1 intel confidential programa intel ® technology provider
TRANSCRIPT
1Intel Confidential
Programa Intel® Technology Provider
Intel Confidential222
2
Agenda
• Posicionamento do Programa em 2011– Programa Integrado em 2011
• Novos Recursos do Programa– Níveis de Parceria– Critérios– Benefícios
• Como orientar seus clientes para que possam se cadastrar
Intel Confidential333
3
Evolução do Canal 1995-2009 2010 em diante
PCs e Componentes Mais do que apenas o PC
Soluções baseadas na tecnologia Intel® reunidas por Revendedores e Desenvolvedores de Sistemas
Intel Confidential444
4
Programa Integrado em 20112010
2011
Desenvolvedores/ Integradores de
Sistemas
Revendedores de marca
Principais empresas-alvo do programa:•Desenvolvedores de Sistemas (em todas as plataformas)•Revendedores (componentes* e sistemas de marca; foco no consumidor ou empresa)•E-tailers e Pequenos Varejistas (componentes* e sistemas de marca)•Desenvolvedores de Sistemas com Finalidades Específicas (incluindo dispositivos integrados)
Intel Confidential555
5
Migrações de Níveis Existentes
2010 2011
No programa anterior Programa Integrado
Desenvolvedores de Sistemas Nível Superior
Desenvolvedores de Sistemas Nível Intermediário
Desenvolvedores de Sistemas / ITP Nível Básico
ITP
Reven
ded
ore
s
Observação: todos os clientes existentes (contatos principais) serão notificados formalmente sobre a migração automática para os novos níveis de membros do Programa Intel Technology Provider na ww10
6Intel Confidential
Novos Recursos do Programa
Níveis de ParceriaCritériosBenefícios
Intel Confidential777
7
Novo Critério para Níveis de Parceria
Intel Confidential888
8
Critérios para Membros
Area Parceiro Registrado
Perfil Preencher a solicitação de registro no Programa, incluindo as perguntas do perfil de negócios do Parceiro Registrado
Aceitar os Termos e Condições do Programa Intel Technology Provider(Ts&Cs) bem como do Channel Trademark and Licensing Agreement (CTLA).
Area Parceiro Gold – Benefícios Padrão
Treinamento Os funcionários da sua organização completaram 50 créditos de treinamento da Lista de Treinamento Qualificado
Perfil Responder às perguntas do perfil de negócios do Parceiro Gold
Para Benefícios Adicionais :
Vendas Os Benefícios Adicionais estão disponíveis para os Parceiros Gold que alcançaram um volume mínimo de compra de componentes* de $8.000 (dólares) por ano ou $1.000 (dólares) por ano de produtos Xeon.
*Com base em unidades da Intel qualificadas compradas de Distribuidores Autorizados Intel®, Integradores Autorizados Intel®, Revendedores de Canal ou Fabricantes de Projetos Originais.
Intel Confidential999
9
Critérios para Membros
Area Parceiro Platinum
Treinamento Os funcionários da sua organização completaram 100 créditos de treinamento da Lista de Treinamento Qualificado
Vendas Alcançar um valor total anual de sistemas Intel vendidos superior a $600.000 dólares (BZ), $500.000 dólares (NC, MX, SC) de produtos de Desktop ou $100.000 dólares de produtos para Portáteis ou $100.000 dólares de produtos de Servidor no ano anterior (Jan-Dez):
– Compras de Produtos Qualificados1 de Distribuidores Autorizados Intel®
– Valor total da Intel2 de produtos baseados na Intel de Desktop, Portáteis, Servidor e outros sistemas acabados comprados e revendidos
Marketing Pelo menos um contato de funcionário registrado que trabalhe na área de marketing
Técnicas Dois contatos de funcionários registrados com certificações técnicas do mercado individuais
Empresa Condição de membro da empresa em pelo menos um Programa Channel Partner de Terceiro:- Fornecedor de Hardware ou Rede, Fornecedor de Software, Fornecedor de Soluções
Perfil Responder às perguntas do perfil de negócios do Parceiro Platinum
* Com base em unidades da Intel qualificadas compradas de Distribuidores Autorizados Intel®, Integradores Autorizados Intel®, Revendedores de Canal ou Fabricantes de Projetos Originais.
1 As compras de produtos qualificados incluem: - Processadores: Qualquer processador Intel® de desktop, portáteis, servidor ou estação de trabalho;- Placas-mães: Qualquer placa-mãe Intel® de desktop ou servidor;- Intel® Modular Server; Drives Solid-State Intel® (SSDs)- Componentes: Quaisquer componentes de servidor Intel® (controlador RAID, adaptador de chassis ou sistema de servidor);
e placa de VoIP Intel®.
2 O Valor da Intel é baseado no número total de sistemas vendidos multiplicado pelo Valor de Revenda da Plataforma que a Intel atribuirá a cada plataforma (ex.: Desktop, Notebook, etc.)
Intel Confidential101010
10
Atualizações e Renovações • As atualizações de desenvolvedores de sistemas serão feitas no
critério antigo. Para os Revendedores as atualizações começarão no segundo trimestre (Abril/2011) com base nas informações de vendas apresentadas. Se em 2011 você será atualizado, você deve responder as questões para completar a atualização.
• Todos os parceiros precisarão trabalhar de acordo com os novos critérios para membros durante 2011 para manter o seu nível de membro para as renovações de 2012 (treinamento, critérios de vendas e atualizações de perfil)
• As atualizações subsequentes em 2012 serão feitas de acordo com novos critérios em todas as regiões geográficas (treinamento, critérios de vendas e atualizações de perfil)
Em 2011 os clientes devem focar o trabalho de acordo com os novos critérios para fazer
atualização ou renovação para 2012.
11Intel Confidential
Benefícios
1. Suporte2. Ferramentas de Marketing 3. Treinamento/eventos4. Ferramentas de Vendas
Intel Confidential121212
12
1. Suporte
Intel Confidential131313
13
2. Ferramentas de Marketing
Intel Confidential141414
14
3. Treinamento e eventos
Intel Confidential151515
15
4. Ferramentas de Vendas
Intel Confidential161616
16
Benefícios
•Conferência de Canal da Intel®
•Centro de Revendedor e Boletins da Intel®
•Promoções de Componentes•Treinamento Online•Seminários pela Web•Suporte Técnico Padrão•“Pergunte à Intel" – Chat e E-mail
•Logo e Recursos de Membro Parceiro Gold•Intel® Platform Branding Advantage•Programa Intel Inside®*•Kit de Ferramentas de Marketing (Criador de Materiais de Apoio, Materiais de Merchandising, Loja de Ferramentas de Vendas)•Onde Comprar Localizador – Lista Padrão•Intel® Enabled Solutions Alliance (IESA)•Notificações Técnicas da Intel®
•Substituição de Garantia Padrão•“Pergunte à Intel" - Telefone, Chat e E-mail
•Carta de Apresentação de Parceiro Platinum•Acesso a Eventos Especiais da Intel•Intel® Solutions Summit•Por que Comprar Ferramentas Platinum•Logo e Recursos de Membro Parceiro Platinum•Onde Comprar Localizador – Lista de Prioridade•“Pergunte à Intel" - Prioridade
•Desconto de Canal Platinum Intel®1
•Intel® Solutions Summit 2
•Suporte do Centro de Design da Intel•Exemplos•Garantia Avançada Substituição3
•Representante de Conta da Intel•Intel® Flex+•Treinamento de Soluções Técnicas•Suporte Técnico Aperfeiçoado•Substituição de Garantia Avançada3
+
Padrão Adicionais
1 Onde estiver disponível2 Registro de prioridade3 6 unidades Gold; 10 unidades Platinum
Intel Confidential171717
17
Resumo de Destaques do Novo Programa
• Programa de canal unificado para 2011– O novo Programa Intel® Technology Provider
• Novos níveis de parceria:– Platinum, Gold e Registrado
• Novos Critérios para Membros:– Treinamento como requisito fundamental para atualização para os níveis Gold
e Platinum– Nenhum requisito mínimo de receitas para o status de Parceiro Gold com
benefícios padrão– Qualificação dos dados de vendas de sistemas da marca incluídos nos critérios
para membros para o status de Parceiro Platinum com benefícios padrão (sujeito a validação)
• Novos Benefícios para Membros:– ‘Benefícios Padrão’ disponíveis para todos os níveis de membros para todos
os Parceiros que atenderem aos critérios de membros requeridos– Os Parceiros Gold e os Parceiros Platinum também podem liberar os valiosos
‘Benefícios Adicionais’ atendendo às compras mínimas de componentes autorizados da Intel
• As atualizações de perfil anuais serão requeridas:– Novo perfil anual requerido para manter o status ativo– Os parceiros precisarão gastar de 15 a 20 minutos atualizando o perfil
18Intel Confidential
Como se cadastrar no Programa Intel® Technology Provider
Intel Confidential191919
19
19
1 Acesse http://integradores.intel.com e selecione a opção Torne-se um parceiro
Intel Confidential202020
20
20
2 Complete as suas informações de cadastro e clique em Cadastrar
Intel Confidential212121
21
21
3 Selecione seu país e clique em Continuar
Intel Confidential222222
22
22
4 Complete as informações de cadastro
Contato PrimárioInformações sobre a empresa
Intel Confidential232323
23
23
4 Complete as informações de cadastro
Perfil da empresa
Intel Confidential242424
24
24
5 Há a opção para cadastrar outros funcionários de sua empresa
Intel Confidential252525
25
25
6 É necessário que você aceite os Termos e Condições para o programa de canal da Intel: Intel Technology Provider
Intel Confidential262626
26
26
6 É necessário que você aceite os Termos e Condições do Contrato de Licença de Marcas do Canal Partes 1 a 4
Intel Confidential272727
27
27
7 Reconheça as informações preenchidas no cadastro e finalize-o
Intel Confidential282828
28
28
8 Cadastro concluído
Intel Confidential292929
29
29
9 Receba a confirmação de cadastro da Intel em seu email cadastrado
Intel Confidential303030
30
30
10 Receba a confirmação de que seu cadastro está sendo avaliado pela Intel
Intel Confidential313131
31
31
11 Receba um email de confirmação de que sua conta foi ativada
Intel Confidential323232
32
32
12 Acesse o site http://integradores.intel.com e confirme as informações do seu perfil
Intel Confidential333333
33
33
13 Clique em Minha conta e acesse suas informações
Intel Confidential343434
34