中国系グローバル企業の実態 - scienceportal china nov 2012...

JST Nov 2012

中国系グローバル企業の実態 -

ZTEの経営と技術

-

ZTEジャパン株式会社副社長

兼

CTO

大和

敏彦JST Nov 2012

© ZTE Corporation. All rights reserved.JST Nov 2012

ZTE Corporation1985年に設立

ZTE のコミットメント

世界中のお客様に、お客様の要求に合った製品やサービスを提

供いたします。

社員を敬い、各人のスキル向上を実現し、社員に会社と共に成

長する機会を提供します。

株主の皆様に最適なリターンを提供します。

社会への還元を行います。


ZTEの歴史


2011年

業界最高の成長率業界最高の成長率

収入は28.6%成長し

USD 136.9 億に

29% & 30%

国内は29%成長、海外は30%成長

60.4%

端末は継続的な成長を持続し、前年度

比60.4% 成長。

2012

Q1は収入は前年比

29% 成長で

US$29億円


海外の売上の総売り上げに占める割合が50%を越える

地域ごとの売上比率

海外での収入は、2011年に

30.3%

成長し, 全体の

54.2%

を占める

アメリカとヨーロッパの収入は

45.6%,成長し

全体の23.7%

を占める

2011


香港と深センの株式市場に上場

Stable development acknowledged by global investors

Note: closing price

Listed as a Shenzhen A Share Stock in 1997, listed in Hong Kong

as an H Share Stock in 2004

The Company's H shares 190.8% from the end of 2008 to the end of 2011, outperforming other vendors in the industry

General investors account for 69%

of shares. Overseas investors hold a 18.3% stake (As the end of 2011)


140+国の500+のオペレータ様にサービスや製品を提供している

As of April, 2012

社員数 70,019

海外支社/支店 107

7+1

のグローバル物流センター, 14 のグローバルトレーニングセンター

7

のリージョナルカスタマーセンター, 45のローカルカスタマーセンター

10,000 の保守・サポート要員、 3,000+ 地域ごとの契約パートナー


North AmericaAT&TBCEMetroPCSRogersSprintTelusTime Warner Cable US Cellular/TDS Verizon

Latin AmericaAmérica MóvilBrasil TelecomCANTv OiTelecom

ArgentinaTelmex

Europe

MEAEtisalatOrascomMaroc TelecomMTNSTCTelecom Egypt Telkom S.A.Zain

Asia Pacific

2011 Q4時点で, ZTEの無線、有線

、VAS およびターミナルは世界トップ100のうち

61 のオペレータ様に採用され

ている

ZTE は

ヨーロッパ,

アメリカ、日本でTier１オペレータ様に採用されている

世界中のオペレータ様との緊密な関係

Bharti AirtelBSNLChina MobileChina TelecomChina UnicomKDDIKT Korea TelecomHutchisonLG TelecomPCCWPLDTPT Telkom IndonesiaRelianceSing TelSK TelecomSoftbankTelstra/CSLTelecom

Malaysia

British TelecomBouygues TelecomDeutsche TelekomFrance Telecom KPN MegaFonMTSOTE HellenicPortugal TelecomSFRSvyazinvest Tele 2 Telecom Italia Telefónica Telenor TeliaSonera Turk Telekom TurkcellvimpelCom Vodafone


Innovation Creates Value for Customers

““The most exciting moment for ZTE, is not when the contract is The most exciting moment for ZTE, is not when the contract is signed, but when we witness a tremendous surge in operator signed, but when we witness a tremendous surge in operator

subscribers, revenues and profits.subscribers, revenues and profits.””


18 のR&D センターが世界中に

年間収入の

10% をR&Dに費やす、2011年は、約13億

USD

27,600+ のR&D スタッフ, 中国の公開企業中No.1

18 R&D センター

トップ

レベルのオペレータさんとイノベーション

センターを設立

France | Paris

Value‐added

Service

China| Xi’an

Wireless

Handset

China| Beijing

WDM

Ethernet

switches

China| Tianjin

M2M

WiMAX

China| Shanghai

Wireless

Fixed Network

Handset

China| Chengdu

Network

management

OS

China| Chongqing

Value‐added

Services

China| Sanya

Service Platform

Sweden| Stockholm

Next generation

wireless

technology

India| Bangalore

Value‐added

Service

U.S.| San Jose

New service

M2M

U.S.| New Jersey

Bearer Network

Fixed Network

U.S.| San Diego

Wireless(4G &

CDMA)

Wireless

Transmission

IC Design

China| Nanjing

China| Shenzhen

Core Network

Fixed Network

Bearer Network

Cloud‐Computing

China| Wuhan

Optical

Transmission

U.S.| Austin

High‐end Chip

China| Changsha

Mobile

Internet


2011年国際特許の申請数でNo.1

40,000+—— 特許申請数

9,000+—— 国際特許数

中国国内全産業中でもNo.1の3178 PCT

(特許協力条約)特許登録数

ステップ１：

知的財産権の戦略防御研究開発によりレベルアップ

ステップ２：

知的財産権の攻守両面戦略グローバル市場への展開開始知的財産権/特許の国際展開

の拡大。技術基本特許、コア技術を優先。

ステップ３：

世界通信標準策定や導入をリード。

特許戦略

知的財産戦略


標準化への貢献

5,700+ SAE�/LTE関連

国際SDOへの貢献

268

SAE�/LTE�3GPP認可によるコアへの貢献

381

SAE�/LTE

基礎特許

70+ 国際組織,フォーラムのメンバー

30+ 標準化組内でのリーダーシップ

20,000+ 国際標準化への提案書提出数

4G開発推進のためLTE標準化へ積極的に参画

標準化リーダーシップ


LTE標準に貢献し, 4Gの展開をドライブしている

Source: ETSI 2011.1.

5,700+

SAE /LTE（Service Architecture Evolution/Long

Term Evolution）

国際的な標準化機関に貢献

268

SAE /LTE ３GPPに承認されたCore

Contributions

381

SAE /LTE

Essential PatentsAs�the�end�of�April�2012


ZTEの開発に関する考え方


ZTEの品質管理

16

ZTE端末事業

http://www.zte.co.jp/products/handsets/handsets_gallery/softbank/201009/t20100925_192147.html

17

ZTE：世界TOP5の端末メーカー

2012年度第2四半期

携帯出荷台数

世界4位

2012年第2四半期

8⽉14⽇⽶ガートナー調べhttp://www.gartner.com/it/page.jsp?id=2120015

http://www.gartner.com/it/page.jsp?id=2120015


スマートフォンによる端末分野での躍進

2011年よりスマートフォンへ注力2011年の端末出荷台数、世界

TOP 4

2011年端末販売

全体では50%成長、

スマートフォンの成長率はNO.1

2011年の端末出荷台数はTOP 4

（出典:

Gartner社）

10 年以上におよぶ端末設計の実績

400人近い

熟練した設計エキスパート

毎年200種類近い端末を市場へ投入

ZTE Blade 880は年間販売台数

8百万台を突破しました

19

ハイエンドスマートフォンを強化薄さ7.8mm、最⾼レベルの薄さを誇るクアッドコアスマート

フォン「ZTE Grand Era」2012年2⽉27⽇ZTEプレス発表会＠通信展⽰会World Mobile Congress

NVIDIA®

Tegra®、Icera®モデム

を両⽅搭載した「ZTE Mimosa X」

ZTE2機種⽬のWindows®

Phoneスマートフォン

「ZTE Orbit」LTEスマートフォン「N910」

端末のデザイン・コンセプト

親：

親近感

新：

新しいもの

簡：

簡単にして使いやすい

思：

社会に貢献できる

http://image.itmedia.co.jp/l/im/mobile/articles/1206/29/l_st_zted-03.jpg

21

ZTEジャパンの端末製品

22

みまもりケータイ2

2012年4月7日発売

みまもりケータイ２の特⻑

23

みまもりケータイ２の使い⽅

24

25

みまもりケータイ販売状況

国内携帯販売台数ランキングTOP10にランクイン

出典：Gfk

Japan調べ

6⽉18〜24⽇週集計

（http://www.itmedia.co.jp/mobile/databox/ranking_archives.html）

26

みまもりケータイ市場

急増従来の携帯電話市場、2年間で市場規模1/3に。⼦供向け携帯電話は市場全体の約10%を占め、2年で15倍に急増。

図：User年齢別

Sales台数⽐率％

⼦供向け携帯電話が急増

＊出典：BCN ranking http://mkt.bcnranking.jp/news/detail.html?id=22841&class_no8

従来型携帯電話市場規模1/3に減少2010年4⽉、従来の携帯電話販売台

数を「１」とすると、2012年4⽉は

0.34に減少。

http://mkt.bcnranking.jp/news/detail.html?id=22841&class_no8

27

みまもりケータイ市場シェア

No.1ZTE、1位50.4％の圧倒的なシェア。

＊出典：BCN ranking http://mkt.bcnranking.jp/news/detail.html?id=22841&class_no8

図：みまもりケータイ市場

メーカー別／キャリア別台数シェア

ランキング製品名キャリアメーカー台数シェア(%)1みまもりケータイ

005Z SoftBank ZTE 25.32キッズケータイ

HW-02C docomo H社 25.23みまもりケータイ2 101Z SoftBank ZTE 25.14mamorino2 KYY02 au K社 24.25安⼼ジュニアケータイ

K001 au K社 0.1

http://mkt.bcnranking.jp/news/detail.html?id=22841&class_no8

28

4G対応Wi-Fiルーター

102Z

2012年8月18日発売

超⾼速通信4G対応Wi-Fiルーター102Z

29

インフラ事業


製品ラインと統合カスタマイズドソリューションTerminal Wireless Fixed Access Core Network Bearer Cloud‐computing

& IT Services Others

Smart Phone UMTS/GSM MSAN Mobile CN WDM/OTN VAS Network Rollout Surveillance

Pad CDMA2000 xPON Fixed CN NG‐SDH/MSTP Cloud‐computing

Infrastructure

and Services

Customer

Support Service Power

Feature Phone TD‐SCDMA DSL IMS PTN Server Managed Service

Data Card WiMAX CPE Routers Storage Professional

Telecom Service

Convergence

Terminal LTE BRAS IPTV Knowledge

Service

Module/Chips Microwave Ethernet Switch

APP store

Convergence

Service

WiFi OSS/BSS

RFID

ZTEは業界でもっとも幅広い製品系列を持ち、幅広いお客様の要求に対応し

ています。

無線系、有線系、および端末のリーディングサプライヤーであり、テレコムや

インターネットサービス分野における新規ビジネスは、急速に成長しています。


モバイル

ネットワーク

モバイルネットワークの進化

• 2G PDC,GSM

• 3G 高速、マルチメディア通信

国際統一規格 W‐CDMA(UMTS) NTTドコモ、Softbank

Mobile

HSDPA CDMA2000 KDDI

1X

EV‐DO

• 3.9G

→

4G LTE

（TDD,FDD)

LTE

Advanced

LTE• 2009年3月

3GPPで決定

• 多重化下り

OFDMA（Orthogonal Frequency Division Multiple Access)

１００Mbps 以上上り

SC-FDMA(Single Carrier Frequency Division Multiple Access)

５０Mbps 以上• パケット通信のみ

（VoLTE)

• ３Gと同じ周波数帯

帯域幅1.4，3，5，10，15，20MHz• 接続遅延を低減• データ変調

QPSK,16QAM,64QAM• 全二重


無線系製品

2G/3Gにおける確実な成長

30

の商用LTEネットワーク（Worldwide)

100以上のオペレータとLTEネットワークのトライアルを世界中で

行っている

8

のネットワークが2012

4月時点で商用サービスを開始

TDD –

総合的な力が世界No.1

(Source: F&S)

CDMA –

基地局の出荷台数5年連続

No. 1

(Source: IDC)

Core Network‐

ソフトスイッチングの

分野をリード

(Source: Gartner)

No. 1

LTE/LTE-Aのリーダーの一社

UMTS/LTE – 2T4R の出荷でNo.1(ZTE Research)GSM –成長でNo.1(ZTE Research)

TOP 3

モバイルブロードバンドの時代

BSCRNC

IP/MPLS

Backbone

10GEuplink/10GE ring

ASN

Internet

DWDM/OTN

Outsidenework

Metro Core Backbone

DWDM/OTN

BRAS

SR

AAA

DSLAM/MSAN

EPON/GPON

Metro WDM

Metro Edge

PacketMW

MPLS Core

Access

FTTBPON+VDSL2

PON

>50M BB Access

DWDM Core

CE/PTN

CE/PTN

DWDM/CWDM/MOADM/ROADM

eNB/NB/BTS

Ethernet access

Service control Service&App

MSC�Server

SS

USPP/HSS

Parlay�GW

AGCF

CSCF

Voice

WAP

Messaging

Location

Business

Multimedia

Converged�Service

xGW/xGSN/PDSN

MME

MGW

CDF

SN

SBC

CCF/CD

NCF

Service�

Management�

Platform

Service�

Application�

Platform

http://www.tucoo.com/ai/Style0531/ai/j0292014.rar


ZTE 有線系

1stOLT

(出荷およびマーケットシェア)

1stOLT

(出荷およびマーケットシェア)

2ndIP/Ethernet

(マーケットシェア)

2ndIP/Ethernet


1stOptical Network

(成長率)

1stOptical Network

(成長率)

2ndONT/ONU


2ndONT/ONU


3rdOptical Network(マーケットシェア)

3rdOptical Network(マーケットシェア)

1stDSL/PON CPE

(販売および出荷)

1stDSL/PON CPE

(販売および出荷)

モバイルブロードバンドの時代

BSCRNC

IP/MPLS

Backbone


ASN

Internet

DWDM/OTN

Outsidenework

Metro Core Backbone

DWDM/OTN

BRAS

SR

AAA

DSLAM/MSAN

EPON/GPON

Metro WDM

Metro Edge

PacketMW

MPLS Core

Access

FTTBPON+VDSL2

PON

>50M BB Access

DWDM Core

CE/PTN

CE/PTN


eNB/NB/BTS

Ethernet access


MSC�Server

SS

USPP/HSS

Parlay�GW

AGCF

CSCF

Voice

WAP

Messaging

Location

Business

Multimedia

Converged�Service

xGW/xGSN/PDSN

MME

MGW

CDF

SN

SBC

CCF/CD

NCF

Service�

Management�

Platform

Service�

Application�

Platform

•モバイルアクセスの高速化

•All

IP化

•FMC

•アプリケーションの高度化

•モバイルアクセスの高速化

•All

IP化

•FMC

•アプリケーションの高度化



BSCRNC

IP/MPLS

Backbone


ASN

Internet

DWDM/OTN

Outsidenework

Metro Core Backbone

DWDM/OTN

BRAS

SR

AAA

DSLAM/MSAN

EPON/GPON

Metro WDM

Metro Edge

PacketMW

MPLS Core

Access

FTTBPON+VDSL2

PON

>50M BB Access

DWDM Core

CE/PTN

CE/PTN


eNB/NB/BTS

Ethernet access


MSC�Server

SS

USPP/HSS

Parlay�GW

AGCF

CSCF

Voice

WAP

Messaging

Location

Business

Multimedia

Converged�Service

xGW/xGSN/PDSN

MME

MGW

CDF

SN

SBC

CCF/CD

NCF

Service�

Management�

Platform

Service�

Application�

Platform

モバイルブロードバンド推進への貢献

•先進テクノロジー/製品の提供

•収入増加への貢献

•CAPEX、OPEX削減への貢献

•新たな収入の機会の提供






コモンプラットフォーム戦略による安定したコスト競争力のあるプラットフォームの提供

BSCRNC

IP/MPLS

Backbone


ASN

Internet

DWDM/OTN

Outsidenework

Metro Core Backbone

DWDM/OTN

BRAS

SR

AAA

DSLAM/MSAN

EPON/GPON

Metro WDM

Metro Edge

PacketMW

MPLS Core

Access

FTTBPON+VDSL2

PON

>50M BB Access

DWDM Core

CE/PTN

CE/PT

N


eNB/NB/BTS

Ethernet access


MSC�

Server

SS

USPP/HSSParlay�GW

AGCF

CSCF

Voice

WAP

Messaging

Location

Business

Multimedia

Converged�Service

xGW/xGSN/PDSN

MME

MG

WCDF

SN

SBC

CCF/CD

NCF

Bearer NetworkAccess Network

Service�

Management�

Platform

Service�

Application�

Platform

Service Network

UPP(Universal Packet Platform)

USCP(Universal Storage and

Computing Platform)

SDR Platform(Software Defined Radio)



UNI RANソリューション

マルチテクノロジサポート

GSM/UMTS/LTE

CDMA/LTE

TD&FD LTE

等

マルチバンドサポート

GU900M, GL900/1800M

UL2100M, L2600M

等

最新技術による消費電力抑制

効率最大50% HPA

キャリアのon/off制御

SDRによる将来技術への対応

64QAM HSPA+

MIMO HSPA+

LTE

ベースバンドユニット

B8200

R8860ER8840

屋内型マクロZXSDR BS8800

分散型マクロ基地局ZXSDR BS8700

RSU40RSU60ERSU82

屋外型マクロ基地局ZXSDR BS8900A レディオユニット

RSU40RSU60ERSU82

R8880A

屋外型マイクロZXSDR BS8920

R8882

屋外型マイクロZXSDR BS8912

ピコセルBS8202/8902 オフィス型

フェムトBS8102

フェムトBS8002

R8884


Uni Core

ソリューション

ZTE ETCA (Enhanced ATCA)

ルータ、パケットGW、DPIエンジン

ZTE T8000(統合パケットプラットフォーム)

制御系、データベース、管理

PCRFPCRF

DRADRA

EMSEMS

CGCG

NG‐HLRNG‐HLR

SGSN/MMESGSN/MME

MSCs/MGWMSCs/MGW

IMSIMS

GGSNGGSN

S‐GWS‐GW

P‐GWP‐GW

PDSNPDSN

HAHA

AGWAGW

PDGPDG

BRASBRAS

SDF(Software Defined Functionality)

によるNEの混在

ソフトウェア制御によるNEの混在配置

および柔軟なリソース配分

Compatible


Access Access

100G Dual-Plane IP Backbone

IP – OPT間の

協調スケジューリング

NMS

制御系の統合化

IPおよびOPTを統合したGMPLS

PCEPによるopticalルーティング

伝送パスの統合化

40G/100G技術のシームレスな展開

エッジ、バックボーンを含むe2eトランスポートサポート

(波長、各ODU階層、VLANによるLSP)

Static Configuration

GMPLS + PCEPStatic Configuration + PCEP

スムーズな技術革新!!

ZXR10 T8000

ZXONE 8000

Uni‐Backbone


マネージドサービスはグローバルに100以上のネットワークを支援

2007‐2011 のマネージドサービスの CAGRは

81%

2007‐2011サービスプロダクトの CAGR は

53%

グローバルに

100 以上の契約

150,000 基地局,

1億m以上のエンドユーザー

を支援

OFC は

130,000 kilometers以上

Growth Rate Ranked No.1 in the Industry


“端末 –

ネットワーク –

クラウド”を構築する為にサービスと端

末を融合したアプリケーションを用いてネット社会の実現

顧客との経験を活用して、TCOをさらに削減

大規模な投資

クラウドコンピューティングに3,000人以

上の R&Dスタッフ

優位性の確立

ITインフラ及びクラウドOSを自社開発

クラウドコンピューティングのインフラ構

築をサポート

お客様への包括的なソリューション提供

CoCloud : 新たなサービスと収入機会の創出

TCOを抑えたグリーンテクノロジー

クラウドコンピューティングプラットフォームにおける

重要な技術の提案とその早期実現

キャリア/企業ユーザのTCO削減

クラウドアプリケーションとサービスの多

様化

キャリア/企業/個人へのクラウドサービスの提供

ZTEのCoCloudは既にグローバルオペレータや多く

の企業ユーザにご利用いただいております


積極的な Corporate Social Responsibility活動Commitment to employees Commitment to the environment Commitment to society


BSCRNC

IP/MPLS

Backbone


ASN

Internet

DWDM/OTN

Outsidenework

Metro Core Backbone

DWDM/OTN

BRAS

SR

AAA

DSLAM/MSAN

EPON/GPON

Metro WDM

Metro Edge

PacketMW

MPLS Core

Access

FTTBPON+VDSL2

PON

>50M BB Access

DWDM Core

CE/PTN

CE/PTN


eNB/NB/BTS

Ethernet access


MSC�Server

SS

USPP/HSS

Parlay�GW

AGCF

CSCF

Voice

WAP

Messaging

Location

Business

Multimedia

Converged�Service

xGW/xGSN/PDSN

MME

MGW

CDF

SN

SBC

CCF/CD

NCF

Service�

Management�

Platform

Service�

Application�

Platform

まとめ









「イノベーションによって、お客様に価値を創造する」


中国系グローバル企業の実態 - scienceportal china nov 2012...

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