司亚乐 (sierra wireless) 公司简介
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1 专有机密资料
司亚乐 (Sierra Wireless) 公司简介 2014 年 5 月
2 专有机密资料
安全港声明
此演示文稿中的某些声明和信息并不以历史事实为依据。根据这些声明和信息制定符合相关证券法（“前瞻性声明”）规定的前瞻性声明，其中某些声明和信息涉及 2013 年第 4 季度财务指导摘要、2013 年指导驱动因素以及 2013 年以及将来的商业展望。提供前瞻性声明旨在保证您能够理解我们对短期及中长期前景的看法。需要提醒您的是：前瞻性声明不得用于其它用途。除非证券法要求，否则我们不会更新或修订前瞻性声明，特此声明。
前瞻性声明：
• 通常包含未来意味的词语和短语，例如：“展望”、“可能”、“预计”、“打算”、“相信”、“计划”、“期望”和“预期”；
• 不承诺或保证未来的执行情况。它们只代表我们的当前看法，有可能发生明显改变；
• 基于包含以下所列内容的大量材料的假设（可能被证明是极其错误的）：
• 开发、制造及销售新产品和服务以满足客户需求和获取商业承兑汇票的能力；
• 按照预期的价格、时间和数量继续销售产品和服务的能力；
• 所售产品的预期成本；
• 组件供应的预期要求；
• “赢得”新业务的能力；
• 无线网络运营商对下一代网络的预期部署；
• 我们的运营不会受到组件短缺以及其它研发、运营或监管风险的不利影响；
• 预期的税率和外汇汇率。
• 存在大量已知和未知的重大风险和不确定性。许多因素都可能导致业务中的实际结果、成果以及进展情况与前瞻性声明中所明示或暗示的内容存在显著差异，包括但不限于以下因素。我们将详细讨论这些因素。这些风险因素及其它因素将在公司的年度信息表以及财政状况和经营结果管理层意见中介绍，您可登录 SEDAR 的网址
www.sedar.com 和 EDGAR 的网址 www.sec.gov 进行查阅以及参阅证券交易委员会（美国）和省级证券委员会（加拿大）的其它监管文件。
• 我们可能遇到的问题如下：实际成本高于预期成本；进行中的业务停滞不前，业务需求发生改变；管理层的时间和精力分散；对与供应商和客户之间的现有业务关系产生不利影响；与 AirCard 资产剥离和运营有关的员工问题；
• 产品和服务的实际销售量或销售价格由于某些原因低于预期，包括但不限于以下原因：持续不确定的经济状况，价格和产品竞争，不同产品组合，重要客户流失或与新创立或既有的无线通信公司存在竞争；
• 所售产品的成本可能高于计划成本，或者必要组件供应商可能停止供货、延迟供货或基于合理的商业条款停止供货；
• 无法行使知识产权或者被提起诉讼，从而带来不利后果；
• 新产品的研发进度、发布时间可能晚于预期，甚至无限期推迟；
• 迁移到新技术的过渡期可能长于预期时间。
提醒投资者不要过度依赖这些前瞻性声明。没有前瞻性声明能保证将来的结果。
采用非公认会计原则财务衡量指标
• 此演示文稿包含某些非公认会计原则财务衡量指标的参考，可同本新闻稿及补充信息一起在公司网站 (www.sierrawireless.com) 中查看，其中新闻稿及补充信息体现的是公认会计原则与非公认会计原则的完整协调结果。
3 专有机密资料
M2M 设备和云服务的全球领军企业
业内产品和服务供应最全面的企业
享有盛誉的技术创新型企业和值得信任的合作伙伴
司亚乐 (Sierra Wireless) 公司概况
研发
研发 研发
总公司：加拿大
BC 省温哥华市
成立于 1993 年
LTM 收入：4.62 亿美元
上市公司：
纳斯达克交易代码：SWIR
多伦多证交所交易代码：SW
约有 900 名员工遍布世界各地
业务遍及 130 多个国家
4 专有机密资料
通过提供智能无线解决方案
我们使世界连通
5 专有机密资料
2020
14 亿台
业务长期增长的机会
数十亿台连接设备
2012
120 亿台 连接设备
(ABI)
500 亿台 连接设备
(Ericsson)
连接设备
(ABI)
2022
14.4 万亿美元
M2M 价值
2013-2022 (Cisco)
70 亿*
人口增长：*（美国人口普查局）** (UN)
77 亿**
6 专有机密资料
位居全球机对机市场第一名
优质的客户群和合作伙伴
司亚乐 (Sierra Wireless) 是市场的引领者
来源：ABI Research
M2M 嵌入式蜂窝模块
2013 的市场份额(1)
Sierra
Wireless 34%
22%
19%
25%
7 专有机密资料
提供“设备到云端”的解决方案
业界领先的智能设备 安全云服务平台 缩短上市时间 + 降低成本 + =
8 专有机密资料
适用于 OEM 的无线模块、软件和服务
AirPrime® 嵌入式无线模块
• 4G LTE
• 3G HSPA/HSPA+
• 3G EVDO
• 2G 1xRTT
• 2G GPRS/EDGE
• GPS
嵌入式 SIM
AirVantage
管理服务
嵌入式应用程序
嵌入式模块 软件解决方案和服务
开发工具
9 专有机密资料
M2M 和移动应用程序的无线终端
AirLink® 智能网关
• 坚固耐用、商品级品质
• 2G、3G 和 4G 平台
• 快速配置和可编程特性
安全性
公共安全性
公共事业和
基础设施
销售和支付 网关和路由器
软件解决方案和服务
业务连续性
设备管理和诊断 嵌入式技术和安全性
车队管理
和现场服务
应用程序框架
10 专有机密资料
AirVantage® M2M 云
11 专有机密资料
客户成功范例：Nespresso
M2M 云 可编程
调制解调器
自定义 Web 应用程序
Web API • 资产数据管理
• 设备管理
• 订购管理
硬件集成
ERP
网络
操作员
加快 M2M 应用程序开发和部署
12 专有机密资料
加拿大列治文市
企业总部
圣地亚哥
墨尔本
东京
伦敦
慕尼黑
= 研发、营销、销售、运营
= 生产
= 销售和支持
北京
香港和深圳
Flextronics 和 USI（上海）
图卢兹 巴黎
约翰内斯堡
班加罗尔
台北
Jabil
（巴西）
司亚乐 (Sierra Wireless) 在世界范围内运营，服务全球
网络运营商，OEM，企业
全球分布，全球研发
首尔
13 专有机密资料
数以百计的平台经过认证并已推出市场
深入了解各个运营商的独特需求
为保证 OEM 产品取得认证而提供的服务和建立的伙伴关系
采用与运营商基础设施连接的 AirVantage M2M 云
与网络运营商展开全球化合作
14 专有机密资料
司亚乐 (Sierra Wireless)：
M2M 设备和云服务的全球领军企业
实力雄厚，能够把握 M2M 业务增长机会
市场份额明确，创新引领者
推动收入增长，扩大收益
财力：1.51 亿美元现金储备，无任何负债
通过并购实现加速增长和增值的傲人成绩
15 专有机密资料
2014 年第 1 季度财务业绩
16 专有机密资料
司亚乐 (Sierra Wireless) - 2014 年第 1 季度聚焦
Q1 2013 Q1 2014
101.4
121.2
季度收入 （百万美元）
12.2
89.2
106.2
15.0
1.8
4.1
调整后税息折旧及
摊销前利润** （百万美元）
Q1 2013 Q1 2014 (1.4)
0.7
运营收益 （百万美元）
Q1 2013
Q1 2014
企业解决方案 OEM 解决方案
非公认会计原则* 持续经营的运营结果（包括 In Motion Technology 在 2014 年第 1 季度的收入）
* 非公认会计原则结果排除以下方面的影响：股票补偿支出和相关社会税收、收购和处置成本、收购摊销、亏损、整合成本、重组成本、外币合同汇兑损益及资产负债表科目换算以及特定税收调整。** 调整后税息折旧及摊销前利润定义为运营收益（损失）与股票补偿支出和相关社会税收、收购成本、重组成本、整合成本、摊销和亏损之和。
17 专有机密资料
第 1 季度收入 1.062 亿美元，比去年同期增长 19%（全球市场占 29%）
OEM 解决方案业务
• 全球市场份额稳居榜首 & 技术领军企业
• 致力于为全球 OEM 厂商提供嵌入式无线模块解决方案
• 设计赢得契机 - 销售投资与新产品的关键推动力
• 积极开展 AirVantage M2M 云的
销售
• 在世界移动通信大会上推出 Legato -
下一代嵌入式应用程序框架
18 专有机密资料
基于 Linux 构建的开源嵌入式平台
随时运行 集成、测试、验证
随时构建 开源、灵活的基础
随时连接 任何云、网络、外围设备
专为简化嵌入式 M2M 开发而设计
应用程序
框架 开源
分配机制 开发环境
19 专有机密资料
第 1 季度收入 1500 万美元，比去年同期增长 23%（GM: 54%）
企业解决方案业务
AirLink
GX440 AirLink
LS300
AirLink
ES440
onBoard 移动网关
• 分散市场的领军企业
• 抗干扰性极强的网关和路由器
• 与 AirVantage 紧密集成
• 在欧洲发展壮大
• 通过并购提高企业实力 - 3 月份完成 In Motion Technology
的收购
- 新增规模化的配套产品
- 在关键细分市场处于优势地位
云
管理服务 企业平台
20 专有机密资料
收购 In Motion Technology
• 企业业务部门新增规模化产品和功能
• 配套产品和渠道：抗干扰能力极强的车载路由器、先进的移动优化安全系统、
管理和应用平台
• 专注于公共安全、交通和商用车队细分市场
• 2013 年实现收入 1500 万美元。GM: 50%
• 总部和研发中心位于加拿大温哥华，拥有 55 名员工
onBoard™
移动网关
onBoard™
移动管理器
与连接管理器
公共
安全
商用
车队
交通
产品 细分市场
21 专有机密资料
现金、现金等价物
和短期投资 （百万美元）
Q1 '13 Q4 '13 Q1 '14
151.3
179.9
现金储备充足、绝无负债
2014 年第 1 季度花费的现金： 2860 万美元
– 运营花费的现金： 390 万美元
– 基本建设费用： 200 万美元
– 其它活动花费的现金： 10 万美元
– 收购 In Motion 花费的现金 2260 万美元
55.9
22 专有机密资料
财务指导
Q2 2013 Q2 2014
109.6
季度收入 （百万美元）
实际 指导
季度非公认会计原则* EPS （美元/每股）
* 非公认会计原则结果排除以下方面的影响：股票补偿支出和相关社会税、收购和处置成本、收购摊销、
亏损、整合成本、重组成本、外币合同汇兑损益及资产负债表科目换算以及特定税收调整
根据中点
得出的
增长率 18%
Q2 2013 Q2 2014
0.03
根据中点
得出的
增长率
200%
实际 指导
128 - 131
0.06 - 0.08