Diapositiva 1

1

Diapositiva 2

Bard InternoExternoMixtoFinanciero Ciber- audiencias 2

Diapositiva 3

3 Pblico Interno X Objetivos General Particulares Descripcin Situacin Inicial Situacin deseable Medios, acciones y presupuesto (antes) Medios, acciones y presupuesto (por acciones a emplear) Calendario Criterios de evaluacin

Diapositiva 4

RH Servicio al Cliente LogsticaLegalVentasContabilidad 4 Interno-

Diapositiva 5

5 Pblico Interno Ventas Objetivos Informar a la fuerza de ventas las cuotas anuales, as como las condiciones para formas de pago. Descripcin Situacin Inicial Desconocimiento de varios representantes de su cuota mensual y anual, as como los cambios en las polticas de pago. Situacin deseable Conocimiento al 100% de la fuerza de ventas de su objetivo mensual y anual, adems de las condiciones de pago. Medios, acciones y presupuesto (antes) En el caso de algunas divisiones, revisin con el gerente de ventas donde se inform la cuota. Medios, acciones y presupuesto (por acciones a emplear) $5,000 Reunin con rea de finanzas para informar cambios en polticas de pago. Reunin con gerente de ventas para informe de cuota. Reunin con director general para definicin objetivos y plan de accin. Calendario Reunin en noviembre con rea de finanzas. Reunin con gerente en noviembre para informe de cuota y mensual para revisin de % de cobertura. Reunin con director en noviembre y semestral para avances. Criterios de evaluacin Encuestas por parte de RH, para evaluar si se entendieron cambios en polticas de pago. Revisin de forecast, que est en lnea con cuota mensual.

Diapositiva 6

Hospitales Mdicos Nadro Vitalmex Gobierno SSA CACISA AMCE Pacientes 6 Externo- Clientes Distribuidores

Diapositiva 7

7 Pblico Externo Mdicos Objetivos Dar a conocer la nueva malla Sepramesh, sus caractersticas y ventajas para tratar de obtener un penetracin del 50% en este nuevo mercado. Descripcin Situacin Inicial Poco conocimiento de los mdicos con respecto a esta malla. Se han superado las expectativas de venta, pero es necesario hacer un evento masivo para incrementar las ventas. Situacin deseable Conocimiento al 100% de la malla los mdicos lderes de opinin, lograr que prueben la malla para convertirlos y lograr una penetracin del 50%. Medios, acciones y presupuesto (antes) Visita a mdicos por parte de la fuerza de ventas. Participacin en congreso de ciruga general en marzo. ($800,000) Medios, acciones y presupuesto (por acciones a emplear) Lanzamiento de producto con 30 mdicos lderes de opinin de la Repblica. $80 k Workshops bimestrales, 3 mdicos por taller. $25 k Calendario Julio- agosto Agosto octubre Criterios de evaluacin Incremento en ventas ROI workshops

Diapositiva 8

Johnson & Johnson Covidien Pisa Nacional Timothy Ring John Weiland Surgisis Sharon Alterio Bbraun 8 Financiero- Competencia Accionistas

Diapositiva 9

AMCESSAPacientesMdicos 9 Ciberaudiencias-

Diapositiva 10

10 Pblico Ciberaudiencias AMCE Objetivos Dar a conocer los nuevos productos a los miembros de la AMCE. Tener un espacio en donde puedan encontrar informacin de nuestros productos. Descripcin Situacin Inicial Poco conocimiento de los mdicos con respecto a nuestros productos, basada en la venta personal y no masiva. Situacin deseable Conocimiento al 80% de nuestro portafolio de productos de los integrantes de la AMCE. Medios, acciones y presupuesto (antes) Nada Medios, acciones y presupuesto (por acciones a emplear) Participacin en revista AMCE (10 k) Pgina de internet (2 k) Calendario Con lanzamientos de productos. Agosto fijacin Septiembre- 3DMax ligth Mensual Criterios de evaluacin Incremento en ventas