1 introducción a la materia de promoción de ventas

Promoción de Ventas

Dra. Alicia De la Peña de León

Introducción: La promoción de ventas es una de las principales actividades de la mercadotecnia mexicana. Esta valiosa herramienta permite que las empresas estén siempre en contacto con sus posibles clientes y les ofrezcan incentivos para que adquieran sus productos y servicios.

En este curso aprenderás a distinguir entre la promoción de ventas y el resto de las herramientas de mercadotecnia. Igualmente conocerás las distintas técnicas promocionales que existen, sus ventajas y sus limitaciones; así como las normas y leyes mexicanas que regulan esta actividad.



Objetivos de la Materia

Aprender a Aprender

Familiarizar al estudiante con la Mezcla de Comunicación y los elementos de la Promoción de Ventas.

Conocer y dominar los conceptos de mercadeo y retailing.



Aprender a Hacer

Aprender a diseñar herramientas promocionales específicas (ej. Cupones, Multipacks, Sorteos, Concursos, etc.).

Elaborar diseños de material para escaparates y puntos de venta.

Planear una campaña promocional para negocios de la localidad.

Evaluar campañas de promoción de ventas.



Aprender a Convivir y

Ser

Aprender a trabajar en equipo, comunicar ideas y expresarlas de manera organizada y armónica en campañas promocionales.

Ser un profesionista que conoce y respeta las leyes y códigos de ética relacionados con el área de promoción de ventas.

Aprender a respetar al consumidor y ejercer su profesión de manera ética y socialmente responsable mediante el diseño de campañas que:

a. Respeten la economía familiarb. Eviten fomentar el consumismoc. Promuevan el bienestar del consumidord. Respeten el entorno

Temas del Curso:1. Introducción a la Promoción de Ventas2. Planeación de la Promoción de Ventas3. Técnicas de Promoción de Ventas4. Aspectos legales de la Promoción de Ventas y La Ley

Federal de la Protección del Consumidor5. Evaluación y Medición de la Promoción de Ventas6. Mercadeo & Shopper Marketing7. El impacto de la tecnología digital en la Promoción de

Ventas


Bibliografía:

Promoción de Ventas Glosario de MarketingJosé Luis Chong Virgilio Torres M.Editorial Prentice Hall Editorial Mc Graw Hill

Marketing en el Punto de Venta Merchandising VisualJoan Escrivá & Federico Clar Jay & Ellen DiamondEditorial Mc Graw Hill Editorial Prentice Hall

Shopper Marketing Integrated Marketing CommunicationNaresh K. Malhotra Shimp & AndrewsEmerald Cengage Learning

Revistas:

Expansión Merca 2.0 Informa BTLMarketing News Expok Síntesis


Fechas importantes del curso de Promoción de Ventas:

Primer parcial: 21 de Febrero de 2017Segundo parcial: 28 de Marzo de 2017Tercer parcial: 16 de Mayo de 2017Proyecto semestral: 9 de Mayo de 2017


1 de Febrero: Mistery Shopper7 de Febrero: El Marketing y el Super Bowl4 de Abril: Concurso cascarones de Pascua9 de Mayo: Entrega de proyecto semestral:

Campaña Promocional para el Lanzamiento de Nuevo Producto

Fechas de entregas de proyectos:


Conocimientos Habilidades ActitudesExamen Parcial 40Tareas individuales 10Proyectos en equipo 30

Trabajo en equipo 3 Comunicación oral y escrita 3 Planteamiento y solución de problemas 3

Responsabilidad 4 Colaboración 4 Compromiso 4

Evaluación del Curso:

Nota: La evaluación de trabajo en equipo y colaboración se hará de manera compartida: maestros-alumnos.Cada mes tus compañeros llenarán un formato de “peer-review” donde valoren tu trabajo y actitud.Tu responsabilidad y compromiso van de la mano de tu asistencia, puntualidad y participación en clase.


Observaciones: Utiliza las herramientas de Word para revisar y corregir ortografía. Tareas en Word: pon siempre tu nombre en el encabezado del documento. Utiliza el manual APA para citar TODAS tus fuentes de información. Visita la Biblioteca Digital de la Universidad para complementar tu

investigación. Google Académico puede ser una fuente rápida de consulta. Las tareas NO se reciben por inbox o whatsapp. Evita el Copy-Paste. Tareas plagiadas tendrán CERO de calificación. Al enviar tus tareas por correo electrónico utiliza el siguiente formato para

guardar los archivos:


Calificaciones y Asistencia:

• La materia se exenta con 90 de promedio.• Para tener derecho a exentar y/o presentar

examen ordinario el alumno deberá asistir al 85% de las clases impartidas (Límite de faltas 7).

• Para tener derecho a examen extraordinario el alumno deberá asistir al 60% de las clases impartidas (Límite de faltas 19) y tener promedio mínimo de 40.

Las tareas digitales se reciben únicamente en:

[email protected]

@aliciasaltillo

Alicia de la Peña La Ventana de Merca

Clases de Merca UAdeC


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