18:56 maio 2.009 alianÇas estratÉgicas e empresas em rede
TRANSCRIPT
12:50Maio 2.009
ALIANÇAS ESTRATÉGICAS E EMPRESAS EM REDE
AbordagemR E D E
.: Conceito redes, alianças, franquias e portais
.: Exemplos
.: Objetivos
.: O caso Netimóveis
.: Resultados apurados
R E D E
1.988 2.001 2.003 2.006 2.009
100.000 unidades financiadas. Final do
BNH
115.000 unidades financiadas
Atinge o volume recorde de R$ 3 bi de
financiamentos
R$ 38 bi de financiamentos em
2.008 ou 2.8% do Pib
O mercado sobrevive predominantemente com financiamentos
próprios
Déficit habitacional na casa dos 7.2 milhões
de unidades
Déficit habitacional sobe para 7.9 milhões
de unidades
Começa a Internet no Brasil
1.995
Hiperinflação
1.994
Rea
l
Novo mercado
Política habitacional
Histórico do mercado imobiliário brasileiro
C 1
Estratégias no novo mercadoR E D E
R E D E Alianças estratégicas
R E D E Franquias
R E D E Portais
R E D E Redes Imobiliárias
Paralelo conceitualR E D E
Alianças FranquiasRedes
Imobiliárias
01. Benchmarking e indicação de negócios + + + + + + + + +
02. Compartilhamento do bco de dados – imóveis/clientes - + + + + + + + +
03. Formalismo organizacional - + + + + + + + + + +
04. Volume de vendas de locações compartilhadas - + + + + + + + +
05. Ampla estrutura de TI compartilhada + + + + + + + + + +
06. Compartilhamento dos modus operandi - + + + + + + +
07. Estrutura de treinamentos compartilhada - + + + + + + + +
08. Maior visibilidade da empresa + + + + + + + +
09. Ganho de escala operacional + + + + + + +
10. Participação nas receitas da empresa - + + + + + -
R E D E
+ + Qualificação
+ Profissionalismo
+ Projeção no mercado
+ Informação
+ Vantagens competitivas
+ Negócios
+ Benefícios que a rede oferece
BIN
Banco de Informações Netimóveis
Imobiliária n...
Imobiliária A
Imobiliária B
Imobiliária C
Imobiliária D
Imobiliária E
Imobiliária G
Imobiliária F
Cliente
Imobiliárias que não compartilham informações fazem menos negócios…
BIN
Banco de Informações Netimóveis
Imobiliária n...
Imobiliária A
Imobiliária B
Imobiliária C
Imobiliária D
Imobiliária E
Imobiliária G
Imobiliária F
Cliente
Rede Netimóveis + negócios & clientes mais satisfeitos
Em 1.995 nasce a Netimóveis...
Hypertext transfer protocol
R E D E
http://www.netimoveis.com.br
p
Regras operacionais
Posturas
PROTOCOLOS
htt
Regras & posturasR E D E
Premissas.: 100% da carteira de ofertas de venda e locação compartilhados na rede – incluindo imóveis não exclusivos
.: Estrutura organizacional celular
.: Plataforma de TI 100% web
.: Integração das equipes por meio do SAN (CRM)
.: Vendemos informação
.: Adoção do COPON
C 2
Regras & posturasR E D E
COPONCódigo de posturas operacionais Netimóveis
.: Formas de compartilhamento de venda e locação
.: Honorários
.: Regras de captação de imóveis para venda ou locação
.: Tratamento dos imóveis não exclusivos
.: Definição das posturas éticas e operacionais
.: Garantir a adesão de todos ao sistema de rede
.: Regular o relacionamento e as operações entre células
Ganho de escala, maior exposição na mídia, maior projeção no mercado.
Célula Belo Horizonte
Rede Netimóveis BrasilR E D E
Quem é a Rede Netimóveis?
Estrutura organizacionalR E D E
Célula BH Célula SP Célula DF Célula ES Célula N... Célula BA Célula SC
Desde 1.995
Netimóveis Brasil S.A.
Central de operações Netimóveis
R E D E
Imobiliária associada
Software desktop
Banco de
dados compartilhado
Internet
Servidor web compartilhado
Data center Embratel
Internet
Administrado por terceiro com licença por máquina ligada à rede
Internet www.netimoveis.com
www.netimoveis.com.br www.redenetimoveis.com.br www.redenetimoveis.com
Plataforma de TI
Marketing nacional
+ visibilidade
Netimóveis Espírito Santo marca importante presença no salão imobiliário de Vitória
Stand da Netimóveis ES em parceriacom o Banco Real
12:50
MBAOhio University
How can we improve market awareness so NETIMÓVEIS can be perceived as a large, trustworthy network that provides speedy transactions for each customer, ensuring
satisfaction with the results?
R E D ERegras & protocolos
Hoje a Netimóveis é o maior anunciante de imóveis do Jornal Estado de Minas e Jornal Pampulha.
Mais de 6.000 anúncios semanais.
+ Vantagens competitivas
Hoje a Netimóveis é o maior anunciante de imóveis do Jornal Estado de Minas e Jornal Pampulha.
Mais de 2.800 anúncios semanais.
+ Qualificação
Universidadedo Conhecimento
Netimóveis. . . . . . . . . . . . .
R E D E UNICON
Treinamento em Vitória
A Netimóveis é responsável pela criação e coordenação do primeiro MBA do Mercado Imobiliário de Minas Gerais
R E D E
ConsultorSênior
Consultor
Máster
CorretorJúnior
Plano de Carreira Netimóveis
CorretorTrainee
VOCÊ
Universidade do conhecimento Netimóveis
PCN
Plano de Carreira
Netimóveis
R E D E
Imobiliária associada
Software desktop
Banco de
dados compartilhado
Internet
Servidor web compartilhado
Data center Embratel
Internet
Administrado por terceiro com licença por máquina ligada à rede
Internet www.netimoveis.com
www.netimoveis.com.br www.redenetimoveis.com.br www.redenetimoveis.com
Plataforma de TI
Plataforma de TI
Regras & posturasR E D E
MG
ES
SP
DF
SC
BA
Plataforma de TI
Cliente
www.netimoveis.com
R E D E
Banco de dados
Netimóveis
Credenciada 01
Credenciada 02
Credenciada 03
Credenciada 04
Credenciada n...
SAN
Sistema de atendimento Netimóveis
B2B
Veículos de acesso2.000
Placas51%
Netimóveis4%
Outros2%
Jornais43%
Veículos de acesso2.005
Placas32%
Estaminas36%
Outros2%
Netimóveis30%
30%
ResultadosR E D E
Placas26%
Jornais20%
Netimóveis52%
Outros2%
52%
Veículos de acesso 2.008
Hoje a Netimóveis.com origina mais da metade das ligações para as suas empresa credenciadas.
ContatosR E D E