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“ 一点惊喜” smart 淘宝网合作结案

(2010.9.6-2010.9.12)淘宝客户营销部2010-9

奔驰 smart ▎“ 一点惊喜”主题活动

9 月 6-30 日奔驰 smart 与淘宝网合作推出“一点惊喜”主题活动，内容包括奔驰 smart 真车团购， smart 车模及真车秒杀，大卖家作品秀等，全面呈现和诠释奔驰 smart 城市艺术风格，同时直接促进产品销售

“ 天下第一团”▎奔驰 smart 淘宝团购

9 月 9 日上午 10 点准时开团！淘宝聚划算和奔驰合作 smart 团购上线，原价 17.5 万，聚划算价13.5 万经过 3 小时 24 分 205 辆奔驰 smart 全部一抢而空，总销售额 2767.5 万！尽显淘宝平台的强大影响力和淘宝用户的高购买力

活动迷你站数据效果┃每日流量稳步增长

smart 淘宝网活动迷你站 9 月 6 日 ( 周一 ) 上线当天 PV 为 6.6 万，到 9 月 12

日 ( 周日 ) 的 PV 高达 16.4 万，在媒体关注的效应下出现了明显的增长。

活动迷你站数据效果┃“直接输入 + 淘宝首页”是主要流量来源

smart 淘宝网活动迷你站 9 月 6 日至 9 月 12 日的流量来源主要是从淘宝首页导入和直接输入

活动迷你站数据效果┃“经济发达地区”是主要访问来源

smart 淘宝网活动迷你站 9 月 6 日至 9 月 12 日的流量中，主要集中在浙江、江苏、广东、上海、北京和山东等经济发达地区。

活动迷你站数据效果┃“谷歌香港 / 台湾 + 秒杀”是搜索的关键

smart 淘宝网活动迷你站 9 月 6 日至 9 月 12 日的主要搜索引擎入口 PV 来自谷歌香港 / 台湾，占到近 80% 的比例；搜索关键字大多与“秒杀”相关。

活动迷你站数据效果┃“团 .smart” 最受关注

smart 淘宝网活动迷你站 9 月 6 日至 9 月 12 日期间， 23.2% 的流量访

问“团 .smart” 、 20.8% 的流量访问“秒 .smart” ，说明用户的购买欲望强烈，购

物消费倾向较强

聚划算团购数据效果┃推广资源

旺旺浮起

到达：2,142,479 点击：126,309

到达 :2,142,479 点击 :129,215

到达 :2,142,479 点击 : 112,502

9 月 7日

9 月 8日

9 月 9日

聚划算团购数据效果┃活动数据

聚划算静态页面

峰值 9 月 9 日 pv 232,965 uv 196,571

数据的回升，和奔驰硬广相关

聚划算团购数据效果┃活动数据

宝贝详情页面峰值 9 月 10 日 pv 19,532 uv 15,377

峰值出现在 10 日，而不是 9 日的 2 个可能因素：1 ） 10 日奔驰投入的硬广资源2 ）用户不断刷新

聚划算团购数据效果┃交易数据分析

0 50 100 150 200 2502010/9/9 7:12

2010/9/9 8:24

2010/9/9 9:36

2010/9/9 10:48

2010/9/9 12:00

2010/9/9 13:12

2010/9/9 14:24

订单付款时间

订单付款时间

150-200 ，

耗时90 分

钟100——150 ，耗时 70 分

钟

突破 50 人，组团成功，耗时 5 分钟

我们可以注意到，每 50 份订单的生成，所消耗的时间在变长

50-100 耗时32 分钟

聚划算团购数据效果┃超强的网络传播影响力

截止到 9 月 20 日，在百度上搜索“ smart 团购”，搜索结果近 900 万篇相关网页

截止到 9 月 20 日，在谷歌 hk 上搜索“ smart 团购”，搜索结果超过 60 万条

聚划算团购数据效果┃传统媒体争相报道

媒体 日期 标题 链接

成都日报 2010-9-8 奔驰 smart 登上淘宝寻团购 http://news.163.com/10/0908/03/6G1EPKB300014AED.html 

钱江晚报 2010-9-8 团购“ smart” ，价格最多降 4 万 http://news.qq.com/a/20100908/000358.htm 

信息时报 2010-9-8 国内最大宗团购奔驰现身淘宝聚划算 http://informationtimes.dayoo.com/html/2010-09/08/content_1115693.htm 

广州日报 2010-9-8 网友称“国内最牛团购” http://tech.sina.com.cn/i/2010-09-08/04214631289.shtml 

京华时报 2010-9-8 淘宝网 7.7 折团购 200 辆奔驰 有 3 天反悔期限http://www.chinanews.com.cn/it/2010/09-08/2518614.shtml

扬子晚报 2010-9-8 淘宝上团购 200 辆奔驰车每辆降至 7.7 折 http://money.yzwb.net/cjbd/201009/t20100908_759908.htm

南京日报 2010-9-8 200 辆 SMART 网上团购 http://news.163.com/10/0908/09/6G2484DL00014AED.html

南方都市报 2010-9-8团购 SMART 也疯狂：每辆降至 7.7 折 GA23

广州读本 黄页 http://gcontent.oeeee.com/7/98/798ed7d4ee7138d4/Blog/5bb/d434e5.html

北京晚报 2010-9-8 奔驰 SMART 团购便宜 4 万 http://finance.sina.com.cn/g/20100908/14503447806.shtml

smart 团购活动，短时间内让中央电视台、北京电视台、杭州电视台、成都电视台、何必电视台等多家电视台及各地方优势报纸第一时间刊载了相关的新闻

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