1 2 3 bab iii perancangan kreatif iklan · 1 1 2 3 bab iii perancangan kreatif iklan 3.1 profil...
TRANSCRIPT
1
1
2
3 BAB III
PERANCANGAN KREATIF IKLAN
3.1 Profil Perusahaan dan Analisis Situasi
3.1.1 Profil Perusahaan
Hino Indonesia didirikan pada tahun 1982 oleh Hino Motors, Ltd Jepang,
Sumitomo Corporation dan Indomobil Group. Pada tahun 2003 Hino Indonesia
terbagi menjadi 2 (dua) yaitu, PT Hino Motors Manufacturing Indonesia (HMMI)
berfungsi sebagai pabrik yang terletak di Kawasan Industri Kota Bukit Indah –
Purwakarta dan PT Hino Motors Sales Indonesia berfungsi sebagai kantor pusat
penjualan yang beralamat di Wisma Indomobil 2 Jl Letjen MT Haryono Kav 9 –
Jakarta Timur, serta untuk pusat servis dan suku cadang berada di Tangerang.
35 tahun hadir di Indonesia, Hino Indonesia telah menjadi bagian dari
pergerakan dan pertumbuhan perekonomian Indonesia. Hino Indonesia terus
memberikan kontribusi untuk pembangunan di Indonesia dengan cara
memproduksi dan mendistribusikan kendaraan komersial berkualitas tinggi dan
berstandar Internasional. Seiring dengan berkembangnya industri otomotif di
Indonesia, Hino menjadi pelopor dalam memperkenalkan produk yang ramah
lingkungan seperti bus berbahan bakar CNG atau Gas, serta truk dengan tingkat
emisi Euro II. Hino juga berkontribusi dibidang lapangan pekerjaan, karena
2
produknya mengandung muatan lokal yang tinggi dan suku cadang dipasok lebih
dari 130 pemasok lokal.
3
Kini Hino Indonesia memliki 155 jaringan dealer, 257 jaringan servis, dan
2.976 jaringan suku cadang yang tersebar di seluruh Indonesia. Hino Indonesia
memiliki banyak varian produk truk dan bus sesuai dengan kebutuhan konsumen,
dan salah satu produknya adalah Hino New Dutro. Hino terus memberikan produk
dan layanan terbaik untuk menjamin mutu, kehandalan, efisiensi dan kepuasan
kepada para pengguna. Serta dukungan layanan purnajual dan teknisi yang dapat
diandalkan sesuai dengan visi misi Hino Indonesia yaitu menciptakan dunia sebagai
tempat yang lebih baik dengan kendaraan yang aman untuk semua.
3.1.2 Analisis Situasi
a. Kondisi pasar dan Perilaku konsumen
Menurut data Gaikindo yang sudah diolah PT HMSI khusus penjualan truk
dari bulan Januari – Mei 2018 mencapai 45.691 unit (9,1%) dari pasar kendaraan
bermotor nasional. Untuk kategori light duty truck sendiri penjualan mencapai
30.655 unit. Mitsubishi memimpin dengan total penjualan 18.475 unit (60,3%),
diikuti oleh Hino dengan penjualan 6.058 (19,8%), lalu ada Isuzu 5.419 (17,7%),
sisanya oleh Toyota, Faw dan Tata. Data selengkapnya disajikan pada tabel III.1.
Tabel III.1 Data Penjualan Light Duty Truck Januari - Mei 2018
Brand Unit Share
Mitsubishi 18.475 60,3%
Hino 6.058 19,8%
Isuzu 5.419 17,7%
Toyota 599 2,0%
Lainnya 104 0,3%
Sumber : Gaikindo 2018
4
Dari data diatas, produk andalan Hino untuk kategori light duty truck yaitu
Hino New Dutro berada di posisi 2 (dua), kalah jauh dengan pemimpinnya yaitu
Mitsubishi Colt Diesel. Hal ini dikarenakan Hino New Dutro masih tergolong
produk baru dan kurangnya promosi sehingga menyebabkan ketidaktahuan
masyarakat terhadap produk Hino New Dutro. Di posisi ke 3 (tiga) ada produk dari
Isuzu, yaitu Isuzu NMR yang terus menempel ketat yang sebenarnya adalah pesaing
terkuat dari Hino New Dutro.
Gambar III.1 Data Penjualan light duty truck tahun 2013-2017
Pada Gambar III.1 terlihat jelas dari 2013-2017 masih didominasi oleh
Mitsubishi Colt Diesel. Hal ini dikarenakan brand image yang kuat dari produk
tersebut. Mitsubishi Colt Diesel telah hadir jauh sebelum Hino New Dutro ada,
sehingga masyarakat lebih mengenal produk tersebut dan menjadi top of mind untuk
kategori truk ringan. Untuk posisi Hino New Dutro sendiri masih berada pada posisi
introduction atau brand baru, sehingga sangat penting untuk memberikan informasi
tentang kelebihan truk ini kepada para konsumen.
0
10.000
20.000
30.000
40.000
50.000
60.000
70.000
2013 2014 2015 2016 2017
Data Penjualan Light Duty Truck
Tahun 2013-2017
Hino Mitsubishi Isuzu Toyota
5
Usaha untuk merebut segmen pasar harus selalu dilakukan dan
diperbaharui. Untuk itu perusahaan penting untuk lebih mengenal konsumen dan
berupaya memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen. Oleh karena itu PT Hino
Motors Sales Indonesia harus memperhatikan hal ini, sebab dalam proses
pembelian konsumen secara kuat di pengaruhi oleh faktor politik, ekonomi, sosial,
budaya dan teknologi. Berikut ini adalah faktor kosumen yang menjadi
pertimbangan dapat mendorong atau menghambat konsumen dalam mengambil
keputusan menggunakan produk.
1. Faktor Politik
Pengaruh politik dan hukum terhadap pemasaran meliputi kebijaksanaan
moneter dan fiscal, peraturan perundang-undangan, hubungan pemerintah dan
perindustrian, serta perundang-undangan yang secara khusus berhubungan
dengan pemasaran. Peraturan pemerintah tentang overload dan over dimention
yang membuat konsumen lebih selektif memilih truk. Begitupun dengan
peraturan pemerintah mengenai emisi gas buang dan kenaikan harga bahan
bakar minyak.
2. Faktor Ekonomi
Terjadinya perubahan ekonomi di dalam kehidupan masyarakat yang
berupa perubahan pendapatan, daya beli, selera, kebutuhan dan keinginan
masyarakat membuat persaingan bisnis otomotif truk ini semakin pesat. Hal ini
juga dipengaruhi beberapa faktor seperti inflasi dan tingkat suku bunga. Untuk
saat ini kondisi ekonomi di Indonesia sangat stabil dan meningkat dengan
adanya perbaikan harga komoditas sehingga permintaan kendaraan komersial
meningkat juga.
6
3. Faktor Sosial dan Budaya
Pola budaya masyarakat (gaya hidup, nilai dan kepercayaan) berubah lebih
cepat daripada kebiasaan yang lalu. Ini merupakan perubahan dalam pengaruh
sosial dan budaya yang berimplikasi penting terhadap pemasaran. Contohnya
masyarakat Indonesia lebih memilih truk dengan harga murah tanpa berfikir
ketangguhannya.
4. Faktor Teknologi
Perubahan teknologi dapat membawa dampak yang cepat dan drastis
terhadap keseluruhan aspek bisnis. Mengikuti perkembangan teknologi baru
akan mengarah pada berbagai inovasi produk dan sistem yang baru untuk
membantu menjalankan perusahaan secara lebih efektif dan efisien. Contohnya
penambahan GPS pada truk yang berguna untuk memonitor keberadaan posisi
truknya.
b. Aspek Strategi Pemasaran
1. Product
Hino New Dutro adalah produk dari Hino Indonesia untuk kategori light
duty truck yang diluncurkan pada tahun 2002 untuk menjawab permintaan dari
konsumen yang menginginkan truk ringan yang sempurna. Desain yang
aerodinamis, hemat bahan bakar, kabin yang nyaman dan juga mudah
dikemudikan. Dari segi ketahanan, kemampuan dan keamanan berkendara ini
pun hampir mendekati kesempurnaan yang diharapkan. Berikut ini adalah
alasan mengapa memilih produk Hino New Dutro.
7
a) Performa Tangguh dan Irit Bahan Bakar
1) Mesin tangguh : dilengkapi dengan turbo charge intercooler,
mesin lebih bertenaga dan lebih hemat bahan bakar.
2) Saringan udara : desain futuristik, letak saringan pindah ke bagian
sebelah kanan kendaraan, sehingga udara masuk lebih bersih dan
pembakaran pun lebih efisien.
3) Transmisi kuat dan cepat : dengan gear ratio yang sesuai, daya
tanjak gigi awal kuat dan laju gigi akhir cepat (overdrive). Lebih
bertenaga dan irit bahan bakar.
4) Rangka tebal dan kuat : dilengkapi dengan inner reinforcement,
keeling penguat dan desain baru cross member tanpa lubang
menambah kokoh rangka.
5) Fan clutch : kipas pendingin radiator yang dilengkapi fan clutch
dapat mengurangi suara bising mesin dan menghemat konsumsi
bahan bakar.
b) Desain Aerodinamis
c) Keamanan dan Kenyamanan
1) Kaca spion : dilengkapi dengan cover untuk mengurangi getaran
saat kendaraan melaju dan sudut pandang lebih lebar memberikan
bidang pandang yang lebih luas.
2) Kabin jungkit : memberikan kecepatan dan kemudahan dalam
perawatan kendaraan Hino New Dutro.
3) Telescopic & Tilt steering : posisi setir kemudi dapat disesuaikan
dengan postur pengemudi, lebih nyaman dalam berkendara.
8
4) Kursi ergonomis : bentuk kursi pengemudi mengikuti kontur
tubuh, duduk lebih nyaman.
5) Radio CD : dilengkapi dengan radio cd membuat pengemudi
menjadi lebih nyaman dalam berkendara.
6) Power steering : manuver ketika parkir atau belok melalui jalan
berliku menjadi lebih mudah.
Tabel III.2 Lineup produk Hino New Dutro
4 Roda
110 SD
110 SDR
110 SDL
110 SDB
110 SDBL
6 Roda
110 LD
110 LD LPG
110 LDL
110 HD
130 MD
130 MDL
130 MDBL
130 HD CARGO
130 HDL CARGO
130 HD
130 HD X POWER
130 HD LSD
130 HD MIXER
Sumber : PT HMSI
2. Price
Dalam menentukan harga jual Hino New Dutro, selain
mempertimbangkan harga pokok dan keuntungan yang akan diperoleh,
perusahaan juga mempertimbangkan daya beli masyarakat serta melihat harga
truk dari pesaing. Diler mempertimbangkan biaya transportasi yang
9
mengakibatkan harga truk Hino New Dutro di tiap wilayah berbeda.
Perusahaan menetapkan harga jual yang berbeda untuk setiap tipe truk Hino
New Dutro. Perbedaan tersebut merupakan penyesuaian dari kebutuhan
jumlah bahan baku, penggunaan aksesoris dan spesifikasi lainnya. Berikut ini
tabel III.3 harga Hino New Dutro.
Tabel III.3 Harga produk Hino New Dutro
4 Roda
110 SD 220.400.000
110 SDR 221.100.000
110 SDL 228.200.000
110 SDB 225.400.000
110 SDBL 248.500.000
6 Roda
110 LD 253.900.000
110 LD LPG 259.900.000
110 LDL 263.600.000
110 HD 258.800.000
130 MD 271.700.000
130 MDL 281.400.000
130 MDBL 272.800.000
130 HD CARGO 276.200.000
130 HDL CARGO 286.900.000
130 HD 274.400.000
130 HD X POWER 277.000.000
130 HD LSD 299.400.000
130 HD MIXER 278.400.000
Sumber : PT HMSI
3. Place
Jaringan distribusi Hino Indonesia telah tersebar hampir di seluruh wilayah
Indonesia. Berdasarkan data perusahaan, terdapat 155 jaringan dealer, 257
jaringan servis dan 2.976 jaringan suku cadang di seluruh Indonesia. Dengan
PT Hino Motors Sales Indonesia sebagai pusat penjualan. Berikut ini adalah
gambar III.1 peta jaringan purna jual Hino.
10
Gambar III.1 Peta Jaringan Purna Jual Hino
4. Promotion
Hino Indonesia telah melaksanakan kegiatan promosi yang terdiri dari
periklanan dan hubungan masyarakat. Kegiatan periklanan yang pernah
dilaksanakan yaitu, iklan melalui showroom event, pameran, penyebaran
brosur-brosur, pemasangan spanduk dan billboard serta iklan TVC. Akan
tetapi kegiatan promosi yang dilakukan belum memperoleh hasil yang
signifikan karena promosi hanya dilakukan di sebagian kota besar.
Untuk itu Hino Indonesia membutuhkan promosi yang lebih gencar,
contohnya melalui iklan media cetak seperti koran atau majalah agar
menjangkau seluruh kalangan masyarakat.
c. Kompetitor dan Diferensiasi
1. Kompetitor
Persaingan bisnis otomotif yang semakin ketat, terutama dalam jenis
kendaraan niaga membuat perusahaan harus berupaya untuk terus
11
menyempurnakan produknya agar dapat terus bersaing dengan pesaing lainnya.
Berikut ini adalah daftar pesaing Hino New Dutro.
a) PT Krama Yudha Tiga Berlian (KTB)
1) Profil Perusahaan
Pada tahun 1970, berdirilah PT New Marwa 1970 Motors sebagai
distributor tunggal Mitsubishi Indonesia. Kemudian pada tahun 1973
berganti nama menjadi PT Krama Yudha Tiga Berlian Motors (KTB).
Selama empat dekade KTB secara terus menerus mendukung
pembangunan dan ekonomi di Indonesia. Jajaran produk kendaraan
niaga di kelas light dan medium truck dari Mitsubishi Fuso dengan
bermacam varian yang melengkapi semua kebutuhan niaga di
Indonesia mulai dari pertambangan, perkebunan, hingga perdagangan
retail.
2) Profil Produk dan Harga
Colt Diesel di Indonesia dimulai tahun 1975, kemudian pada tahun
1979 PT KTB kembali meluncurkan produk baru yaitu Colt Diesel
FE101 dan FE111. Truk ini sangat sukses dipasaran karena fitur
exhaust brake dan dimensi bak lebih besar. Pada tahun 1984 PT KTB
meluncurkan Colt Diesel 6 roda pertama. Lalu tahun 1996 PT KTB
meluncurkan truk dengan kabin lebih lebar. Tahun 2007 Mitsubishi
Colt Diesel berubah total dengan tampilan yang baru sesuai dengan
regulasi Euro 2. Berikut ini adalah tabel lineup produk Mitsubishi Colt
Diesel.
12
Harga produk Mitsubishi Colt Diesel pada tahun 2018 kisaran Rp
230.000.000 – Rp 400.000.000. Berikut ini tabel harga produk
Mitsubishi Colt Diesel.
Tabel III.4 Lineup dan Harga Mitsubishi Colt Diesel 2018
4 Roda
Canter FE71 219.400.000
Canter FE71 With PS 228.900.000
Canter FE71 L 233.900.000
Canter FE71BC 218.400.000
Canter FE71 LBC 232.400.000
Canter FE71 LBC With Body 426.500.000
6 Roda
Canter FE73 256.800.000
Canter FE73HD 266.200.000
Canter FE74 S 272.900.000
Canter FE 74 L 282.900.000
Canter FE74 HD 278.200.000
Canter FE SHD 283.400.000
Canter FE SHD X Hi Gear 293.700.000
Canter FE83BC 271.200.000
Canter FE84 297.800.000
Canter FE84 BC 286.100.000
Sumber : PT KTB
3) Tempat Distribusi
PT Krama Yudha Tiga Berlian Motor memiliki 255 outlet penjualan
yang tersebar di seluruh Indonesia. Dan memiliki lebih dari 4.500
jaringan toko suku cadang, spare parts center, dan parts depo.
4) Promosi
a) Iklan media sosial (instagram, youtube, facebook)
b) Memberikan diskon produk
c) Iklan di internet (website berita)
13
d) Iklan TVC
e) Iklan media cetak (koran/majalah)
b) PT Isuzu Astra Motor Indonesia (Isuzu)
1) Profil Perusahaan
Pada tahun 1974 didirikan PT Pantja Motor sebagai distributor Isuzu
Indonesia. Pada tahun 1988 PT Unitras Pertama membeli 68% saham.
Kemudian pada tahun 1991 PT Astra International Tbk menjadi
pemilik dengan saham 75% dan mengubah namanya menjadi PT Isuzu
Astra Motor Indonesia.
2) Profil Produk dan Harga
Isuzu Elf atau biasa disebut Isuzu N-Series yang diluncurkan pada
tahun 1995. Kemudian tahun 2006 meluncurkan produk baru untuk
segmen mikrobus. Lalu tahun 2010 Isuzu mengeluarkan produk baru
dengan tampilan lebih baru. Tahun 2011 kembali merubah
tampilannya namun hanya lampu kepala. Dan tahun 2012 Isuzu
meluncurkan produk baru dengan nama Isuzu Harimau. Berikut ini
adalah tabel lineup produk Isuzu N-Series.
Harga Isuzu N-Series tahun 2018 kisaran Rp 210.000.000 – Rp
448.000.000. Berikut ini adalah tabel harga produk Isuzu N-Series.
14
Tabel III.5 Lineup dan Harga Produk Isuzu N-Series 2018
4 Roda
ELF NHR55 CC 214.000.000
ELF NHR55 CO 216.000.000
ELF NKR55 CC 220.000.000
ELF NKR55 CO 221.000.000
ELF NKR55LWB 229.000.000
NLR 55 TX 228.000.000
NLR 55 TLX 237.000.000
NLR 71 T 237.000.000
NLR 71 TLX 237.000.000
6 Roda
ELF NKR55 L / 6T CC 234.000.000
ELF NPS75 4X4 -
ELF NQR71 EC 289.000.000
ELF NKR71 265.000.000
ELF NKR71 HD 264.000.000
ELF NKR71 HD 4X4 448.000.000
NMR71T SD 280.000.000
NMR71T SDL 291.000.000
NMR71T HD 5.8 288.000.000
NMR71 HD 6.1 294.000.000
Sumber : PT Isuzu
3) Tempat Distribusi
PT Isuzu Astra Motor Indonesia memiliki 107 outlet yang tersebar di
seluruh Indonesia.
4) Promosi
a. Iklan media sosial (instagram, youtube, facebook)
b. Diskon pada produk
c. Iklan di internet (website berita)
d. Iklan TVC
15
2. Diferensiasi
Berikut ini adalah diferensiasi produk Hino New Dutro tipe 130 HD
dengan para pesaingnya, yaitu Mitsubishi Colt Diesel FE 74 HD dan Isuzu
NKR 71 HD.
Tabel III.6 Diferensiasi Produk
Diferensiasi Hino New Dutro
130 HD
Mitsubishi
FE 74 HD
Isuzu
NKR 71 HD
Diluncurkan 2002 1975 1995
Tenaga Maks
(PS/Rpm)
130/2700 125/2900 125/2900
Torsi Maks
(Kgm/Rpm)
38/1800 33/1600 35/2200
Perbandingan
gigi ke-1
5,315 5,380 5,315
Perbandingan
gigi akhir
6,833 6,333 6,500
Fan Clutch Otomatis Tidak otomatis Tidak otomatis
Leaf Spring Rigid axle dengan
pegas daun semi
elliptic with shock
absorber
Semi elliptic,
laminated leaf
springs with
shock absorber
Semi elliptic,
laminated leaf
springs
Rangka 6mm + 3,2mm
(rangka full inner
reinforcement)
6mm + 3,2mm 6mm
Sumber : PT HMSI
Berdasarkan data diatas maka kesimpulannya adalah Hino New Dutro
adalah truk baru yang tangguh dengan beberapa keunggulan, yaitu :
a. Mesin Tangguh dan Irit : tenaga dan torsi maksimum dikelasnya dengan
konsumsi bahan bakar lebih efisien. Sehingga konsumen dapat mengangkut
muatan lebih banyak dan memberikan keuntungan yang maksimum.
b. Transmisi Kuat : transmisi yang lebih kuat dan mampu melaju lebih cepat
dengan gear ratio yang telah disesuaikan dengan kondisi jalan terjal
16
sekalipun. Sehingga konsumen mendapatkan truk dengan tenaga besar
namun hemat bahan bakar.
c. Gardan Besar : gardan terbesar dikelasnya membuat truk lebih kuat melaju
dijalan menanjak. Sehingga konsumen tidak perlu khawatir melalui medan
yang ekstrim.
d. Fan Clutch Otomatis : kipas pendingin radiator yang dilengkapi dengan fan
clutch dengan sistem otomatis yang berfungsi mnengurangi kebisingan
suara mesin dan membantu proses pendinginan mesin sehingga dapat
mengurangi konsumsi bahan bakar.
e. Leaf Spring Ekstra Kuat & Tebal : per daun yang tebal dan ekstra kuat
mampu menahan muatan maksimal walaupun melewati medan offroad.
f. Rangka Kokoh : rangka yang tebal dan kuat, sangat kokoh untuk membawa
muatan maksimal tanpa harus takut rangka patah atau bengkok.
d. Analisis SWOT
1. Kekuatan (Strenght)
Kekuatan yang dimiliki Hino New Dutro adalah mesin yang tangguh dan irit
bahan bakar, produk yang berkualitas dan berstandar Internasional, produk
menggunakan teknologi yang berkembang, harga yang ditawarkan masih bisa
bersaing dengan merek lain, banyaknya varian yang dipasarkan, dan garansi
unit selama waktu yang ditentukan.
17
2. Kelemahan (Weakness)
Kelemahan yang dimiliki Hino New Dutro yaitu terbatasnya ketersediaan unit,
penyebaran suku cadang yang belum merata, desain kabin yang belum ada
perubahan sehingga konsumen merasa bosan, dan kurangnya promosi.
3. Peluang (Opportunities)
Peluang yang dimiliki Hino New Dutro yaitu segmen pasar yang besar,
peningkatan kebutuhan pasar terutama pemerintahan, terjalinnya kerja sama
yang baik dengan perusahaan lain.
4. Ancaman (Threath)
Ancaman yang dimiliki Hino New Dutro yaitu tingkat persaingan yang tinggi,
brand image pesaing yang kuat, adanya pesaing baru, kekuatan tawar menawar
yang tinggi, gencarnya promosi dari pesaing dan sensitivitas konsumen
terhadap harga.
3.2 Strategi Kreatif Iklan
3.2.1 Perencanaan Strategi Kreatif
a. Advertising Objectives
Untuk meningkatkan brand awareness Hino New Dutro sebagai truk yang
tangguh dan irit.
18
b. Target Audience
1. Demografi
Segmentasi demografi merupakan pembagian pasar berdasarkan
karakteristik seperti usia, jenis kelamin, status dalam keluarga dan kelas
sosial.
a) Usia : 35-60 tahun
b) Status : lajang atau menikah
c) SES : B
d) Jenis Kelamin : laki-laki atau perempuan
e) Pekerjaan : pengusaha atau pemerintahan
f) Pendidikan : semua tingkat pendidikan
2. Geografi
Segmentasi ini membagi pasar berdasarkan kondisi geografi suatu wilayah,
sehingga dapat diputuskan wilayah yang akan dijadikan target pemasaran
produk Hino New Dutro yaitu :
1. Perkotaan
Untuk menjangkau konsumen yang membutuhkan transportasi untuk
pengiriman barang, material, maupun sayuran.
2. Pedesaan
Pelosok-pelosok daerah di seluruh Indonesia untuk mengambil pasar di
bidang pertambangan dan perkebunan.
3. Psychografi
Pengusaha menengah ke atas dengan gaya hidup yang modern.
19
4. Profile Consumer
Leorensus, usia 40 tahun memiliki usaha perkebunan kelapa sawit di Jambi.
Sehari-hari bekerja di kebunnya memantau karyawannya mengangkut sawit
miliknya yang sudah siap untuk dijual. Kendaraan yang digunakan untuk
mengangkut sawit miliknya adalah truk Canter. Setiap hari ada saja
karyawannya yang mengeluhkan alat transportasinya yang sering
mengalami rangka patah, tidak kuat menanjak, dan terjebak dilumpur serta
boros bahan bakar.
5. Insight
Konsumen menginginkan truk ringan yang tangguh dan irit bahan bakar.
c. Promise / Positioning
Hino New Dutro adalah produk yang berkualitas dan berstandar
internasional. Dengan keunggulannya yaitu mesin tangguh sesuai dengan
taglinenya “tangguh dan irit”.
d. The Support / Reason Why
Hino New Dutro menggunakan mesin yang dilengkapi dengan turbo charge
intercooler sehingga mesin lebih bertenaga dan hemat bahan bakar. Saringan udara
yang berada disebelah kanan membuat udara masuk lebih bersih dan pembakaran
pun lebih efisien. Transmisi dengan gear ratio yang sesuai sehingga daya tanjak gigi
awal kuat dan laju gigi akhir cepat (overdrive) sehingga lebih bertenaga dan irit
bahan bakar. Rangka yang tebal dan kuat karena dilengkapi dengan inner
reinforcement, keeling penguat dan desain baru cross member tanpa lubang
20
menambah kokoh rangka. Serta dilengkapi fan clutch yang terpasang di kipas
pendingin yang dapat mengurangi bising mesin dan hemat bahan bakar.
e. Brand Character / Personality
Dengan brand character “tangguh dan irit” penulis ingin memposisikan
Hino New Dutro sebagai truk ringan yang memiliki ketangguhan di semua medan
bahkan di medan ekstrim. Sehingga konsumen tidak perlu takut untuk rangka patah
dan tidak kuat menanjak. Dan juga irit konsumsi bahan bakar.
f. Thema / Big Idea
Tangguh dan Irit
g. Tone and Manner Communication
1. Pendekatan yang diterapkan dalan iklan adalah pendekatan rasional dimana
audience diajak untuk percaya pada informasi dan visualisasi yang
disampaikan oleh iklan. Hal ini dapat dibuktikan dengan adanya visualisasi
seputar truk Hino New Dutro dan menggunakan pesan secara non verbal
dengan visualisasi iklan yang berhubungan dengan kebutuhan konsumen.
2. Gaya penyampaian pesan iklan adalah fantasi.
h. Mandatories
1. Logo Hino
2. Logo Hino New Dutro
3. Website
21
3.2.2 Konsep dan Strategi Iklan
a. Tinjauan Media
Konsep media dibagi menjadi 3 bagian yaitu above the line (TV, radio, iklan
cetak), below the line (event, brosur, dll), dan media tak langsung yaitu yang
menggunakan online seperti facebook, twitter, instagram, youtube, dll.
Media yang digunakan iklan ini adalah menggunakan iklan cetak atau surat
kabar sebagai media untuk mengiklankan produk. Surat kabar adalah sarana yang
tepat untuk menyampaikan pesan kepada audience karena surat kabar memiliki
keunggulan antara lain :
1. Daya jangaku yang ekstensif khususnya pada wilayah pemasaran lokal
2. Fleksibilitas
3. Pilihan geografis
4. Meiliki waktu baca lebih lama
Namun surat kabar juga memiliki keterbatasan yang juga harus
dipertimbangkan. Keterbatasannya antara lain :
1. Kualitas produksi
2. Jangka waktu yang singkat
3. Persaingan iklan
4. Keterbatasan pilihan
22
b. Strategi Eksekusi Media
Adapun surat kabar yang dipilih sebagai rancangan media periklanan Hino
New Dutro, antara lain :
1. Kompas
Profil pembaca koran Kompas :
a) Gender : Pria
b) Usia : 25-55 tahun
c) Status : Menikah/Belum Menikah
d) Profesi : Karyawan dan pengusaha
e) SES : A dan B
2. Bisnis Indonesia
Profil pembaca koran Bisnis Indonesia
a) Gender : Pria
b) Usia : 25-44 tahun
c) Status : Menikah/Belum Menikah
d) Profesi : Karyawan dan pengusaha
e) SES : A dan B
Kesimpulan dari 2 media yang berbeda, penulis menyimpulkan bahwa 2
media tersebut sesuai dengan strategi pemasaran untuk Hino New Dutro.
23
3.3 Eksekusi Perancangan
3.3.1 Pertimbangan Pemilihan Karya
Berdasarkan pilihan client, maka iklan versi Angkut Gunung, Angkut
Gajah, Jalan Berliku, dan Badak dipilih sebagai representasi dari produk Hino New
Dutro, karena iklan tersebut cukup sesuai dengan big idea yang dibuat penulis yaitu
“Tangguh dan Irit”.
3.3.2 Karya iklan
a. Versi Angkut Gunung
Gambar III.3
Iklan versi Angkut Gunung
25
c. Versi badak
Gambar III.5
Iklan versi Badak
3.4 Justifikasi Strategi Kreatif Iklan
3.4.1 Aspek Copy
Pada iklan Hino New Dutro terdapat tagline “Tangguh dan Irit”, penulis
mencoba mewakili arti dari “Tangguh dan Irit”, hal ini dimaksudkan agar mendapat
target audience yang maksimal dan konsumen tertarik untuk membeli produk Hino
New Dutro.
26
3.4.2 Aspek Visual
A. Advertising Message
Pesan yang ingin diangkat dari iklan ini adalah ingin membangun persepsi
dari para konsumen bahwa Hino New Dutro adalah produk yang tangguh dengan
kuliatas dan standar internasional serta irit bahan bakar.
B. Standard Visual Iklan
Print Ad versi : “Angkut Gunung”
1. Konsep Visual Iklan
Konsep ini menggambarkan truk yang sedang melaju di area pegunungan
dengan background dibelakang truk terdapat gunung yang seolah sedang
diangkat oleh truk. Terdapat logo Hino dan logo Hino New Dutro serta
tagline.
Dari gambaran diatas penulis ingin menyampaikan sebuah pesan, bahwa
Hino New Dutro adalah truk tangguh yang seolah bisa membawa gunung.
2. Konsep Karakter
Karakter yang akan ditampilkan dalam iklan adalah Hino New Dutro
3. Layout
Layout yang akan digunakan pada iklan adalah picture window, karena
pesan iklan akan didominasi penyampaian pesannya melalui gambar.
4. Headline
Tangguh ga bikin kantong ngeluh
27
5. Supporting Elemen
Logo Hino, logo Hino New Dutro dan website
6. Ukuran
1/2 halaman horizontal (FC)
Print Ad versi : “Angkut Gajah”
1. Konsep Visual Iklan
Konsep ini menggambarkan produk Hino New Dutro yang melaju di area
gunung dan mengangkut gajah.
Dari gambaran diatas penulis ingin menyampaikan sebuah pesan, bahwa
Hino New Dutro tangguh di segala medan dan kuat untuk mengangkut
berat.
2. Konsep Karakter
Karakter yang akan ditampilkan dalam iklan ini adalah produk Hino New
Dutro dan Gajah.
3. Layout
Layout yang digunakan pada iklan adalah picture window karena pesan
iklan akan didominasi penyampaian pesannya melalui gambar.
4. Headline
Tangguh ga bikin kantong ngeluh
28
5. Supporting Elemen
Logo Hino, logo Hino New Dutro dan website
6. Ukuran
1/2 halaman vertikal (FC)
Print Ad versi : “Badak”
1. Konsep Visual Iklan
Konsep ini menggambarkan seekor badak yang sedang makan dengan porsi
yang kecil.
Dari gambaran diatas, penulis ingin menyampaikan pesan, bahwa Hino New
Dutro adalah produk yang tangguh seperti badak namun irit bahan bakar.
2. Konsep Karakter
Karakter yang akan ditampilkan pada iklan ini adalah Badak.
3. Layout
Layout yang digunakan pada iklan adalah picture window karena pesan
iklan akan didominasi melalui gambar.
4. Headline
Tangguh ga bikin kantong ngeluh
5. Supporting Elemen
Logo Hino, logo Hino New Dutro dan website
29
6. Ukuran
1/2 halaman vertikal (FC)
C. Spesifikasi Perancangan Iklan
Print Ad versi : “Angkut Gunung”
1. Daya tarik dan gaya penyampaian pesan
Gaya penyampaian pesan yang akan digunakan dalam iklan ini adalah daya
tarik fantasi, karena iklan akan menampilkan visualisasi truk yang seolah
mengangkut gunung.
2. Teknik ilustrasi
Teknik yang akan digunakan dalam membuat iklan ini menggunakan teknik
photography dan didukung dengan editing photoshop, sehingga karya
berbentuk digital imaging.
3. Warna
Pemilihan warna dalam iklan ini, penulis menyertakan 3 (tiga) warna yang
tertuang dalam font dan logo yaitu :
a. Warna Merah (C:0, M:100, Y:100, K:0)
Karakter warna merah yang digunakan adalah warna asli dari perusahaan.
b. Warna Hitam (C:0, M:0, Y:0, K:100)
Karakter warna hitam yang digunakan mempresentasikan kesan yang tegas
dan sesuai untuk digunakan pada background yang terang.
30
c. Warna Putih (C:0, M:0, Y:0, K:0)
Karakter warna putih mempresentasikan kesan simple karena termasuk
warna yang ringan dan sesuai untuk digunakan pada background yang
terkesan gelap.
4. Tipografi
Pilihan huruf yang digunakan adalah :
Tagline : font Machine BT
Headline : font Machine BT
Menggunakan font ini karena font ini terkesan kokoh dan tangguh.
Website : font News Gothic Condensed
Menggunakan fony ini karena font ini terkesan simple.
Print Ad versi : “Angkut Gajah”
1. Daya tarik dan gaya penyampaian pesan
Gaya penyampaian pesan yang akan digunakan dalam iklan ini adalah daya
tarik fantasi, karena iklan akan menampilkan visualisasi truk yang sedang
mengangkut gajah.
2. Teknik ilustrasi
Teknik yang akan digunakan dalam membuat iklan ini menggunakan teknik
photography dan didukung dengan editing photoshop, sehingga karya
berbentuk digital imaging.
31
3. Warna
Pemilihan warna dalam iklan ini, penulis menyertakan 3 (tiga) warna yang
tertuang dalam font dan logo yaitu :
d. Warna Merah (C:0, M:100, Y:100, K:0)
Karakter warna merah yang digunakan adalah warna asli dari perusahaan.
e. Warna Hitam (C:0, M:0, Y:0, K:100)
Karakter warna hitam yang digunakan mempresentasikan kesan yang tegas
dan sesuai untuk digunakan pada background yang terang.
f. Warna Putih (C:0, M:0, Y:0, K:0)
Karakter warna putih mempresentasikan kesan simple karena termasuk
warna yang ringan dan sesuai untuk digunakan pada background yang
terkesan gelap.
4. Tipografi
Pilihan huruf yang digunakan adalah :
Tagline : font Machine BT
Headline : font Machine BT
Menggunakan font ini karena font ini terkesan kokoh dan tangguh.
Website : font News Gothic Condensed
Menggunakan font ini karena font ini terkesan simple.
32
Print Ad versi : “Badak”
1. Daya tarik dan gaya penyampaian pesan
Gaya penyampaian pesan yang akan digunakan dalam iklan ini adalah daya
tarik fantasi, karena iklan akan menampilkan visualisasi badak yang sedang
makan.
2. Teknik ilustrasi
Teknik yang akan digunakan dalam membuat iklan ini menggunakan teknik
photography dan didukung dengan editing photoshop, sehingga karya
berbentuk digital imaging.
3. Warna
Pemilihan warna dalam iklan ini, penulis menyertakan 3 (tiga) warna yang
tertuang dalam font dan logo yaitu :
g. Warna Merah (C:0, M:100, Y:100, K:0)
Karakter warna merah yang digunakan adalah warna asli dari perusahaan.
h. Warna Hitam (C:0, M:0, Y:0, K:100)
Karakter warna hitam yang digunakan mempresentasikan kesan yang tegas
dan sesuai untuk digunakan pada background yang terang.
i. Warna Putih (C:0, M:0, Y:0, K:0)
Karakter warna putih mempresentasikan kesan simple karena termasuk
warna yang ringan dan sesuai untuk digunakan pada background yang
terkesan gelap.
33
4. Tipografi
Pilihan huruf yang digunakan adalah :
Tagline : font Machine BT
Headline : font Machine BT
Menggunakan font ini karena font ini terkesan kokoh dan tangguh.
Website : font News Gothic Condensed
Menggunakan font ini karena font ini terkesan simple.
3.5 Time Table dan Anggaran Produksi
3.5.1 Time Table
Tabel III.7 Time Table
Tahap
No
Kegiatan
Juni Juli
III IV I II III IV
Pra
Produksi
1 Bertemu klien X
2 Client Brief X
3 Creative Brief X
4 Brainstorming X
5 Membuat sketsa X
6 Internal review X
Produksi
1 Presentasi klien X
2 Pengambilan gambar X
3 Membuat layout X
4 Eksekusi karya X
5 Desain awal X
6 Bimbingan X
Pasca
Produksi
1 Penyelesaian awal X
2 Penyelesaian akhir X
3 Presentasi ke klien X
34
3.5.2 Anggaran Produksi
Tabel III.8 Anggaran Produksi
Tahap No Kegiatan Jumlah Harga Total
Pra
Produksi
1 Transportasi 1 Rp. 100.000 Rp. 100.000
2 Makan 2 Rp. 20.000 Rp 40.000
Produksi 1 Kertas A4 1 Rp. 30.000 Rp. 30.000
2 Tinta printer warna 1 Rp. 60.000 Rp. 60.000
Pasca
Produksi
1 Cetak desain kuatro 3 Rp. 10.000 Rp. 30.000
2 Cetak + Jilid makalah 3 Rp. 40.000 Rp. 120.000
3 Cetak A2 + Figura 1 Rp. 140.000 Rp. 140.000
Total pengeluaran Rp. 520.000
3.6 Kendala dan Pemecahannya
3.6.1 Kendala
a. Menentukan konsep karya
b. Waktu penulis yang terbatas karena bekerja
c. Sulit mencari jurnal
3.6.2 Pemecahan
a. Mencari referensi
b. Cuti bekerja
c. Bertanya kepada teman yang sudah lulus