TRUE UPGRADE CONSTRUCTIONS co

1

Адрес сайта • http://trueupgradeco.wix.com/trueupgrage-vol2

КАТЕГОРИЯ/

БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• Тип проекта: услуги• Рыночная ниша/Индустрия: Строительство• Клиенты: Предприниматели• Модель монетизации - что продаем: Услуги строительства, переоборудования• Ценообразование: до 9 млн. тенге за один проект

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Казахстан• Через 5-7 лет: СНГ

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА• Текущий объем рынка строительных услуг в Казахстане – 100 млрд тенге• Годовой темп роста рынка 10% • 0,1% рынка, за 2 года планируем продать на 100 млн. тенге с маржой в 30%

СТАДИЯ • Идея, план действий и команда

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ

• Выход на рынок СНГ

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• Требуемая сумма: 40 млг тг • На запуск идеи• На маркетинг• На закупку материалов для старта

Команда

Ульченко НатальяЛИДЕР КОМАНДЫ•Образование: ПГУ им. С Торайгырова, Архитектура, 3 курс•отвечает за организацию рабочего процесса, редактор проектов

Юсупова АльфияЗАМЕСТИТЕЛЬ •Образование: ПГУ им. С.Торайгырова, Дизайн, 3 курс•ответственная за поиск и подачу информации

Лаубай АлияPR-МЕНДЖЕР• Образование: ПГУ им. С Торайгырова, Архитектура, 3 курс• Отвечает за оформление проектов.

Галата ТамараТЕХНАРЬ-ИССЛЕДОВАТЕЛЬ•Образование: ПГУ им. С Торайгырова, Архитектура, 3 курс•отвечает за поиск ресурсов и условий расширения.

Шейкина АнастасияФИНАНСОВЫЙ АНАЛИТИК•Образование: ПГУ им. С Торайгырова, Дизайн, 3 курс•финансовый аналитик, дизайнер, предлагает идеи по улучшению проектов

Жумадилов НурмагамбетСПИКЕР• Образование: ПГУ им. С Торайгырова, Психология., Магистратура, 1 курс •Презентатор проектов, коуч-мотиватор команды

Идея

• Наша команда планирует разработку проектных материалов по организации строительства и технологии переоборудования списанной техники и морских контейнеров

• Услуги будут востребованы среди предпринимателей, частных лиц

• Потребители получат наши услуги через представителей ,обратившись в офис или запросив заявку на официальном сайте

КлиентыВопросы Ответы

Возрастная группа От 18 летГде живут? Казахстан, в крупных городах Статус, чем занимаются? Чем интересуются? Молодые предприниматели, частные лица

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты.

Сэкономить на строительстве жилого здания, создание комфортных условий для запуска и развития бизнеса. Повышение производительности труда и улучшение

жилищных условий.

Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

Новые архитектурные решения приводят к концентрации нужной аудитории у заведений из

переоборудованной списанной техники, такие как кафе, гостиницы, различные ТРЦ, появляются постоянные

посетители и лояльные клиенты. Благодаря этому бизнес с использованием новых технологий может работать

эффективней. Так же это увеличение объема производства путем постройки и использования для

нужд предприятий временных построек, передвижных (вагончиков, списанных автобусов и проч.) и

инвентарных производственных установок и жилищ

Уровень платежеспособности. 3Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. В Казахстане – 500, В СНГ - 10 000Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?

Достаточно легко, разработав хорошую маркетинговую компанию для убеждения

Потребности и проблемыВопросы Ответы

Позитивные потребности и проблемыСэкономить на строительстве жилого здания, создание комфортных условий для запуска и

развития бизнеса.

Негативные потребности и проблемы Нехватка удобства, экономичности, красоте и экологичности, мест временного проживания.

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему?

Нанесение вреда экологии (утилизация списанной техники), не сможет быстро открыть свой бизнес,

большие затраты на приобретения первого, временного жилья. Не выполнение плана работы

при строительствеПочему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Недостаточно информации о данном производстве.

Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

Пытается купить или снять самое выгодное жилье, либо помещение, в финансовом и бытовом плане.

Тратит больше денежных средств. Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

Расходует финансовые средства и время больше чем ему бы хотелось.

Какова реальная причина проблемы? Финансы, время и человеческий фактор. Проблема регулярная или периодическая? РегулярнаяКаков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 4 (относительно высокий уровень)

Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 4 (достаточно срочно – быстр темп развития рынка)

Ключевые конкуренты и аналоги

Локальные Национальные и международные

ТОО «ALMAT Construction»  http://container.kz/ Numen Development, LLC http://numendevelopment.com

EurokontaIner (Евроконтейнер),ИП http://42002.kz.all.biz

Travis Price Architects http://travispricearchitects.com/

Производственная база «Kazkont» http://kazkont.net/ Truth box architects http://www.truthbox.com/

Компания “BOLAT LOGISTICS COMPANY” http://container.zhuktasu.kz/ MEKA http://www.mekaworld.com/

KONTEYNER PLUS ИП http://www.kps.kz/karaganda/company/konteyner_plus_ip

Marengo structures http://www.marengostructures.com/

максимальная цена

минимальная цена

минимальное качество

максимальное качество

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВО

Truth box architects

Travis Price ArchitectsNumen

Development, LLC

Marengo structuresТОО «ALMAT

Construction»

Переоборудование спец техники

под здания

Евроконтейнер

“BOLAT LOGISTICS COMPANY”

«Kazkont»

KONTEYNER PLUS ИП

большие компании

максимальная угроза - прямая

конкуренция

маленькие компании

минимальная угроза - косвенная

конкуренция

здесь надо воровать идеи

и людей

стратегические инвесторы

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР

Travis Price Architects

MEKA

Numen Development,

LLC

«Kazkont»KONTEYNER

PLUS ИП

“BOLAT LOGISTICS COMPANY”

ТОО «ALMAT Construction» -

ближайшая цель

Евроконтейнер

Marengo structures

Truth box architects

Ключевое решение (ценность)Важнейшее отличие нашего проекта заключается в разработке проектных материалов по организации строительства и технологии переоборудования списанной техники и морских контейнеров, утилизации списанной техники.

Проект открывает новые возможности: • Комфортные условия для запуска и развития бизнеса; • Экономия финансов для других проектов; Повышение

производительности труда; • Быстрое строительство мест временного проживания; • Возможность внедрения новых технологий.

Новые архитектурные решения приводят к концентрации нужной аудитории у заведений из переоборудованной списанной техники, такие как кафе, гостиницы, различные ТРЦ, появляются постоянные посетители и лояльные клиенты. Благодаря этому бизнес с использованием новых технологий может работать эффективней. Так же это увеличение объема производства путем постройки и использования для нужд предприятий временных построек, передвижных (вагончиков, списанных автобусов и проч.) и инвентарных производственных установок и жилищ.

Описание решения

• Разработка проектных материалов по организации строительства и технологии переоборудования списанной техники и морских контейнеров, утилизация списанной техники

• Консультирование клиентов по возможностям такого строительства

• Гарантии

12

• Выгодные условия для предпринимателей (развитие их бизнеса)

• Экономия финансов для других проектов.

• Быстрое строительство мест временного проживания.

• Возможность внедрения новых технологий (зеленых технологий)

• Консультирование по возможным финансовым проблемам нашего клиента (подбор проекта по его возможностям)

• Оригинальность предоставляемых услуг (списанная техника)

• Молодая команда легкая на подъем с уникальными идеями и предложениями

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

13

$• Продукт: Услуги переоборудования списанной техники

• Ценообразование: от 23 млн. тенге в квартал

• Фиксированная цена: до 9 млн. тенге за один проект

• Маржа : 67%

• Оплата: частичная (предоплата, полный платеж)

• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов составляет 0,5 %

• Клиент: Разовый

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

14

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ1. Маркетинг - разработка УТП; определение каналов; ЛП; размещение рекламы;

привлечение лидов

2. Поиск помещений, переговоры, заключение договора, оплата.

3. Закупка мебели и оборудования/техники для офиса и персонала.

4. Поиск/найм персонала, заключение договора.

5. Закупка техники (контейнер морской), транспортировка техники, складирование, хранение

6. Разработка проекта : архитектурные/строительные чертежи, инженерные коммуникации, 3D визуализация

7. Реализация проекта : нормоконтроль, доставка техники на место строительства, строительство, надзор строительства

8. Сдача объекта в эксплуатацию

9. Гарантийное обслуживание

15

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

2. Сайты-форумы: размещение постов о производстве, об идеи и ее развитии. Ведется блог, делимся нашими достижениями. Публикация готовых проектов. 5% от всех маркетинговых каналовБолее узкий круг лидов

3. Печатная реклама: банера, листовки5% от всех маркетинговых каналовНевысокий уровень привлечения лидов

1. Реклама на сайтах : баннерная, контекстная, поисковая рекламы - размещение ссылок на свой сайт на страницах других сайтов. По многим признакам аналогична рекламе в печатных СМИ

90% от всех маркетинговых каналов

Самый высокий уровень привлечения лидов

Почти не затратно

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

16

Операционная прибыль

ЦЕЛИ

18

0

7 500

15 000

22 500

30 000

Q1'2016 Q2'2016 Q3'2016 Q4'2016 2017 2018 2019 2020

• Получение инвестиций• 2 оформленных проекта (заказа) • Партнерство• Заготовка материалов (контейнеров, списанной техники)

• Строительство первых проектов

• 10 клиентов, разработка проектов

• 15 выполненных проектов, сданных в эксплуатацию

• Расширение производства, увеличение предоставляемых услуг

Выход на рынок СНГ (Россия, Узбекистан, Кыргыстан)Доставка проектов

• 1 проект из крупной списанной техники (самолет, поезд, баржа)

• Имя работает на компанию