Партнерская программа Партнерская программа на базе на базе

ОНЛАЙН-ВИДЖЕТОВОНЛАЙН-ВИДЖЕТОВНа примере партнерской На примере партнерской программы ПриватБанкапрограммы ПриватБанка

С чего С чего начиналось…начиналось…

Кнопка-баннер:Кнопка-баннер:• На сайты партнеров• На личных договоренностях• Кнопка ставилась не там где нужно, в незаметных

местах…• Быстро куда-то исчезала

• Не было финансовой заинтересованности владельца сайта либо АДМИНА (иногда главнее всех:)

• Не было контроля за эффективностью

В тоже времяВ тоже время• В глубине души зрело понимание – хочешь

делать бизнес - надо делиться• Предприимчивые клиенты сами

предлагали – я поставлю вашу кнопку, а что дадите мне за это…?

НОНО• Не было технически выкристаллизованного

инструмента– простой регистрации партнера– контроля за транзакциями партнера

• Не было ПРОСТОЙ системы выплат• Не было готовности открыто сотрудничать с

партнерами

Наконец-то:Наконец-то:• Весна 2008…• Пришло понимание, что нужно быть открытыми и не бояться

партнерства• На волне эффективной работы системы кросс-селлинга и системы

оффлайн агентов укрепилось понимание - дай заработать другим на продаже продукта– получишь рост продаж.

• Появилась система выплат на телефоны – как надстройка над технологией переводов с карты на карту Р2Р

• Была набрана команда амбициозных разработчиков – своих – Лаборатория ПО при Центре Электронного Бизнеса

И вот родилосьИ вот родилось• 16 мая 2008 ПриватБанк официально

запустил банковский онлайн виджет• Как потом оказалось – 1-й в мире среди

банков.

Онлайн-виджет Онлайн-виджет Виртуальное отделение Виртуальное отделение

ПриватБанка ПриватБанка

Пополнить топливную карту

Заказать карту

О Компании

Сеть АЗС

Куда ставили?Куда ставили?САЙТЫ:• дополнительный сервис для аудитории сайта• доп.заработок для сайта• необходимый сервис для тематического сайта

( сайт мобильной связи или магазин трубок -> пополнить телефон)

БЛОГИ:

-монетизация блога-привлечение в блог «фичей», украшение-самому платить со скидкой

СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ в профайлах

(Vkontakte, FaceBook)

- заработать - привлечь друзей - самому платить со скидкой

Куда сам еще решит…..

РезультатРезультаты:ы:

• За 2 первых недели было установлено 4000 виджетов4000 виджетов• Итого сегодня (за 5 мес): более 11 000 виджетов11 000 виджетов (1 виджет=1 мобильных телефон)• Установленных на более чем 1,2 млн. страниц.• Итого транзакций (только пополнение телефонов):

более 12 000 на более чем 60 000 долл • Средняя транзакция около 5 долл• 400 транзакций в день.• Среднее вознаграждение за пополнение телефона 0.5% • Максимальный объем платежей от 1 виджета: 2600 USD • Всего выплат сделано: более 4300 USD 4700 партнерам

Рост трафика на сайт:Рост трафика на сайт:

в 2 раза

Что интересноЧто интересно• Изменили модель с PPC на PPA• Мы не даем клиенту отвлечься при

переходе – заставляем сделать ДЕЙСТВИЕ/ОПЛАТУ прямо в виджете– Не отходя от кассы

БЫЛОБЫЛО

Пополни телефон через

ПриватБанк

CLICK

ACTION(может быть)

ACTION!СТАЛОСТАЛО

Что интересноЧто интересно• 11 000 виджетов = это не просто баннеры

или ссылки на сайт• 11 000 виджетов = это 11 000 точек продаж 11 000 виджетов = это 11 000 точек продаж

прямо на месте контакта с клиентомпрямо на месте контакта с клиентом• Если нет активных оплат = это баннеры

Банка, установленные добровольно…• Это не ВЫНОСНАЯ ВИТРИНА – Это не ВЫНОСНАЯ ВИТРИНА – ЭТО ЭТО

ВЫНОСНОЙ МАГАЗИНВЫНОСНОЙ МАГАЗИН

Как продвигалиКак продвигали• Большого PR не было• Пресс-релиз стандартный в СМИ –

– Все о банках давно скучно, не было особого эффекта• Статья – опубликованная в околоинтернетных и

технических СМИ и публикации некоторых авторитетных блоггеров:– Неподдельный интерес– Как инновация– Неожиданное решение от БАНКА– И способ заработать

• Запись о новинке в ПриватБлоге от 1-х лиц банка

Публикация в ПриватБлогеПубликация в ПриватБлоге

Как выплачивали партнерамКак выплачивали партнерам

• МгновенноМгновенно, сразу после успешной оплаты через партнерский виджет либо окончательного оформления услуги (если карта или кредит)

• Через систему Через систему LiqPay.comLiqPay.com:– на № мобильного телефона на № мобильного телефона (указывается при

регистрации)– с дальнейшим выводом на карты на карты VISA VISA -

ЛЮБОГО банка мира в Украине и за рубежом

Мотивация ЭГО партнераМотивация ЭГО партнера

• РейтингРейтинг руководителей Интернет-отделений (звезды в зависимости от количества операций)

• Ощущение себя банкиромОщущение себя банкиром:– вся мощь и инфраструктура банка работает на

создание сервисов, – а Интернет-партнерам предложен последний и

самый интересный шаг - руководить и продавать.

Что дальше?Что дальше?МАССОВАЯ КАСТОМИЗАЦИЯ

1) конструктор виджета– выбор услуг под себя (тематику сайта/блога)– настройка виджета (размеры, цвет) и т.д.

2) СВОИ услуги:– Добавлять– Только свои

Пополнить топливную карту

Заказать карту

О Компании

Сеть АЗС

1) Установить на своем сайте2) Предложить любому владельцу сайта или

блога стать агентом – установив виджет у себя и зарабатывая на вознаграждениях от успешной транзакции

Кастомизированный виджет:Кастомизированный виджет:

Пополнить счет

А еще дальше?А еще дальше?• Готовый открытый движок для партнерских

программ:

Agentnano.comAgentnano.com

NANOSHOP NANOSHOP (agentnano.com)(agentnano.com)как движок партнерской программы для магазина

• Конструктор магазина-виджета

• Встроенная оплата картами Visa/MasterCard за товар

• Возмещение оплаты на карту VISA владельцу магазина

• Функция партнерской программы «ВЗЯТЬ виджет себе» с автоматической выплатой партнеру на мобильный телефон

Пример собственного виджета-партнеркиПример собственного виджета-партнерки(peoplenet.ua)(peoplenet.ua)

•Нажать «ПОЛУЧИТЬ ВИДЖЕТ»•Ввести «№ Моб Тел»•Скопировать html-код•И …

Куда поставить?Куда поставить?САЙТЫ

БЛОГИ

АУКЦИОНЫ

ДОСКИ ОБЪЯВЛЕНИЙ

ФОРУМЫ

БАРАХОЛКИ

СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ в профайл

И т.д.

Выплаты партнерам:Выплаты партнерам:• ЛЕГКО зарегистрироваться - # Моб.Тел.• ЛЕГКО получить вознаграждение СРАЗУ

после продажи, в ЖИВЫХ деньгах

• Выплаты через систему LiqPay:– на № мобильного телефона – с дальнейшим выводом на карты на карты VISA VISA -

ЛЮБОГО банка в России и за рубежом

Схема выплат:Схема выплат:Владелец партнерки

БЛОГБЛОГ

ПокупательПокупатель

Владелец Владелец блогаблога

товар

Покупка товара по карте

Возмещение за товар

%$ - вознаграждение партнера МГНОВЕННО!

Agentnano.comAgentnano.com

Спасибо за вниманиеСпасибо за вниманиеPartner.privatbank.uaPartner.privatbank.ua – банковский виджет

Agentnano.comAgentnano.com – движок для партнерских программ на базе онлайн-виджетов

Кристина ЧайковскаяКристина Чайковская• Kristina.chaiykovskaya@pbank.com.ua• +38 067 631 98 30• Центр Электронного Бизнеса• ПриватБанк, 2008