HABILETÉS FINANCIÈRES

• ANALYSER LES PUBLICITÉS• DIFFÉRENCIER LES BESOINS DES DÉSIRS

SOMMAIRE DE L’ACTIVITÉ

La publicité est omniprésente. Elle se présente sous des formes aussi diverses qu’originales, ce qui la rend parfois difficile à identifier. Elle est créée pour donner l’envie de consommer. Au primaire, les enfants ne sont pas nécessairement conscients de l’influence de la publicité sur leurs achats. À la fin de cette activité, votre enfant aura développé son esprit critique en regard de la publicité et des stratégies qu’elle utilise.

La publicité est un moyen éprouvé de passer efficacement un message de vente. Puisque les consommateurs – et les enfants n’y échappent pas – sont bombardés de publicités à la télévision, sur les panneaux, à la radio, dans les journaux et dans les transports en commun, il est bon de commencer tôt à exercer son jugement critique en regard de la publicité.

La publicité énonce des faits qui sont véridiques et des sous-entendus discutables. Vous aimeriez faire travailler l’esprit critique de votre enfant la prochaine fois qu’une publicité lui sera présentée ?

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PARLER DE L’INFLUENCE DE LA PUBLICITÉ

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EXERCER SON ESPRIT CRITIQUE POUR MIEUX ANALYSER LA PUBLICITÉ ?

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5 trucs pour initier la discussion avec votre enfant

•Les publicitaires maîtrisent l’art de faire rêver. Un vélo qui permet de s’envoler sur la lune, un bol de céréales qui fait entrer dans un monde imaginaire, une console de jeu vidéo qui prend le contrôle de notre vie… La prochaine fois qu’une publicité surréaliste sera diffusée, demandez à votre enfant si un tel résultat est réellement possible. Questionnez-le sur les véritables effets du produit que la publicité tente de lui vendre.• Il est commun de retrouver des visages connus dans les publicités.

Personnages animés, célébrités… les entreprises redoublent d’effort pour séduire avec leurs produits et leurs porte-parole.•Certaines publicités sont plus éducatives que d’autres. Pour faire le tri entre celles qui misent un peu trop sur

l’effet « wow » et celles qui présentent de l’information objective, demandez à votre enfant, une fois la publicité terminée, ce qu’il a appris.•Utilisez la théorie contenue dans le document Les stratégies publicitaires pour répondre aux questions

de votre enfant.•Visionnez en famille la vidéo La publicité.

La publicité cherche à influencer les habitudes de vie des gens. Si elle permet au consommateur d’obtenir de l’information sur un produit qui l’intéresse, elle se rapproche du besoin. Par contre, lorsqu’elle fait désirer de nouveaux biens ou services, qu’elle mise sur l’aubaine ou l’exclusivité d’un produit, qu’elle fait rêver… la publicité donne peut-être simplement l’illusion du besoin.

Des chiffres au sujet de la publicité 1

•Les recettes télévisuelles se sont chiffrées à près de 5 milliards de dollars en une année.•De ces revenus, la publicité a généré à elle seule 2 milliards de dollars durant la même année.•36 % du temps de télé est accordé à la publicité.•4 sujets sont exploités par les publicistes dans une publicité : le thème, la promesse, la preuve et le ton.•Les 5 canaux les plus utilisés pour la publicité : la presse, la radio, la télévision, l’affichage et le Web.

La Grille des besoins et des désirs peut aider votre enfant à distinguer l’accessoire du nécessaire, c’est-à-dire ce qu’il a envie d’avoir versus ce dont il a réellement besoin. Imaginée d’abord pour épurer les listes de cadeaux à la veille des fêtes, la grille des besoins et des désirs permet à votre enfant de comprendre qu’une publicité met souvent une idée de l’avant pour faire rêver plutôt que de présenter de l’information objective sur un bien.

COMMENT LA PUBLICITÉ PARVIENT-ELLE À DONNER L’ILLUSION DU BESOIN ?

MATÉRIEL COMPLÉMENTAIREGrille des besoins et des désirs Sur desjardins.com

MATÉRIEL COMPLÉMENTAIRELa publicité

Les stratégies publicitaires Sur desjardins.com

1. Source : Conseil de la radiodiffusion et des télécommunications canadiennes

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DISTINGUER LES BESOINS DES DÉSIRS

Plusieurs enfants peuvent être amenés à vouloir surconsommer pour se conformer, pour être « comme les autres ». Ils veulent donc la paire de chaussures de sport dernier cri, la plus récente console de jeux, etc. Lorsque cette situation se présente, il est important de discuter avec eux afin qu’ils prennent conscience de leurs véritables besoins par rapport à leurs désirs.

3 trucs pour discuter des besoins et des désirs avec votre enfant

Si votre enfant souhaite avoir un item parce qu’il est plus « cool » que les autres en magasin, aidez-le à réfléchir aux réelles motivations derrière son désir : « Si tu me donnes 5 raisons pour lesquelles cet item est meilleur, je vais considérer la possibilité de l’acheter. »

Si votre enfant vous demande une longue liste d’items populaires pour faire comme ses amis, priorisez certains de ceux-ci avec lui : « Analysons ces items un à la fois pour savoir lesquels répondent à un réel besoin et lesquels répondent plutôt à des désirs. »

Si votre enfant n’est jamais satisfait de ce que vous lui achetez, plutôt que de tenter de le raisonner, encouragez-le à écrire chaque jour une chose qui le rend de bonne humeur. Cette activité peut amener l’enfant à prendre conscience qu’il n’a pas nécessairement besoin de posséder un bien à la mode pour être heureux.

LES STRATÉGIESPUBLICITAIRES

PIQUER LA CURIOSITÉLes gens sont naturellement attirés par ce qu’ils ne connaissent pas. Lorsqu’on présente quelque chose de nouveau, cela éveille la curiosité des gens qui prendront quelques minutes pour s’intéresser à la publicité.

FAIRE UNE PROMESSEPour qu'il souhaite acheter un produit, le consommateur doit en retirer au moins un avantage. La publicité tente donc de séduire le consommateur en lui promettant que le produit ou le service acheté répondra à un de ses besoins ou de ses désirs. Par exemple, une publicité de gant de baseball montrera les superbes attrapés d’un enfant portant son nouveau gant, mais certainement pas toutes les fois où la balle est tombée par terre !

FAIRE APPEL À L’ÉMOTIONLes émotions - surtout celles associées à la santé, à la sécurité, à l’amitié ou au bonheur - in�uencent les consommateurs. Plusieurs publicités jouent avec les sentiments pour faire croire aux consommateurs qu’ils seront plus heureux s’ils achètent le produit annoncé.

UTILISER LA CÉLÉBRITÉ OU LA NOTORIÉTÉLa publicité fait souvent appel à la célébrité pour vendre un produit. Le but est de faire croire aux consommateurs cibles que leurs vedettes préférées utilisent le produit annoncé.

D’autres publicités misent plutôt sur la crédibilité en associant des scienti�ques au produit. C’est le cas lorsqu’un des personnages porte un sarreau ou qu’une association ou un groupe de professionnels crédibles dans le domaine donne son appui au produit.

D’autres publicités font parfois appel à des témoignages de gens ayant utilisé le produit et qui en vantent les mérites. Les consommateurs aiment s’identi�er à des gens qui leur ressemblent.

INFORMER LES CONSOMMATEURSUne bonne publicité présente des informations de base sur le produit ou le service en plus d’en présenter les avantages. Les publicités s’adressent à leur public cible en s’adaptant à leur âge, à leur sexe ainsi qu'à leur niveau de connaissance et de culture.

LE PRIX OU LE FINANCEMENTUne autre stratégie populsaire consiste à proposer un prix abordable pour les consommateurs. Au lieu d’annoncer le produit à 40 $, la publicité o�re de payer en 4 versements de 10 $. Certains commerçants o�rent du �nancement à des taux d’intérêt réduits (ou nuls) ou encore de faire des paiements di�érés dans le temps, du genre « Ne payez rien avant… ».

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Nom :

Date : LES STRATÉGIESPUBLICITAIRES

Coche les stratégies publicitaires utilisées dans la publicité vidéo que tu as vue en classe et explique tes choix.

Piquer la curiosité :

Faire une promesse :

Faire appel à l’émotion :

Utiliser la célébrité ou la notoriété :

Informer les consommateurs :

Le prix ou le �nancement :

Aurais-tu envie de te procurer le super produit ? oui non

Explique ton choix en faisant un lien avec les stratégies publicitaires utilisées :

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ANALYSED’UNE PUBLICITÉ

1. Coche les stratégies utilisées dans la publicité.2. Décris en quoi la publicité fait appel à chaque stratégie

que tu as cochée.que tu as cochée.

Piquer la curiosité :

Faire une promesse :

Faire appel à l’émotion :

Utiliser la célébrité ou la notoriété :

Informer les consommateurs :

Le prix ou le �nancement :

Autre :

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Nom :

Date :

GRILLE DES BESOINSET DES DÉSIRS

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Est-ce que les choses que tu convoites répondent à un besoin ou à un désir? À l’aide du tableau, écris ou dessine tes suggestions de cadeaux ou les achats que tu aimerais faire dans la colonne appropriée.

BESOIN(Ce qu’on doit absolument avoir

pour vivre : boire, manger, dormir,

se vêtir, se protéger, etc.)

DÉSIR

(Ce qu’on ne doit pas nécessairement

avoir pour vivre : manger au restaurant,

aller au cinéma, jouer à un jeu vidéo,

lire un livre, acheter des vêtements gri�és, etc.)

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