PASOS PARA DISEÑAR LA

ESTRATEGIA

CABILDEO Y NEGOCIACIÓN

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El cabildeo es la capacidad para influir en un

actor con poder de decisión.

La actividad implica participar e incidir en el diseño, el monitoreo y la evaluación de los programas gubernamentales o en el impulso de leyes o reglamentos.

ACERCAMIENTO AL CABILDEO

ASPECTO SOCIAL DEL CABILDEO

3 Alia

nza

So

cie

dad

Desarrollo del Municipio

Los cabilderos olvidan a la sociedad civil, pues nulifican su participación activa para incidir en el ámbito de lo público, ahí esta el margen de oportunidad del cabildeo desde la oposición responsable.

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PROCESO DEL CABILDEO

ENTENDER LA REALIDAD

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La realidad es única lo que cambia es nuestra perpeción sobre ella por tanto al cabildear no hay que dejarse llevar por la apariencia superficial.

¿Cuantos Cuadrados hay en la imagen siguiente?

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Base de Actores Sociales, Políticos y Empresariales

ANÁLISIS POLÍTICO. Para esto es necesario conocer los elementos del sistema y desagregarlos

COMPONENTES DEL SISTEMA

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RELACIONES DEL SISTEMA

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Acontecimientos Actores

Relación de Fuerzas

BLENDER

Cooperación Igualdad Subordinación Coexistencia Confrontación

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LA NEGOCIACIÓN

Consiste en encontrar un acuerdo mutuo con base en el diálogo

Es el proceso mediante el cual las personas enfrentan sus diferencias

Negociar no es ser gandalla

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“Nunca negociemos por temor, pero nunca temamos negociar”

JFK

No nos gusta ser vulnerables o mostrar nuestros intereses

Miedo a la oferta para no horcarse solos, siempre buscamos que el otro se muestre primero

TIPS PARA LA NEGOCIACIÓN

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INT

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INTERÉS POR LA RELACIÓN

ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

• Es mas importantes escuchar que hablar

• Mantener la vista en el interlocutor

• Toma notas de las posiciones

• Resiste tus respuestas hasta que no escuches al interlocutor, no respondas a impulsos

• Presta atención al leguaje corporal

• Haz preguntas para alentar al locutor y obtener información

• Repite con tus propias palabras lo que escuchamos

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TIPS PARA LA NEGOCIACIÓN

• Busca la conversación informal previa para generar empatía

• Emite comentarios positivos con la contraparte

• Revisa la agenda de temas y delimita

• No temas mostrar tu interés

• Si vas blofear no puedes mentir

• Busca siempre persona a persona

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COMO COMENZAR LA NEGOCIACIÓN

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Principios del Método de Negociación de la Escuela de Harvard

Separe a las personas del problema. Negocie en base a Intereses y no en base a posiciones. Invente Opciones de mutuo beneficio. Construya criterios Objetivos.

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Ello ayuda a encontrar soluciones

que beneficien a ambas partes

Permite abordar los problemas

sin que salga perjudicada la

relación

Puede ayudar a fomentar la

confianza

Ayuda a obtener una perspectiva

más clara del problema

DISOCIACIÓN DE LA PERSONA Y EL PUESTO

DUREZA CON EL PROBLEMA, SUAVIDAD CON LAS PERSONAS

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• No atacar a los que nos atacan.

• Intentar averiguar el motivo del ataque.

• Considerar que un ataque va dirigido

al problema subyacente (no a usted o la organización a la que pertenece).

• Reconocer el ataque, redirigirlo y

validarlo como ataque hacia el problema común.

• Reorientar hacia una salida capaz de resolver el problema.

¿CÓMO RESPONDER EN UN PROCESO DE NEGOCIACIÓN?

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LA NEGOCIACIÓN

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Preparar Iniciar y argumentar

Explorar y señalar

Recapitular y concluir

Sostener

EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN

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PREPARAR LA NEGOCIACIÓN

Alternativas al acuerdo

• ¿Qué alternativas hay?

• ¿Cuáles son los siguientes pasos?

• Si la solución supera a la alternativa:

pensar en llegar a un acuerdo.

• Si la solución es inferior a la

alternativa: pensar en continuar.

Ámbitos de acuerdo

• Ámbitos en los que la solución

satisface a todas las partes.

• Prestar atención a las coincidencias

de intereses, motivaciones y valores

de cara a la solución.

• Si no existen ámbitos de posible

acuerdo, replantear el debate.

Principios: razones subyacentes para optar por una postura.

Postura: solución propuesta (con arreglo a unos principios).

Comprender la postura propia.

Comprender al posible asociado en la negociación.

Comparar motivaciones: en qué se está de acuerdo o en desacuerdo.

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Mantener la buena fe

Basarse en en criterios objetivos

Ser justos y razonables

No obedecer a preferencias o sesgos

personales

Es más fácil llegar a acuerdos y

conservar las relaciones, puede

favorecer su credibilidad como

agente humanitario.

APLICA PRINCIPIOS HUMANISTAS EN LA NEGOCIACIÓN

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Eduardo Alcántara Montiel 22 sur 5924 Puebla Pue.

Cel. 222 185 53 32 Mail. eduardo.alcantara.montiel@gmail.com

Twitter. @alcantaraedu

“Señoras y señores disfruten el Lobbying”