20 ошибок при запуске стартапов
Post on 18-Jul-2015
1.340 views
TRANSCRIPT
![Page 1: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/1.jpg)
20 ошибок при запуске стартапа
![Page 2: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/2.jpg)
ДМИТРИЙМАСЛЕННИКОВ
Серийный предприниматель с 17и лет
Сооснователь стартап-акселератора МетаБетаwww.dimaslennikov.ru
CUSTOMER
DEVELOPMENT
![Page 3: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/3.jpg)
95% СТАРТАПОВ НЕ ДОЖИВАЮТ ДО СВОЕГО ПЕРВОГО ДНЯ РОЖДЕНИЯ
![Page 4: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/4.jpg)
В СЛЕДУЮЩИЕ 5 ЛЕТ УМИРАЮТ 95% ВЫЖИВШИХ В ПЕРВЫЙ ГОД
![Page 5: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/5.jpg)
И ВОТ ПОЧЕМУ:
![Page 6: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/6.jpg)
ОШИБКА № 1 БЫТЬ WANTREPRENEUR’ОМ
![Page 7: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/8.jpg)
ENTREPRENEUR
Предприниматель • знает, чего хочет, и делает стартап • строит бизнес постепенно
WANTREPRENEUR
Мечтатель • толком не понимает своих целей • много говорит, входит в тусовку предпринимателей • не делает стартап
vs
![Page 9: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/9.jpg)
ОШИБКА № 2 ДУМАТЬ, ЧТО СТАРТАП ЛЕГЧЕ, ЧЕМ РАБОТА ПО НАЙМУ
![Page 10: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/10.jpg)
ОШИБКА № 2 ДУМАТЬ, ЧТО СТАРТАП ЛЕГЧЕ, ЧЕМ РАБОТА ПО НАЙМУ
![Page 11: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/11.jpg)
ОШИБКА № 3 ДУМАТЬ, ЧТО ВСЕ ИДЕТ ПО ПЛАНУ
![Page 12: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/12.jpg)
ОШИБКА № 3 ДУМАТЬ, ЧТО ВСЕ ИДЕТ ПО ПЛАНУ
![Page 13: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/13.jpg)
ОШИБКА № 4 ДЕЛАТЬ БИЗНЕС-ПЛАН
![Page 14: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/14.jpg)
БИЗНЕС-ПЛАНЫ
БОЛЬШЕНЕ НУЖНЫ
![Page 15: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/15.jpg)
В условиях неопределенности, ни один бизнес-план не выдерживает первой встречи с потребителем
«
»- Стив Бланк
![Page 16: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/16.jpg)
ОШИБКА № 5 СОЗДАВАТЬ СТАРТАП, КАК МАЛЕНЬКУЮ ВЕРСИЮ БОЛЬШОЙ КОМПАНИИ
![Page 17: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/17.jpg)
СТАРТАП ― НЕ МАЛЕНЬКАЯ ВЕРСИЯ БОЛЬШОЙ КОМПАНИИ
![Page 18: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/18.jpg)
СТАРТАП ―это временная организация, созданная для поиска масштабируемой, повторяемой и прибыльной бизнес-модели в условиях экстремальной неопределенности с целью быстрого роста
![Page 19: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/19.jpg)
ОШИБКА № 6 НЕ СЛУШАТЬ СВОИХ КЛИЕНТОВ
![Page 20: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/20.jpg)
Мой продукт классный!..
Бла-бла… я
думаю… я создал… То,
что изменит мир!.. Бла-бла…
Я просто хотела бесплатный кофе!
![Page 21: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/21.jpg)
CUSTOMER DEVELOPMENT • Избегайте «прыжка веры» • Customer development: изучите клиента, найдите проблему, общайтесь, чтобы избежать ошибок
![Page 22: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/22.jpg)
ВЫ НА ПРАВИЛЬНОМ ПУТИ, ЕСЛИ ЭТО ВАШ КЛИЕНТ
![Page 23: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/23.jpg)
ОШИБКА № 7 СРАЗУ ПЫТАТЬСЯ ПОСТРОИТЬ КОСМИЧЕСКИЙ КОРАБЛЬ
![Page 24: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/24.jpg)
ОШИБКА № 7 СРАЗУ ПЫТАТЬСЯ ПОСТРОИТЬ КОСМИЧЕСКИЙ КОРАБЛЬ
![Page 25: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/25.jpg)
НЕ НУЖНО СРАЗУ ДЕЛАТЬ ЧТО-ТО ОЧЕНЬ БОЛЬШОЕ
• Стартапы погибают не потому, что продукт плохой, а потому что он никому не нужен • Начните с минимальной ценности, которую может принести ваш продукт • Выходите на рынок, изучайте реакцию аудитории
• Улучшайте продукт, добавляйте функции
![Page 26: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/26.jpg)
ОШИБКА № 8 НЕПРАВИЛЬНО ОЦЕНИВАТЬ РЫНОК
![Page 27: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/27.jpg)
ОШИБКА № 8 НЕПРАВИЛЬНО ОЦЕНИВАТЬ РЫНОК
![Page 28: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/28.jpg)
КАК ПРАВИЛЬНО ОЦЕНИТЬ РЫНОК
• Проверьте свою гипотезу о ценности продукта • Проверьте гипотезу о масштабе • Неверная оценка бизнеса часто губит стартап
![Page 29: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/29.jpg)
ОШИБКА № 9 СЛИШКОМ РАННИЙ ЗАПУСК MVP
![Page 30: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/30.jpg)
Самое поразительное,что мог видеть интернет
По-настоящему впечатляющее
Хорошее
Плохое
Ничего Больше нуля Немного
Порядочно
Ка
чес
тво
ва
ше
го с
тар
тап
а
Количество внимания и клиентов, которое вы можете получить
Большинство MVP
начинают здесь
Новый ценный
продукт ждет здесь
![Page 31: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/31.jpg)
ОШИБКА № 10 ЖАДНОСТЬ В ПРИВЛЕЧЕНИИ ИНВЕСТИЦИЙ
![Page 32: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/32.jpg)
ОШИБКА № 10 ЖАДНОСТЬ В ПРИВЛЕЧЕНИИ ИНВЕСТИЦИЙ
![Page 33: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/33.jpg)
НЕ ЖАДНИЧАЙТЕ
Вы можете не получить инвестиций, тогда вообще ничего не будет
![Page 34: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/34.jpg)
ОШИБКА № 11 ПЫТАТЬСЯ ЗАКАЗАТЬ СЕБЕ СТАРТАП
![Page 35: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/35.jpg)
![Page 36: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/36.jpg)
ЗАБУДЬТЕ О РУКОВОДЯЩЕЙ ДОЛЖНОСТИ
На первых этапах стартапа каждый должен быть готов поработать руками
![Page 37: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/37.jpg)
ОШИБКА № 12 НЕСБАЛАНСИРО-ВАННАЯ КОМАНДА
![Page 38: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/38.jpg)
![Page 39: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/39.jpg)
КОМАНДА
• 3 главных роли в IT-стартапе: программист, дизайнер, менеджер
• Инвесторы всегда смотрят, в первую очередь, на команду
• В команде должен быть лидер, за которым пойдут
![Page 40: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/40.jpg)
ОШИБКА № 13 БИЗНЕС-МОДЕЛЬ НЕ СХОДИТСЯ
![Page 41: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/41.jpg)
Стоимость привлечения клиента Монетизация (LTV)
НЕПРАВИЛЬНО
![Page 42: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/42.jpg)
Монетизация (LTV) Стоимость привлечения клиента
ПРАВИЛЬНО
![Page 43: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/43.jpg)
ОШИБКА № 14 ОТСУТСТВИЕ ОПЫТА В НИШЕ
![Page 44: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/44.jpg)
ОШИБКА № 14 ОТСУТСТВИЕ ОПЫТА В НИШЕ
![Page 45: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/45.jpg)
ОПЫТ
• Важно понимать, что и для кого вы делаете
• Старт будет удачным, если вы сначала решите свою проблему
• Инвесторы спросят о вашем опыте
![Page 46: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/46.jpg)
ОШИБКА № 15 ОТСУТСТВИЕ КРИТЕРИЕВ УСПЕХА
![Page 47: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/47.jpg)
![Page 48: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/48.jpg)
ОШИБКА № 16 СЛЕПОТА И НЕГОТОВНОСТЬ К PIVOT’У
![Page 49: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/49.jpg)
PIVOT — ЭТО РАЗВОРОТ БИЗНЕС-МОДЕЛИ
![Page 50: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/50.jpg)
CUSTOMER DEVELOPMENT
Поиск Исполнение
разворот
поиск клиента
проверка клиента
создание клиента
компания
![Page 51: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/51.jpg)
ОШИБКА № 17 НЕЗНАНИЕ МЕТРИК И НЕУМЕНИЕ ИХ СЧИТАТЬ
![Page 52: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/52.jpg)
ОШИБКА № 17 НЕЗНАНИЕ МЕТРИК И НЕУМЕНИЕ ИХ СЧИТАТЬ
![Page 53: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/53.jpg)
ДЭЙВ МАККЛЮР: «ПИРАТСКИЕ» AARRR-МЕТРИКИ • Acquisition (привлечение): Как пользователи находят вас?
• Activation (активация): Первый опыт взаимодействия пользователя с продуктом правда был потрясающим?
• Retention (удержание): Пользователи возвращаются? • Revenue (доход): На чем вы зарабатываете? • Referral (рекомендации): Ваши пользователи рассказывают о вас?
![Page 54: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/54.jpg)
ОШИБКА № 18 НЕПРАВИЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ИНВЕСТИЦИЙ
![Page 55: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/55.jpg)
![Page 56: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/56.jpg)
ОШИБКА № 19 БОЯТЬСЯ ПРОВАЛА
![Page 57: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/57.jpg)
ОШИБКА № 19 БОЯТЬСЯ ПРОВАЛА
![Page 58: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/58.jpg)
ОШИБКА № 20 НЕСОБЛЮДЕНИЕ БАЛАНСА МЕЖДУ РАБОТОЙ И ЖИЗНЬЮ
![Page 59: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/59.jpg)
![Page 60: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/60.jpg)
5 февраля
Дмитрий Масленников провел
бесплатное занятие
«7 причин провала стартапа: как помочь проекту выжить»
Посмотреть в записи
![Page 61: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/61.jpg)
ПРИХОДИТЕ НА БЕСПЛАТНЫЕ ОНЛАЙН-ЗАНЯТИЯ «НЕТОЛОГИИ»
Хотите лично познакомиться с экспертами Рунета и научиться решать конкретные задачи? Регистрируйтесь на онлайн-занятия сейчас и смотрите вебинары в любое удобное время.
ПОСМОТРЕТЬ РАСПИСАНИЕ ЗАНЯТИЙ
![Page 62: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/62.jpg)
МЕЧТАЕТЕ О СТАРТАПЕ? Записывайтесь на программу
«Запуск стартапа: от поиска идеи до выхода на рынок»
Узнать больше
Скидка 2000 руб
по промокоду yes_ss
![Page 63: 20 ошибок при запуске стартапов](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051213/55a9b5e71a28abde698b488a/html5/thumbnails/63.jpg)
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ «Нетология» - маркетинг и менеджмент от практиков Рунета
УЗНАТЬ БОЛЬШЕ