Softcloud – проект компании Softline

Российская монетизация SaaS: тенденции и прогнозы

Антон Салов,

руководитель SoftCloud

Softcloud – проект компании Softline

Кто поселит корову на кухне?

Для потребления одного литра молока не надо покупать себе домой корову!

Softcloud – проект компании Softline

«Молочная» бухгалтерияСтатьи затрат Разовые Стоимость в год

Покупка коровы 50 000 р.

Ветеринарное обслуживание 5 200 р.

Аренда коровника 47000 р.

Корм животного 56 000 р.

Витаминное питание 15000 р.

Налоговые сборы 35000 р.

Ремонт и обслуживание коровника 60 000 р.

Зарплата работнику 180 000 р.

Общие затраты 449 000 р.

Стоимость литра молока * 64 р.

Реальная стоимость литра молока в магазине - 26 рублей!* При условии, что корова дает примерно 7000 л. молока ежегодно.

1. ИЗНАЧАЛЬНЫЕ

БОЛЬШИЕ

ИНВЕСТИЦИИ2. БОЛЬШИЕ

ТЕКУЩИЕ

РАСХОДЫ

3. ЗНАЧИТЕЛЬНЫЕ

ОПЕРАЦИОННЫЕ

РАСХОДЫ

4. СПЕЦИАЛЬНОЕ

ОБОРУДОВАНИЕ

5. КОНТРОЛЬ ЗА

КАЧЕСТВОМ

Softcloud – проект компании Softline

Варианты продажи SaaS-сервисов

Продает сам разработчик Партнерская сеть

Softcloud – проект компании Softline

Softcloud в цифрах

Softcloud – первая российский SaaS-платформа, созданная Softline в 2009 г.

Softcloud – крупнейший российский агрегатор облачных сервисов. В нашем каталоге около 60 сервисов от 34 отечественных и зарубежных вендоров программного обеспечения.

Softcloud активно развивает продажи через свою собственную партнерскую сеть. На данный момент у нас более 30 партнеров: телеком операторов, хостинг провайдеров, системный интеграторов и д.р.

У наших партнеров около 1 000 000 своих клиентов!

Softcloud – проект компании Softline

Программа сотрудничества

Softcloud приглашает к сотрудничеству компании

и частных разработчиков, занимающихся

созданием

собственных программных приложений.

Партнерство

позволит вам сконцентрироваться на разработке

SaaS-

услуг и не задумываться о хостинге, биллинге ,

организации канала продажи т.д.

Softcloud – проект компании Softline

• Эффективный канал продаж

• Рост вашей прибыли и оборота

• Регулярные денежные поступления

• Единое маркетинговое продвижение

• Привлечение ресурсов компании Softline

• Продажи через партнеров Softcloud

Сделайте свое ПО SaaS-сервисом и вы получите

Softcloud – проект компании Softline

Множество разных сервисов

Сервисы по безопасности

Коммуникации

Управление бизнесом

Средства коллективной работы

Веб-инструменты

Softcloud – проект компании Softline

Статистика: SaaS в России

Softcloud – проект компании Softline

Кто обращается на Softcloud.ru (%)

Клиенты Разработчики Партнеры0

10

20

30

40

50

60

70

80

68

1814

По исследованиям Softcloud (2010 г.)

Softcloud – проект компании Softline

Соотношение игроков SaaS-рынка в России

Росиийские разработчики Иностраные игроки0

10

20

30

40

50

60 56 %

44 %

По исследованиям Softcloud (2010 г.)

Softcloud – проект компании Softline

География запросов сервисов по России (%)

ЦФО Сибирь СЗФО Другие государства

Урал ЮЗФО0

5

10

15

20

25

30

26

2017 17

119

По исследованиям Softcloud (2010 г.)

Softcloud – проект компании Softline

Предложение рынка SaaS в России по направлениям

Управ

лени

е би

знес

ом

Безоп

асно

сть

Средс

тва

колл

екти

вной

раб

оты, w

eb-и

нстр

умен

ты

Коммун

икац

ии (т

елеф

ония

, вид

еоко

нфер

енци

и)

Коммун

икац

ии (п

очта

)0

10

20

30

40

50

60

70

2111 10 9 6

Процент от общего числаКоличество сервисов

По исследованиям Softcloud (2010 г.)

Softcloud – проект компании Softline

Клиентские запросы сервисов по количеству пользователей (%)

Коммуника

ции (почт

а)

Средства

коллект

ивной р

аботы, w

eb-инс

трум

енты

Управл

ение б

изнесо

м

Коммуника

ции (телеф

ония,

видеоко

нференц

ии)

Безопа

сност

ь0

5

10

15

20

25

30

25 22 20 17 16

По исследованиям Softcloud (2010 г.)

Softcloud – проект компании Softline

Соотношение стоимости и средней сделки (руб.)

0

2000

4000

6000

8000

10000

12000

14000

16000

18000

Средняя сделка

Средняя стоимость за 1 пользователя на 1 мес

По исследованиям Softcloud (2010 г.)

Softcloud – проект компании Softline

Эффективность направления сервисов по совокупности факторов

Средства коллективной работы, web-инструменты

Управление бизнесом Коммуникации (телефония,

видеоконференции)

Коммуникации (почта) Безопасность

По исследованиям Softcloud (2010 г.)

Softcloud – проект компании Softline

Динамика развития популярных направлений

Softcloud – проект компании Softline

Телекоммуникационные сервисы

1 квартал 2010 2 квартал 2010 3 квартал 2010 0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

Кол-во запросовКол-во пользователей

По исследованиям Softcloud (2010 г.)

Softcloud – проект компании Softline

Почтовые сервисы

1 квартал 2010 2 квартал 2010 3 квартал 2010 0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

50

Кол-во запросовКол-во пользователей

По исследованиям Softcloud (2010 г.)

Softcloud – проект компании Softline

Сравнение динамики запросов

1 квартал 2010 2 квартал 2010 3 квартал 2010 0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

Коммуникационые сервисыПочтовые сервисы

По исследованиям Softcloud (2010 г.)

Softcloud – проект компании Softline

Прогнозы и тенденции

Softcloud – проект компании Softline

Прогноз – дело неблагодарное…

… но мы все же попробуем

Softcloud – проект компании Softline

Перенос почты в «облака» примет массовость

Рост популярности Unified Communications в SOHO и SMB

Рост доверия к сервисам бизнес-направленности

Появление платных сервисов для домашних пользователей

Технологии шифрования данных на сервисе у провайдера

Рост спроса на предложение облачной бухгалтерии

Приход на рынок западных игроков

Будущее за полноценными мультивендорными платформами с высокой степенью автоматизации бизнес-процессов.

Softcloud – проект компании Softline

Контактная информация

Адрес:

Телефон:

Факс:

E-mail:

119999, Москва, ул. Губкина, д. 8

+7 (495) 232-00-23, доб. 0428

+7 (495) 232-00-23

info@softcloud.ru