16 collyer quay, hitachi tower, level 18, singapore 589154...

16 Collyer Quay, Hitachi Tower, Level 18, Singapore 5891546th & 7th Floor, Me Linh Point Tower, 2 Ngo Duc Ke, District 1, HCMC, Vietnam


Năng Lực

* Đội ngũ quản lý có bề dày kinh nghiệm điều hành vàphát triển kinh doanh trên toàn Châu Á.

* Có hơn 50 năm kinh nghiệm toàn cầu về xây dựng chiếnlược kinh doanh, phát triển và quản trị nhượng quyềnthương mại, phát triển kinh doanh, đầu tư bất động sảnvà quản trị dự án tầm vĩ mô. Với văn phòng đặt tại trungtâm Đông Nam Á, chúng tôi có vị trí thuận lợi để tiếpnhận và hỗ trợ khách hàng xâm nhập vào khu vực kinh tếcó tốc độ phát triển nhanh nhất thế giới

* Vietnam Franchises là đối tác duy nhất của Edwards Global Services tại các thị trường chính ở khu vực ASEAN.


Đội ngũSean T. Ngo, MBA, PMP®

* Giám Đốc Điều Hành* Thông thạo ngôn ngữ Việt – Anh; đã sinh sống tại Việt

Nam hơn 8 năm* Điều hành và phát triển Carl’s Jr. tại Việt Nam* Có hơn 20 năm kinh nghiệm nhượng quyền, quản trị dự án, phát triển kinh

doanh, bất động sản và tài chính* Từng làm việc tại Microsoft, Coldwell Banker, Lockheed* Giảng viên cao cấp Nhượng quyền thương mại (Franchising), Quản trị kinh

doanh (Entrepreneurship), Quản trị dự án (Project Management)* Khách mời thuyết trình trong mọi hội thảo nhượng quyền của chính

phủ/hiệp hội* Đồng tác giả Inside Retail Asia* MBA, University of San Francisco, USA* Chứng nhận Project Management Professional (PMP®)


Đội ngũKhoo Teck Kim, MBA

* Trưởng Đại Diện, Singapore* CEO thành công trong ngành công nghiệp nhượng quyền

- phân khúc thị trường bán lẻ* Có trên 30 năm kinh nghiệm lập kế hoạch chiến lược, các hoạt động về

nhượng quyền, phát triển kinh doanh, kinh nghiệm điều hành và marketingtại Australia và toàn Châu Á với McDonald’s, KFC, Delifrance, Kenny RogersRoasters, Shakey’s Pizza, Burger King, The Body Shop, Dentsu, Young &Rubicam

* Hiện đang ở Singapore, nhưng ông đã và đang làm việc và điều hành chonhiều công ty tại Mỹ, Châu Âu, Liên bang Nga, Australia và hầu hết các nướcChâu Á

* Được trao tặng danh hiệu “Sỹ quan danh dự Aide-De-Camp” từ 3 Tổng thốngSingapore và là cựu Tư lệnh Quân đội vũ trang Singapore

* MBA, University of Hull, Vương quốc Anh


Đội ngũHoàng Kim Phượng

* Trưởng Đại Diện, Vietnam.

* Trên 15 năm kinh nghiệm phát triển kinh doanh,

sales & marketing và quản lý

* Top Sales & Marketing Manager của Superstar Global Logistics, Allianz Insurance và Piaggio Motor International

* Giàu kinh nghiệm, luôn đạt được thành công khi làm việc với cácCEO, các chiến lược gia cao cấp trong và ngoài nước

* Có giấy phép hoạt động trong môi giới bất động sản và chứng khoán

* Thông thạo ngôn ngữ Việt – Anh

* BA, Đại học Ngoại thương Hà Nội


Edwards Global Services• Edwards Global Services (EGS), được thành lập

vào năm 2001, đã hỗ trợ hơn 40 công ty xuất khẩuđến hơn 30 quốc gia

• EGS được Bộ trưởng Bộ Thương Mại Hoa Kỳ Gary Locke tặng giải thưởng “E” từ Tổng thống chohoạt động xuất khẩu năm 2011 tại Thủ đôWashington

• Giải thưởng “E” là sự công nhận cao quý nhấtđược trao tặng cho một thực thể có đóng gópquan trọng vào sự mở rộng của ngành xuất khẩuHoa Kỳ

• EGS là công ty đầu tiên thuộc lĩnh vực dịch vụnhượng quyền nhận được giải thưởng quốc gianày


Tập trung phát triển tại

1. Việt Nam2. Singapore3. Indonesia4. Malaysia5. Thailand6. Philippines7. Mi-an-ma8. Campuchia9. Lào


4. Dịch vụ dự án

* Dịch vụ quản trị dự án

Xây dựng cửa hàng mới

Tiếp cận địa điểm thích hợp phát triển kinh doanh

Phát triển chiến lược marketing

Giải pháp dự án ngắn hạn

* Dịch vụ kiểm chứng chuyên nghiệp về nhượng quyền vàgiấy phép kinh doanh


Lịch sử phát triển• I.M. Singer & Co – 1850

• Bắt đầu từ thế kỉ thứ 20– Với ngành côngnghiệp Oto, nước giải khát đóng chai

• Những năm 1930: Thời kì khùng hoảng– theoHoward Johnson (25 Howard Johnson roadside stands)

• Những năm 1940s và 50s – Holiday Inns, Sheraton, McDonalds, Burger King, Kentucky Fried Chicken, v..v…


Định nghĩa nhượng quyền thương mại• Nhượng quyền chỉ tồn tại khi

– Bạn cho phép người khác sử dung tên thươnghiệu của mình;

– Cho phép họ sử dụng hệ thống quản lí và chiếndịch marketing;

– Bạn nhận được một khoảng thanh toán chi phí, trả một lần hoặc định kì

Nhượng quyền có thể dưới các hình thức kinhdoanh, sản phẩm, quy trình sản xuất


Định nghĩa nhượng quyền thương mại

“Bên nhượng quyền và nhận quyền chủđộng và tự nguyện thiết lập một mối quanhệ kinh doanh lâu dài, phụ thuộc vào hiệuquả kinh doanh của nhau”

(Nguồn Spinelli, 155)


Lợi ích của nhà nhượng quyền• Nâng cao giá trị thương hiệu

• Phát triển nhanh

• Chi phí đầu tư thấp (Chi phí đầu tư nhânviên, cửa hàng)

• Phí nhượng quyền và các phí khác

• Quản lí hiệu quả thương hiệu, hệ thống vàchất lượng (trong các bước Phân phối, giấy phép)


Bất lợi của nhà nhượng quyền• Hạn chế về mặt quản lí

• Chia sẻ lợi nhuận

• Đầu tư hỗ trợ quản lí nhiều hơn

• Các vấn đề khác với bên nhận quyền


Lợi ích của nhà nhận quyền• Thời gian khởi nghiệp ngắn• Mô hình quản lí kinh doanh đã được chứng

minh hiệu quả• Các chương trình tập huấn, quản trị• Nguồn cung cấp đáng tin cậy, kinh tế• Mức độ nhận diện thương hiệu cao• Có sự hỗ trợ, hướng dẫn từ nhà nhượng

quyền• Lợi ích từ kinh nghiệm của nhà nhận quyền


Bất lợi của nhà nhận quyền• Yêu cầu các chi phí đầu tư khác

– Phí nhượng quyền– Phí “Royalties”– Phí quảng cáo– Phí tập huấn, nguồn cung cấp

• Yêu cầu mô hình các dây chuyền sản xuất• Rủi ro danh tiếng (với hai bên đối tác)• Thiếu sự kiểm soát tổng thể (với hai bên đối

tác)


Trách nhiệm các bên


Tại Mỹ• Trung bình bên nhận quyền

– Sở hữu một cửa hàng– Hoạt động kinh doanh trên 3 năm– Đầu tư 8.5% doanh thu vào quảng cảo– Có lợi nhuận sau thuế trung bình US$58,000– Đã tham gia đầu tư ít nhất US$155,000

• Trung bình bên nhượng quyền– Sở hữu 13% số lượng cửa hàng– Nhượng quyền 87% trên tổng số cửa hàng– Có 75% nhà nhận quyền sở hữu 1 cửa hàng


Trên thế giới• Trung bình nhà nhận quyền

– Độc quyền phát triển thương hiệu tại Quốcgia hoặc đất nước (ví dụ Việt Nam, Singapore, Thái Lan, Nam Trung Quốc, v..v…)

– Nhà nhận quyền sở hữu và phát triển nhiềucửa hàng

– Nhận nhận quyền đang kinh doanh thànhcông

– Là tổ chức doanh nghiệp thống nhất


Phí nhượng quyền (Singapore 2005)


Phí nhượng quyền

Source: Spinelli et al 2004


Tác động kinh tế


Đặc điểm thị trường Việt Nam • 92 triệu người, tốc độ tang dân số 1,0%/năm• 51.9% dân số ở độ tuổi dưới 30• GDP năm 2012 đạt US$138 tỉ• GDP/đầu người tăng gấp đôi từ US$1,502 năm 2012

đến US$4,348 năm 2021 • Lực lượng lao động 44 triệu (đứng thứ 13th trên thế

giới)• Năm 2012 bán lẻ tăng 8.5% đạt US$110.7 tỉ• Tiêu dùng tăng 61.6% từ 2012 – 2017• 50% tiêu dùng hộ gia đình nằm trong thực phẩm• Hiện tại đã có hơn 110 thương hiệu nước ngoài tại

Việt Nam


Bí quyết nhượng quyền thành công• Sự lựa chọn thông minh• Trả lời câu hỏi: bạn muốn kinh doanh trên lĩnh vực nào• Chiến lược kinh doanh có phù hợp?• Có tiềm năng phát triển lâu dài?• Mức cạnh tranh như thế nào?• Nhà nhận quyền nên

– Hiểu về các thương hiểu, đặc bietj với thị trường Châu Á– Có các bản báo cáo về tình hình kinh doanh– Các kế hoạch chi tiết hỗ trợ quản lí, quảng cáo– Phát triển sản phẩm mới– Quyền hạn và trách nhiệm rõ ràng– Các cửa hàng công ty sở hữu hoạt động hiệu quả– Có khả năng hoàn vốn tốt


Bí quyết nhượng quyền thành công• Phí nhượng quyền phụ thuộc vào từng

thương hiệu• Yêu cầu các thông tin nhượng quyền• Liên hệ với các bên nhận quyền đã có• Bạn là người làm luật hay tuân theo luật?• Nhà nhượng quyền sẽ lựa chọn bên nhận

quyền phù hợp• Bạn nên chọn làm việc với nhà nhượng

quyền mình thích


Các yêu tố thành công• Theo nghiên cứu tạp chí Entrepreneur (2007)

1. Kĩ năng làm việc tốt2. Tiếp thu3. Có đủ vốn

• Chuỗi cung ứng hiệu quả• Vị trí cửa hàng• Chiến lược marketing hiệu quả• Đầu tư nguồn nhận lực• Bảo mật kinh doanh


KFC Trung Quốc• Được đưa tin trên

truyền hình CBS năm2011 tại Bắc Kinh

• Sau đó chủ nhà hàng đãđổi tên thành UFO vì sợKFC sẽ thưa kiện

• Sau đó, chính quyền địaphượng đã yêu cầu cửahàng gỡ bỏ logo hoàntoàn


Q&A


6th & 7th Floor, Me Linh Point Tower

2 Ngo Duc Ke, District 1

HCMC, Vietnam

16 Collyer Quay

Hitachi Tower, Level 18

Singapore 589154

55/2 Moo 2

Ladyao, Chatuchak

Bangkok 10900

www.vietnamfranchises.com

16 collyer quay, hitachi tower, level 18, singapore 589154...

Documents