1/4 implantación de productos y servicios
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Implantación de productos y servicios: documento 1 de 4. Presentación del curso y del caso práctico a estudiarTRANSCRIPT
¿Quién soy? La importancia de una buena planificación en implantación Implantación de productos y servicios: caso práctico
Formación
Trayectoria profesional
Formación y trayectoria profesional
interiorista
gestión comercial
marketing
proyectos
ventas
atención a clientes
coordinación y organización
La importancia de una buena planificación
El éxito de nuestro punto de venta dependerá de: Conocimiento del entorno: clientes potenciales (cómo son y qué buscan), competencia, lugares de alrededor que me influencian, posibles aliados Conocimiento del producto: precios, proveedores… Equipo: elección apropiada del equipo de personas Elección del local: superficie, fachada, comodidad Elección del surtido adaptado a la demanda, cómo realizar una buena implantación, cómo revisarla
MAS PROBABILIDADES DE EXITO
Caso práctico: Papelería Artabe
¿Por qué una papelería? No es un negocio en expansión Se trabaja desde varios canales No funcionaría en cualquier zona o local
Vamos a hablar de productos y TODOS CONOCEMOS LOS PRODUCTOS
Caso práctico
Seleccionaremos un local….
Caso práctico
Agruparemos y clasificaremos el surtido…
Caso práctico
Distribuiremos de forma eficiente el surtido en el espacio…
Caso práctico
Seleccionaremos mobiliario y buscaremos la manera más eficiente de colocar el producto….
Caso práctico
Revisaremos la implantación para adaptarnos a los cambios del mercado….
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Caso práctico
Para conseguir un punto de venta eficiente y rentable