ادغام عمودی vertical integration

www.keshvarshahi.ir1

عمودی ادغام

Vertical Integration

به نام خداوند بخشنده مهربان

تهیه و تنظیم: حامد مهدویکارشناس مهندسی صنایع – تکنولوژی صنعتیدانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت صنعتی


!!! حال و:سوال

به نظر شما معنی واژهForward Integration و Backward Integrationچیست؟


ادLرکیب و اتحLه تLوط بLدهای مربLه فرآینLرکت ها بLاب شLام و اکتسLور کلی ادغLبه ط،شرکLت هاL گفLته می شLود.L ايLنL اقدامات LبLه نوعيL یکL تصمیLم اسLترتژیکL هستند

طحLرکت ها و هم در سLا شLرد يLطح خLاب هم در سLام و اکتسLي از ادغLار ناشLآثادغLام وL اکتسLاLب بعضLی مواقLع نتLایج مفیLد و مثبت اLقتصLاد کالن قابLل LبررسLي اLسLت.

و LگLاهي اLوقLات نتLایLج مLخLربL بLرLای LشLرکتL هLا و اLقتصLاد داLرنLد. تصLميم گيري راجLع بLه اLدLغLام و LاکتسLاLبL، اLز LتصLمLیLمات اLسLترLاتLژیک و بLسLیار هنرLمندانLه و تخصLصLی مLدیران

مLدتL و حLرفه ای مLاLلی و سLایر مLدLیرLاLن LارشLد شLرLکت هLاL تLلقي مLی LشLود کLه LبلنLدهسLتند.

ادLرای اقتصLایی را بLه زیان هLا و البتLته اند ارزش هLدامات توانسLیر این اقLالهای اخLدر سجهLانL وL بسLياري LازL شLرکت Lها LبLهL ارمغLاLنL آورنLد کLهL خLوLد مLحLلL Lبحث وL منازعLه بسLیاری از نLظLریLه LپLرLدازLان Lو نLیLزL مLوضLوع مطالعLاLت و LتLحقیقLات تLجLربی بسLیارLی از Lمحققین

مالیL بوLده است.

مقدمه


رفته وLیار پیشLدهای بسLل، فرآینLاب در عمLام و اکتسLادغتخصصLی هسLتند کLه جنبه هLا و پیامLدهای گسLترده مLدیریتی، حقLوقی، قLانونی، مLالی، حسLابداری، فLرهنگی، اجتمLاعی و سیاسLی بLه دنبLال دارنLد و در مLواردي حLتي سLبب جابجLایی و تغیLLLیرات گسLLLترده در ارزش افLLLزوده و ثLLLروت افLLLراد، شLرکت ها و جامعLه و نLیز تغیLیر در کيفيت تخصLیص منLابع

.می شوند

ادغام و اکتساب هنر ترکیب منابع، دارایی ها و برایاستفاده کارآتر و ایجاد هم افزایی می باشد.

مقدمه


گذشته به نگاهی

مؤسسات جهت ادامه

حیات خویش و

افزایش اثربخشی

از استراتژی های متکی به رشد استفاده

می کنند

ادامه حیات در محیط رقابتی شدید

تالش جهت رشد یا توسعه در حیطه فعالیت

در آغاز،استراتژی های متکی بر رشد

رشد درون سازمانی

رشد برون سازمانی

با اتکا به منابع خویش، بیشتر توسعه در کاال و یا بازار موجود و وارد شدن به فعالیت ها در

کاال و یا بازار جدید را مبنا قرار می دهند

با متحد شدن با مؤسسات دیگر و یا با حرکات مشترک، به گسترده کردن فعالیت

های خویش تالش می کنند.


سازمانی درون رشد های استراتژی

استراتژی های رشد

درون سازمانی

رشد با ماندن در حیطه کاال/بازار موجود )استرتژی یکپارچه شدن(

رشد با وارد شدن به حیطه های کاال/بازار جدید

یکپارچه شدن افقی

یکپارچه شدن عمودی


ود راLای خLالیت هLه فعLه موسسLد کLد می آیLامی پدیLعیت هنگLاین وضبLهL سLویL مLصLرف LکننLدگانL Lو LیLاL اسLتفاده LکننLدگان کاLالهLاLی خLود پیش

L.رودL می

یرهLک زنجLد یLد می کنLذایی تولیLواد غLه مLه ای کLال، مؤسسLبرای مثفLروش LبرپLا سLازLد و یLا یLک شLرLکت LسLازنده LموتLور، خLودرو تولیLد کنLد، بLدین تLرتیب مLدیرLیت، LدرداخLل زنLجLیرهL تولLیLد- بازاریLابی، تحت کنLترل

دLرآوردنL یک مرحله دیگLر را Lهم هدف قLرار داده است.

سوی به رو عمودی شدن یکپارچهجلو


چه زمانی از این استراتژی استفاده می کنیم؟توزیLع 1. نیLاز یLا و بLوده گLران موجLود توزیLع کانالهLای اگLر

مؤسسه را برآورده نمی سازدبLرای 2. اگLر کیفیت فعلی توزیLع کننLدگان، در برتLری رقLابت

مؤسسه محدود باشداگLر مؤسسLه در شLاخه صLنعتی رشLد یابنLده فعالیت کند3.اگLر منLابع انسLانی و مLالی بLرای انجLام توزیLع وجLود داشLته 4.

باشداگر تولید یک کاالیی معین، برتری را فراهم سازد5.اگLر نLرخ سLود توزیLع کننLدگان و فروشLندگان بLاال باشد6.و...7.

استراتژی از استفاده زمان


ودLاالی خLدن کLرف شLه در مصLرتیب مؤسسLبدین تبLه صLوLرت Lخیلی مLؤثرتLر در آمLده وL پیش بیLنی هLای مLرLبLوط LبLه فLرLوLش LخLوLد رLا بLه LصLوLرت LواLقعیL تLر می

تواند انجام دهد.

هLک حیطLه یLاری بLه تجLک مؤسسLدن یLا وارد شLامفعLالیتی خLارج از حیطLه رقLابتی اصLلی، یLک ریسLک مهمL اسLت. ایLن یLک کLارL دیLگLری اسLت و یLک قLابلیت

L.دLکن Lتواند ایجاب Lمی Lی راLاوتLنولوژی متفLتک Lو



مثال:

ايLه هLتي در دهLاي نفLرکت هLودي در شLام عمLادغ(Petrileum British وShell )1980 و 1970

شرکت تالونگ

فروشگاه های شیرین عسل



اجراي اين استراتژي غالبا پرهزينه و مشکل ميباشد.

بLه باالدسLتي توليدکننLدگان مواقLع از بسLياري در منظLور حفLظ بLازار محصوالتشLان بLا توزيLع کننLده هLاي دLر موضLوع اين L.وندLش مLي اLدغLام دسLتي LايينLپL اهشLا کLقاضLتL يLتLقLا وLمLاL تLاسL وبLخL بLناسLط مLرايLش

LيLفاحش LيمتLوت قLاLا تفLکت هLرLز شLاL اريLيLد بسLياب LيLمL مي LطLفقL و دLارLنLد پLايين LدLسLتي LگانLدLکننL عLوزيLتL اLبL ظLفLح بLه سLر LرLه سLقطLن در رLا تLوليLد هLزيLنLه توانLنLد

کنند.



این وضLعیت هنگLامی پدیLد می آیLد کLه موسسLه فعLالیت هLای خLود را بLه سLوLی LمراحLل قLبLل اLز توLلیLدL گLسLترشL Lمی دLهLد. LیعLنی LمؤسسLه دLر چLنین وLضLعیتی LمLوادL خLام Lو LیLا ابLزLار وL LملزومLات مLوLرد اLسLتفادهL خLود راL تولیLد

L کند؛ LمیبLه مانLدن وابسLته بLا ماشLین کننLده تولیLد شLرکت یLک مثLال برای تکنLوLلLوژیL مLوجLودL، چLرLخ، LمخLزن LبLنLزینL وL چLرخ LدLنLدهL تولیLد کLنLد وL یLا بLا یLک LتکنولLوژLی جدLیLد رنLگ، LالسLتLیک و شیشLه LتولیLد کنLد و اLز اLسLتفاده

غیره.

سوی به رو عمودی شدن یکپارچهعقب


یک مؤسسه:اگLر قیمتهLای فروشLندگان فعلی)موجLود( بLاال باشLد و یLا در 1.

برآLورد کرLدن نیازLهای مؤسسهL بی کفاLیت بمانLد،بحث 2. مLورد فروشLندگان مقابLل در اطمینLان عLدم اگLر

باشد،اگLر در مقابLل تعLداد زیLاد رقبLا فروشLندگان کم باشند،3.اگر منابع مالی و انسانی شرکت کافی باشد،4.اگLر برتLری هLایی کLه تLوازن در قیمتهLا را تLأمین خواهLد کLرد 5.

اهمیت داشته باشد،اگر نرخ های سود فروشندگان باال باشد،6.و اگLر در تLأمین نیLاز هLا سLریع بLودن اهمیت داشLته باشد،7.

استراتژی از استفاده زمان


سLوی بLه عمLودی شLدن یکپارچLه اسLتراتژی توانLد می عقب را انتخاب کند.

فایده خیلی مهم این استراتژی ها:تأمین استقالل در ورودی های تولید؛ 1.کاهش دادن هزینه ها، 2.توسLعه دادن کیفیت و در نتیجLه افLزایش سLود آوری 3.

است؛ اما

آغLاز رکLود)سLکون( و پس رفت در شLاخه هLای صLنعتی کLه بLاعث محLروم مانLدن مؤسسLه از فرصLتهای متنLوع کLردن

می شود، انتخابهای دقیق را ضروری می سازد.



مثال:

رب تبرک

مجتمع خودروسازيRougeهنري فورد در ميشيگان

ادغام ذوب آهن و سنگ آهن مركزي



اهداف وعملکرد

کاربرد معایب مزایا تعریف استراتژی

نام استراتژی

کاهش 1.وابستگی به تأمین کننده یا

توزیع کننده

افزایش 2.بهره وری

سرمایه

شرایطی 1.که رقبا متعدد و

تأمین کنندگان یا

توزیع کنندگان

معدود باشند

زمانی که 2.مزایای

پایدار قابل مالحظه

باشند

افزایش 1.تعهد

نسبت به یک کسب

و کار

محدود 2.شدن دامنه عمل

ریسک کم 1.

تبدیل 2.مرکز

هزینه به سود

ارائه محصوالت یا خدماتی که

در حال حاضر خارج

از حیطه سازمان می

باشد

یکپارچه شدن عمودی

رو به سوی جلو

و به سوی عقب

شدن یکپارچه های استراتژیعمودی


لLد مراحLه حLا چLه تLک موسسLه یLد کLان می دهLودی نشLام عمLادغمختلLف زنجLیره ارزش صLنعت خLود، اعم از کسLب مLواد اولیLه، نهLایی و حLتی فLروش تولیLد محصLول اجLزاء و قطعLات، تLأمین کLاالیش را خLود انجLام دهLد ولی تغیLیرات اجLزاء در محیLط رقLابتی بLاعث تغیLیر دیLدگاه شLرکتها نسLبت بLه ادغLام عمLودی شLده اسLت.

:دلیل اولیه برای این تغییر جهت عبارت است ازنیLLاز بLه انعطLاف پLذیری، توانLایی بLرای مواجهLه بLا رقLابت بیشLتر

در عرصه جهان و عقب نماندن از تغییر فناوری.

... ام�ا و


از ترکیLبی یLا یLک نیازهLایی چLنین شLدن بLرآورده بLرای منظLور بدین استراLتژی هLای Lسه گانLه زیر راL می توانLند بLه کار گیرند:

انجام فعالیتها در درون سازمان؛1.

انجLام فعالیتهLای سLازمان بLا مشLارکت سLایر سازمانها؛ 2.

واگLذاری بعضLی از فعالیتهLای سLازمان بLه بLیرون از آن )اسLتراتژی 3.هLای تأمین منابعL از خارجL سازLمان (

نLوع اسLتراتژی عمLده از خLارج سLازمان سLه تLأمین منLابع اسLتراتژی هLای اسLتراتژیک Lو و مLدیریتLی مLسLائل بLا LمانLزLاLس از LجLارLخL از تLأLمین LمنLابLع

اLقتصادی LمختصL خود Lوجود دارد کLه عبارتند از:واگذاری استراتژیک4.واگذاری بخشی5.واگذاری قراردادی6.

... ام�ا و


تأمین منابع از خارج از سازمان


سوال پاسخ


Strategic Management Competitive Advantage/Barnay & Hesterly/Chapter6 Strategic Management:An Integrated Approach/ Charles W. L. Hill & Gareth R. Jones/Fifth

Edition/Chapter 9Corporate Strategy:Vertical Integration, Diversification, and Strategic Alliances

Strategic Management/Dess Lumpkin Eisner/fourth edition/Chapter 6:Corporate-Level Strategy: Creating Value through Diversification/McGraw-Hill/Irwin

مدیریت استراتژیک/دکتر علیرضا امیر کبیری/انتشارات نگاه دانش مدیریت استراتژیک/فرد آر دیوید/ترجمه دکترعلی پارسائیان و دکتر سید

محمد اعرابی/دفتر پژوهش های فرهنگی مدیریت استراتژیک/دردانه داوری و محمدحسن شانه ساززاده/نشر آتناwww.hajarian.comwww.imi.irwww.saipaonline.comwww.aftab.ir

منابع

http://www.hajarian.com/

http://www.imi.ir/

http://www.saipaonline.com/

http://www.aftab.ir/


شما توجه از تشکر با

باشم می گرامی سروران شما سوالهای منتظر صبرانه بی

پایان

عمری را به دنبال خوشبختی می دویم

غافل از اینکه خوشبختی همین

لحظاتی است که در گذر است!

ادغام عمودی vertical integration

Documents