12 marzo 2002 campagna di lancio 15 marzo – 20 aprile 2002
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12 marzo 2002
CAMPAGNA DI LANCIO15 MARZO – 20 APRILE 2002
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LO SCENARIOLO SCENARIO
ECONOMIA: ripresa moderata
RISPARMIO GESTITO: Crescita modesta per i fondi
Alto sviluppo polizze Vita
SCELTE DEI RISPARMIATORI:
Investimenti tranquilli
Valore del Brand
Prezzo prodotti/servizi
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obiettivo:obiettivo:Tutela del patrimonio e del rendimento Tutela del patrimonio e del rendimento
con il con il Sistema PlayerSistema Player
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GRANDEGRANDE77
SISTEMA PLAYER
È l’innovativa soluzione che conserva il rendimento eventualmente non maturato nell’anno e lo rimette in gioco l’anno successivo
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INDIVIDUARE IL TARGET DEI CLIENTIpiù interessati a Grande7
FORNIRE ALLE AGENZIE STRUMENTI CHE– caratterizzano Grande7 rispetto ad altre offerte
– creano interesse e facilitano l’approccio con il Cliente
FARE CENTROnel periodo di pre-collocamento, potendo offrire una sicurezza in più:
Premio investito = capitale garantito
GRANDEGRANDE77Obiettivi di marketingObiettivi di marketing
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GRANDEGRANDE77Il targetIl target
LE ATTESE DEI RISPARMIATORI (Eurisko-Banca Italia):• Investimento: forte ricerca di soluzioni che danno sicurezza, come
quelle a capitale garantito / minimo garantito • Assistenza: la ricerca di soluzioni difensive si accompagna a maggiore
maturità finanziaria e alla richiesta di maggiore assistenza agli intermediari
• Rientro: garanzia di ottenere liquidità immediata
Proponiamo profili di Clienti che hanno offerto buoni risultati di vendita in altre iniziative e l’utilizzo delle occasioni di contattodurante il precollocamento:
CLIENTI RISPARMIO GESTITO:• clienti con polizze a contenuto finanziario (index e unit)• obiettivo: investimento dei flussi e diversificazione degli stock di
risparmio
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SCADENZE POLIZZE VITA• clienti con polizze vita in scadenza contrattuale • obiettivo: reinvestimento. Tariffa speciale fino a Giugno (circolare
num. 7/2002)
QUIETANZE IN SCADENZA:• clienti con almeno 2 polizze di cui una qualsiasi in scadenza • obiettivo: azione di cross selling
SEGMENTI COMPORTAMENTALI • clienti con alta propensione al risparmio (segmenti 13, 14 e 15)• possibile estensione ai segmenti da 8 a 12 (target medio)• obiettivo: azione di copertura e di anticipo della concorrenza
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GRANDEGRANDE77selezione nominativiselezione nominativi
ANAG 30• Si possono utilizzare i criteri proposti per singolo target nella
comunicazione “Anteprima”
FILE PORTAFOGLIO• Si può richiedere al Marketing seguendo quanto indicato nella
comunicazione “Anteprima”
SIMA• Per le Agenzie che dispongono di questo software
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GRANDEGRANDE77STRUMENTI: i vantaggi per fare centroSTRUMENTI: i vantaggi per fare centro
• Il potenziale rendimento del 7% annuoche può essere reinvestito oppure incassato da chi è interessato a ottenere un ricavo annuo
• La garanzia del capitaleche tranquillizza il risparmiatore alla ricerca di soluzioni d’investimento a basso rischio in un momento di volatilità dei mercati
• IL Sistema Playerche offre una garanzia in più: la possibilità di stacco della “cedola” non si perde ma viene recuperata di anno in anno
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…… …… e inoltree inoltre
– zero commissioni di gestione– durata 6 anni – flessibilità contrattuale:
• switch su altri fondi Uninvest • riscatto totale o parziale• versamenti successivi nell’ottica di una gestione attiva dell’investimento
– versamenti contenuti e PAC– gestione professionale trasparente
• pubblicazione del valore delle quote
• indicazione del benchmark
– intangibilità del capitale, liberamente destinabile a terzi
Caricamenti ridotti per il reinvestimento dei capitali in scadenzaFino a Giugno
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PRIMA FASE
• Scheda prodotto P30813 una sintesi completa delle caratteristiche e dei vantaggi, ad uso del venditore
• Folder P30811eventualmente da allegare ad una lettera di offerta della polizza
• Cartolina P30810i migliori auguri per “centrare” i propri obiettivi di investimento. Ideale per iniziative di massa
• Mailing Anteprima P30812una soluzione cartotecnica d’impatto per scandire meglio i vantaggi (peso > 20gr.). Ideale per target mirati (A e B).
GRANDEGRANDE77gli strumenti di marketing per fare centrogli strumenti di marketing per fare centro
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• Fac simile lettere proposta di testo da adattare al tipo di contatto (mailing con folder, avviso scadenza, target azienda, convenzioni luoghi lavoro)
• Script telefonicoguida al contatto telefonico con gestione delle obiezioni
• Criteri selezione target e richiesta file portafogliocome indicato nella comunicazione Anteprima
• Cartolina e-mailda spedire ai clienti di cui si conoscono gli indirizzi e-mail, da proporre nei luoghi lavoro con rete pc interna
Con la prima spedizione sarà spedito un quantitativo pari al target
di mailing Anteprima più cartoline
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12 marzo 2002
SECONDA FASE
• Impianti standardper inserzioni pubblicitarie locali con lo spazio per l’Agenzia
• Redazionaleutile alle Agenzie per articoli su organi di stampa locale
• Manifestoper affissione interna nelle aziende/enti convenzionati
• Brochure Unipolnuova brochure istituzionale con la presentazione dei servizi e prodotti Unipol e dei servizi integrati assicurativi e bancari
Gli strumenti di Marketing
e il materiale tecnico (circolari, note informative e polizze)
sono presenti anche
nell’AREA AGENTI del sito W W W .U N I P O L . I T
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Grazie dell’attenzione
e buon lavoro