02 - marketing ferramentas e técnicas
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Sumário
Objetivos
Definindo o foco
Elevator Pitch
Técnica dos três pontos principais
Exemplos práticos
Agradecimentos
Objetivos Demonstrar a importância do estudo e
pesquisa de público alvo para a criação de
uma boa campanha de marketing.
Demonstrar como o conhecimento do
produto influencia positiva ou negativamente
a apresentação do mesmo.
Apresentar duas ferramentas para auxiliar e
incentivar a criação de uma boa campanha.
Definindo o foco
O primeiro passo para a criação de uma boa
campanha de marketing é o mapeamento do
seu público alvo, ou seja, do nicho de
mercado para o qual o seu valor do seu
produto é ou poderá ser relevante.
E para mapear o público alvo, é claro, deve-
se conhecer muito bem o produto ou serviço
envolvido.
Definindo o foco
Questões para reflexão:
Quais são os valores esperados por meu cliente
ao adquirir este produto...
Quais são os valores que irão superar as
expectativas do meu cliente após utilizar o meu
produto...
Quais são os três atributos ou argumentos chave
que diferenciam o meu produto dos demais
existentes no mercado...
Como fazer com que o meu cliente “ajude a
vender” o meu produto...
Elevator Pitch
Esta técnica se baseia na apresentação de um projeto em apenas 60 segundos.
Ela recebe este nome porque, segundo a lenda, um estagiário de uma grande empresa possuía uma boa ideia, porém, não encontrava uma forma de apresentá-la para o seu gestor. Um dia, ele resolveu entrar no elevador com um dos diretores e, durante o percurso apresentou a sua ideia. E ela, foi um sucesso!
Elevator Pitch
E... Porque apresentar um produto em apenas 60 segundos?Quanto tempo você dedica para observar uma
propaganda? Quanto tempo você dedica a um filme que não está interessante?
Você se recorda da última propaganda que chamou a sua atenção?
E... Principalmente, as pessoas se consideram a cada dia mais com menos tempo e, portanto, o valorizam muito. 60 Segundos podem ser a sua única chance!
Elevator Pitch (dicas)
1. Demonstre empolgação e motivação. Mostre que acredita no seu produto!
2. Tome cuidado com o tempo, não perca o foco!
3. Deixe claro o que deseja ou precisa do seu ouvinte.
4. Aborde todos os pontos chave, diferenciais do seu produto.
5. Treine e ensaie muito, não pense que conseguir passar tantas informações no improviso!
6. Garante que o seu produto será lembrado por meio de uma palavra-chave, característica, slogan, logotipo...
Elevator Pitch (passo-a-passo)
É possível utilizar algumas palavras-chave
para a criação de um elevator pitch.
PARA: o produto é indicado para quem?
Qual é o seu público-alvo?
QUE: Qual a necessidade ou valor do seu
produto? Porque o seu público-alvo teria
interesse em adquiri-lo?
Elevator Pitch (passo-a-passo)
O: o que é o seu produto? Como ele atende
ao seu cliente. Como ele soluciona o
problema ou melhora a solução já existente.
É COMO: o seu produto se assemelha com
algo já existente no mercado? Cite
exemplos, faça comparações, contextualize
o seu ouvinte.
Elevator Pitch (passo-a-passo)
DIFERENTEMENTE DE: cite os principais concorrentes, mostre as vantagens do seu produto e diferenciais em contraposição com as marcas, modelos, opções já disponíveis no mercado. Mostre o seu potencial.
NOSSO PRODUTO: feche com chave de ouro, finalize reforçando os três atributos principais, cite o nome do seu produto e apresente as imagens ou palavras-chave que deveram ser lembradas.
Técnica dos 3 pontos principais
Outra boa técnica que pode ser aplicada é o
mapeamento dos três pontos principais a
serem apresentados.
Assunto principal. O que se deseja
informar.
Motivação do ouvinte. A “isca”.
Solução propostaO futuro.
O que ganhamos.O que perdemos.
Exemplos
Software para gestão de estacionamentos.
Vender o software X
Quantidade de carrosper capta.
Possibilidades e problemas de
estacionamento de deslocamento dos
veículos em grandescentros.
Como aproveitar esteMercado.
Os motoristas estãobuscando economizar
tempo evitando o tráfego e vias sem
locais para estacionarseus veículos.
Um bomestacionamento devepossuir um software
rápido e ágil para atender aos seusclientes de forma
personalizadacompleta.
O software X para gestão de
estacionamentospropõe a utilizaçãodas mais modernas
tenologias para garantir o
atendimento de seusclientes de forma ágil
e completa. O software X possui um modulo exclusivo que permite ao motoristarealizar inclusive o auto-atendimento.
Elevator Pitch (exemplo)
O software X é voltado para gestores de estacionamentos e lava-jatos. Visando atender as suas necessidades de gestão e controle eficaz, rápido e seguro, o software X oferece ferramentas para o cadastro de veículos e serviços realizados com a emissão e envio de um comprovante demonstrativo. Assim como os grandes shoppings centers utilizam catracas e software de gestão, o grande empreendedor, com visão de futuro, também deve fazê-lo. Diferentemente dos demais softwares disponíveis no mercado, o nosso produto oferece um App integrado que permite ao motorista monitorar o seu veículo à distância e inclusive realizar o seu auto-atendimentoao sair.
Software X – a tecnologia que você precisa para dirigir o futuro!
Agradecimentos
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