130131 marketing mogelijkheden liquid internet
DESCRIPTION
Korte presentatie van Hans Drenth (Canicas) waarin toegelicht hoe liquid internet werkt, toegepast op onze eigen website. Partner bijeenkomst bij IQNOMY in Tilburg op 31 januari 2013.TRANSCRIPT
Marketing mogelijkheden liquid internet
Bijeenkomst IQNOMY31 januari 2013
2130118-Schouwburgen
Marketing vandaag
Vroeger - zenden
- Roepen naar de klant: zenden- Zoveel mogelijk mensen
aanspreken- 'One size fits all' uitingen
- Verkopen- One2many
- Batchgewijs, blastcampagnes - Op het moment dat het de
verkoper uitkomt- Zender is in control- Big bang
Nu - dialoog
Dialoog met de klantGericht een bepaalde doelgroep aansprekenUitingen gebaseerd op segmentatie, omgeving, mindstateHelpen aankopenOne2many + one2one + many2many (social)Continue dialoogOp het moment dat het de klant uitkomtControle loslaten4 pannetjes op het vuur, 'F5-en', 'doenken' en tools geven aan je fans
3130124-Canicas 4 KeyKeg
Domein Canicas
Propositie
Conversie
1:1 marketin
g
4130124-Canicas 4 KeyKeg
Onze Canicas ervaring
4
Onze RaisingResults ervaring
130118-Schouwburgen 5
6130124-Canicas 4 KeyKeg
Meet the team
Joris Gidi Sabrien Ewald Christianne Bart Hans Arnout
6
7130124-Canicas 4 KeyKeg
+648%
+40%tot
+200%
Resultaten Conversie
Scarlet
+72%
8130124-Canicas 4 KeyKeg
Persuasion management
Er bestaan vier archetypen mensen (persona) die elk op hun eigen manier kijken, kiezen en klikken.
Competitief Spontaan
Humanistisch Methodisch
SensingiNtuition
'whatever works'
'zoals het hoort'
9130124-Canicas 4 KeyKeg
Drivers per persona
Competitief
•Wat?•Competent zijn• Inkaderen• Logische verbanden leggen•Effectiviteit•Zelfstandigheid•Abstracte beelden
Spontaan
•Waarom nu?•Voelen en waarnemen•Andere mensen•Vrijheid• Improvisatie•Ongedisciplineerd•Uitdagingen
Humanistisch
•Wie?• Intuïtie en voelen•Zich goed voelen•Bijdragen aan ander-mans leven• Persoonlijke groei•Empathisch•Abstracte beelden
Methodisch
•Hoe?•Voelen en oordelen•Zekerheid• Feiten, details•Risico vermijden•Conformistisch•Normatief• Logisch
SensingiNtuition
'whatever works'
'zoals het hoort'
10130124-Canicas 4 KeyKeg
Typische uitspraken
Competitief
• Wat zijn de voordelen in een notedop?
• Wat heb ik daar aan?
• In een logisch schema wordt mij altijd veel duidelijk
• Wat is de 'bottom line'?
Spontaan
• Waarom is dit NU voor mij het beste?
• Help mij het beste te kiezen
• Van meerdere kanten belicht
• Gebaseerd op feiten
Humanistisch
• Wie gebruikt deze dienst nog meer?
• Welke experts bevelen dit aan?
• In hoeverre hebben wij daar in de toekomst wat aan?
• Kunnen onze mensen hier zelf mee aan de slag?
Methodisch
• Hoe werkt dat dan precies?
• Welke bewijzen zijn er voor deze belofte?
• Hoe hangt eea met elkaar samen?
• Waar kan ik meer te weten komen over deze dienst?
SensingiNtuition
'whatever works'
'zoals het hoort'
11130124-Canicas 4 KeyKeg
MBTI plotting
INTP architectsingenious problem solvers
INTJ masterminds
competence & independence = perfection
ENTP inventorslife's entrepreneurs
ENTJ fieldmarshallseverything's fine, I'm in charge
ISTP craftersdoing the best I can with what I've got
ISFP composersit's the thought that counts
ESTP promoters let's get busy
ESFP performersdon't worry, be happy
INFP healersstill waters run deep
INFJ counselorscatalysts for positive change
ENFP championsanything's possible
ENFJ teachersthe public relations specialist
ISTJ inspectorstake your time and do it right
ISFJ protectorson my honor, to do my duty
ESTJ supervisorstaking care of business
ESFJ providerswhat can I do for you
SensingiNtuitive
'whatever works'
'zoals het hoort'
12130124-Canicas 4 KeyKeg
Verdeling
13Canicas
Eat your own cooking
14Canicas
Profiel icon op home
Pilot ervaring bij…