КРУГЛЫЙ СТОЛ: «ВОЗМОЖНОСТИ РАЗВИТИЯ И РАСШИРЕНИЯ ТОРГОВОГО БАЛАНСА И ТОЧЕК ЭКСПОРТНОГО РОСТА КАЛУЖСКОЙ ОБЛАСТИ И РЕСПУБЛИК: ПОЛЬША, ХОРВАТИЯ, БОЛГАРИЯ, СЛОВЕНИЯ»

Калуга17 июля 2013 года

Презентация: www.slideshare.net/paladiev/

РЕКОГНОСЦИРОВКА НА МЕСТНОСТИ: ПОЛЬША, ХОРВАТИЯ, БОЛГАРИЯ, СЛОВЕНИЯ

РЕЙТИНГИ ВЭД

РЕЗУЛЬТАТЫ ОПРОСА СУБЪЕКТОВ МАЛОГО СРЕДНЕГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА КАЛУЖСКОЙ ОБЛАСТИ

1. Низкая предпринимательская активность, связанная:• Летний период (июнь-август) «сезони отпусков»;• Неверие в оказание помощи сторонними экспертами;• Незаинтересованности первых лиц компаний, делегирование столь

важных вопросов на лиц, не принимающих окончательные решения;• Отсутствие фокуса развития и бюджетов; 2. Отсутствие «экспортных планов» развития:• Фокус на продажи и традиционные методы продвижения СМИ,

интернет, «сарафанное радио»;• Интернет каналы отсутствие контактов лиц принимающих решения «на

деревню дедушке»• Отсутствует интеграция интернет ресурсов с социальными сетями• Нет инструментария вовлечения потенциальных клиентов «CRM

usability»3. Отсутствует описание инновационности продукции, и участие в решении

федеральных и международных целевых программах

80%

опр

ашив

аем

ых

20%

опр

ашив

аем

ых

1. Высокая мотивация развития внешнеэкономической деятельности, поиск новых рынков сбыта

2. Использование региональных и федеральных ресурсов и программ для развития ВЭД

3. Использование новых инновационных форм продвижения, в том числе :• Регистрация в интернет каталогах торгпредств, продукции своего

предприятия• Перевод предложений на другие языки• Выстраивание «CRM usability» моделей (дистрибьюция, репак…)4. Объединение потенциалов с другими предприятиями по выходу на международные рынки5. Повышение конкурентоспособности, за счет инновационной

составляющей своей продукции

ЛУЧШИЕ ПРАКТИКИ МАЛОГО СРЕДНЕГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА КАЛУЖСКОЙ ОБЛАСТИ

КТО ПОКУПАЕТПРИЛОЖЕНИЕ №2 экспорт

ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ПРИЛОЖЕНИЕ №2 экспорт

Наименование предприятия - отправителя

Почтовый адрес предприятия - отправителя

Наименование получателя

Почтовый адрес предприятия -

получателя

Произво-дитель Код ТН ВЭД Описание и характеристики

товара

ООО ПАЙПЛАЙФ РУС

Г.ЖУКОВ 249191 УЛ.ПЕРВОМАЙСКАЯ Д.9/16 КАЛУЖСКАЯ

ОБЛ.

PIPELIFE POLSKA S.A.

84-110, KROKOWA, KARTOSZYNO, TORFOWA 4

FRANKISCHE ROCHRWERK

E KIRCHER GMBH & CO

KG

8477908000

ЧАСТИ ДЛЯ ТЕРМОФОРМОВЧОНОГО

ОБОРУДОВАНИЯ ЭКСТРУЗИОННОЙ

ЛИНИИ,ДЛЯ (КОРРУГАТОРА) ГОФРАТОРА FDC XXL,ЗАВ.№ 550292 ДЛЯ

ПРОИЗВОДСТВА ДВУХСЛОЙНЫХ

ПЛАСТИКОВЫХ ТРУБ ДИАМЕТРОМ 800

ММ,БЫВШИЕ В УПОТРЕБЛЕНИИ, ВЕС

БРУТТО С ПОДДОНАМИ 4312 КГ:

ООО ПАЙПЛАЙФ РУС

Г.ЖУКОВ 249191 УЛ.ПЕРВОМАЙСКАЯ Д.9/16 КАЛУЖСКАЯ

ОБЛ.

PIPELIFE POLSKA S.A.

84-110, KROKOWA, KARTOSZYNO, TORFOWA 4

FRANKISCHE ROCHRWERK

E KIRCHER GMBH & CO

KG

8480710000

ФОРМЫ (МАТРИЦЫ) ИЗ АЛМЮИНИЕВОГО СПЛАВА

ДЛЯ ПЛАСТМАСС ДЛЯ ЛИТЬЯ ПОД ДАВЛЕНИЕМ

ДВУХСЛОЙНЫХ ПЛАСТИКОВЫХ ТРУБ

ДИАМЕТРОМ 800 ММ К (КОРРУГАТОРУ),

ГОФРАТОРУ FDC XXL,ЗАВ.№ 550292,БЫВШИЕ В

УПОТРЕБЛЕНИИ-14 ШТ, ВЕС БРУТТО С ПОДДОНАМИ

7322 КГ:

ПРИМЕР ЭКСПОРТА

ПРИЛОЖЕНИЕ №2 экспорт

ПРИОРИТЕТНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ ЭКСПОРТНОГО ПОТЕНЦИАЛА СУБЪЕКТОВ

МАЛОГО И СРЕДНЕГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА КАЛУЖСКОЙ ОБЛАСТИ

*Весьма перспективной может оказаться отрасль информационно-коммуникационных технологий (ИКТ),

БОЛГАРИЯ ПРАЦДАРМ ДЛЯ ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА

ПОЛЬША ПРАЦДАРМ ДЛЯ ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА

РЕСПУБЛИКА СЛОВЕНИЯ ЭКСПОРТ (% ВПП) 57% (70% ЭКСПОРТА В СТРАНЫ ЕС, ПРЕИМУЩЕСТВЕННО В ГЕРМАНИЮ И ИТАЛИЮ)

металлообработки - автомобильное электрооборудование, телефонная техника, бытовые электроприборы, прокатные станы и валки

СЛОВЕНИЯ ПРАЦДАРМ ДЛЯ ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА

кораблестроение, машиностроения, метало перерабатывающей отрасли, энергетики, телекоммуникации, фармацевтической продукции и товаров для детей, пищевой, химической промышленности, товаров широкого потребления.

ХОРВАТИЯ ПРАЦДАРМ ДЛЯ ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА

«УЗСКИЕ МЕСТА» «СТРАТЕГИИ РОСТА»Ограниченные финансовые и человеческие ресурсы Объединение стратегий с предприятиями

осуществляющими внешнеэкономическую деятельность на выбранные рынки

Низкая предпринимательская активность в программах господдержки ВЭД, недоверие

Работа над конкретными проектами, по продвижению, в привязке к отдельной компании, с привлечением консультантов

Расфокусировка на рынках, отсутствие внутренних регламентирующих документах

Составление «экспортного плана» компании, шаблонов, справок, с переводом на язык страны интересанта

Многозадачность:-внутренние бизнес-процессы-производство-вопросы, связанные с продвижением-осуществление ВЭД-проблема с кадрами

-делегирование – аутсорсинг ВЭД, -подбор «зеркальных партнеров», -вовлечение консультантов

Бизнес-миссии (дополнительные затраты, низкая эффективность)

Планирование, активное участие в бизнес-миссиях иностранных предпринимателей в России (Москва – посольства, регионы) Приезжают предприниматели, готовые к работе в России

Высоко конкурентные экспортные рынки -импортозамещение -трансфер технологий (перенос, локализация)

Отсутствие доступа к «дешёвым деньгам» Сотрудничество ( консорциум ) с более устойчивыми экспортерами в регионе, расширение инфраструктуры, сервиса ВЭД

«УЗКИЕ МЕСТА» ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОГО СОТРУДНИЧЕСТВА СУБЪЕКТОВ МАЛОГО И СРЕДНЕГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА КАЛУЖСКОЙ ОБЛАСТИ.

СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ЭКСПОРТА СУБЪЕКТОВ МАЛОГО СРЕДНЕГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА КАЛУЖСКОЙ ОБЛАСТИ.

По итогам первого квартала 2013 года внешнеторговый оборот Калужской области

составил 2 млрд. 171 млн. долларов США

Сальдо внешней торговли сложилось отрицательное – 1 млрд. 975 млн. долларов США. В первом квартале 2013 года география внешней торговли региона составила

90 стран мира.Основными торговыми партнерами региона являлись: Германия, Франция, Словакия, Чешская Республика, Китай, Япония, Республика Корея, Швеция, Бельгия, Польша, Испания, Индия, Казахстан, Украина.

ИМ

ПО

РТО

ЗАМ

ЕЩЕН

ИЕ

Одна из важнейших задач в развитии экспортного потенциала Калужской области –изучение, объединение опыта и ресурсов с регионами-лидерами

ИЗУЧЕНИЕ ОПЫТА ВЭД ЛИДЕРОВ РЕГИОНОВ

ПРИЛОЖЕНИЕ №6 обзор ВЭД

BOOM

ПРОГРАММА SOUZCONSALT TRANSFER TECHNOLOGY

ПЕРВЫЙ ЭТАП RePack

• Расширение продуктовой линейки и выпуск под местными брендами• Создание адаптированного под рынок продукта• Проникновение на рынок

+

ВТОРОЙ ЭТАП ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ

ТРЕТИЙ ЭТАП TRANSFER

+

Член совета директоров сети международных экспертов «Союзконсалт».Expert Souzconsalt Transfer Technology

Паладьев Олег Николаевичwww.souzconsalt.compaladiev@souzconsalt.comтел. +7 499 7965225моб.тел. + 7 9169906144 Видеоконтакт skype: o_paladiev

* Презентации выступлений www.slideshare.net/paladiev

МЫ ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ В ПРОДВИЖЕНИИ ВАШЕЙ ПРОДУКЦИИ НА РЫНКИ

ПОЛЬШИ, БОЛГАРИИ, СЛОВЕНИИ, ХОРВАТИИ.