10 dicas para organizar a agenda da equipe de vendas
TRANSCRIPT
![Page 1: 10 dicas para organizar a agenda da equipe de vendas](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081802/58758c511a28ab901c8b5e5d/html5/thumbnails/1.jpg)
www.agendor.com.br
10 dicas para organizar a agenda da equipe de vendas
![Page 2: 10 dicas para organizar a agenda da equipe de vendas](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081802/58758c511a28ab901c8b5e5d/html5/thumbnails/2.jpg)
Quais as melhores práticas para organizar a agenda de
compromissos dos vendedores?
![Page 3: 10 dicas para organizar a agenda da equipe de vendas](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081802/58758c511a28ab901c8b5e5d/html5/thumbnails/3.jpg)
www.agendor.com.br
![Page 4: 10 dicas para organizar a agenda da equipe de vendas](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081802/58758c511a28ab901c8b5e5d/html5/thumbnails/4.jpg)
Por conta da correria do dia a dia, dos compromissos e das metas, os profissionais da área de vendas acabam perdendo negócios e muitas oportunidades.
Você sabe o que fazer para organizar a rotina de sua equipe de vendas? Aqui vão algumas dicas para obter melhores resultados.
![Page 5: 10 dicas para organizar a agenda da equipe de vendas](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081802/58758c511a28ab901c8b5e5d/html5/thumbnails/5.jpg)
www.agendor.com.br
Reúna diariamente a equipe de vendas para um bate-papo
![Page 6: 10 dicas para organizar a agenda da equipe de vendas](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081802/58758c511a28ab901c8b5e5d/html5/thumbnails/6.jpg)
Toda equipe de vendas precisa começar o dia com direcionamento. Isso significa que o gerente deve fazer um apanhado do dia anterior e dizer o que precisa melhorar.
O gerente precisa também alinhar as expectativas dos vendedores com resultados que devem ser entregues para que não haja desculpas.
![Page 7: 10 dicas para organizar a agenda da equipe de vendas](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081802/58758c511a28ab901c8b5e5d/html5/thumbnails/7.jpg)
www.agendor.com.br
Parabenize os vendedores pelos resultados
![Page 8: 10 dicas para organizar a agenda da equipe de vendas](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081802/58758c511a28ab901c8b5e5d/html5/thumbnails/8.jpg)
A hora da cobrança é a mais lembrada pelos gerentes de vendas e gestores comerciais. A cobrança precisa acontecer. Mas existe o outro lado.
Parabenizar publicamente os melhores pelos resultados é o mínimo que pode ser feito para que os vendedores percebam que estão sendo reconhecidos pelo seus esforços.
![Page 9: 10 dicas para organizar a agenda da equipe de vendas](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081802/58758c511a28ab901c8b5e5d/html5/thumbnails/9.jpg)
www.agendor.com.br
Cuidado ao passar feedback negativo aos vendedores
![Page 10: 10 dicas para organizar a agenda da equipe de vendas](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081802/58758c511a28ab901c8b5e5d/html5/thumbnails/10.jpg)
O feedback negativo a um funcionário pode ser algo delicado. Por isso, o melhor é conversar pessoalmente com ele.
Nunca coloque panos quentes. Faça os elogios primeiro, para que ele não se sinta muito mal, mas deixe bem claro o que ele precisa melhorar e o que precisa ser feito.
![Page 11: 10 dicas para organizar a agenda da equipe de vendas](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081802/58758c511a28ab901c8b5e5d/html5/thumbnails/11.jpg)
www.agendor.com.br
Os vendedores precisam estar na rua
![Page 12: 10 dicas para organizar a agenda da equipe de vendas](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081802/58758c511a28ab901c8b5e5d/html5/thumbnails/12.jpg)
O vendedor precisa visitar clientes pelo menos alguns dias na semana por dois motivos: prospectar clients/novos negócios e relacionar-se com os clientes.
Ficar no escritório pode alienar a equipe de vendas. Por isso, garanta que os vendedores passem pelo menos dois dias na rua.
![Page 13: 10 dicas para organizar a agenda da equipe de vendas](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081802/58758c511a28ab901c8b5e5d/html5/thumbnails/13.jpg)
www.agendor.com.br
Estabeleça metas objetivas
![Page 14: 10 dicas para organizar a agenda da equipe de vendas](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081802/58758c511a28ab901c8b5e5d/html5/thumbnails/14.jpg)
Para que uma meta seja alcançada, ela precisa ser definida objetivamente, por exemplo: crescer 25% a mais do que o trimestre passado no segmento B2B.
Essa é uma meta objetiva que faz com que os vendedores saibam o que os gestores esperam deles.
![Page 15: 10 dicas para organizar a agenda da equipe de vendas](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081802/58758c511a28ab901c8b5e5d/html5/thumbnails/15.jpg)
www.agendor.com.br
Estabeleça metas semanais
![Page 16: 10 dicas para organizar a agenda da equipe de vendas](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081802/58758c511a28ab901c8b5e5d/html5/thumbnails/16.jpg)
Por que o vendedor fica desesperado no final do mês? Porque ele está acabando e ele está longe da meta. Para que ele entenda melhor, divida a meta em semanas. Se a meta é 100 mil, a meta semanal é de R$ 25 mil.
Nesse caso, se o vendedor não vender nada na semana, ele simplesmente não bateu sua meta.
![Page 17: 10 dicas para organizar a agenda da equipe de vendas](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081802/58758c511a28ab901c8b5e5d/html5/thumbnails/17.jpg)
www.agendor.com.br
Fuja dos matadores de produtividade
![Page 18: 10 dicas para organizar a agenda da equipe de vendas](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081802/58758c511a28ab901c8b5e5d/html5/thumbnails/18.jpg)
Todo mundo sabe que mídias sociais e afins podem ser grandes matadores de produtividade.
É difícil obter bom aproveitamento de uma equipe que não larga as mídias. Por isso, lembre sua equipe que as mídias sociais são liberadas, mas que os benefícios precisam ser conquistados.
![Page 19: 10 dicas para organizar a agenda da equipe de vendas](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081802/58758c511a28ab901c8b5e5d/html5/thumbnails/19.jpg)
www.agendor.com.br
Mostre a importância da utilização de agendas
![Page 20: 10 dicas para organizar a agenda da equipe de vendas](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081802/58758c511a28ab901c8b5e5d/html5/thumbnails/20.jpg)
A melhor maneira de organizar compromissos é através de uma agenda. As pessoas acreditam que é possível lembrar dos compromissos sem um lembrete ou alerta.
Mas, muitos compromissos passam batidos e acabamos não cumprindo as tarefas como elas deveriam. É aí que entra a agenda.
![Page 21: 10 dicas para organizar a agenda da equipe de vendas](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081802/58758c511a28ab901c8b5e5d/html5/thumbnails/21.jpg)
www.agendor.com.br
Utilize o CRM para controlar e organizar a agenda de vendas
![Page 22: 10 dicas para organizar a agenda da equipe de vendas](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081802/58758c511a28ab901c8b5e5d/html5/thumbnails/22.jpg)
O CRM é um grande aliado para a organização das vendas. O gerente consegue acompanhar a agenda do vendedor e seu relacionamento com os clientes.
Com o CRM, a empresa gerenciar e programar a agenda do vendedor para que ele não deixe de realizar tarefas importantes.
![Page 23: 10 dicas para organizar a agenda da equipe de vendas](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081802/58758c511a28ab901c8b5e5d/html5/thumbnails/23.jpg)
www.agendor.com.br
Alie responsabilidade com liberdade
![Page 24: 10 dicas para organizar a agenda da equipe de vendas](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081802/58758c511a28ab901c8b5e5d/html5/thumbnails/24.jpg)
As pessoas odeiam ver seus gestores cuidando de tudo o que elas fazem. Os vendedores querem liberdade para trabalhar e pensar.
Deixe claro para o funcionário o que é esperado dele e qual meta ele tem de cumprir. Esteja à disposição para dar apoio sempre que necessário.
![Page 25: 10 dicas para organizar a agenda da equipe de vendas](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081802/58758c511a28ab901c8b5e5d/html5/thumbnails/25.jpg)
Gostou da apresentação?Compartilhe e espalhe a ideia!
+ conteúdo em:agendor.com.br/blog