10 ЗАПОВЕДЕЙ МОЩНОГО ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
DESCRIPTION
Чудесные маркетинговые стратегии создания бесконечного потока нового, возвращающегося и реферального бизнеса.TRANSCRIPT
1100
,
The 10 CommandmentsOf Power Positioning
Magical Marketing Strategies for Creating an EndlessStream of New, Repeat, and Referral Business
By Michel Fortin
http://www.berestneff.com
. 10
— 2 —
.
. 10 . ,
– , http://www.berestneff.com/, 2004 . – 44 .
, ,, INTERNET
.
© Michel Fortin, http://successdoctor.com, 2005.© – ., 2005.
http://www.berestneff.com
. 10
— 3 —
:
… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … . 4 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … . 5
… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … . 6 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … .. 8
– … … … … … … … … … … … … … … … ... 9 – … … … … … … … … … … … … … … … 12 – … … … … … … … … … ... 16
– … … … … … … … … .… 20 – … … … … … … … … … … … … … … ....22
– … … … … … … … … … … … … . 24 – … … … … … … … … … … 28 – … … … … … … … … … … … .… … .. 30 – … … … … … … … … … … … … .. 33 – … … … … … … … .. 35
… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ..… .40 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ..… … . 43
http://www.berestneff.com
. 10
— 4 —
, , , ,
, .
. , , , ,
, , , , .
– ,, .
,.
. ,
, . , .
, , , .
, . ,
. , , .!
,
.http://www.berestneff.com /
http://www.berestneff.com
. 10
— 5 —
.,
, , ,
. 16 , , .
, 21
.
. , , , . ,
, ,.
,
. 20 . . ,
, ., 1985
, , 1997 . « »
, ,.
– , , , Michael
Fortin INC – , , ,
, , INTERNET
, , , .
– .
– , – «», «101 »,
», « ». –
. 250, «Web Promote», «INTERNET
Day», «Home Business Magazine», «Wealth Building Magazine» . , – «INTERNRT
Marketing Chronicles». ( )
– 14 , .
http://www.berestneff.com
. 10
— 6 —
«… …,
… »
«10 »!
, , –
. , . , ,
, , , :
,, ( ,
, , ),
, , ,
. , – ,
, .,
, .
, , ,
– , .. – , ,
, ,
. , ,
. , , – .
, ,
, , . ,
, , ,
http://www.berestneff.com
. 10
— 7 —, http://SuccessDoctor.com.
, , , http://SuccessDoctor.com/links.htm.
– – .
!
!,
Michel Fortin 863 Glasgow Crescent
Ottawa, Ontario (Canada) K1K0J5 Telephone/Fax 6137481624
Email: michel@successdoctor.comWeb: www.successdoctor.com.
http://www.berestneff.com
. 10
— 8 —
…
10 ,,
. , , .
, .
– . , , 1
, – . XX
, – , , – . ,
, ,
. , ( : , , 40
, 12 ), . –
, , , , – . , INTERNET
. « »
, , , . ,
, .
? , ,
, , ,
. , . ,
, ,, ,
. – ,
, , .
, , . ,
1 «home business» , « ». ,
( . .).
http://www.berestneff.com
. 10
— 9 —2 – ,
« », .
, (NRAC)
« ». , ,
– , ,
: « .,
, , , ».
, .
:1) ,
;2)
. « »,
, , , ,
. – , ,
, , , , .
:
!!!
, ,
. , .
, ,
. , ? ,
. :, !» ,
, . , , ( !) ,
2 positioning ( . .).
http://www.berestneff.com
. 10
— 10 —, ,
, ., : «
». ? ? ?
? . : ,, Qtip . , :
, , . , . ?
, , , ,
( – . )..
, . , .
, . ,
», .
, , , , , ,
, . ?
, , .
– , , – .
, ? – . :
, “Kwik Kopy”, , !
, ,
. : « , ,?»
, ,, , ( DFG
Enterprises) , , . , ,
, : «» « »? : «
» « !». : , ,
– .
.
, , .
. , ,
http://www.berestneff.com
. 10
— 11 —, , ,
. , . ,
, ,, .
, , , , –
, , . ,
, – ,
, ., , . ,
. , ,
– , , .
– ( ),,
. . ,
: « » (NISSAN), « »(MIDAS) . 3 , ,
, – « , ».
: « : ». 4.
– ) : , , .
, – – , ,
.
, . ,, ,
, ( , ) , ,
– , , –
,
.: « ,
»? ! ,
: « , . «
,
3 – “Enjoy the Ride” “The Midas Touch” – . .4 , : «SPRITE – »,«REEBOK – », « – » . – . .
http://www.berestneff.com
. 10
— 12 —», .
«8 », ,
. !» ().
, . ,
, , , .
. ,,
. , , .
, , ECC. – !
.
:
!
,.
, « » , .
» 80 ? PEPSI , COKE
PEPSI», ,. ,
, COKE «
», , . : – .
, «22 » ,
, , , – , .
, «– ,
», . : ,
: «, ,
?» , , .
– , , ,.
, : « .
http://www.berestneff.com
. 10
— 13 —: ,
?» , , –
. , ,
, , .
– , – . , ,
– , .
– ., ,
, , . , , ,
, . : « – ,
». ? , .
, . : , PEPSI, ,
, ., , ,
. , ,
. , ,
, , , , . , , .
, . : « ,
?», , , , , , , – ,
. « ».
, , : «».
. , –
, , ., ,
. , ,
. , ( ) –
. , , !, ,
, – , ,
, .
http://www.berestneff.com
. 10
— 14 —, ,
, , ., , , ,
., , ,. , , ,
, , . , ,? ,
, . – . ,
, .
, , ,
, – ,
. .
, – ?, ?
, ? ,
, ?,
, , .
: « ,», «
», «, », «
», « ». ,
!,
, . , « »
5 ? , ? – ,
, ( 30 ), , , . ?
, . ? ?
? , – ?
, , ? , ,
: ! , – :? , , ?!
, , ,?!» , ,
.
5 “Elevator calling card”.
http://www.berestneff.com
. 10
— 15 —,
« ». : , , ,
. – ,, , ., ,
– , . : ,
, , – . .
, . ,
, , . ,,
. , –» , . ,
, . ,
. , , ,
, , , , . , :
, , », «».
: « « ». » ( ,
« »!). , ,
, . ,, ,
, , . ,
« »..
, , : « , » «
». : « , .
». :,
», : « – ,», ,
, ». ?
,
, « ».
, .
http://www.berestneff.com
. 10
— 16 —:
!
, , ,
. , ?? ,
, , , ,
, ., ?
, , .
, , ,
. , , , ,
. ( – ),
, .
, , ,
. , ,
.
, .
, ,
, ® (), ,
™ .
, . , ,
( , . ). – « », – « »
– « ». .. , , ,
– , . ,
,. : «
« ». – , ( ),
« », , : « , ,
– !»., .
, .
http://www.berestneff.com
. 10
— 17 —: , ,
,,
. ,
. , . , ,
, , – ,
.,
« » ( , ).
, .
, .
« ». , ? :
». !, ,
, , ,
, . : «
». :,
, , .
, ,
( ), . ,
, . ,, « »,
: « ? !». ?
. (, , ,
, ,?).
. – , ,
, , ? .
. , , :
, ! ,:
», « – !» – ,
. , , , , ,
http://www.berestneff.com
. 10
— 18 —. , – .
, . ,
, , ,
. .,
. , ,
. , ,,
. , –.
,
. – , ,
, . ,
. . ,
, – .
, – . ?
. , ,
. , , , , –
., ,
( , , , ).
, . – ( ) . – ( )
. , , – ,
.,
. . – , ,
. ,
, , 25%.
, , ,
( – ).
http://www.berestneff.com
. 10
— 19 —,
, – . , « ». ,
, . ( )
. . , ,
, .
» « »., ,
, . , ,
, , , ,
. , ,
, ,
. , .
– – ,
– , ,
, – « ».:
.. ,
, . , ! ,
– .
, , . ,
, ( ) .
, , . « » ,
, , 10 %,
..
, –
. , , ,
., .
http://www.berestneff.com
. 10
— 20 —.
, ., . ,
, ,. ,
, , , ,.
, , !
, ? . ,, : «
!», « , !», «!», « !» . :
, , ,
».,
. , –, ,
, . , ,
. ,
. , « » « » ,
,
. , « » !
:
!
, , . , , , ,
, . . : ,
, , ,
, . , !
, ,, ,
. ,,
. , ,
. , , . .
».
http://www.berestneff.com
. 10
— 21 —. ? ,
, , ,
. ,, ,
, . , .
, , , . – , –
, , , , .) ,
, ( , ),
, , ,
( , ,.). :
?. ,
? , ,
. – ,
, , , .
– , .
, ,
, , ,,
. . – .
, . ,
– , ?
– . : , , ,
, ! ,
, .
« », !
, , , . :
, .
: .
http://www.berestneff.com
. 10
— 22 — –
, – , , ,
. . .
, .
, – , , – !
:
!
. , , , ,
, ().
. – , , –
, .
: 1) ; 2) ,
, ; 3)
. McDonalds ,
, . – . , ,
. 50, McDonald,
– . ,
. McDonald’s –
, . , , , .
: , , , « » ,. : ,
, , .
. ( , , – ,
McDonald’s – , McPizza , , « »
. , , , ).
, . , –
.
http://www.berestneff.com
. 10
— 23 —, ,
, , , ,
, . . , –
, . ,
.
, , .
, – ?
, – .,
, , . « ». ,
, , , .
, , .
, ,
.,
. : ,
, . –
, , ,
/ ., ,
. , ,
. , ,
, . , ,
, , ,
, , ., , ,
. , ,
( –). ,
. , ,
http://www.berestneff.com
. 10
— 24 —, ,
. –
. ( ), (
, ), , ( ).
– , « , », ,
( ,). – ,
, .,
: .
:
!
,
. , , «
» :
, . ,
, . .
, – . ,
, . , – ,
. ( , , ,
) » ,
. , ,
, , , – .
, Charles Givens International? ,
, ( – )
» , . –
, ? . , , ,
, .
http://www.berestneff.com
. 10
— 25 — Charles Givens International.
, « » ( , ,
.) « » . »! ,
– , –
. –
.,
, , – . :
, , , ?», !
, – , ,
. . « ».
, , .
, ,
, , ,
). , , ,.
., , ,
, , , .
– , , .
, – , ( ,
, ).,
, ,
. – ( , ,
, ,, ,
). ,, –
– . – –
: «? ,
? – «10
http://www.berestneff.com
. 10
— 26 —!»6. ? ,
, ,, ,
, , , .
, , , .
, – . ( )
, , – !
. , – ,,
. , , , , ,
, . , , –
, ; ,
, ,,
. –
, . , ,
. – .
, – ., –
24 .
, – .
, ,
– . ,
– , » . , ,
,, .
, .
– ( , ).
.
6 – “Turn Your Lemon into Lemonade”. , , – . .
http://www.berestneff.com
. 10
— 27 —,
, , , ,
, , . , ,
, , :, – !» (
) « , ,
. – ,
. ,: «
! (6 )».
, ,
, , ( – ,
) – , , ,
– .
, , ,
, , . ,
,
. !
. ,
, – .
, , ,
(), .
? , – , .
. , ,
( ) , ,
. .
, ? , ?, , ,
, .
http://www.berestneff.com
. 10
— 28 — – ,
, , !
:
!
, , »
– .
,
, . ,
. ?
, , , ,
. : :
100000 , 25000 , 40000 ,
? , ,.
, , .
, , ,
, , . , , , (
, ), ( . – ,
).
–
. , , , ,
, ., .
. , – , ,
, , , , – – ,
. , – – ,
., ,
, ,, –
http://www.berestneff.com
. 10
— 29 —, .
, , – ,
) ., , .
, ,.
, –
. , –. ,
– – ,
.
, ( ,
, ). , . ,
, .,
, INTERNET. , ,
, , . – !
INTERNET, URL Email , ,
, , –
email .
, ,
, – . Email – ,
. , ,
, ,. –
. – .
, – ,
, , , . ,
, , –
. , – , ,
– .
http://www.berestneff.com
. 10
— 30 —, ,
, . – .
, ,
., .
, , ( ),
, ,
. , ,
, ,.
, .
, , «
»., , –
, , , .
, , – –
., –
, ! ,
« » – ,
, , . , . , ,
– , , , ,
,, .
, , .
).
INTERNET . , –.
!
, , .
., ,
. ,
http://www.berestneff.com
. 10
— 31 — – ,
. , – –
, « – », , ,
, , ,
. , ,
, . , –
– ., ,
. , .
, (), ,
. , . , ,
, .
., ?
, , ?,
, , – , ?
, ?
? .,
, , , .
, : «, ?»
. ,
– ,
, .
. , INTERNET,
– , .
, , ,,
. . , ,
, ,
http://www.berestneff.com
. 10
— 32 —, ,
.
. , – , ? –
. ( , , ).
, , . , ,
, ,
. , , ,
. – ( ,
), ,. ,
, .
, . , ,
, , . ,
, –
. , ., ?
, , . ,
.
, . ,
, , .
,, .
, .
– !
, , , . ,
: « – », .
, , «10
», (613) 7481624 michel@successdactor.com.
http://www.berestneff.com
. 10
— 33 —, ,
, , .
, ,
, , , ,
.: «
– !» !
:
!
, « », ,
», , , , ,
« », « ».»
., –
« » ,
. ,
, , . , « » ,
, .
« » – ,
. ! –
. , .
, – « ( ) ( )».
, , ,
, , ,
.
– INTERNET , , « »,, .,
, ,» , , ,
. .,
http://www.berestneff.com
. 10
— 34 —, , ,
, . « »
. , – ,
: « « » ! ,
« » ,… »
. , «» ,
. . – !
, ,.
« », « », « »,», « » «
». INTERNET
«Yahoo!» «ALTAVISTA». ,
. – ? , , –, , ,
. ,
– . ,
, ,. , ,
., .
, ,. , ?
: « », « »,», « », « », « », « », « », « »,
», « », « », « » .,
– . : – ,
. , 24 7 .
? . – :
?,
, , ,
. . : « ,
« ». ,
http://www.berestneff.com
. 10
— 35 —, 1, ,
«8 », 2». « »
. , ,
. – – , !
:
!
– , ,
, ! – , ,
, , . : « ,
?!», , . – , ,
, .
– , ? ,
, , ,, , «
» .
, , – .
, , , ,
, . ? , –
? – .
, , , ,
. ,
. , :
, . , .
, ,
. ,
, ( « ».
,
http://www.berestneff.com
. 10
— 36 —, ,
, .,
, . ,
, , ,
. , ,
. ,
.,
.
. ,
, ,
, .
. , ,
– . ,
, . –,
. , , ,
, , ( optin ).
. – ,
, ,.
, , ,
. –
, . ,.
, ,
, .,
, ,
. , , 1 – 5 % , ,
8 – 13 % .,
http://www.berestneff.com
. 10
— 37 —,
25 %.,
. ,
, , . : ( ,
).
, . (
, ) ,,
.. ,
, , , ( ,
). , ,,
. , – .
5% , ,
25 % , , , .
, ,
, $30.
. , ( , –
). : « , ,
« » ! « » 1 ,
!
!», .
, . ? , :
, . , –
, . , ,
– , , , , , , , « »,
« ».
http://www.berestneff.com
. 10
— 38 —:
, ».
, ,
, . ? – .
, ,
– . , , ?
, , .
,
, , . , ,
, ,
.
, , « » ,
. , . ,
, , ,
. ,
, « »,
! ,
, , . –
, , ,
– ..
, , .
« » , ,
. , ,
, , .,
, , .,
,
http://www.berestneff.com
. 10
— 39 —, ,
. , 10 , ,
..
, .
, .
,? ,
, , ,
. , ,
( , ) .
, , .
, , . , .
, , – .,
, , –
. , , ,
. – !
http://www.berestneff.com
. 10
— 40 —
, , «11 »
, ? , , ,
, , ,
.,
, ,
.,
– , . , ,
, 8 9 , ,
– .
. «, »
, , , , : «
, , , , – , ». ,
, ., – ,
, , . . , ,
, ( , ,
, ) , .
. ,
– ! ,
, – ! –
! , – –
. – ! .
, , ,
. , ,
.
http://www.berestneff.com
. 10
— 41 —.
, , . , , , ,
, . :
, , ?, .
, .
, :— . ,
, , , , , ,
.;— .
, ,
, ;— .
, , , ;
— . , : , ,
, , , ,
, , , .
, , Microsoft Power Point,
. , , ,
, , , , , , ( ) , –
.,
, . ,
, , ,
. ,,
– , – .
– , , , , .
, . ( ,
«INTREPRENEUR MAGAZINE»), ,
, . : , (
)
http://www.berestneff.com
. 10
— 42 —.
, , .
: , !
, 20 %
, , ., ,
. , :», « » « ».
, ( , ,
)7. , , .
– !
7 , “Discovery” – « » ..
http://www.berestneff.com
. 10
— 43 —
:
( 200 !!!) http://www.berestneff.com/articles.htm,
http://www.berestneff.com/books.htm:
INTERNET XX XXI
. , "
" , .
, , , ,,
.,
, ,
, !.http://www.berestneff.com/articles/ecommerce
, : , .
, .
. .
, , , .
!http://www.berestneff.com/articles/newbies
,,
, , .
, ,
. .
!http://www.berestneff.com/articles/managemetnt
Web,
, .
. ,,
http://www.berestneff.com
. 10
— 44 —.
! , , ?
, , , .http://www.berestneff.com/articles/webdesign
… ? ? ,
. , ,
., :
= + .
( , .) .
, , ! !
http://www.berestneff.com/articles/promotion
INTERNET, ,
. ,
: " ?" .
, , .
, . ,
, , !
!http://www.berestneff.com/articles/marketing
, ,
. .
, , , , web , .
, , .
, ,, :
( ); ; ( ); .
http://www.berestneff.com
. 10
— 45 —
, .
, . . !
http://www.berestneff.com/articles/marketing
Ecommerce,
, .
, . , ,
?: ,
, , . , ,
.
. , INTERNET !http://www.berestneff.com/articles/etools
, , ,
, . :, ,
, ". .
. , , , , . .
, .,
!http://www.berestneff.com/articles/businessperson
:
— «Ecommerce »
, , ,
!http://www.berestneff.com/articles.htm ).
— , ,
, !
http://www.berestneff.com
. 10
— 46 ——
!
:
, ,,
, !
, ,
WEB , , ,
http://www.berestneff.com !!!