10 золотых правил ценообразования
Post on 24-Jul-2015
260 views
TRANSCRIPT
![Page 1: 10 золотых правил ценообразования](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042615/55b26b1bbb61eb8d2e8b45e7/html5/thumbnails/1.jpg)
Краткое содержание
![Page 2: 10 золотых правил ценообразования](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042615/55b26b1bbb61eb8d2e8b45e7/html5/thumbnails/2.jpg)
Золотые правила ценообразования
![Page 3: 10 золотых правил ценообразования](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042615/55b26b1bbb61eb8d2e8b45e7/html5/thumbnails/3.jpg)
Золотые правила ценообразования вебинар
прайсинга
![Page 4: 10 золотых правил ценообразования](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042615/55b26b1bbb61eb8d2e8b45e7/html5/thumbnails/4.jpg)
1. Используй прайсинг
![Page 5: 10 золотых правил ценообразования](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042615/55b26b1bbb61eb8d2e8b45e7/html5/thumbnails/5.jpg)
Почему не используем?1. не ярко/не секси/не кул…
2. не просто (сложно)
3. традиции: в руках бухгалтеров
4. традиции-2: в руках коммерсантов
5. нет знаний
![Page 6: 10 золотых правил ценообразования](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042615/55b26b1bbb61eb8d2e8b45e7/html5/thumbnails/6.jpg)
Почему это здорово?1. мало используемый инструмент маркетинга
2. самый быстрый и понятный инструмент позиционирования
3. труднокопируемое преимущество
4. для маркетеров - респект со стороны коммерсантов и руководства
5. быстрая экономическая отдача
![Page 7: 10 золотых правил ценообразования](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042615/55b26b1bbb61eb8d2e8b45e7/html5/thumbnails/7.jpg)
2. Нужна прибыль? Начни с экономии.
![Page 8: 10 золотых правил ценообразования](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042615/55b26b1bbb61eb8d2e8b45e7/html5/thumbnails/8.jpg)
городотрасль
ловушки обзора зарплат
большая переменная составляющая
правильная оплата
лучшие из лучшихаутсорсинг
меньше сотрудников
зарплаты
двойные интересы: компании и менеджерадублеры
лучшие из лучших
отсрочка платежа"как получить откат?"оплата по результатам
поставщики
20 на 80цели и задачи
планирование бюджетов
маркетинг без бюджета - по полнойбартеробъедините заказы
сколько платят другие?до
какие результаты?послеторгуйтесь
медиапланы на 100%
бюджеты
Маркетинг: сокращение затрат
![Page 9: 10 золотых правил ценообразования](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042615/55b26b1bbb61eb8d2e8b45e7/html5/thumbnails/9.jpg)
3. Используй правильную стратегию
![Page 10: 10 золотых правил ценообразования](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042615/55b26b1bbb61eb8d2e8b45e7/html5/thumbnails/10.jpg)
16 стратегий
![Page 11: 10 золотых правил ценообразования](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042615/55b26b1bbb61eb8d2e8b45e7/html5/thumbnails/11.jpg)
Снятие сливок
Вытеснение
Проникновение
Нейтральность
Исчерпание
Рост проникающей цены
Дифференциация
Льготная цена
Дискриминация
Престижная цена
Freemium
Антикризис
Клиентская цена
Агрессия
Ценовое лидерство
По-другому
![Page 12: 10 золотых правил ценообразования](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042615/55b26b1bbb61eb8d2e8b45e7/html5/thumbnails/12.jpg)
Клиентская ценаМаркетинговая цель: вирусный маркетинг, привлечение новых клиентов
Краткое описание: клиент сам назначает цену на продукт
Преимущества: привлечение внимания
Недостатки: в России, как правило, нет прибыли
![Page 13: 10 золотых правил ценообразования](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042615/55b26b1bbb61eb8d2e8b45e7/html5/thumbnails/13.jpg)
4. Будь несравнимым
![Page 14: 10 золотых правил ценообразования](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042615/55b26b1bbb61eb8d2e8b45e7/html5/thumbnails/14.jpg)
Сравнение с конкурентами
Сравнение с продуктами-заменителями
Сравнение с прошлым опытом
![Page 15: 10 золотых правил ценообразования](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042615/55b26b1bbb61eb8d2e8b45e7/html5/thumbnails/15.jpg)
Самая главная задача
Понять, как вас сравнивают
![Page 16: 10 золотых правил ценообразования](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042615/55b26b1bbb61eb8d2e8b45e7/html5/thumbnails/16.jpg)
5. Не демпингуй
![Page 17: 10 золотых правил ценообразования](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042615/55b26b1bbb61eb8d2e8b45e7/html5/thumbnails/17.jpg)
Демпинг это - …
![Page 18: 10 золотых правил ценообразования](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042615/55b26b1bbb61eb8d2e8b45e7/html5/thumbnails/18.jpg)
плохо
хорошо
![Page 19: 10 золотых правил ценообразования](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042615/55b26b1bbb61eb8d2e8b45e7/html5/thumbnails/19.jpg)
6. Знай что делать при демпинге
![Page 20: 10 золотых правил ценообразования](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042615/55b26b1bbb61eb8d2e8b45e7/html5/thumbnails/20.jpg)
Снижение цен до уровня конкурента
Действовать нужно быстро!
Минусы:Снижение прибылиПлохое воспитание клиентаСнижение имиджа продукции
![Page 21: 10 золотых правил ценообразования](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042615/55b26b1bbb61eb8d2e8b45e7/html5/thumbnails/21.jpg)
7. Знай сколько зарабатываешь или теряешь
![Page 22: 10 золотых правил ценообразования](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042615/55b26b1bbb61eb8d2e8b45e7/html5/thumbnails/22.jpg)
Анализировать нужно 24/7/365
Использовать правильные инструменты анализа и мониторинга
Использовать прайсинг с учетом данных анализа
![Page 23: 10 золотых правил ценообразования](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042615/55b26b1bbb61eb8d2e8b45e7/html5/thumbnails/23.jpg)
8. Обоснуй цену, используй ценность
![Page 24: 10 золотых правил ценообразования](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042615/55b26b1bbb61eb8d2e8b45e7/html5/thumbnails/24.jpg)
зачем обосновывать цены?
делаем клиентов лояльнее
привлекаем новых клиентов
создаем конкурентное преимущество
продаем больше
продаем дороже
работаем на опережение в случае ценовых войн
![Page 25: 10 золотых правил ценообразования](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042615/55b26b1bbb61eb8d2e8b45e7/html5/thumbnails/25.jpg)
как обосновать цены
Делаем УТП Создаем бренд
Создаем позиционирование
Обосновываем выгоду от покупки
Формируем ценность
Повышаем ценность
![Page 26: 10 золотых правил ценообразования](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042615/55b26b1bbb61eb8d2e8b45e7/html5/thumbnails/26.jpg)
9. Исследуй цены
![Page 27: 10 золотых правил ценообразования](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042615/55b26b1bbb61eb8d2e8b45e7/html5/thumbnails/27.jpg)
На основе пожеланий
На основе покупки
На основе внешних данных
![Page 28: 10 золотых правил ценообразования](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042615/55b26b1bbb61eb8d2e8b45e7/html5/thumbnails/28.jpg)
метод габора-грейнджера
Купили бы вы это?
![Page 29: 10 золотых правил ценообразования](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042615/55b26b1bbb61eb8d2e8b45e7/html5/thumbnails/29.jpg)
Отличный маркер
Можно написать более 5000 словНе сохнет
Без запаха
Не токсичный
Эргономичный
Модный
Любимый маркер Бреда Питта
59 руб. * * Цена указывается невзначай
![Page 30: 10 золотых правил ценообразования](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042615/55b26b1bbb61eb8d2e8b45e7/html5/thumbnails/30.jpg)
10. Используй фишки и трюки (их 25+)
![Page 31: 10 золотых правил ценообразования](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042615/55b26b1bbb61eb8d2e8b45e7/html5/thumbnails/31.jpg)
Короч
![Page 32: 10 золотых правил ценообразования](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042615/55b26b1bbb61eb8d2e8b45e7/html5/thumbnails/32.jpg)
100000 р.
Обычно так
![Page 33: 10 золотых правил ценообразования](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042615/55b26b1bbb61eb8d2e8b45e7/html5/thumbnails/33.jpg)
оптимист: 100 000 р. пессимист: 1 000 000 р.
И это плохо
![Page 34: 10 золотых правил ценообразования](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042615/55b26b1bbb61eb8d2e8b45e7/html5/thumbnails/34.jpg)
![Page 35: 10 золотых правил ценообразования](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042615/55b26b1bbb61eb8d2e8b45e7/html5/thumbnails/35.jpg)
«Можно мне эту книжку? Сдачи не надо»
![Page 36: 10 золотых правил ценообразования](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042615/55b26b1bbb61eb8d2e8b45e7/html5/thumbnails/36.jpg)
100 000 р.
100’000 р.или
Надо так
![Page 37: 10 золотых правил ценообразования](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042615/55b26b1bbb61eb8d2e8b45e7/html5/thumbnails/37.jpg)
100 тр
А так еще интереснее…
![Page 38: 10 золотых правил ценообразования](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042615/55b26b1bbb61eb8d2e8b45e7/html5/thumbnails/38.jpg)
Но можно еще лучше…
![Page 39: 10 золотых правил ценообразования](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042615/55b26b1bbb61eb8d2e8b45e7/html5/thumbnails/39.jpg)
всего 100 тр
![Page 40: 10 золотых правил ценообразования](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042615/55b26b1bbb61eb8d2e8b45e7/html5/thumbnails/40.jpg)
100 трвсего!
![Page 41: 10 золотых правил ценообразования](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042615/55b26b1bbb61eb8d2e8b45e7/html5/thumbnails/41.jpg)
Заключение
![Page 42: 10 золотых правил ценообразования](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042615/55b26b1bbb61eb8d2e8b45e7/html5/thumbnails/42.jpg)
Почему не используем?
1. прайсинг - это начало тренда
2. «коммуникации + прайсинг» всегда бьют «коммуникации»
3. работай по науке (научись)
![Page 43: 10 золотых правил ценообразования](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042615/55b26b1bbb61eb8d2e8b45e7/html5/thumbnails/43.jpg)
Билет на «Ценные решения» - лучшая инвестиция 2015
года!
![Page 44: 10 золотых правил ценообразования](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042615/55b26b1bbb61eb8d2e8b45e7/html5/thumbnails/44.jpg)
Предложение, от которого сложно отказаться
3 книги в подарок от издательства «Манн, Иванов и Фербер» при регистрации и
посещении семинара «Ценные решения» в течение 25 часов
Промокод: «Дайте мои книги»
Время пошло!
Но не более 700 комплектов
![Page 45: 10 золотых правил ценообразования](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042615/55b26b1bbb61eb8d2e8b45e7/html5/thumbnails/45.jpg)
До встречи!