130124 turomisu ipoboard_webinar
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Easy to travel with taste.
Turomisu.ru - первая в онлайне эмоционально-ориентированная
система покупки туров: Дано: • Самый динамичный потребительский рынок
• RuNet аудитория: 50 млн >> 92 млн • e-Commerce: $12.7 млрд >> $60 млрд • Travel: $14.6 млрд >> $28 млрд • e-Tour: $1-2 млрд >> $8-10 млрд
• Имеем дело с массмаркетом • Пакетные туры >> туристический гипермаркет • Безвизовые страны >> весь мир
Задача: 1. Помочь пользователю удаленно выбрать и купить тур в безвизовую
страну с помощью банковской карты. 2. Удовлетворить три ключевые потребности современного покупателя:
• Экономить Время, • Получать Ассортимент, • Инструментарий для анализа/выбора.
Цель: 1. Стать OTA №1 на рынке РФ и СНГ с капитализацией на уровне $300-400 млн, 2. 600-2000 туров/мес через год с возвратом вложений на разработку, 3. Не менее 60000 туров/мес через 5 лет и реализация концепции гипермаркета.
Почему туры?
Туры – самое привлекательное направление** из представленных в рунете: • билеты (anywayanyday, onetwotrip, eviterra), • гостиницы (oktogo, ostrovok), • туры (turomisu, travelmenu, travelata, hipclub).
В чем привлекательность туров?
• «билеты» и «гостиницы» уже перегружены игроками и деньгами • «туры» = массмаркет, емкость рынка во много раз больше и позволит развиваться еще несколько лет сразу нескольким игрокам
• Насыщение рынка близко к «0», даже лидеров нет еще • Маржинальность выше в несколько раз • Техническая реализация «туров» сложнее • Тренд по «турам» уже очевиден даже младенцам
N.B. \\ Доля онлайна в покупках путешествий: USA - 60%, UK - 40%, Germany – 29%, Brazil & India - 20-25%, Russia - 0-7%
Как можно решать задачу?
1 - Офлайн покупка тура (агенты и туроператоры) - неудобна: • трата времени, сопряжена с поездками, неэффективным общением, ограниченными предложениями и
попыткой «впарить» залежавшийся товар по серой схеме «за нал». 2 - Онлайн покупка через сервисы самостоятельного бронирования билетов и отелей - невыгодна: • оправдана только для визовых направлений (не mass market) из-за высокой стоимости авиабилетов для
безвизовых направлений, сопоставимых по стоимости с полным туром
• как правило, требует языковых знаний, определенных способностей, везения и представляется большинству пользователей рискованной
3 - Онлайн покупка в OTA* - это быстрый, понятный и эффективный способ, подходящий для большинства туристов: • возможность покупки «не вставая с дивана», • экономия времени (на выборе, оплате, поездках и общении с агентами), • возможность выгодной покупки круглосуточно и без очередей (24х365) через единую точку входа к самому большому ассортименту туров на рынке.
• только актуальная и доступная информация о турах, ценах, отелях и пр. • непредвзятость, объективность и отсутствие человеческого фактора, конфиденциальность желаний.
* OTA – online travel agency – туристическое онлайн агентство, только зарождается в России
Как мы покупаем тур?
Шаг 1 — Выбор направления для отдыха: ü информации много и она на разных сайтах, противоречива и не актуальна ü ошибочно доверяемся другим в надежде на понимание наших потребностей
ü Никто не знает нас лучше нас самих ü Никто не обладает полными и объективными данными ü И у нас разные интересы
Шаг 2 — Покупка тура: ü Все агенты «мутные»
ü непонятное ценообразование ü процесс покупки связан с неудобствами и рисками
ü Поездки в офис – самое маленькое неудобство ü Данные агентов не актуальны
ü информация по ценам и наличию постоянно меняется ü ассортимент ограничен несколькими договорами
ü Надо самостоятельно искать лучшие цены
1. ошибки в выборе
2. Стрессы L
3. трата времени и денег ∑ :{ }
Почему Turomisu?
1 – Залог успеха – это наш опыт и компетенции в IT, туризме, маркетинге и бизнесе
• за плечами опыт «обучения и проверки гипотез за свои кровные» (долго развивались без инвестиций)
• привыкли к бережливости (Lean) 2 – Имеем устойчивую бизнес модель
• проверена рынком, высокомаржинальна • устойчива, например, к снижению вдвое маржинальности • есть возможность «апгрейда» схемы монетизации
3 – Делаем ставку на: • прямые интеграции с поставщиками, • интентный поиск вместо объектного, • совмещение контентного и продающего подхода, • ! «любовь с клиентами», а не только брак.
Т.е. мы говорим про: • отсутствие людей и максимум автоматизации - с точки зрения технологии. • полный цикл «обслуживания» - с точки зрения пользователя.
• новое поколение поисковых систем в туризме.
Чем порадуем?
• Собраны все необходимые компетенции, есть резерв для будущего расширения, • Рабочая инфраструктура и отлаженные процессы разработки, • Договоры и интеграции с туроператорами, платежными системами и т.п., • Наметки партнерских соглашений со смежниками, • Клиентское взаимодействие, • Контент по 5 странам и 65 курортам, • Альфа релиз от 09.01.2013 на сайте www.turomisu.ru • Задел на будущее - система полуавтоматической интеграции новых поставщиков и обработки
контента. Кроме того: • Светлое будущее наше и данной отрасли уже очевидно, • Условия сотрудничества приятно удивят инвесторов, с которыми мы найдем общий язык, • Адекватностью основателей, планами и амбициями стать №1 и вывести туризм из … сумрака.
Ждем в гости: Москва, ул. Первомайская 58бс1 м. Первомайская (200м) http://www.facebook.com/Turomisu [email protected] www.turomisu.ru
Команда Петров Вячеслав (руководитель проекта)
Аналитик от природы – Идейный вдохновитель проекта. Выпускник Московского Энергетического Института (выч. машины, системы и сети) и Государственного Университета Управления (фин. менеджмент).
Опыт (10+ лет) в продажах, управлении проектами и предпринимательстве: Группа МДМ, ЭнергоАудитКонтроль, ГК ПроФи, PACE/AWater и др.
Занегин Константин (административная часть)
Коннектер и хаб - Предприниматель. Выпускник Российской академии предпринимательства (менеджмент организации).
Опыт в предпринимательстве: 3 созданных и проданных бизнеса (VIPTelecom, La Prensa Digital, Восток Телеком) — все с «0», с минимальным капиталом и прибылью в итоге.
Луговой Григорий (продажи, продвижение)
Талант в PR, SMM и журналистике. Выпускник Российского Государственного Гуманитарного Университета. Большои знаток Турции.
Опыт в туризме, телекоме и IT: Амадеус, iGlobe, Билетикс, Motorola, Мегафон и др.
Пирогов Илья (программирование)
Специалист по разработке высоконагруженных проектов.
Отличные знания и большой опыт (10+ лет) программирования и разработки баз данных:
Python, C#, JavaScript, PHP, PostgreSQL, MySQL, MSSQL, NoSQL , Git, SVN.
Вячеслав Петров +7 926 206 8 246 [email protected] skype: VPetrov.ru
Чего хотим?
1. Найти вменяемого инвестора • Привлечь от него 3 – 15 млн. руб.
• Получить поддержку в развитии, продвижении проекта и следующих раундах инвестиций
2. Пропиарить проект
• Привлечь аудиторию turomisu.ru
• Привлечь специалистов
Что предлагаем?
• Проект: • на рельсах с быстрым стартом,
• с умеренными аппетитами,
• с профессиональной командой,
• с очевидным будущим.
• Интересные условия: • Большая доля,
• Не скромная доходность,
• Варианты выхода на любом этапе проекта,
• Поэтапное финансирование с KPI,
• Разделение рисков,
• Прозрачную отчетность.
Почему черный??? J