1

התחרות סביבת להכרת מסייע ככלי המודיעין" בנושא עיון יום: הנדון

"הזנק ובחברות טק ההי בחברות החלטות ולקבלת

1112מאי ב 11

. 1112מאי ב 11והתקיים ב Info 2014נערך במסגרת כנס הנדון יום עיון בנושא

רחבה לפיה נובעת ממחשבה , תחרותיבנושא ההיטק ובמיוחד במודיעין ההחלטה להתמקד השנה

מקומות . הינה אחד ממנועי הצמיחה של החברה המערבית (חברות ההזנק) אפ תעשיית הסטארט

שנסגרים ,שיות המסורתיותאמורים להחליף מקומות עבודה בתע, תעשיה זו מייצרתהתעסוקה ש

שינויים בטעמי , דה נמוכהמעבר תעשיות לארצות שבהן עלות העבו, לוגייםובגלל שינויים טכנ

.ובלית ועודהתחרות הגל, הצרכנים

בישראל מקבל חשיפה תקשורתית גבוהה וישנה תחושה כי תחום זה הינו חברות ההזנקענף

11-11ישנם מדי שנה . למעשה המצב בפועל שונה. למעשה מה שמניע את הכלכלה הישראלית

האם יכול להיות שהם גורמים להטייה כאילו הם . הם מסנוורים .עותיים בישראלמאקזיטים מש

.ישנם הרבה חברות סטארט אפ שנסגרות? ענף זה מאפיינים

מי בעלי ,כמה כספים מושקעים בהם, יש בידנו מידע מפורט כמה נפתחים מדי שנה וכמה נסגרים

נושא זה איננו . אך יש חוסר ניכר במידע על הסיבות לאי ההצלחה. לפתח המניות מה המוצר שמנסים

.ה אשר כאמור נעדרים מהשיח העסקי בישראלב ישנם דיונים ומחקרים בשאלות אל"בארה. נחקר

.אין בישראל גם מחקרים אקדמיים אשר עוסקים בנעשה בענף זה, ואמנם

כי חלק מהסיבות נעוצות מאי הכרת כהביסוד ההחלטה לקיים את יום העיון בנושא זה עמדה הער

עשה סביבת התחרות והתמקדות יתר במוצר החדש על פני ניטור שוטף והבנה עמוקה של הנ

מתברר כי . יע לרעה או לטובה על תעשיה זופיכול להשהנעשה בה נית וכיצד ובסביבה החיצ

.נמוכה -אפ וגם בקרב קרנות ההשקעה והן הסיכון -בקרב חברות הסטארטהמודעות לנושא זה

:קישורים למצגות יום העיוןלהלן

General Patent and a Case Study - Alex Levin

Competitive Intelligence in Chip Manufacturing Companies - Tal Gat

How to Improve Your Competitive Edge with Differentiation - Nancy Shapira-Aronovic

IVC - Koby Simana

1

.אפ בישראל -את יום העיון בסקירה מקיפה על ענף הסטארט פתח קובי סימנה ,IVCל "מנכ

זהו בסיס המידע האיכותי ביותר בישראל . ל"חברות כנ 7,111בידי החברה שלו בסיס מידע של כ

אין ברשות . חברות חדשות וכמחציתן נסגרות 011נפתחות מדי שנה כ ,על פי הנתונים. בתחום זה

IVC היתה 1112 -ב .ע על כך מחקר משמעותי בשנים האחרונותמידע מדוע חברות נסגרות ולא בוצ

מספר החברות .עליה בגיוסי כספים אך החלק היחסי של קרנות הסיכון הישראליות ממשיך להישחק

המרצה הדגיש כי אקזיטים הם היוצא .שההכנסות שלהן גדלו לאחר שלב ההכנסות הראשוני קטן

.בשנה 11 -11הוא בממוצע ' $ מ 111מעל מספר חברות שעושות אקזיט .דופן ולא השגרתי

שבה " אקספנד"אף -סיפר על כשלון מודיעיני של חברת הסטארט תמיר אלדד, ל תמיר פישמן"מנכ

הכרת והיפתחות הלקחים החשובים הם לא רק ב. שלא קראה נכון את השוק ואת המתחרים, השקיע

.לסביבת התחרות אלא גם בהיבטים של ניהול ויחסי גומלין בין הנהלת החברה למועצת המנהלים

שהקים דב מורן Moduסיפר על הכשלון המודיעיני של חברת הסטארט אפ אבנר ברנע, ר פימת"יו

י המרצה "סיכויי החברה להצליח לא היו גבוהים מסיבות שפורטו ע. 1111ונסגרה בסוף 1110ב

.ההצלחה שלהןוהגברת סיכויי אפ-שהציע גם מודל לשיפור ההיערכות של חברות סטורט

בשאלה איך ליישם מודיעין בחברות שעסק ,ברסיטה העברית הנחה פאנלוניהאמ אבי משולח' פרופ

כגורם מפריע ליישום , (wishful thinking/ מחשבה מייחלת )דובר על כשל האופטימיות .הזנק

בה את הסביללמוד סקור ול, שיש להביט אל מחוץ לארגון, מסקנתו היא. החלום של אנשי החברה

רעיון אותו כדי להבין מה אחרים עשו וכך ניתן יהיה להעריך את הצלחת ה, וןשל הארגהעסקית

.מפתחים בארגון פנימה

על מנת לקבל תמונה , אבי משולח בחברות הזנק צריך למצוא מכניזמים קטנים ופשוטים' לדעת פרופ

אחד . ון יחסית רזהאלא במנגנ, או מחלקהאין מדובר ביחידת מודיעין תחרותי . על הסביבה העסקית

ל איגוד תעשיות האלקטרוניקה והתוכנה אמר שאינו יודע לתת "מנכ, שלמה וקס, מחברי הפאנל

מחברת גרטנר אמר אורי שריד. תשובה לחברות הזנק מהיכן יביאו מידע על הסביבה העסקית

כשהמנהל עסוק מאד חשוב שמי שמביא את המידע על השוק יהיה מחובר לעשיה, שבחברה קטנה

.כדי לא להעמיס על המנהל, וממוקד

חשוב שימקדו מאד את –שחברות הזנק קטנות , אמר Robert Bosch Capital, דויד אברהם' דר

.כדי להפחית עלויות, המידע שלהן צרכי

2

משום שאין אדם מתיר עצמו , מנהלים זקוקים לעזרה, אבי משולח שסיכם את הדיון' פרופלדעת

:ת צריכה ליצור איזשהו מנגנון של כפיההרוטינה העסקי. מבית האסורים

לשתף בדיון יועצים .דיון תקופתי במועצת המנהלים בו תוצג תמונה על הסביבה העסקית .1

.חיצוניים

.חשוב שמועצת המנהלים יהיה מישהו בעל אוריינטציה בעל נקודת ראות סביבתית .1

סקר את חשיבות המודיעין על פטנטים LCG (Levin Consulting Group)מחברת , אלכס לוין

כי אנחנו ,מנהל המודיעין בחברת הי טק גדולה ציין טל גתאפ ואילו -חברות סטארטבמיוחד ל

בארגון , שלא כמו בצבא. על בסיס ניתוח מידע אובייקטיבי שהארגון יקבל החלטות, אחראים לכך

אסור ליפול במלכודת , ברגע שצברנו השפעה. איננו מספיק אינטגרלי מהנוף העסקי CI -תחרותי ה

!!".לא"לדעת לומר למנהלים , חשוב לא לחסום אחרים מלהשמיע את קולם. מנובעצ" פרספציה"ה

אפ -עסקה בשיפור התחרותיות בחברות סטארט ל גרטנר ישראל"סמנכ ,ננסי שפירא ארונוביץ

כיצד לזהות את הגדרת התחרותיות ו: השאלות המרכזיות בהן נגעה כאשר ,באמצעות בידול

יסייעו לחברה שלהם לזהות את הבידול של מוצריה או CI –שאנשי ה , חשוב .המתחרים באופן דינמי

.של החברה עצמה

היכולת של . ללמוד מאילו שכבר הצליחוהמליץ , Ottawaאוניברסיטת מ ונתן קאלוף'פרופסור ג

קריטי שהחברות יבינו את , לכן. שאינם תלויים בחברות עצמן, רבים פרמטריםבחברה להצליח תלויה

נים האחרונות מאות חברות בקנדה מקבלות מענקים ממשלתיים לקידום בש. הסביבה העסקית

מולה היא ת להסתכל על הסביבה התחרותית ומרבית החברות שוכח. עסקיהן ופיתוח הטכנולוגיות

חברות לעבור 11-11הביאו , המספקים את אותם מענקים, הגורמים הממשלתיים .אמורה להתמודד

פרופ קאלוף ציין כי .ובהמשך לווי של החברות במשך חדשייםהדרכה בתחום המודיעין התחרותי

SMBs –לממשל הקנדי יש תרומה משמעותית לתמיכה במודיעין התחרותי של ה , למעשה

.בינוניות-ובתקציבי מענקים והלוואות לסגמנט החברות הקטנות

פ של חברות סטארט א סיכם את יום העיון בתקווה כי יחול שינוי במודעות, ר יום העיון"יואבנר ברנע

ולת לעשות הרבה יותר ממה שנעשה כיום בעיקר בהעלאת לחשיבות המודיעין התחרותי והיכ

.המודעות לנושא

גיורא כתר: רשם