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No pongas fronteras
a tu formación
MIB
14ª Edición Vigo 2012
D O S S I E R T ÉC N I C O www.escueladenegociosncg.edu
Master in
Intern
ation
al Bu
siness
Máster in International Business
MIB Máster in International Business. MIB
Diferenciales
Pag 4
Pag 6
Ficha Técnica Pag 8
Perfil del alumno Pag 9
Profesorado Pag 30
Proceso de Admisión Pag 34
Condiciones económicas Pag 35
Materias de conocimiento y Estructura Pag 11
ANEXO Pag 36
− Purchasing Game
− Experiencias de Internacionalización
− Acreditación de Niveles de Inglés según el
MECRL
El MIB está diseñado para proporcionar a los
participantes:
♦ Una sólida base en los aspectos clave de la
gestión de operaciones de importación y
exportación.
♦ Un conocimiento práctico sobre cómo
d e s a r r o l l a r u n p r o c e s o d e
internacionalización para introducir a la
empresa en aquellos mercados con mayor
potencial para sus productos o servicios.
♦ Una visión estratégica para tomar
decisiones críticas en procesos de
implantación directa en el exterior, tales
como la posibilidad de emprender una
deslocalización productiva
es un centro que cree que la
formación de los directivos, actuales y futuros, es el mejor instrumento para
lograr empresas competitivas, capaces de afrontar el futuro con garantías.
En nuestra escuela se forman cada año más de 3.500 profesionales, graduados
y posgraduados. Todos ellos tienen un objetivo común: adquirir
conocimientos, mejorar sus capacidades y transformarse en auténticos
directivos capaces de lograr el máximo de nuestras empresas y organizaciones.
Por eso, en nuestras aulas enseñamos, aplicamos y “entrenamos”
sobre situaciones reales.
La Escuela de Negocios Novacaixagalicia
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Master in
Intern
ation
al Bu
siness
Todos los participantes en el programa tienen experiencia profesional.
Te acompañarán en tu formación prestigiosos profesionales expertos en el
negocio internacional.
Cursarás uno de los cinco mejores programas bilingües en Dirección de Negocios
Internacionales (Ranking 250 másteres-El Mundo 2008, 2009, 2010 y 2011).
Tendrás la oportunidad de ayudar a tu empresa a consolidar su estrategia
internacional.
Participarás en negociaciones reales con proveedores en distintos países del
mundo.
Te ayudaremos a potenciar tus habilidades personales claves en la dirección
internacional.
Podrás ampliar tu network profesional.
Porque...
...la mejor inversión es la
que haces en tu futuro
¿POR QUÉ ELEGIR EL MIB DE
LA ESCUELA DE NEGOCIOS NOVACAIXAGALICIA?
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Diferenciales
Profesorado de prestigio nacional e internacional
Un prestigioso claustro docente compuesto por profesionales con una
dilatada experiencia directiva en procesos de internacionalización de
pymes y multinacionales.
Programa bilingüe
Un programa bilingüe que proporciona una extensa práctica de inglés
empresarial mediante la impartición del 40% de las sesiones y la
defensa del proyecto final en dicho idioma.
Sólida formación intercultural
Adquirida no sólo en las sesiones lectivas dedicadas específicamente a la
multiculturalidad, sino también en el intercambio de experiencias con
participantes y profesores de diversas nacionalidades1.
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MIB
Contacto con la realidad empresarial
Un permanente contacto con la realidad empresarial a través de
jornadas en las que directivos de diferentes organizaciones presentan y
debaten con los alumnos sus experiencias de internacionalización. Ver
Anexo.
El reúne una serie de características diferenciales que lo han
posicionado entre los cinco mejores másteres en dirección
internacional de España (diario El Mundo, años 2008, 2009, 2010 y
2011).
MIB
Entre las ventajas que ofrecemos nos
gustaría destacar las siguientes:
Entre los 5 mejores programas bilingües en Dirección de Negocios Internacionales
según el “Ranking 250 másteres” de El Mundo 2008, 2009, 2010 y 2011.
* El 40% de los participantes del MIB lo componen alumnos extranjeros procedentes de países como: Argentina, Ecuador, Estados Unidos, Francia, Holanda, Irlanda, Italia, Kirguizistán, Méjico, Polonia, Portugal, Reino Unido, Suiza o Uruguay.
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MIB
Habilidades de negociación intercultural Un desarrollo de las habilidades de negociación intercultural a través de
la participación en un purchasing game que, mediante conexión
simultánea con tres continentes, permitirá adquirir experiencia real en
el uso de nuevas tecnologías para la gestión de compras
internacionales. Ver Anexo.
Internacionalización
Una especial atención a los mercados estratégicos para la
internacionalización de los principales sectores empresariales gallegos.
Además de las sesiones lectivas específicas sobre mercados
internacionales, los asistentes podrán disfrutar de estancias formativas
complementarias en Bruselas (Bélgica) y Poznan (Polonia)2
* La organización de dichas estancias formativas en el extranjero está condicionada a la configuración de un grupo mínimo de alumnos.
Coaching personalizado
Un coaching personalizado enfocado a asesorar a los participantes
sobre sus puntos débiles y a potenciar el desarrollo de habilidades
personales claves en la dirección internacional, tales como la
comunicación interpersonal, la capacidad de negociación, o las dotes
organizativas.
Programa PIPE
Una metodología basada en el programa PIPE (Plan de Iniciación a la
Promoción Exterior) del Consejo Superior de Cámaras de Comercio de
España y el ICEX (Instituto de Comercio Exterior de España) que ofrece la
cualificación necesaria para obtener el titulo de colaborador oficial PIPE.
El éxito de esta metodología está avalado desde 1997 por la
internacionalización de más de 4.000 empresas españolas
(www.portalpipe.com).
Proyecto
Aplicación integral de todos los conocimientos adquiridos durante el
programa mediante el desarrollo de un proyecto real de
internacionalización que se defiende ante un tribunal formado por
representantes de la empresa objeto del trabajo.
Ficha Técnica
Duración 1 curso académico
Fecha de inicio 7 de Noviembre 2012
Fecha de finalización 13 de Julio 2013
Lugar Vigo
Nº horas 410 horas de dedicación
Precio 8.500€
Método Presencial
Idioma Castellano + Inglés
Requisitos de Admisión Titulación universitaria 1 + Prueba de inglés2 + Experiencia profesional
Proceso de Admisión
Solicitud de Admisión Documentación
Test de Admisión* Entrevista
1 Los alumnos que, por no estar en posesión de una titulación universitaria, no reciban el título
Máster, recibirán el título de Programa en Dirección de Negocios Internacionales.
2 Los candidatos al MIB deberán acreditar un nivel adecuado de inglés mediante una titulación oficial.
El nivel mínimo de acceso al programa es el nivel B2 (Ver Anexo). Los candidatos que al iniciar los
trámites de admisión no estén en posesión de un titulo oficial deberán superar una prueba de nivel
interna establecida por la Escuela y una entrevista personal en inglés con la Dirección del Programa.
No obstante, para la obtención del titulo Master in International Business, todos los participantes
deberán certificar de modo oficial su dominio del idioma, para lo cual se les otorgará un plazo máximo
de 9 meses desde la conclusión del programa.
Para ampliar información sobre el proceso, consulte www.escueladenegociosncg.edu
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Horario Viernes 16.30-21.45
Sábado 09.00-14.15
MIB
Perfil del alumno
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El Master in International Business está dirigido a profesionales con
titulación universitaria que deseen profundizar y ampliar sus
conocimientos y sus horizontes profesionales en el apasionante
mundo de los negocios internacionales. Especialmente a tres
colectivos:
Profesionales con titulación universitaria y con experiencia en
el área internacional, tanto desde la óptica jurídica, comercial,
financiera, de desarrollo estratégico... que desean profundizar
en el diseño e implantación de los procesos de
internacionalización.
Profesionales con titulación universitaria y experiencia
profesional en otras áreas de la empresa que quieran
desarrollar su actividad en el área de los negocios
internacionales.
Se valorarán candidaturas de profesionales, sin titulación
universitaria, del área de comercio exterior o internacional,
que estén considerando o cometiendo estrategias de
internacionalización.
El alto nivel de exigencia del MIB, obliga a realizar una selección
entre los candidatos que optan al programa. Así, para garantizar un
máximo aprovechamiento del programa, el objetivo fundamental
del proceso de admisión es seleccionar personas con un fuerte
perfil comercial, con una mentalidad abierta para adaptarse a
diferentes entornos culturales, con dotes de comunicación y que
demuestren una actitud positiva hacia el trabajo en equipo.
El 40% del programa se imparte en inglés, la lengua oficial de las
transacciones internacionales, por eso los candidatos al MIB deberán
acreditar un nivel mínimo de inglés mediante la presentación de un
título oficial equivalente al First Certificate de Cambridge o BEC
Vantage de Cambridge (Ver Anexo).
Procedencia de los participantes MIB 2008-2009
Otros42%
Argentina
Holanda
Urugay
Polonia
Portugal
Irlanda
Kirguizistán
España58%
Richard Huertas Nicholson. MIB XI
1%
6%
6%
6%
8%
10%
13%
17%
33%
Publicidad
Traducción
Políticas
Ingeniería
Otras
Derecho
Económicas
Filología
L.A.D.E.
Informáticas
Conservera
Comunicación
Otras
Formación
Marmol/Pizarra/Granito
Alimentación
Maquinaria industrial
Banca / Servicios financieros
Agencia marítima/consignataria
Textil
Consultoría/Auditoría
Pesca y congelados
1%
4%
4%
4%
5%
6%
8%
8%
9%
10%
10%
14%
17%
SECTORES DE ACTIVIDAD
PROCEDENCIA ACADÉMICA
Mujeres Hombres
42% 58%
Edad Media
34 años
PROCEDENCIA DE LOS PARTICIPANTES (MIB 2008-2009)
El MIB tiene una duración de un curso académico, iniciando en
octubre y concluyendo a mediados del mes de julio. Dicho programa
requiere de una dedicación de 410 horas de dedicación y se
desarrolla en un horario compatible con la actividad profesional.
Así, las sesiones lectivas se imparten los viernes por la tarde (16:30 a
21:45) y sábados por la mañana (9:00 a 14:15).
No obstante, existen momentos del programa que requieren de una
dedicación más amplia:
♦ La primera semana del curso se desarrolla entre miércoles por
la tarde y sábado por la mañana.
♦ A lo largo del curso se requiere la asistencia dos viernes por la
mañana para la organización de experiencias empresariales.
El MIB se estructura en 3 ciclos temáticos cuya organización responde
a tres objetivos:
1. Partir de una formación general hacia una formación
especializada.
2. Aumentar de modo progresivo el peso de las sesiones impartidas
en inglés.
3. Avanzar desde la visión operativa de la actividad exportadora
hacia una visión estratégica de procesos avanzados de
internacionalización.
Estructura y organización del máster
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MIB
La Escuela de Negocios Novacaixagalicia se reserva el derecho a realizar cambios o modificacio-
nes en los contenidos del programa, en aras a una mejora en la calidad y desarrollo del progra-
Noviembre Noviembre Marzo Julio
FUNDAMENTOS EMPRESARIALES
GESTIÓN DE OPERACIONES
INTERNACIONALES
ESTRATEGIAS AVANZADAS DE
INTERNACIONALIZACIÓN
PROYECTO FIN DE MÁSTER
FUNDAMENTOS EMPRESARIALES
(Módulo1 ) - 50 horas
Además de dotar al alumno con las habilidades necesarias para
trabajar en equipo de modo eficaz, en este módulo se proporcionan
los conocimientos básicos de dirección de empresas y gestión
financiera para permitir un adecuado aprovechamiento de las
restantes materias del programa.
Esta parte del programa se imparte íntegramente en español.
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MIB
DIRECCIÓN INTERNACIONAL
(Módulo 3) - 150 horas
Aborda los aspectos clave a la hora de acometer
decisiones de internacionalización que impliquen
inversiones directas en los países de destino, tales
como la apertura de filiales o la deslocalización de
procesos productivos.
Otro objetivo de este ciclo es proporcionar una visión vanguardista de
temas de máxima actualidad en el ámbito internacional, como el
impacto de los factores interculturales, el peso estratégico de los
nuevos bloques económicos mundiales (Asia, Estados Unidos o Países
del Este), o las claves a considerar en la posible expatriación de
personal a los mercados de destino.
GESTIÓN INTERNACIONAL
(Módulo 2) - 110 horas
Este ciclo aborda todas las fases de análisis requeridas para
implementar con éxito las primeras etapas de un Plan de
Internacionalización.
Esta parte del máster está diseñada siguiendo la metodología del
Programa PIPE, proporcionándose la base conceptual y técnica
necesaria para dar soporte al desarrollo del Plan
de Internacionalización.
Este ciclo constituye el pilar para el desarrollo del
Proyecto Fin de Máster.
25% en inglés
67% en inglés
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MIB
PROYECTO DE INTERNACIONALIZACIÓN
100 horas de dedicación
El proyecto fin de máster supone poner en práctica una metodología
de aprendizaje transversal mediante la aplicación de los
conocimientos, técnicas y herramientas desarrolladas en el programa.
Así, como parte fundamental del proceso de aprendizaje, cada
participante realizará el Business Plan de una empresa real para un
horizonte temporal de 3 años. La realización del proyecto contará con
la facilitación de un tutor experto que acompañará y asesorará al
alumno en el desarrollo del mismo.
La elaboración del business plan se llevará a acabo en paralelo con los
módulos 2 y 3, de manera que el participante puede aplicar
gradualmente los conocimientos adquiridos en las diferentes sesiones.
Finalmente, el proyecto será presentado y defendido ante un tribunal
formado por profesionales de la Escuela de Negocios Novacaixagalicia
y profesionales del área financiera.
La dedicación estimada para esta parte fundamental del programa es
de 100 horas.
Ejemplos de proyectos y empresas colaboradoras:
♦ Xylazel: Lanzamiento de barnices en el Reino Unido.
♦ El Niño: Comercialización de ropa y accesorios en Países Bajos.
♦ Nortempo: Internacionalización en Portugal.
♦ SK Selnova: Entrada de línea para adolescentes en USA.
♦ Blu:sens: Comercialización de reproductores MP3 y MP4 en
diferentes países.
♦ Finsa: Introducción de suelo rechazado en Reino Unido.
♦ Viza Automoción: Viabilidad de implantación en República
Checa.
♦ Autoridad Portuaria de Vigo: Potenciación del mercado cruce-
rista internacional.
♦ Clavo Congelados: Internacionalización en Portugal.
♦ Cuevas y Cía.: Introducción de “Marron Glacé” en el mercado
estadounidense. Sebastián Esteban Quidiello (Argentina)
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MIB
INTRODUCCIÓN
1. Habilidades Directivas
2. Dirección de Empresas
3. Fundamentos Financieros
MÓDULO 1
FUNDAMENTOS EMPRESARIALES
1. HABILIDADES DIRECTIVAS
♦ Trabajo en equipo Determinantes del rendimiento de los equipos de trabajo | Técnicas de trabajo en equipo | Ventajas e inconvenientes del trabajo en equipo | Dinámica de grupos, actitudes básicas para el trabajo en equipo.
♦ Método del caso Qué es el método del caso | Elementos esenciales de un caso | Proceso de análisis y resolución de los casos | Desarrollo de habilidades a través del método del caso
2. DIRECCIÓN DE EMPRESAS
♦ Organización de la empresa ¿Por qué y cómo de la empresa? | La estructura organizativa | Los órganos de gobierno | Funciones de los organos de gobierno
♦ Administracion de la empresa La planificación como tarea básica | Los objetivos como herramienta de dirección. ¿por qué y cómo? | La necesaria toma de decisiones | ¿Cómo hacer un buen plan de acción? | La ejecución. la gestión de uno mismo en búsqueda de la eficacia | El control y los sistemas de información
3. FUNDAMENTOS FINANCIEROS
♦ Bases para el análisis financiero Objetivos del análisis | Usuarios de la información económico-financiera | ¿Cómo se accede a la información? | Etapas en el proceso de análisis
♦ Los Estados Financieros para el análisis Las cuentas anuales | El balance de situación | La cuenta de pérdidas y ganancias | El estado de cambios en el patrimonio neto | El estado de flujos de efectivo | La memoria | El informe de gestión | El informe de auditoria de cuentas
♦ Metodologías de análisis Panorama de las metodologías de análisis | Metodología de los porcentajes Metodología de las diferencias | Metodología de las ratios | Fuentes de información
♦ Análisis de la liquidez, de la solvencia y de la rentabilidad La rotación | El periodo medio de maduración | El capital circulante y las NOF | El punto muerto o umbral de rentabilidad | El apalancamiento | El riesgo | Rentabilidad económica | Rentabilidad financiera
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MIB
MÓDULO 2
GESTIÓN DE LAS OPERACIONES INTERNACIONALES
I. PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN
1. Dirección del proceso
2. Selección de Mercados
3. Forma de Acceso al Mercado
4. Plan Operativo de Mercado
5. Plan de Negocio y Tesorería
II. MARKETING 6. Fundamentos del Marketing
7. International Sales
III. ECONOMÍA 8. Economic Environment
IV. OPERACIONES
9. Regímenenes Aduaneros
10. International Transport
11. Transport Document Workshop
V. FINANZAS
12. Apoyo Oficial a la Exportación
13. Cobros y Pagos Internacionales
14. Taller Documentación Bancaria
VI. ENTORNO JURÍDICO 15. Contratación Internacional
VII. EXPERIENCIAS 16. Experiencias Sectoriales
1. FORMAS DE ACCESO AL MERCADO
♦ La estrategia de acceso al mercado
♦ Formas de acceso al mercado: Exportación indirecta| Exportación directa
♦ ¿Cómo elegir la forma de acceso adecuada?
♦ Selección de la forma de pago
♦ Elección inicial de la Pyme
♦ Formulas de segundo grado de internacionalización Consorcios de Exportación | Promoción Temporal | GTPs | Adquisiciones parciales | Implantación permanente exterior
♦ Formas de acceso para empresas de servicio.
2. SELECCIÓN DE MERCADO
♦ Objetivo general
♦ Reflexiones y conceptos previos
♦ Ventajas y dificultades del Comercio Exterior
♦ Consejos para empresas debutantes
♦ Potencial de Internacionalización
♦ Consideraciones sobre la Estrategia de Concentración o Diversificación
♦ Análisis y selección de Mercados
♦ Formas de aproximación al mercado La negativa | La pasiva | La vía mercado objetivo | La vía proyecto | La vía oportunidad
♦ Las decisiones básicas de la Vía Mercado Objetivo ¿En cuántos mercados? | ¿En qué mercados?
♦ Fases para la elección de Países Mercados
3. PLAN OPERATIVO DE MERCADO
♦ ¿Qué objetivos de mercado se persiguen?
♦ Definición del mercado
♦ Estimación del tamaño del Mercado
♦ Estrategia de segmentación del Mercado
♦ Bases del Plan Operativo del Mercado Exterior
♦ Elementos del Marketing Exterior
16 MÓDULO 2
GESTIÓN DE LAS OPERACIONES INTERNACIONALES
I. PROCESOS DE INTERNACIONALIZACIÓN
MIB
4. PLAN DE NEGOCIO Y TESORERÍA
♦ La puesta en lenguaje financiero de las decisiones adoptadas de internacionalización en aspectos estratégicos y operativos.
♦ Cálculo financiero de las decisiones de inversión
♦ Cálculo financiero de las decisiones operativas adoptadas en el proceso de internacionalización
♦ Cálculo de las necesidades de Cash-flow necesarias para todo el proceso
♦ Simulación de factores alternativos para un mejor ajuste financiero
♦ Obtención del punto de retorno y sensibilidad de los factores implicados
♦ Las decisiones financieras para un proceso de decisión de internacionalización
5. DIRECCIÓN DEL PROCESO DE
♦ Elementos básicos necesarios de comprensión Marketing, estrategia e internacionalización. Su relación con la empresa
♦ La construcción de una estrategia de empresa.
♦ Puntos de concordancia y diferencia con los procesos de internacionalización
♦ Marketing Interrelacional ¿Qué se entiende por marketing internacional? | Tipos de Marketing Internacional | Problemas específicos y límites de aplicación.
♦ El proceso de internacionalización Los elementos estratégicos | Los elementos operativos | Las herramientas necesarias
♦ Los diferentes caminos de internacionalización Empresas de producto | Empresas de servicio | Empresas virtuales | La internacionalización inversa
II. MARKETING INTERNACIONAL
6. FUNDAMENTOS DEL MARKETING
♦ Introducción a la Dirección de Marketing.
♦ Definición y diferentes funciones del Marketing.
♦ El Posicionamiento
♦ Segmentación
♦ El ciclo de vida del producto.
♦ El mix de marketing y las 4 p’s.
INTERNACIONALIZACIÓN
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MIB
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MIB
MÓDULO 2
GESTIÓN DE LAS OPERACIONES INTERNACIONALES
7. INTERNATIONAL SALES
♦ Exports price chain Price elements: cost + export costing + distribution margins + contribution margin | Cost elements and Contribution Margin | Export costs and terms of sale (INCOTERMS) | Market channels mark-ups | From factory to market | The reverse calculation (from market to factory) | The trade-off model
♦ Trade Fairs Ways to use them | Attendance Vs. Visiting | How to select a fair | Twenty steps to get best results
♦ Marketing of Services Types of services | Can services be exported? | Export potential elements | Basic approach of services and barriers | How to approach new markets for a service activity | Relational versus transactional marketing | Customer life cycle | The process of coming through with a service
III. ECONOMÍA INTERNACIONAL
8. ECONOMIC ENVIRONMENT
♦ Analysis of the Economic Cycle Economic Aggregates | Determinant factors of consumption and investment
♦ Employment Market Natural unemployment rate | Main salary index rates in different countries
♦ Inflation and monetary policy rules Determinant factors of inflation | Price indicators in the main economies
♦ Foreing sector Balance of Payment Analysis | Evolution of trade and capital flows in the main countries | Construction and analysis of the Actual Effective Exchange Rate.
♦ The current situation in developing countries: macro perspective
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IV. OPERACIONES INTERNACIONALES
9. REGIMENES ADUANEROS
♦ El código aduanero y reglamento de aplicación
♦ Regímenes aduaneros:
♦ Exportación
♦ Tránsito interno
♦ Operaciones privilegiadas:
♦ Elementos en que se basa la aplicación de los derechos de importación o de exportación.
♦ La deuda aduanera
♦ Base de datos arancelaria (TARIC)
♦ Documentación aduanera
10.INTERNATIONAL TRANSPORT
♦ Introduction to International Transport
♦ Physical, legal and economic framework for transport goods
♦ Types of transport.
♦ Combined or multimodal transport
♦ Economic, commercial and regulatory aspects of maritime transport
♦ The effect of e-commerce
11.TRANSPORT DOCUMENTS WORKSHOP
♦ Revision of the Incoterms 2000
♦ Maritime transport: the container
♦ Basic transport documents
♦ Documents issued by the exported
♦ Customs documentation
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MIB
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MIB
MÓDULO 2
GESTIÓN DE LAS OPERACIONES INTERNACIONALES
V. FINANZAS INTERNACIONALES
12.APOYO OFICIAL A LA EXPORTACION
♦ Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX)
♦ Servicios y apoyos a las empresas
♦ Colaboración del ICEX con Instituciones Autonómicas
♦ Las Cámaras de Comercio
♦ Formación y asesoramiento en materia de internacionalización
♦ Plan Cameral de Apoyo a las Exportaciones
13.MEDIOS DE COBRO Y PAGO INTERNACIONALES
♦ Marco Legal de las Operaciones con el Exterior El Control de Cambios español |Concepto de residencia | Normativa sobre cobros y pagos | Normativa sobre préstamos del exterior y al exterior | Normativa sobre cuentas abiertas en el exterior | Normativa sobre inversiones españolas en el exterior y extranjeras en España
♦ Medios de cobro y pago en el comercio exterior Los cobros y pagos internacionales y el papel de las Entidades Financieras | Cobros y pagos con medios en efectivo | El cheque: personal y bancario | La orden de pago: simple y documentaria | La remesa: simple y documentaria | El crédito documentario al amparo de las RRUU 600.
♦ Financiación de las operaciones de Comercio Exterior Financiación de exportaciones | Financiación de importaciones | Otras formas de financiación: Leasing. Factoring. Forfaiting. Project Finance
14.TALLER DE DOCUMENTACION BANCARIA
♦ El cheque: personal y bancario
♦ La orden de pago: simple y documentaria
♦ La remesa: simple y documentaria
♦ El crédito documentario al amparo de las RRUU 500
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VI. ENTORNO JURÍDICO INTERNACIONAL
15.CONTRATACION INTERNACIONAL
♦ Introducción a la moderna contratación internacional
♦ Las Condiciones Generales UNIDROIT 2004
♦ El impacto de la Lex Mercatoria
♦ Contratos internacionales tipo Contrato de compra-venta internacional | Contratos de intermediación comercial | Contratos de cooperación empresarial | Contratos cibernéticos y telemáticos
♦ Negociación de contratos internacionales
VII. EXPERIENCIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN
Profesionales y directivos de sectores estratégicos de la economía gallega presentan las características específicas de su sector a la hora de abordar decisiones de internacionalización. Las sesiones constan de dos partes; la primera, una introducción general al sector; para pasar a la segunda en la que se conoce la experiencia personal de directivos de diferentes empresas A continuación se presenta la agenda de algunas de las últimas jornadas:
MINERIA
CÁMARA MINERA Francisco Aréchaga Presidente
MARCELINO MARTÍNEZ Manuel Martinez Dtor.General
IROSA-SAMACA Rogelio Pérez Consejero Delegado
AGUAS DE MONDARIZ Javier Losada Dtor. General
AUTOMÓVIL
CEAGA Alberto Cominges Gerente
DAYCO-ENSA Eva da Conceicao Sales Account Manager
CIE-GALFOR Javier Currás Dtor. General
DALPHI METAL-TRW Daniel Palacios Project Manager
COINTEGA Alberto Rocha Secretario General
A. TEXTIL DE PORTUGAL Paulo Vaz Secretario General
GRUPO INDITEX Moisés Costas Expansión Director North
& South America
TEXTIL
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MIB
I. HABILIDADES DIRECTIVAS
1. Negociación Avanzada
2. Intercultural Manager Negotiation
3. Presentation Skills
II. MARKETING
4. Distribution Channels
5. Brand Positioning
6. E-business
7. New Product Launch
III. OPERACIONES
8. Offshoring
9. Purchasing Game
10. International Logistics
IV. FINANZAS
11. Apoyo Oficial a la Implantación
12. International Finance
13. New Economic Players I: China, India and Brazil
14. New Economic Players II: Central and Easter Europe
VI. RECURSOS HUMANOS 15. Gestión de expatriados
VII. EXPERIENCIAS 16. Experiencias de Internacionalización
V. ECONOMÍA
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MIB
MÓDULO 3
ESTRATEGIAS AVANZADAS DE INTERNACIONALIZACIÓN
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I. HABILIDADES DIRECTIVAS
1. NEGOCIACION AVANZADA
♦ Errores habituales en toda negociación Objetivos versus Intereses | Cálculo del tiempo | Falta de creatividad
♦ Tipos de negociación Regatear o cooperar | Desde el “pierdo/pierdes” hasta el “gano/ganas” | Factores que determinan el espectro de la negociación.
♦ Fase de preparación: algunas consideraciones básicas Se negocian necesidades, no posiciones | Se negocia basándose en principios, no en voluntades | Se negocian recursos y relaciones | Nadie es sensible a un solo tema | Formular bien las preguntas
♦ Estilos personales de negociación Autoevaluación personal | Implicaciones del estilo competitivo, acomodaticio, evasivo, cooperativo y conciliador | Influencia en el proceso y en el resultado de la negociación
♦ Simulaciónes prácticas con análisis y feedback personal
♦ El impacto de la comunicación no verbal en la negociación El encuentro personal: presencia fisica, mirada, sonrisa | El impacto del entorno físico: posiciones en la mesa | Posturas corporales | Gestos delatores
2. INTERCULTURAL MANAGEMENT & NEGOTIATION
♦ Introduction Are we becoming truly global? Globalisation versus cultural diversity What culture is and what is not
♦ Hofstede Model of Analysis of Cultural Differences Power Distance | Individualism versus collectivism | Masculinity versus Femininity | Uncertainty Avoidance | The Concept of Time | Future trends in universal values
♦ Cultural profile of Galician Target Markets The French Culture | The Portuguese Culture | The British Culture | The Italian Culture | The German Cultura
♦ Intercultural Negotiation Application of Hofstede’s model in intercultural negotiations | When should you go abroad? | Profile of the good international negotiator | What if I negotiate in a second language?: Use of interpreters | Physical arrangements | Turn-taking styles | Universal tactics: Irritators | Should I adapt to their cultural style?
♦ Non-verbal communication The power of body language in intercultural communication | Keys to interpret body language | Analysis of universal gestures used in business negotiations | Cultural differences in body language
♦ Sources of information of cultural issues
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MIB
MÓDULO 3
ESTRATEGIAS AVANZADAS DE INTERNACIONALIZACIÓN
II. MARKETING
3. PRESENTATION SKILLS
♦ Preparing the presentation Defining the objective | Analysing the audience | Where and When: Time and venue | Organising the layout | Selecting audio-visual supports.
♦ Delivering the content Effective openings: the first minute, the first words | Use of non-verbal communication | Controlling anxiety
♦ Concluding Recapitulating and concluding | Effective closing
♦ Question time The most common type of questions | Dealing with hostile questions
4. DISTRIBUTION CHANNELS
♦ International Business: relationship with distribution
♦ How to prepare the International Distribution Plan
♦ Diferent Channels: Different ways of introduction
♦ Adaptations to the channel – Consistent Marketing Mix
♦ How to deal with the International Channel Sales Force | Key Accounting | Trade Marketing
5. BRAND POSITIONING
♦ Current Challenges in Brand
♦ Relationship between product positioning and brand building
♦ Brand Meaning Management
♦ Brand design
♦ Managing Brand Relationships: Extensions, Co-branding and Dilution Effects
♦ Management of a brand overtime
♦ Organizing for Global Branding
6. E-BUSINESS
♦ Sociedad de la Información y Economía Digital La Sociedad de la Información: impacto de las TICs en la gestión empresarial | Características de Internet como nuevo medio de comunicación | La importancia de la Gestión de la Información y del Conocimiento | Análisis de las principales características de la Economía Digital
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III. OPERACIONES INTERNACIONALES
♦ Marketing en los Medios Digitales Interactivos Características generales del Marketing Digital | Diseño y construcción de un Website | Publicidad en Medios Digitales Interactivos | El Correo Electrónico como herramienta de Marketing | Seguimiento y control de los resultados
♦ Comercio Electrónico Características generales del Comercio Electrónico | El comercio B2B y los mercados virtuales entre empresas | El comercio B2C y las tiendas on-line | El impacto en los consumidores finales | Medios de pago | Marco legal y fiscal del Comercio Electrónico
♦ Seguridad de la Información y Marco Legal La Función de Seguridad y la implantación de un Sistema de Gestión de Seguridad de la Información | La Seguridad en las Redes de Ordenadores | Firma Electrónica y Servicios de Certificación | Protección de la Privacidad personal: Requisitos planteados por la Ley Orgánica de Protección de Datos (LOPD) | Ley de Servicios de la Sociedad de la Información (LSSI)
7. NEW PRODUCT LAUNCH
♦ What is a new product?
♦ Why a new product? Development strategy | Idea selection | Concept development | Business analysis | Product testing | Market test | Launch
♦ Common errors in a product launch
♦ Organization of the new product function in the company
♦ Implications of the life cycle
♦ International product life cycle
♦ Product portfolio in Multinational Companies
8. OFFSHORING
♦ Plant Networks: Measuring Plant Performance and Roles of Plants in a Company´s Supply Chain Network.
♦ Outsourcing decisions in a supply chain. What to outsource and where?
♦ Making location decisions in a Global Market.
♦ The dynamics of outsourcing and offshoring.
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MIB
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MIB
CICLO 3
ESTRATEGIAS AVANZADAS DE INTERNACIONALIZACIÓN
9. PURCHASING GAME
Briefing of Simulation Development:
The game will be based on the textile sector. International negotiators will be based in foreign firms that are regular suppliers of household names in the sector such as Inditex, Wallmart, H & M and Cortefiel.
A minimum of three countries will be participating. Countries may be subject to variation according to business conditions of the firms at the moment of the game. In the MIB XI edition of the game the negotiatiors were located in Bangladesh, Turkey, Pakistán, India and Marocco..
The game is organized in three stages:
♦ Stage.1: Preparation Session The main concepts involved in international negotiations will be revised to check that all students are ready to take advantage of the learning experience. In order to reinforce preparation participants will develop a domestic negotiation to detect and correct potential mistakes.
♦ Stage.2: Real Intercultural Negotiation Students will negotiate with all the supliers involved in the game and will close the operation with the firm that offers them the best conditions.
♦ Stage.3: Feedback Report Results from each negotiation process will be presented, discuss with the whole graduating class and the main conclusions will be reached. Foreign suppliers will also be invited to send a feedback form via email about the participants in order to reinforce the feedback obtained in the game.
All negotiations are recorded and provided to students as an improvement tool to be used after the game.
(Para más información VER ANEXO)
10.INTERNATIONAL LOGISTICS
♦ Introducción a la Fiscalidad Internacional.
♦ Determinación de la Imposición del no Residente
♦ Los Convenios para evitar la doble imposición
♦ Mecanismos para evitar la doble imposición
♦ Medidas Fiscales para el fomento de la internacionalización
♦ Normas Fiscales Antielusión
♦ La problemática de los precios de transferencia internacionales
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IV. FINANZAS INTERNACIONALES
11.APOYO OFICIAL A LA IMPLANTACION
♦ Instrumentos de información, promoción y apoyo a proyectos Programa de Prospección de Inversiones en el Exterior (PROSPINVER) | Programa de Identificación y Apoyo a Nuevas Iniciativas de Inversión en el Exterior (PIDINVER) | Programa de Apoyo a Proyectos de Inversión (PAPI) | Acuerdo ICEX-Centro para el Desarrollo de la Empresa (CDE) para inversiones en países ACP (África, Caribe y Pacífico)
♦ Instrumentos e Instituciones de Financiación de Inversiones en el Exterior La Compañía Española de Financiación del Desarrollo (COFIDES) | Las líneas de financiación de inversiones en el exterior del Instituto de Crédito Oficial (ICO) | Instituciones de Seguro de Inversiones.
12.INTERNATIONAL FINANCE
♦ Introduction Differences between domestic and international finance | Introduction to exchange rates | Spot and forward rates
♦ Introduction to the Foreing Exchange Market The Interbank market and the European exchange rate system | The international monetary system
♦ The Determination of Exchanges Rates Purchasing power parity (PPP) | Interest rate parity (IRP) | The international Fisher effect
♦ Foreing Exchange Exposure Transaction exposure | Economic exposure
♦ Hedding Transaction Exposure Money market | Forward market | Currency futures | Currency options
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V. ECONOMÍA INTERNACIONAL
13. NEW ECONOMIC PLAYERS I: China, India & Brazil
♦ Why China, India and Brasil? Doing business in emerging countries | Problems and strong points | Export-ing to China, India and Brasil | Investing in China, India and Brasil | Opera-tional aspects | Case studies of Spanish small companies in China, India and Brasil
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MÓDULO 3
ESTRATEGIAS AVANZADAS DE INTERNACIONALIZACIÓN
14. NEW ECONOMIC PLAYERS I: Central &Eastern Europe
♦ The Social and Poslitical Aspects of Transition Economies of Central and Eastern Europe: Poland, the Czech Republic, Hungary. Historic and Social Background of Economic Liberalization | Market Deregulation & Externalities | Case Study: Political Development in Poland and CEE | Case Study: Privatization in Poland | Case Study: Unemployment in Poland
♦ Internationalization, trade and investiment in Central and Eastern Europe General Trends, Motives and Objectives | Patterns of Foreign Trade | Case Study: The Car Industry in Poland | The EMU – entrance strategies and sustainability problems
♦ Corporate Governance The different models of corporate governance |Case Study: Poland and Estonia
VI. RECURSOS HUMANOS
15.GESTION DE EXPATRIADOS
♦ Introducción: Qué es un Expatriado
♦ Mención al Marco Jurídico Laboral y seguridad social | Fiscal | Migratorio
♦ Gestión de RRHH y operativa diaria Políticas de retribución | Complementos de expatriación | Beneficios
♦ Otros aspectos clave y retos
♦ Fases Gestión Expatriados
VII. EXPERIENCIAS DE MERCADO
A diferencia de las jornadas sectoriales, en este segundo tipo de experiencias empresariales se trata de transmitir las dificultades y peculiaridades concretas de determinados mercados estratégicos bien por el volumen de exportaciones gallegas a los mismos o por su potencial de futuro. En este bloque metodológico se incluye también una visita al Puerto de Vigo para conocer la gestión logística de los sectores más estratégicos de nuestra economía (pesca, piedra, automóvil…) y la intensa actividad de tránsito marítimo de nuestra ciudad, pilar clave de que Vigo sea considerado el motor económico de Galicia.
MERCADOS EMPRESA PONENTE CARGO
EUROPA Y PAISES DEL ESTE
PESCANOVA MANUEL ALVAREZ DIRECTOR
EXPORTACIÓN
CHINA Y BRASIL EUROLATON ENRIQUE VILLAVERDE CONSEJERO DELEGADO
PAISES AFRICANOS UROVESA JUSTO SIERRA DIRECTOR
EXPORTACIÓN
Paula Guiance. MIB XI.
Import Hapag Lloyd. Marítima Consiflet
La simulación de la negociación nos ha servido para poner
en práctica todos los conocimientos tanto de negociación
internacional como de diferencias culturales que hemos
adquirido a lo largo del máster.
Personalmente, me ha parecido una experiencia muy útil
para ponernos en el lugar de un comprador real y poder
negociar los principales términos que influyen en un
proceso de compra: precio, fechas de entrega, formas de
pago. […]
También nos ha demostrado la importancia estratégica de
la función de compras dentro de una empresa ya que este
departamento se encarga de elegir los objetivos y
alternativas que más benefician a la empresa.
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FERNANDO ACEÑA MORENO Licenciado en Derecho y Máster en Dirección Internacional de Empresas por el IADE. Ha sido Director Adjunto de la División de Inversiones y Cooperación Empresarial del ICEX. Actualmente es Director Adjunto de Estrategia y Desarrollo de Negocio de COFIDES.
BEGOÑA ALBIZU SORIANO Graduate in Economics (U. Bilbao). She has been Sales Manager at ICEX San Sebastián, Managing Director of Export Promotion in the Industry Dept. of the Vasque Government, and President of Babcock Wilcox Spain in Venezuela.Today, International Consultant for AVU S.L.
JESÚS ALBIZU SORIANO Graduate in Business Administration by the University of Deusto. Designer of the PIPE 2000 methodology. Adviser of the European Commission for Latin-American Countries in the Atlas-Eurochambers programme Managing Director of Albizu, Vidal y Asociados, S.L.
ROBERTO M. ÁLVAREZ DEL BLANCO PhD in Business Science (U. Barcelona). MBA by ESADE. Postdoctoral Fellow (Berkeley) and Executive Graduate by the University of Harvard. Lecturer of the Instituto de Empresa and of the Haas School of Business (University of California-Berkeley). President of Marketlink & Partners. Responsible for the international marketing promotion of Barcelona 1992.
FRANCISCO ÁLVAREZ FORTES Licenciado en Derecho y Diplomado en la Escuela de Práctica Jurídica (U. Santiago de Compostela). MBA (Escuela de Negocios Novacaixagalicia) “International Business Program” (Georgetown University, USA). Fue Director Comercial de Diario 16 y de la Escuela de Negocios Novacaixagalicia. Actualmente es Director de Programas de la Escuela para las Administraciones Públicas de Novacaixagalicia.
FELIPE BOTAYA GARCÍA
BBA by the University of South Carolina. Marketing Management Diploma (ESADE). MBA by IESME. He has held marketing positions in Matutano, Trinaranjus, Bimbo, Moulinex, Grundig and Nutrexpa. Visiting teacher at U. Barcelona, La Salle, IESE, EADA, University of Humboldt and University of Toulouse.
VALENTÍ CAMPS FONS
BBA by the U. Politécnica de Cataluña. PADE by IESE, MBA by ESADE and PDD by INSEAD Fointainebleau. Marketing teacher at ESADE, INEDE and La Salle University. He has been the Sales and Marketing Vice-president of VF International Intimate (Division of VF Corp). Free-lance international consultant.
PABLO CASTEJÓN RUIZ Licenciado en Filosofía y Letras. Máster en Organización y Dirección de RRHH (ICADE). Ha sido socio director de AVAN Consultores y Socio-Consultor de EOSA (Estrategia y Organización). Ha desarrollado tareas de formación de directivos y asesoría para empresas e instituciones como Telefónica I+D, PSA Citröen, Continente, Grupo Copo, Grupo Plásticos Ferro, Ence, Inespal, Fegas, etc. En la Escuela de Negocios Novacaixagalicia ha sido Director del Máster en Dirección de Recursos Humanos y actualmente es Director de Desarrollo Profesional y Profesor de Liderazgo y Recursos Humanos.
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MIB
ANTONIO DE JUAN JUAN Licenciado en Derecho (Universidad Autónoma de Madrid), LADE (University of Humberside) y Máster en Recursos Humanos (Centro Europeo de Estudios y Formación Empresarial). Consultor en Auren Galicia. Director de ABG-Galicia, firma de gestión de movilidad internacional de RRHH.
MARGARITA ENRÍQUEZ HORCHREITER Bachelor in Marketing & Sales Management by ESIC. Master in Logistics by the ICAI University (Madrid). She has been responsable for Sales & Quality of MacAndrews subsidiary in Madrid. At present she holds the position of Deputy Manager of INETI MARINE S.L.
ISABEL FERNANDEZ VIZOSO Licenciada en Derecho y Máster en Comunidades Europeas de la Universidad Complutense de Madrid. Diploma en Estrategia de Negocios Internacionales por la London School of Economics. Jefe Sector de la Delegación del ICEX en Galicia.
ÁLVARO GÓMEZ VIEITES
Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales por la UNED, Ingeniero de Telecomunicación por la Universidad de Vigo y Executive MBA por la Escuela de Negocios Caixanova. Consultor independiente sobre Innovación Tecnológica, implantación de Sistemas de Información, Marketing Digital y Comercio Electrónico, Seguridad Informática y Protección de Datos. Autor de numerosos libros y artículos sobre la sociedad de la información. Profesor asociado de la Escuela de Negocios Novacaixagalicia y Director del programa Executive MBA. Gestor del Programa Sectorial TIC dentro del Plan Gallego de I+D+i (INCITE), como colaborador externo de la Consellería de Economía e Industria de la Xunta de Galicia.
MANUEL GUERRIS LARRUY MBA from IESE, Industrial Engineering in Universitat Politecnica de Catalunya.. Lecturer in IQS – Universitat Ramon Llull in operations, industrial management and entrepreneurship. He is the President of the Internationalization commission of the Industrial Engineering Professional Association. He has consulting experience with private and public companies in Europe. He is at present partner of Neo Consulting BCN, consulting firm focused on operations and internationalization to help companies to expand their internal and external boundaries. He is also developing a new venture within the health market associated with new technologies.
BEGOÑA JAMARDO SUÁREZ Graduate in Languages (U. Santiago de Compostela). MBA and “Programa Superior de Dirección Internacional” by Caixanova Business School. She has been an Associate Teacher at Vigo University and at Viana do Castelo University (Portugal). She was responsible for International Relations of the School. Today, Director of the Master in International Business of Novacaixagalicia Business School and visiting lecturer at the Poznan University of Economics (Poland).
ANNA MATYSEK-JĘDRYCH, PH.D.
MA, Ph.D., Director of Poznan-Atlanta MBA Program, Assistant Professor at the Faculty of Strategy and Policy of International Competitiveness, macroeconomist, specialist in financial crises, financial stability and central bank policy. She has got the PUE Rector’s Award for Ph.D. thesis. She has been Advisor at the Marshal Office of the Wielkopolska Region (two large projects on SME development and financing). She currently teaches Globalization and Regionalization in the World Economy, Cooperation in the International Business, New Financial Services and Euro Adoption Process (Pros and Cons).
PROSPER LAMOTHE FERNÁNDEZ Doctorate in Economic Science by the Universidad Autónoma de Madrid. Professor of Financial Economy at Universidad Autónoma de Madrid. At present he holds the position of Chairman of Lamothe &Zunzunegui Financial Advisers a position that he reconciles with that of President of Jose de la Vega Foundation.
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JUAN MANUEL LÓPEZ VALCÁRCEL-CERQUEIRA
Doctor Ingeniero Industrial. Ocupó puestos directivos en Grenco Ibérica, Pescanova, Lignotock o Carnaud Metal Box y fue Director General del IGAPE (Instituto Gallego de Promoción Económica). Asimismo, es Promotor Oficial del programa PIPE.
ALFONSO MARIA GÓMEZ Bachelor in Business Administration & Master in International Trade by the University of Murcia. He has held various international positions in the textile sector, such as Managing Director of the Bangladesh subsidiary of ENIGMA TRADING (1999-2003) and Men’s Department Buyer of INDITEX (ZARA) from 2003 to 2005. Since 2005 he works as Director of Sourcing and Product of CORTEFIEL, being responsible for locating, auditing and negotiating with all international suppliers taking into account SRC requirements of the firm.
TERESA MARIÑO GARRIDO Doctora en Economía Financiera por la Universidad Autónoma de Madrid. Máster en Mercados Financieros del Instituto de Estudios Superiores de la Fundación Universitaria San Pablo Ceu. Executive MBA por la Escuela de Negocios Caixanova. Título Ceve de experto en valoración de empresas por el Instituto Español de Analistas Financieros. Su línea de investigación principal se centra en las finanzas para la empresa familiares. Desarrolló su carrera profesional como trader de renta fija internacional en el área de mercado de capitales del Banco Santander de Negocios. En la actualidad es profesora titular del área de finanzas de la Escuela de Negocios Novacaixagalicia y miembro de la Comisión de Valoración y Financiación de Empresas de la AECA.
ALEJANDRO MARTÍN CALVERA Licenciado en Derecho (U. Complutense de Madrid). Máster Marítimo (Universidad Pontificia de Comillas). Fue Director del Departamento de Aduanas en ALTIUS, S.A. Actualmente, es Director del Departamento de Expansión Internacional de Sociedad Textil Lonia (Carolina Herrera).
DOLORES MONTERO VILARIÑO Licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Santiago de Compostela. Ha sido la Directora del Área Internacional de Novacaixagalicia.
GUILLERMO PEREZ ABOY Degree in Economics by the University of Vigo. Mba by the University of Brighton (United Kingdom). Diploma in Advanced Internationalization Strategies by Escuela de Negocios Caixanova and PDD by IESE. He started his career in AMEX UK as responsible for Executive European New Accounts. In 2002 he joined Graninter Group as the Export Manager for the Middle East and UK Region. From 2006 he holds the position of Director Business for Europe of Levantina Group, where he is a member of the Board and reports directly to the CEO.
FRANCISCO NEGREIRA DEL RÍO Doctor en Economía Aplicada y Licenciado en Ciencias Empresariales por la Universidad de Santiago de Compostela. MBA y Diploma en Tributación y Sistemas Fiscales, ambos por la Escuela de Negocios Caixanova. Profesor de Organización de Empresas y Dirección en la Escuela de Negocios Novacaixagalicia. Consultor de empresas, miembro de tres consejos de administración de empresas de carácter familiar y autor de diversos casos y artículos en revistas especializadas.
NURIA PROL CARDOSO Licenciada en Filología Inglesa por la Universidad de Santiago de Compostela (USC). Master in International Business (MIB) y Curso Avanzado en Marketing Estratégico por la Escuela de Negocios Caixanova. Técnico Comercio Exterior Cámara de Comercio e Industria de Ourense.
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JOSÉ LUIS ROCA AYMAR Abogado y Letrado para asuntos internacionales del Consejo Superior de Cámaras Oficiales de Comercio. Consultor del Banco Interamericano de Desarrollo. Profesor colaborador de la Universidad Complutense de Madrid. Académico correspondiente de la Real Academia de Jurisprudencia y Legislación de España. Secretario General de la Corte Española de Arbitraje.
ALBERTO ROCHA GUISANDE Licenciado en CCEE (U. Vigo) y en Derecho (UOC). Executive MBA (E. Negocios Caixanova) Promotor Oficial PIPE y Secretario General COINTEGA, Confederación de Industrias Textiles de Galicia. Propietario- Gerente de Proactive & Proasa, S.L.
GLORIA SANTAMARÍA MARTÍNEZ
Licenciada en Psicología por la Universidad de Santiago de Compostela. Máster en Administración y Dirección de Empresas (MBA) y Curso Superior en Dirección de Recursos Humanos, ambos por la Escuela de Negocios Caixanova. Ha sido responsable del Departamento de Admisiones y Salidas Profesionales de la Escuela de Negocios Novacaixagalicia. Actualmente es profesora en las áreas de Dirección de Recursos Humanos y Habilidades Directivas. Como consultora ha participado en proyectos de desarrollo de competencias en empresas a nivel nacional y es responsable del Programa de Coaching Personal del MIB.
FRANCISCO VEIGA CALVO
Licenciado en Derecho por la Universidad de Santiago de Compostela. Master en Dirección de Empresas (MBA) por la Escuela de Negocios Caixanova, especialidad en Dirección Financiera. Actualmente ejerce como Asociado en el Area Fiscal del Despacho Garrigues Abogados y es responsable de los departamentos de Fiscalidad Internacional y Precios de Transferencia de Garrigues en Galicia.
MARIO WEITZ SCHNEIR BBA in Economics (University of Buenos Aires). Master and Doctorate in Economics by the MASTER IN INTERNATIONAL BUSINESS M.I.B American University (USA). He has been Head Counsellor for the International Monetary Fund, Argentina Railways, and many other Spanish and American firms. At present, he is the Managing Director of Consulta Abierta, a position that reconciles with that of a World Bank Consultant and European Commission Counsellor for Economic Issues.
JUAN ANTONIO ZÁRATE
Abogado economista por la Universidad de Deusto. Máster de Comercio Internacional (MACEX). Socio Director de GZB Consultores. Promotor Oficial del Programa PIPE.
Nota: Estos son los profesores inicialmente propuestos para impartir docencia
en el programa. En el caso de necesidades de profesorado sobrevenidas e
imprevistas; se cubrirán manteniendo el perfil docente y/o profesional en la
medida de lo posible.
Obtener la solicitud de admisión
Entregar la solicitud y la documentación
Realizar pruebas de admisión y entrevista personal
Comunicación del resultado
En caso de admisión: Enviar documentación Formalizar la matrícula
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MIB
Cualquier candidato que desee iniciar el Proceso de Admisión para el Máster debe
haber obtenido un Título Universitario1 (español o extranjero). Además, dado que
es un programa que se dirige a profesionales, se deberá acreditar la experiencia
profesional y situación laboral.
Para iniciar el Proceso de Admisión el candidato deberá presentar su solicitud de
admisión debidamente cumplimentada. La documentación mínima exigida que
deberá acompañar esta solicitud para poder convocar al candidato a las Pruebas de
acceso es la siguiente:
Proceso de Admisión
· Fotocopia del título universitario o comprobante de que éste se
halla en trámite o bien, expediente académico. Si el candidato está en posesión de una titulación oficial no europea, deberá presentar el Programa Oficial de Materias completo.
· Curriculum Vitae detallando funciones y responsabilidades.
· Acreditación de nivel de lengua inglesa2.
· Comprobante del pago de las tasas del proceso de
admisión: 90€. En el mismo debe figurar el nombre completo del candidato y en concepto: Pruebas MIB.
Se hará efectivo en la cuenta:
2080 | 5000 | 61 | 3047160080
Una vez recibida la solicitud y la documentación mínima requerida se fijará una fecha con el candidato para las Pruebas de acceso (Pruebas psicotécnicas + Entrevista personal + Prueba de nivel de inglés).
En el plazo de 15 días después de haber realizado las pruebas, el candidato recibirá una respuesta a su solicitud de admisión, así como la información sobre los pasos a seguir para formalizar la matrícula, en caso de haber sido admitido. La admisión no implica,
en ningún caso la reserva de plaza.
Una vez el candidato haya recibido el resultado de las pruebas para poder formalizar su matrícula deberá aportar la siguiente documentación:
· Fotocopia compulsada3 del expediente académico oficial;
· Fotocopia compulsada del First Certificate de Cambridge o títulos
equivalentes;
· Fotocopia DNI;
· Dos fotografías tamaño carné;
· Acreditación de situación laboral (carta de empresa, vida laboral,
etc.)
· Fotocopias de todos aquellos documentos que avalen la
candidatura.
1. Se valorarán candidaturas de profesionales, sin titulación universitaria, del área de comercio exterior o internacional, que estén considerando o cometiendo estrategias de internacionalización. Los alumnos que por no estar en posesión de una titulación universitaria no reciban el título Máster, recibirán el título de Programa en Dirección de Negocios Internacionales.
2. Los candidatos al MIB deberán acreditar un nivel adecuado de inglés mediante una titulación oficial. El nivel mínimo de acceso al programa es el nivel B2 (Ver Anexo). Los candidatos que al iniciar los trámites de admisión no estén en posesión de un titulo oficial deberán superar una prueba de nivel interna establecida por la Escuela y una entrevista personal en inglés con la Dirección del Programa. No obstante, para la obtención del titulo Master in International Business, todos los participantes deberán certificar de modo oficial su dominio del idioma, para lo cual se les otorgará un plazo máximo de 9 meses desde la conclusión del programa.
2. Todas las fotocopias deberán ser compulsadas. La compulsa puede realizarse en cualquier delegación de la Escuela de Negocios, presentando el documento original y la fotocopia correspondiente.
La documentación debe remitirse a:
Escuela de Negocios Novacaixagalicia. Departamento de Admisiones Avda. de Madrid, 60. 36204 Vigo
Master in International Business
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PAGO FRACCIONADO
matrícula: 500 euros resto: 8.000 euros importe mensualidad: 1.000 euros
Condiciones Económicas 35
MIB
PRECIO: 8.500 Euros
Subvenciones a la formación:
Le recordamos que los diferentes programas formativos de la Escuela de Negocios
Novacaixagalicia pueden subvencionarse con cargo a las cuotas de la Seguridad
Social, a través del sistema oficial de bonificaciones de la Fundación Tripartita, que
ahora gestiona la Escuela. De este modo, las empresas pueden aprovechar las
bonificaciones de cada ejercicio, al no permitir la normativa que sean acumuladas
para el año siguiente.
Para más información envíen un email a [email protected]
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A CORUÑA
VIGO
anexo
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PURCHASING GAME
El “Purchasing Game” o “Juego de compras internacionales”, un
sistema de aprendizaje totalmente innovador que forma parte del
Máster in International Business (MIB).
Begoña Jamardo, profesora de la Escuela y Directora del MIB, junto
con Alfonso María Gómez, Director of Sourcing and Product del Grupo
Cortefiel, fueron los precursores de esta NOVEDOSA experiencia
metodológica.
Se trata de un juego de simulación en el que los
alumnos negocian de forma individual
con proveedores reales del sector textil que cuentan
en su cartera de clientes con empresas líderes a nivel
internacional como H&M, GRUPO CORTEFIEL o
INDITEX.
Los proveedores, con sede en países tan diferentes
como India, Bangladesh, Turquía o Marruecos, son
contactados a través de Skype y videoconferencia y,
una vez concluido el proceso de negociación,
proporcionan feedback individualizado y en tiempo
real a los participantes. Todas las negociaciones son
grabadas para que los alumnos dispongan de una
herramienta de mejora incluso una vez concluido el
juego.
¿De qué se trata?
Es la primera vez que un programa máster en España incluye un juego de negociación de estas
características. De hecho, la Escuela de Negocios Novacaixagalicia tiene la exclusividad de esta
simulación en toda Galicia y Norte de Portugal.
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♦ Servir de entrenamiento y preparación de verdaderos profesionales en negociaciones
internacionales.
♦ Poner en práctica todos los conocimientos
operativos sobre importación y exportación que
los alumnos han adquirido en el MIB.
♦ Mejorar las habilidades de negociación en inglés
teniendo en cuenta las diferencias culturales en las
que previamente habían sido entrenados.
♦ Diseñar una cartera de compras internacionales
con una visión estratégica de largo plazo,
negociando con mercados de lejanía y con mercados
más cercanos que permitan a la empresa ahorrar
costes pero garantizar correctamente el suministro y la calidad de producto y servicio.
♦ Adquirir un conocimiento real de los factores claves en compras internacionales utilizando como
base un sector estratégico para la economía gallega como es el textil pero extrapolables en muchos
aspectos a operaciones de compras de otros sectores empresariales.
♦ Y familiarizarse con el uso de las nuevas tecnologías en la comunicación internacional
reconociendo sus beneficios y limitaciones.
¿Cuáles son los objetivos?
Alfonso María Gómez
Director of Sourcing and Product del Grupo Cortefiel
"Considerando la distancia a veces insalvable del mundo académico con el real, y teniendo en cuenta que en muchos casos la experiencia es más que un grado, podemos definir el “purchasing game” como un pequeño laboratorio en el que el alumno experimenta sensaciones, miedos e inseguridades ante un hecho objetivo: Una negociación real.
Con los conocimientos adquiridos a lo largo del máster realiza un ejercicio práctico con personas que habitualmente tienen como día a día cerrar contratos de cientos de miles de euros. Esta “habitualidad” del proveedor obliga al alumno a un proceso de adaptación, tanto a sus propios conocimientos como a la persona que tiene al otro lado de la línea. Durante ese proceso y en un periodo breve de tiempo necesita sacarle el mejor partido posible a la situación para conseguir cerrar un negocio ventajoso para la compañía.
La primera vez que yo experimenté esa situación fue ya en el mundo laboral con el teléfo-no temblando en la mano y sin posibilidad de decir si me equivoco mañana rectifico. Con esto lo que quiero decir es que las ventajas para el alumno son tan grandes que en una economía global como en la que vivimos, esta experiencia se hace imprescindible a la hora de afrontar el mundo real con garantías."
EXPERIENCIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN
Uno de los aspectos diferenciales del MIB es el acercamiento del
alumno a la problemática internacional de los sectores y mercados
clave para nuestro tejido industrial mediante la organización de
jornadas en las que se presentan diferentes experiencias
empresariales.
A estas experiencias, asisten
empresas representativas de
sectores estratégicos de
diferentes perfiles (dimensión,
capital gallego o extranjero, etc) y
de distintos tipos de estrategia
internacional.
Las jornadas se estructuran en dos partes: en la primera, los
participantes se familiarizan con el sector en su conjunto, para dar
paso a experiencias concretas de empresas del sector.
Asimismo, también se recogen variadas perspectivas de la
internacionalización, desde la comercial y apertura de mercados, a la
gestión de compras, el impacto en la dirección de recursos humanos o
los aspectos logísticos.
En el MIB 2009-2010 las jornadas de experiencias de
internacionalización, se centraron en el sector del automóvil,
con empresas invitadas tan importantes como CEAGA,
Benteler Vigo y Denso Térmico-Vigo; y en el sector del mar,
con CETMAR, PESCANOVA y CEAMSA.
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Acreditación de niveles de inglés de acuerdo al Marco Común Europeo de Referencia para las Lenguas (MCERL) para estudiantes
de la Escuela de Negocios Novacaixagalicia.
El Marco común europeo de referencia para las lenguas (MCERL) forma parte del proyecto de política lingüística del Consejo de Europa.
Una de las finalidades del Marco de referencia es ayudar a los usuarios a describir los niveles de dominio lingüístico exigidos por los exámenes y programas de evaluación existentes, con el fin de facilitar las comparaciones entre distintos sistemas.
El MCERL define los siguientes niveles de dominio:
• Nivel A1: Corresponde al nivel principiante
• Nivel A2: Corresponde al nivel elemental
• Nivel B1: Corresponde al nivel intermedio
• Nivel B2: Corresponde al nivel intermedio alto
• Nivel C1: Corresponde al nivel avanzado
• Nivel C2: Corresponde al nivel muy avanzado
A continuación se muestras las titulaciones consideradas válidas por la Escuela de Negocios Novacaixagalicia a efectos de certificar el nivel:
Nivel Certificaciones reconocidas
A2 - University of Cambridge ESOL examinations: Key English Test (KET) - Trinity College London: Integrated Skills in English 0 (ISE 0) - British Council - International English Language Testing System (IELTS): nota ≥3.0
B1
- University of Cambridge ESOL examinations: Preliminary English Test (PET) - University of Cambridge - Business English Certificate (BEC)- Preliminary - Trinity College London: Integrated Skills in English I (ISE I) - British Council - International English Language Testing System (IELTS): nota ≥4.0 - Escuela Oficial de Idiomas (RD 1629/2006): superación de 4º curso (nivel intermedio) o superación de 3er curso con
calificación de notable - TOEFL (IBT) 80
B2
- University of Cambridge ESOL examinations: First Certificate in English (FCE) – University of Cambridge - Business English Certificated (BEC) - Vantage - Trinity College London: Integrated Skills in English II (ISE II) - British Council - International English Language Testing System (IELTS): nota ≥ 5.5 - TOEFL (IBT) 100 - Escuela Oficial de Idiomas (RD 1629/2006): 2º ciclo superior – certificado de aptitud.
C1
- University of Cambridge ESOL examinations: Certificate in Advanced English (CAE) - University of Cambridge – Business English English (BEC) - Higher - Trinity College London: Integrated Skills in English III (ISE III) - British Council - International English Language Testing System (IELTS): nota ≥ 6.5 - TOEFL (IBT) 115
C2 - University of Cambridge ESOL examinations: Certificate of Proficiency in English (CPE) - Trinity College London: Integrated Skills in English IV (ISE IV) - British Council - International English Language Testing System (IELTS): nota ≥8.0
Jose Javier Moreno. MIB XI. Consultor
"El claustro del MIB cuenta con profesionales expertos
en sus respectivas áreas, que trasmiten una visión
diferente, amplia y abierta. Profesionales que no te
llenan de respuestas inmediatas porque prefieren
enseñar a hacer las preguntas adecuadas. Eso, a mi
modo de ver, es lo que importa realmente, lo que te
acompaña a lo largo de tu carrera."
Realizar un programa máster es una
inversión en tu futuro profesional. Los alumnos
de la Escuela de Negocios Novacaixagalicia, son
profesionales con habilidades y conocimientos de alto
nivel, lo cual permite que empresas, consultoras e
instituciones financieras, estén interesadas en contar con
ellos en sus plantillas.
En nuestros programas entrenamos contigo para que tomes
impulso para afrontar nuevos retos.
INVERSIÓN EN FUTURO
RED DE PROFESIONALES
Cursar uno de nuestros programas de posgrado, es más que
ser un alumno; es formar parte de una extensa red de
profesionales que crece año a año y que ocupan cargos
de responsabilidad en empresas de todo tipo, que
toman decisiones que contribuyen a mejorar la
competitividad de sus organizaciones. A través
de tu experiencia en la Escuela de Negocios
Novacaixagalicia, construyes una red de
contactos que engloba, compañeros,
profesores, a la asociación de alumnos
y empresas colaboradoras.
Isabel Represas. MIB XI. Gerente. INVE ANIMAL HEALTH, S.A.U.
Los conocimientos adquiridos en el MIB me han ayudado a
tener una visión global de lo que significa el proceso de
internacionalización de una empresa, poniendo de relieve
todo el abanico de aspectos a tener en cuenta a la hora de
acometer este reto. Uniendo la enseñanza teórica impartida
por auténticos profesionales, con las experiencias
empresariales reales, y el innovador “Purchasing game” de
negociación intercultural, junto con el fantástico grupo de
compañeros con el que he coincidido, hacen de este Máster
una experiencia totalmente enriquecedora y valiosa, además
de muy recomendable para todos los que nos apasiona el
mundo empresarial mas allá de nuestras fronteras.
Accede a un mundo de soluciones para el éxito de tu empresa
Tu Competitividad, nuestra Razón de Ser
Master in International Business
Vigo Avda. De Madrid nº 60 . 36200 Tel: 986 493 252/ 902 905 555
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