1 bank pekao s.a. le esperienze le offerte nel mercato polacco new europe desk roma, 15 ottobre 2007
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1
BANK PEKAO S.A.
„Le esperienze le offerte nel mercato polacco”
NEW EUROPE DESK
Roma, 15 Ottobre 2007
2
Total assets (Euro mln)
Employees
Branches
Zagrebacka Group-Croatia
Bosnia-Herzegovina 81.9%, acquired in March 2002
8,370
5050
187
UniBanka - Slovakia
Total assets (Euro mln)
Employees
Branches
1.260
1050
69
77.1%, acquired in October 2000
Total AuM in New Europe of Euro 3.0 billion (as of 30.06.04)
Pioneer
Total assets (Euro mln)Employees Branches
UniCredit – Romania99.9%, acquired in May 2002
253570
31
Total assets (Euro mln)
Employees
Branches
1,530
800
36
Zivnostenska Banka Czech Rep.97.7%, acquired in February 2003
Warsaw
Bratislava
Sofia
ZagrebBucarest
Prague
Istanbul
Koç Fin. Serv. - Turkey50%, acquired in October 2002Total assets (Euro mln)EmployeesBranches
6,7703600
172
Bulbank - Bulgaria
85.2% acquired in October 2000
Total assets (Euro mln)EmployeesBranches
1,8401900
94
Rete UniCredit in Nuova Europa
Le Banche Placche
Banchecontrollateda capitali
esteri
62% deidepositi
29.5 % deidepositi
Stato
Banche cooperative
Settore privato
Non abbiate paura di investire in Polonia (1)
Valore degli investimenti esteri in Polonia - 2006: 11.093 mill €
Un mercato di 38 milioni di abitanti
Eta’ media: 35 anni (56,2% hanno meno di 40 anni)
Salario medio mensile (2006) : € 651 Salario medio mensile a Varsavia: € 737Salario medio mensile a Cracovia: € 502 Salario medio mensile a Lodz: € 426
Costo medio orario del lavoro (2002/2007): da 3€ a 4,2€
Disoccupazione alla fine del marzo 2007: 14,4%
Valore degli investimenti esteri in Polonia - 2006: 11.093 mill €
Un mercato di 38 milioni di abitanti
Eta’ media: 35 anni (56,2% hanno meno di 40 anni)
Salario medio mensile (2006) : € 651 Salario medio mensile a Varsavia: € 737Salario medio mensile a Cracovia: € 502 Salario medio mensile a Lodz: € 426
Costo medio orario del lavoro (2002/2007): da 3€ a 4,2€
Disoccupazione alla fine del marzo 2007: 14,4%
Non abbiate paura di investire in Polonia (2)
Paese Numero degli investimenti
Germania 244
USA 133
Francia 100
Holandia 99
Italia 63
Swezia 56
Altri 451
Totale 1090
Numero degli investimenti esteri in Polonia alla fine del dicembre 2006
Numero degli investimenti esteri in Polonia alla fine del dicembre 2006
Non abbiate paura di investire in Polonia (3)
Imposta sulle societa’: 19% fisso
20 zone industriali con differenti vantaggi fiscali sino al 2015 ca
Alcuni prezzi • Elettricita’ Kwh: 0,45 PLN (0,11€)• Gas m3: 2,01 PLN (0,52€)• Acqua calda m3: 14,80 PLN (3,89€)
Export 12/2006 = 87 925,9 millioni €Import 12/2006 = 125 645,3 millioni €
Export Italia (12/2006) = 5 751,1 millioni € (2 posto)
Import Italia (12/206) = 6 848,0 millioni € (3 posto)
Cos’é il New Europe Desk (1)
É l’ufficio di Bank Pekao che nella Divisione Corporate si occupa di supportare a 360 gradi le aziende italiane decise a insediarsi commercialmente e geograficamente nel paese.
Organizzazione del NED 1 responsabile UCI - Paolo Baldini
8 impiegati Bank Pekao - relationship managers- specialisti creditizi- customer service manager- assistente
1929
Creazione della Bank Pekao
1929
lL’attivita’
ricominciadopo la secondaGuerra Mondiale
1998
Prima quotazionealla
Borsa di Varsavia
1999
Fusione di 4 banche locali in 1 unica banca
Universale Pekao S.A
1999
Unicredito Italianoe Allianz AGsono i nuovi
partners strategici di Bank Pekao S.A
EVOLUZIONE
BANK PEKAO S.A. : La sua storia
Cos’é il New Europe Desk (2)
Rete della Banca
Pekao S.A.
Rete della Banca
Pekao S.A.Societa’ di consulenzaSocieta’ di consulenza
NEW EUROPE
DESK
NEW EUROPE
DESK
Studi LegaliStudi Legali
ClienteCliente
Camere di CommercioCamere di Commercio
Operatività in NED
Espletamento della strategia di Bank Pekao S.A. verso clienti aziendali
Sviluppo di relazioni e cooperazioni tra Bank Pekao S.A. e tutti i New Europe Desk presenti all’interno di UniCredito Italiano
Promotore dell’ampliamento vendite in tutti i segmenti di clientela
Preparazione ed implementazione di offerte commerciali seguendo le specifiche esigenze della clientela
Piena cooperazione tra Uffici Direzionali e le Business Unit di Bank Pekao S.A. per supportare il cliente e le sue esigenze di servizio
Ruolo di intermediazione commerciale tra clientela Polacca e Italiana
Piattaforma di scambio informativo commerciale bidirezionale tra Bank Pekao S.A. e Italia su clientela aziendale attuale e potenziale
Consulenza di base su Fondi Strutturali EU rivolta a clientela sia Italiana che Polacca
Organizzazione di eventi di marketing Polacco-Italiano
La rete di relazioni (1)
Il New Europe Desk supporta e coopera con tutte le Units di Bank Pekao.
Lavora a stretto contatto con gli Uffici Direzionali, le Filiali, i Centri Clienti Corporate, fornendo loro un aiuto volto a gestire clienti Italiani ed Internazionali nei segmenti:
– Piccole e Medie Imprese (SME)– Grandi Aziende e Gruppi
La rete di relazioni (2)
• Completamento, correzione e verifica della documentazione di UCI necessaria per l’apertura di conti correnti (c/c) in Bank Pekao S.A.
• Negoziazione delle condizioni di gestione c/c
• Installazione e attivazione del pacchetto software Proffice o attivazione del servizio internet Pekao 24
• Intermediazione nei servizi operativi correnti tra clienti e tutte le unita’ di Bank Pekao
• Negoziazione delle condizioni POS
Completamento della documentazione necessaria per richieste di finanziamenti
Preparazione ed analisi delle domande di finanziamento
Negoziazione delle condizioni su transazioni e definizione delle transazioni
Visite commerciali sia in Polonia sia in Italia
Attivita’ di traduzione e scambio informativo tra UCI e le diverse Units di Bank Pekao o S.A.
Organigramma NED
[email protected] 22 6560714/0048 601 [email protected] 22 6560357/0048 601 [email protected] 22 6561087/0048 667 635 [email protected] 22 6560155/0048 601 368251
[email protected] 22 6560301/0048 601 982586
[email protected] 22 6560820/0048 697 771523
SegreteriaSegreteria generale1 assistente Anna Wegierska
Team - Customer Care & Sviluppo- apertura C/C, gestione condizioni e customers care-ricerche di controparti commerciali ed informazioni (tramiti ed informazioni commerciali) - statistiche e data bases, ricerche e studi di mercato- coordinamento "EU FUNDS" - attivita' commerciale e di sviluppo, monitoraggio- asssistenza a clientela starniera derivante da accordi di collaborazione con banche estere1 addetto Anna Matuszkiewicz (Team Leader)1 addett junior Katarzyna Czapska
Aziende a partecipazione straniera
- sviluppo commerciale e mkt- gestione rapporti in collaborazione con strutture Pekao1 manager: Cesary Wegierski
Paolo Baldini (Direttore)
Team – Crediti a clienti con capitale italiano
- istruttoria e delibera di crediti- gestione rapporti in collaborazione con strutture Pekao 2 managers: Magda Adamczyk (Team leader) Renata Smietana3 manager junior: Veronika Gil
Magda Wasil Milosz Surowiecki
anna.wę[email protected] 22 6560990/0048 601 050657
[email protected] 22 6560990/0039 335 6970409
Paolo BALDINI
Manager UCI
Bank Pekao - Warsaw
Tel + 48 (22) 656 0990- 1852
Cell + 39 335 6970409