СОЗДАНИЕ КОНЦЕПЦИИ ПРОДУКТА С ПОМОЩЬЮ BUSINESS MODEL CANVAS

Основные проблемы

• Концепции не пишут• Концепции пишут, но лучше бы не писали• Даже если концепция написана, нет

гарантий, что она не поменяется• Концепция меняется. Цель - сделать этот

процесс контролируемым

Vision Crafting

• Новый способ создания концепций коллективно, до того как вы начали писать код

• Цель - закрыть как можно больше рисков , как можно раньше

• Улучшить способ создания концепций

Business Model Crafting

http://businessmodelgeneration.com

Alex Osterwalder

Business Model CanvasИнфраструктура

Какие потребуются договоренности и контракты с другими компаниями

Партнерская сеть

Что потребуется, для того, чтобы запустить бизнес модель

Ключевые возможности

Как будут сорганизованы действия и ресурсы

План работ и ресурсов

Предложение

Полное описание комплекса «продукт-услуга»

Позициониро-вание

Покупатели

Как будут выстроены отношения компании с покупателями

Отношения с покупателями

Описание покупателей для которых предназначен продукт

Целевая аудитория

Через какие каналы будет происходить контакт с покупателями

Каналы продаж

ФинансыСтруктура

затратСколько потребуется

денегГенерация выручки

Что конкретно будет приносить выручку

ПроблемыТоп 3 Проблемы

РешенияТоп 3 Фичи

Уникальное предложение ценностиПростое понятное сообщение о том, почему нужно выбрать именно вас

Фора (Нечестное преимущество)Нельзя купить или быстро с копировать

Сегменты заказчиковЦелевые заказчики или пользователи

Метрики оценки продуктапо которым можно оценить правильность ваших предположений

Каналы продажПуть к вашим заказчикм

Структура затрат Фиксированные издержки ХостингЗарплатыИ т.д.

Потоки прибылиМодели монетизацииПрибыльСпособы заработка

Checklist examples

• Logistics – Iteration Planning – Retrospectives– Release planning– Steering committee– Technical committee– Supervisor/Sponsor– Reporting artifacts– Project management tools – Responsibilities– Estimation – Acceptance procedure

• Definition of Done– User Story is Ready– User Story is Done– Documentation is Done– Quality: code coverage,

test coverage etc

Vision Canvas Hypothesis

• Непрерывная валидация гипотез для уточнения концепции

Problem Fit

Solution Fit

Scale Vision

PIVOTIs this problem worth solving?

Is there solution that will fix this

problem

How we should change Vision to be

up to date?

Interview with Stake Holders or Potential Customers

Interview

Концепция релизаЦели релиза: Критерии

успешностиКак мы узнаем что релиз выполнен

Фичи / РешенияКлючевые фичи или возможности

КаналыКак мы будем получать обратную связь от каждого ЗЛ

Заинтересованные лицаЗаказчики и пользователи

Критерии готовностиДля тестирования, демонстрации

КомандаЧлены команды, роли, доступность в проекте

Логистика и правилаНачало итераци или каденцийРабота Архитектурных и Проектных комитетов ОтчетностьПроцедура приемкиитд

ВОПРОСЫ?