BHSAD TREND SESSIONIQMARKETING ДЕКАБРЬ2009IQ MARKETING, ДЕКАБРЬ2009

Для начала посмотрите это видеоhttp://www.youtube.com/watch?v=jpEnFwiqdx8

WACADEMYWACADEMYСОДЕРЖАНИЕ

ДЕНЬ#1ЧТО ТАКОЕ ТРЕНДОпределение/История/Теория/Практика/Типология/Big pictureМОНИТОРИНГ ТРЕНДОВДОпределение/Источники/Применение

ДЕНЬ #2ДЕНЬ #2МАКРО ТРЕНДЫМакро тренды/Mapping trends 10+р р д pp gПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ ТРЕНДЫПотребительские тренды/Mapping trends 10+ИНДУСТРИАЛЬНЫЕ ТРЕНДЫИНДУСТРИАЛЬНЫЕ ТРЕНДЫEntertainment industry example

ЧТОТАКОЕТРЕНДЧТО ТАКОЕ ТРЕНДОПРЕДЕЛЕНИЕ

ТРЕНДТРЕНДТренд — калька с английского слова Trend(График), это закономерность, характеризующая общую долгосрочную тенденцию в изменениях показателей временного ряда. В экономике тренд -график иллюстрирующий направление развития р ф р ру щ р ррынка.

ПОЧЕМУ О ТРЕНДАХДОЛЖНЫЗНАТЬМЫ?ДОЛЖНЫ ЗНАТЬ МЫ?

ЭТОНАШМИР…ЭТО НАШ МИР…

БУДУЩЕЕ УЖЕ ЗДЕСЬ. ПРОСТО ОНО ЕЩЕНЕДОСТАТОЧНОРАСПРОСТРАНЕНОЕЩЕ НЕ ДОСТАТОЧНО РАСПРОСТРАНЕНО

ЧТОТАКОЕТРЕНДЧТО ТАКОЕ ТРЕНДИСТОРИЯ

ТРЕНД И ДИФФУЗИЯ ИННОВАЦИЙТРЕНД И ДИФФУЗИЯ ИННОВАЦИЙЕще в 1903 году французский социолог Габриель Тард(Gabriel Tarde) выявил, что бщество не одинаково(Gabriel Tarde) выявил, что бщество не одинакововосприимчиво к инновациям/трендам. В 1943 годуамериканские социологи Брюс Райан (Bruce Ryan) иНейл Гросс (Neal Gross) первыми применили дляНейл Гросс (Neal Gross) первыми применили длямоделирования разделения общества на группы, поразному восприимчивые к инновациям, кривуюнормального распределения или как ее еще называютнормального распределения или как ее еще называюткривую Гаусса (Gausse' curve).

ЧТОТАКОЕТРЕНДЧТО ТАКОЕ ТРЕНДТЕОРИЯ

3 4

2

5

время1

2

тренд мейнстрим

Новаторы (Innovators) 2,5%1

Ранние последователи (Early adopters) 13,5%

Ранее большинство (Early majority) 34%

2

3

Позднее большинство (Late majority)34%

Отстающие (Laggards) 16%

4

5

ЧТОТАКОЕТРЕНДЧТО ТАКОЕ ТРЕНДПРАКТИКА

АГЕНТЫ ИЗМЕНЕНИЙАГЕНТЫ ИЗМЕНЕНИЙВдохновленные новаторами, ранние последователи, которые всегда являются лидерами

2

мнений, сильно влияют на поведение других людей, относящихся к раннему и позднему большинству.Именно людей относящихся к ранним д щ рпоследователям часто называют тренд-сеттерами.

ЧТОТАКОЕТРЕНДЧТО ТАКОЕ ТРЕНДТИПОЛОГИЯ ТРЕНДОВ

Макро тренды – чтобы их определить часто используется метод STEEP:

1часто используется метод STEEP:

• SOCIAL (социальные)• TECHNOLOGICAL (технологические)• ECONOMIC (экономические)• ECONOMIC (экономические) • ENVIRIONMENTAL (окружающей среды)• POLITICAL (политические)

Потребительские тренды2

Индустриальные тренды3 Индустриальные тренды

БУДУЩЕЕ: THE BIG PICTURE

ЧТОТАКОЕТРЕНДСПОТТИНГЧТО ТАКОЕ ТРЕНД СПОТТИНГОПРЕДЕЛЕНИЕ

Тренд споттингТренд споттинг(AKA trend watching, trend hunting, trend scouting, trend monitoring и т.д.) подход к мониторингу и анализу трендов, их существующей динамике и векторам возможного развития.

ТРЕНДСПОТТИНГТРЕНД СПОТТИНГИСТОЧНИКИ

ChecklistC ec stPapers, websites, mags, blogs, books, news, newsletters/Alerts/TV, movies, radio/Seminars, fairs, trade shows/Customers clients colleagues friendstrade shows/Customers, clients, colleagues, friends, family/Eavesdropping, chat rooms, conversations/In-house Trend Group/Dedicated spotters network/Other t d fi thi k ( hil h hit ttrend firms, thinkers (philosophers, architects, sociologists, management gurus)/Advertising at large/Competitors/Streetlife, travel/Friends, colleagues, family/Ready made trend reports/Consultants, researchers, experts/Universities/Shops, museums, hotels, airports/Catalogues/Trade p , , , p gshows/Start ups/Customized trend tours

ГДЕ ТРЕНДЫ В МАРКЕТИНГЕ?

ТРЕНДСПОТТИНГТРЕНД СПОТТИНГПРАКТИКА

Переход трендов в инновацииТренды влияют на то, что в бизнесе называется

1,

видением - VISION

Тренды ложатся в основу новых бизнес концепций,

1

Тренды ложатся в основу новых бизнес концепций, новых предприятий и новых брендов - НОВЫЕ БИЗНЕС КОНЦЕПЦИИ

2

Тренды добавляют «что-то новое» к уже существующим потребительским сегментам –НОВЫЕ ПРОДУКТЫ УСЛУГИ ОПЫТ

3НОВЫЕ ПРОДУКТЫ, УСЛУГИ, ОПЫТ

Говоря на языке тренда вы живете трендом: б4 потребитель начинает верить, что вы понимаете,

чем он живет сегодня – МАРКЕТИНГ, РЕКЛАМА, PR4

ЭТОВАЖНОНАРЫНКЕГДЕ…ЭТО ВАЖНО НА РЫНКЕ ГДЕ…

ЧТО БУДЕТ ЕСЛИ ТРЕНДЫИГНОРИРОВАТЬ?ТРЕНДЫ ИГНОРИРОВАТЬ?

• Картинка с человеком с факом

СПАСИБО!ЗАБЫЛИЧТО-ТОСПРОСИТЬ?ЗАБЫЛИ ЧТО-ТО СПРОСИТЬ?

В СЛЕДУЮЩИЙ РАЗ МЫПОГОВОРИМОСПАСИБО!МЫ ПОГОВОРИМ О…

ПОЧЕМУ?ПОТОМУЧТОПОТОМУ ЧТО…

НИКОЛАЙХЛОПОВkhlopov@iq ruКАК СО МНОЙ СВЯЗАТЬСЯ НИКОЛАЙ ХЛОПОВ khlopov@iq.ru