Ideación disruptiva

Modelo Etapa- Puerta

(Stage Gate)

HiitoolsHerramientas

BIENVENIDOS al CLUB de los que

QUIEREN CAMBIAR el MUNDO! Herramientas para Emprendedores

Ideación disruptiva

Proyecto de emprendimiento Innovador

Actividad

A

Puerta

Actividad

B

Puerta

Actividad

C

Puerta

Etapa Etapa Etapa

Enfoque Etapa - Puerta

Para la administración de la ejecución de los proyectos

seleccionados se ha diseñado un método de trabajo para su

administración conocido como el modelo de Stage Gate que se

basa en dos elementos:

a) etapas de desarrollo del proyecto durante las cuales un

equipo operativo de trabajo hacen el trabajo de investigación

(de mercados, prototipos, etc.) y

b) puertas de revisión que operan como filtros en donde el

equipo directivo autoriza o no el continuar a la siguiente

etapa con el proyecto

Modelo Etapa- Puerta (Stage Gate) para la

ejecución de proyectos de innovación

Los pasos de una ideación disruptiva

• Identificar problema• Identificar resultados esperados por el

cliente• Revisión de ideas• Análisis de tendencias• Selección de idea final• Disruptor• Ajuste de la idea al disruptor

Innovación basada en

Necesidades

Necesidades

Necesidades

Puerta

Innovación basada en

Necesidades

Necesidades

Problema fundamental del

consumidor

• Empatía con el consumidor

Puerta

Innovación basada en

Necesidades

Innovación basada en Tareas

x realizar

Necesidades

Tareas

Tareas

Puerta

Tareas relacionadas directamente con la tarea central

Tareas relacionadas indirectamente con la tarea central

Tareas personales ( Sentirse)

Tareas sociales ( Ser percibido)

Innovación basada en

Necesidades

Innovación basada en Tareas

x realizar

Necesidades

Tareas

Puerta

Innovación basada en

Resultados

Objetivos con los

que los clientes

miden soluciones

• Factores de medición

• Escala de medición

• Calificación de

resultados

Resultado

esperado

Resultado

esperado

Puerta

Tareas relacionadas directamente con la tarea central

Tareas relacionadas indirectamente con la tarea central

Tareas personales ( Sentirse)

Tareas sociales ( Ser percibido)

Innovación basada en

NecesidadesInnovación basada en

Resultados

Innovación basada en

Tareas x realizar

Problema

fundamental del

consumidor

Objetivos con los

que los clientes

miden soluciones

• Empatía con el

consumidor• Factores de

medición

• Escala de medición

• Calificación de

resultados

Necesidades

Tareas

Resultado

esperado

Puerta

Barreras

Que barreras

limitan la

situación

Identificación de factores de no

consumo

• Habilidades

• Riqueza

• De acceso

• De tiempo

Barreras

Puerta

Tareas relacionadas directamente con la tarea central

Tareas relacionadas indirectamente con la tarea central

Tareas personales ( Sentirse)

Tareas sociales ( Ser percibido)

Innovación basada en

NecesidadesInnovación basada en

Resultados

Innovación basada en

Tareas x realizar

Problema

fundamental del

consumidor

Objetivos con los

que los clientes

miden soluciones

Barreras

Que

barreras

limitan la

situación

• Empatía con el

consumidor• Factores de

medición

• Escala de medición

• Calificación de

resultados

Identificación de

factores de no consumo

• Habilidades

• Riqueza

• De acceso

• De tiempo

Necesidades

Tareas

Resultado

esperado

Ideas

• Generar ideas

• Confrontar con ideas

preestablecidas

• Clasificación de ideas

• Evaluación de ideas

Ideas

Puerta

Maneras en que se

logra realizar la

tarea

Revisión de

soluciones

existentes

• Soluciones

consideradas por el

cliente

• Requerimiento del

consumidor

• Análisis de tendencias

• Radar de tendencias

Revisión de

soluciones

Puerta

Alternativas disponibles

Ideas

• Generar ideas

• Confrontar con ideas

preestablecidas

• Clasificación de ideas

• Evaluación de ideas

Maneras en que se

logra realizar la

tarea

Revisión de

soluciones

existentes

• Soluciones

consideradas por el

cliente

• Requerimiento del

consumidor

• Análisis de tendencias

• Radar de tendencias

Oportunidades

Identificar

oportunidades

• Importancia

• Frecuencia

• Frustraciones

Identificar

oportunidades

Ideas

• Generar ideas

• Confrontar con ideas

preestablecidas

• Clasificación de ideas

• Evaluación de ideas

Maneras en que se

logra realizar la

tarea

Revisión de

soluciones

existentes

• Soluciones

consideradas por el

cliente

• Requerimiento del

consumidor

• Análisis de tendencias

• Radar de tendencias

Oportunidades

Identificar

oportunidades

• Importancia

• Frecuencia

• Frustraciones

Segmentación

de mercado

Mercado

objetivo

Nuevo - Existente

Estrategia de

mercado

Puerta

Puerta

Disruptor

Identificar disruptor

• Definición del disruptor

• Impacto potencial

disruptor

Puerta

Factores

Definir unos factores

generales de exito

Factores de

exito

Puerta

Ideas

• Generar ideas

• Confrontar con ideas

preestablecidas

• Clasificación de ideas

• Evaluación de ideas

Maneras en que se

logra realizar la

tarea

Revisión de

soluciones

existentes

• Soluciones

consideradas por el

cliente

• Requerimiento del

consumidor

• Análisis de tendencias

• Radar de tendencias

Disruptor

Identificar disruptor

• Definición del disruptor

• Impacto potencial

Oportunidades

Identificar

oportunidades

• Importancia

• Frecuencia

• Frustraciones

Segmentación de

mercado

Mercado objetivo

Nuevo - Existente

Estrategia de

mercado

Tareas relacionadas directamente con la tarea central

Tareas relacionadas indirectamente con la tarea central

Tareas personales ( Sentirse)

Tareas sociales ( Ser percibido)

Innovación basada en

NecesidadesInnovación basada en

Resultados

Innovación basada en

Tareas x realizar

Problema

fundamental del

consumidor

Objetivos con los

que los clientes

miden soluciones

Barreras Ideas

Maneras en

que se logra

realizar la

tarea

Disruptor

Oportunidades

Que

barreras

limitan la

situación

• Generar ideas

• Confrontar con ideas

preestablecidas

• Clasificación de ideas

• Evaluación de ideas

Revisión de

soluciones

existentes

Identificar

disruptor

Identificar

oportunidades

para soluciones

disruptoras

Necesidades

Tareas

Resultado

esperado

Segmentación de

mercado

Mercado

objetivo

Nuevo - Existente

Estrateg

ia de

mercado

Alternativas

disponibles

Tareas relacionadas directamente con la tarea central

Tareas relacionadas indirectamente con la tarea central

Tareas personales ( Sentirse)

Tareas sociales ( Ser percibido)

Innovación basada en

NecesidadesInnovación basada en

Resultados

Innovación basada en

Tareas x realizar

Problema

fundamental del

consumidor

Objetivos con los que

los clientes miden

soluciones

Barreras

Oferta de los

actores

existentes

Maneras en

que el

consumidor

logra realizar

la tarea

Oportunidades

Que

barreras

limitan la

situación

• Confrontar con

soluciones

preestablecidas

• Clasificación de

las soluciones de

terceros

• Evaluación de

soluciones

Revisión de

alternativas

disponibles

Identificar

oportunidades

para soluciones

disruptoras

Necesidades

Tareas

Resultado

esperado

Solo si el

mercado lo

acepta, se

convertirá en

innovación

Viabilidad

ComercialDiseño de la idea

(solución)

disruptora

Enfocar

producto

• Simplicidad

• Conveniencia

• Accesibilidad

• Posibilidad de compra

• Adaptabilidad

Base de la

propuesta

Contrastar

la propuesta

de valor del

modelo de

Negocio

Parámetros

disruptivos

Factores que

originan las

condiciones

de éxito

Mercado

nuevo o

existente

Identificar

disruptor

Segmentación

de mercado

Mercado

objetivoEstrategia

de

mercado Revisar los

otros

elementos

del modelo

de Negocio

Explicar

opciones

adicionales

ofrecidas

Referencias

• [1] Cheskin and Fitch, Fast, Focused Fertile: The innovation evolution, Worldwide, 2003.

• [2] de Bono, E, Serious Creativity, Des Moines, de Bono Thinking Systems, 1992.

• [3] American Productivity and Quality Center , Benchmark Study, 2006.

• [4] www.innovum.cc

• [5] Cooper, R. Lean, Rapid, and Profitable New Product Development, Product Development Institute , 2005

• [6] de Bono, E, The Six Thinking Hats, Toronto, MICA, 1984.

• [7] de Bono, E, The Six Value Medals, Toronto, The McQuaig group, 2002.

Herramientas para Emprendedores

AliadosPropuest

a de

valorRecursos

Costos

Ventas

Ingresos

Relacion

es con

los

clientesDistribución

y

comunicaci

ón

La Revolución del Nuevo Emprendimiento

BIENVENIDOS al CLUB de los que QUIEREN CAMBIAR el MUNDO!

HiitoolsHerramientas

Jairo Rodríguez Mera HiitoolsHerramientas

High Impact Innovation - Hii