1-2-1 hieu qua
TRANSCRIPT
1
BNI PIONEER CHAPTERBNI PIONEER CHAPTER
Kỹ thuật 1-2-1 ba trong một dành cho Kỹ thuật 1-2-1 ba trong một dành cho người bận rộn.người bận rộn.
2
Vì sao cần dance 1-2-1?
• Để báo cáo lấy điểm KPI?• Để thu thập thông tin về doanh nghiệp, sản phẩm
của thành viên?• Để xây dựng mối quan hệ với thành viên?- Tìm bạn?- Tìm cơ hội kinh doanh cho thành viên- Tìm đối tác power team?
3
Trước khi lập kế hoạch 1-2-1
• Chiến lược referral: Trồng trọt• Chiến lược bán hàng:- Tăng doanh thu bằng cách bán hàng cho nhiều khách
hàng hơn? (Nhiều hợp đồng nhỏ cộng lại thành doanh thu lớn)
- Tăng doanh thu bằng cách bán hàng nhiều lần hơn cho một khách hàng?
- Tăng doanh thu bằng cách tìm bán cho khách hàng lớn?
4
Kỹ thuật 1-2-1 ba trong một
• Dựa vào danh sách contact sphere, danh sách chapter, lập danh sách những thành viên ưu tiên 1-2-1 trước trong vòng 3-6 tháng.
• Chọn một địa điểm chung cho cả 3 cuộc 1-2-1• Lựa chọn một ngày trong tuần và 3 khung thời gian cố
định phù hợp nhất phù hợp nhất cho việc 1-2-1.• Liên lạc với người ưu tiên số 1 hẹn 1-2-1 trong 3 khung
giờ 1-2-1 anh/chị đã thiết lập.• Liên lạc với người ưu tiên số 2 hẹn 1-2-1 trong 2 khung
giờ còn lại, trừ khung giờ đã chốt với người ưu tiên số 1.• Liên lạc với người ưu tiên tiếp theo để hoàn thành.
5
Kế hoạch 1-2-1
6
Một số lưu ý
• Lập danh sách ưu tiên 1-2-1 đủ cho tối thiểu 12 tuần.• Gửi trước bảng GAINS cho đối tác 1-2-1 và yêu cầu được
nhận bảng GAINS của đối tác trước ngày 1-2-1.• Chỉ lên đường 1-2-1 khi đã có đủ 3 cuộc hẹn. Nếu có yêu
cầu huỷ cuộc hẹn, hãy tìm cuộc hẹn khác thay thế theo thứ tự ưu tiên.
• Đừng quên thiết lập lịch hẹn 1-2-1 lần kế tiếp với người anh/chị đang 1-2-1. Hãy cho họ thấy anh/chị thực sự coi họ là đối tác referral và muốn gặp lại.
• Nguyên tắc 2 tai > 1 miệng.• Luôn dành ưu tiên trình bày trước cho người được mời 1-2-
1.
7
Dance 1-2-1 là việc tìm kiếm sự chia sẻ một người bạn, sự hợp tác của một đối tác referral, sự cộng
hưởng của một đối tác power team!
8