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1 Copyright(C) 2006 Isuzu Motors Ltd. All rights reserved
20062006年年33月期月期 決算決算説明会説明会
20062006年年 55月月1616日日
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2 Copyright(C) 2006 Isuzu Motors Ltd. All rights reserved
Ⅰ.代表取締役社長: 井田 義則2006年3月期 総括
Ⅱ.取締役副社長: 細井 行1. 2006年3月期 事業環境2. 2006年3月期 決算実績3. 2007年3月期 決算見通し
Ⅲ.代表取締役社長: 井田 義則中期経営計画 課題進捗状況
Ⅳ.Q&Aセッション
本日の説明内容本日の説明内容
本資料における記述のうち、過去又は現在の事実に関するものを除いては、現時点で入手可能な情報に鑑みてなされた当社の仮定及び判断に基づくものです。
従いまして、かかる仮定及び判断に含まれる不確定要素や将来の経済環境の変化などを含む種々の要因によって影響を受ける可能性があり、ゆえに、当社の将来の業績、経営結果等と異なる結果をもたらす可能性があります。
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代表取締役社長President and Representative Director
井田 義則Yoshinori Ida
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取締役副社長Executive Vice President
細井 行Susumu Hosoi
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1. 2006年3月期 事業環境
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57,17449,099
59,969
50,48553,386
36,22252,118
42,379
28.8%27.4%
24.9%24.0%
0
30,000
60,000
90,000
120,000
150,000
'03/3 '04/3 '05/3 '06/3 '07/3
0%
6%
12%
18%
24%
30%
上期
下期
(
見通し)
(台数) (シェア)
※折線は、いすゞ通期シェア実績※折線は、いすゞ通期シェア※折線は、いすゞ通期シェア実績実績
78,601
117,143
99,584105,504105,504
国内全需・シェア①国内全需・シェア①-- 普通トラック(4トン超)普通トラック(4トン超) --
105,000105,000
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(台数)
70,01256,146 54,229
77,094
58,030 62,864
43,631
51,694
39.7%38.4%
36.1%33.9%
0
20,000
40,000
60,000
80,000
100,000
120,000
140,000
160,000
'03/3 '04/3 '05/3 '06/3 '07/3
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
上期
(
見通し)
下期
(シェア)※折線は、いすゞ通期シェア実績※折線は、いすゞ通期シェア※折線は、いすゞ通期シェア実績実績
95,325
114,176
147,106
117,093117,093
国内全需・シェア②国内全需・シェア②-- 小型トラック(2-3トン)小型トラック(2-3トン) --
120,000120,000
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320 328
120 81 121 146 164234
309
243
63
97116
133
176
224
369 433
257
270
251 261
31%36% 36% 37%
37%38%40%40%40%
38%
31%
0
100
200
300
400
500
600
700
800
'95 '96 '97 '98 '99 '00 '01 '02 '03 '04 '05 '06
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
乗
用
車
他571 589
363
144
218262 297
410
533
626 703
ピッ
ク
アッ
プ
730
新型車D-MAX発売開始(台数:千台) (シェア)
(見通し)
タイ市場推移タイ市場推移-- 全需、ピックアップ、いすゞピックアップシェア全需、ピックアップ、いすゞピックアップシェア --
※折線は、いすゞP/Uシェア実績※折線は、※折線は、いすゞP/Uシェア実績いすゞP/Uシェア実績
DD--MAXMAX
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128,887
32,7120
153,341
61,818
19,260
193,286
73,827
52,530
202,000
78,000
70,000
0
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
300,000
350,000
2003 2004 2005 2006
タイ国内
輸出
KD-SET
タイ生産台数推移タイ生産台数推移-- 国内向け、輸出、国内向け、輸出、KD KD --
161,599
234,419
319,643
DD--MAXMAX
350,000
(見通し)
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2. 2006年3月期 決算実績
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( 億円 ) '06/3期 '05/3期 増減 連単倍率
売 上 高 15,819 14,936 +883 1.7
営業利益 907 872 +35 1.7
経常利益 938 916 +22 1.5
当期利益 590 600 ▲10 1.3
’0’06年3月期6年3月期 決算決算実績(連結)実績(連結)-- 前年同期比較前年同期比較 --
※為替実績: ’06年3月期=111円/$’05年3月期=107円/$
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( 億円 ) '06/3期 '05/3期 増減
売 上 高 15,819 14,936 +883営業利益 907 872 +35経常利益 938 916 +22当期利益 590 600 ▲10
'06/3期 '05/3期 増減
いすゞ単体 9,179 8,801 +378
国内販社 5,190 4,745 +445
北米 1,700 1,990 ▲290
アセアン 4,436 2,955 +1,481
その他 2,137 1,968 +169
連結調整 ▲6,823 ▲5,523 ▲1,300
合 計 15,819 14,936 +883
事業体別売上高
’0’06年3月期6年3月期 決算決算実績(連結)実績(連結)-- 事業体別事業体別 売上高売上高 --
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( 億円 ) '06/3期 '05/3期 増減
売 上 高 15,819 14,936 +883
営業利益 907 872 +35経常利益 938 916 +22当期利益 590 600 ▲10
'06/3期 '05/3期 増減
いすゞ単体 535 606 ▲71
国内販社 44 60 ▲16
北米 51 ▲4 +55
アセアン 210 152 +58
その他 81 52 +29
連結調整 ▲14 6 ▲20
合 計 907 872 +35
事業体別営業利益
’0’06年3月期6年3月期 決算決算実績(連結)実績(連結)-- 事業体別事業体別 営業利益営業利益 --
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872 907
合理化
売上/構成差
研究開発費
経済変動 そ
の他
+52
タイ連結化
営業利益
05年3月期
営業利益
06年3月期
+35
通期連結営業通期連結営業利益実績利益実績 増減分析増減分析-- 対前年同期対前年同期比較(億円)比較(億円) --
’ ’
+215
+145 ▲192
▲87
▲98
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( 億円 ) '06/3期 '05/3期 増減
売 上 高 15,819 14,936 +883営業利益 907 872 +35
経常利益 938 916 +22
当期利益 590 600 ▲10
営業利益増減 +35増益要因 ◆ 金融収支等 +38
減益要因 ◆ 持分法損益(アセアン,ISPOL等) ▲51
合計 +22
経常利益 938◆ 北米合弁事業精算金 +49
◆ RVサービス保証費 ▲32
◆ 固定資産処分損、減損対応等 ▲158
◆ 法人税調整額/少数株主利益等 ▲207
当期利益 590
経常利益
特別損益他
’0’06年3月期6年3月期 決算決算実績(連結)実績(連結)-- 経常/当期経常/当期 利益分析利益分析 --
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1,5851,098264611941
2,444
3,9314,467
5,179
7,387
10,682
3,497
2.54.1
19.612.111.4
1.4
-12,000
-10,000
-8,000
-6,000
-4,000
-2,000
0
2,000
4,000
6,000
8,000
'01/3 '02/3 '03/3 '04/3 '05/3 '06/3
-30
-25
-20
-15
-10
-5
0
5
10
15
20
(億円)
** 新株予約権付社債除く
*
DER
(DER)
有利子負債
株主資本
*
有利子負債・株主資本推移(連結)有利子負債・株主資本推移(連結)
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17 Copyright(C) 2006 Isuzu Motors Ltd. All rights reserved
3. 2007年3月期 決算見通し
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( 億円 ) '07/3期 '06/3期 増減 連単倍率
売 上 高 15,900 15,819 +81 1.8
営業利益 930 907 +23 1.8
経常利益 950 938 +12 1.8
当期利益 650 590 +60 1.3
’0’07年3月期7年3月期 決算決算見通し(連結)見通し(連結)-- 前年同期比較前年同期比較 --
※為替実績: ’07年3月期=110円/$’06年3月期=111円/$
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(億円)
海外・国内海外・国内 連結連結売上高/比率売上高/比率 推移推移
6,274 6,257 6,850 6,800
2,1392,5161,831 1,800
5,513 6,540
7,1387,300
0
2,000
4,000
6,000
8,000
10,000
12,000
14,000
16,000
18,000
'04/3 '05/3 '06/3 '07/3
14,303
国内
北米
海外(北米除く)
14,93615,819 15,900
(44%)(44%) (42%)(42%) (43%)(43%)
(39%)(39%)
(17%)(17%)
(44%)(44%)
(14%)(14%)(12%)(12%)
(45%)(45%)
(11%)(11%)
(43%)(43%)
(46%)(46%)
((見通し見通し))
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いすゞいすゞ グローバル生産事業グローバル生産事業-- 国別国別 ・商品別・商品別 車両車両生産台数生産台数(千台)(千台) --
グローバル生産 '05/3 '06/3 '07/3通期 578 621 625
(見通し)
小型
LCV
’05/3 ’06/3 ’’07/07/33
その他その他
7 6 5
4949 5959 6868
56 65 7373
(見通し)(見通し)
’05/3 ’06/3 ’’07/07/33
インドネシアインドネシア
LCV
1818 1616 1313
(見通し)(見通し)
280280
南ア南ア南ア
’05/3 ’06/3 ’’07/07/33
LCV
17 22 2323
(見通し)(見通し)
日本日本日本
’05/3 ’06/3 ’’07/07/33
大型
小型
LCV220 220
5151
152152
1717
5454
166166
00219219
5151
168168
(見通し)(見通し)
00
’05/3 ’06/3 ’’07/07/33
タイタイタイ
LCV
218
277
((見通し見通し))
’05/3 ’06/3 ’’07/07/33
中国中国中国
LCV
小型
4216 1111
27271414
1616 111100
(見通し)(見通し)
00
’05/3 ’06/3 ’’07/07/33
北米北米北米
小型
SUV
4 5 6
33 007 5 66
(見通し)(見通し)
00
※単体からの海外部品出荷ベース。
![Page 21: 2006年3月期決算説明会 - ISUZU2006年3月期総括 Ⅱ.取締役副社長:細井行 1. 2006年3月期事業環境 2. 2006年3月期決算実績 3.2007年3月期決算見通し](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013100/60aa8142e464d8564008499f/html5/thumbnails/21.jpg)
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いすゞいすゞ グローバル生産事業グローバル生産事業-- 国別国別 ディーゼルエンジンディーゼルエンジン生産台数(千台)生産台数(千台) --
’05/3 ’06/3 ’’07/07/33
(見通し)(見通し)中国中国
26 26 3535
’05/3 ’06/3 ’’07/07/33
グローバル生産 '05/3 '06/3 '07/3通期 1,143 1,144 1,062
(見通し)
171216 217217
’05/3 ’06/3 ’’07/07/33
(見通し)(見通し)タイタイ(見通し)(見通し)インドネシアインドネシア
23 24 1818
’05/3 ’06/3 ’’07/07/33
’05/3 ’06/3 ’’07/07/33
(見通し)(見通し)日本日本
432 437 428428
:GM車両向け
:いすゞ車両向け(産業用含む)
(見通し)(見通し)ISPOLISPOL
317
239
156156
’05/3 ’06/3 ’’07/07/33
(見通し)(見通し)DMAXDMAX
173 202 208208
![Page 22: 2006年3月期決算説明会 - ISUZU2006年3月期総括 Ⅱ.取締役副社長:細井行 1. 2006年3月期事業環境 2. 2006年3月期決算実績 3.2007年3月期決算見通し](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013100/60aa8142e464d8564008499f/html5/thumbnails/22.jpg)
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( 億円 ) '07/3期 '06/3期 増減
売 上 高 15,900 15,819 +81営業利益 930 907 +23経常利益 950 938 +12当期利益 650 590 +60
'07/3期 '06/3期 増減
いすゞ単体 9,000 9,179 ▲179
国内販社 5,000 5,190 ▲190
北米 1,600 1,700 ▲100
アセアン 4,600 4,436 +164
その他 2,700 2,137 +563
連結調整 ▲7,000 ▲6,823 ▲177
合 計 15,900 15,819 +81
事業体別売上高
’0’07年3月期7年3月期 通期決算見通し(連結) 通期決算見通し(連結)-- 事業体別事業体別 売上高売上高 --
![Page 23: 2006年3月期決算説明会 - ISUZU2006年3月期総括 Ⅱ.取締役副社長:細井行 1. 2006年3月期事業環境 2. 2006年3月期決算実績 3.2007年3月期決算見通し](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013100/60aa8142e464d8564008499f/html5/thumbnails/23.jpg)
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( 億円 ) '07/3期 '06/3期 増減
売 上 高 15,900 15,819 +81
営業利益 930 907 +23経常利益 950 938 +12当期利益 650 590 +60
'07/3期 '06/3期 増減
いすゞ単体 510 535 ▲25
国内販社 50 44 +6
北米 60 51 +9
アセアン 230 210 +20
その他 90 81 +9
連結調整 ▲10 ▲14 +4
合 計 930 907 +23
事業体別営業利益
’0’07年3月期7年3月期 通期決算見通し(連結) 通期決算見通し(連結)-- 事業体別事業体別 営業利益営業利益 --
![Page 24: 2006年3月期決算説明会 - ISUZU2006年3月期総括 Ⅱ.取締役副社長:細井行 1. 2006年3月期事業環境 2. 2006年3月期決算実績 3.2007年3月期決算見通し](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013100/60aa8142e464d8564008499f/html5/thumbnails/24.jpg)
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930
合理化
売上/構成差
経済変動
新型車立上げ費用
営業利益
06年3月期
(見通し)
(見通し)
営業利益
07年3月期
+23
通期連結営業利益見通し通期連結営業利益見通し 増減分析増減分析-- 対前年同期対前年同期比較(億円)比較(億円) --
907
’’
+150
+10▲140
▲50その他増益要因
+53
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( 億円 ) '07/3期 '06/3期 増減
売 上 高 15,900 15,819 +81営業利益 930 907 +23
経常利益 950 938 +12
当期利益 650 590 +60
営業利益増減 +23増益要因 ◆ 金融収支等 +6
減益要因 ◆ 持分法損益(ISPOL等) ▲17
合計 +12
経常利益 950◆ 固定資産処分損等 ▲50
◆ 法人税等調整額/少数持分利益等 ▲250
当期利益 650
経常利益
特別損益他
’0’07年3月期7年3月期 決算決算見通し(連結)見通し(連結)-- 経常/当期経常/当期 利益分析利益分析 --
![Page 26: 2006年3月期決算説明会 - ISUZU2006年3月期総括 Ⅱ.取締役副社長:細井行 1. 2006年3月期事業環境 2. 2006年3月期決算実績 3.2007年3月期決算見通し](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013100/60aa8142e464d8564008499f/html5/thumbnails/26.jpg)
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代表取締役社長President and Representative Director
井田 義則Yoshinori Ida
![Page 27: 2006年3月期決算説明会 - ISUZU2006年3月期総括 Ⅱ.取締役副社長:細井行 1. 2006年3月期事業環境 2. 2006年3月期決算実績 3.2007年3月期決算見通し](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013100/60aa8142e464d8564008499f/html5/thumbnails/27.jpg)
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中期経営計画 進捗状況(’05/4 – ’08/3)
![Page 28: 2006年3月期決算説明会 - ISUZU2006年3月期総括 Ⅱ.取締役副社長:細井行 1. 2006年3月期事業環境 2. 2006年3月期決算実績 3.2007年3月期決算見通し](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013100/60aa8142e464d8564008499f/html5/thumbnails/28.jpg)
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中期経営計画の位置付け中期経営計画の位置付け
‘06/3 ‘07/3 ‘08/3 ‘09/3~
次期中計
‘03/3 ‘04/3 ‘05/3‘02/3
新3ヵ年計画 中期経営計画
‘01/3‘00/3期
連結営業利益推移(億円)
連結営業利益推移(億円)
500500
00
▲500▲500
1,0001,000
実績 計画 期待値
見込
‘07/3 ‘09/3~
次期中計
‘03/3 ‘04/3 ‘05/3‘02/3
新3ヵ年計画 中期経営計画
‘01/3‘00/3期
連結営業利益推移(億円)
連結営業利益推移(億円)
500500
00
▲500▲500
1,0001,000
実績 計画 期待値
‘06/3 ‘08/3
グローバル戦略商品の開発
製品・市場別事業体制強化
グローバル戦略商品の開発
製品・市場別事業体制強化
成長/拡大成長への布石積極投資
【'08年3月期計画】連結売上高:16,000億円連結営業利益:1,000億円
![Page 29: 2006年3月期決算説明会 - ISUZU2006年3月期総括 Ⅱ.取締役副社長:細井行 1. 2006年3月期事業環境 2. 2006年3月期決算実績 3.2007年3月期決算見通し](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013100/60aa8142e464d8564008499f/html5/thumbnails/29.jpg)
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中期経営計画の後半に向けて中期経営計画の後半に向けて-- 成長への布石成長への布石//積極投資積極投資 --
中長期方向性
中長期方向性
国内CV事業
今期~来期のテーマ
今期~来期のテーマ
外部環境に左右されない経営基盤の確立に向けた事業体制の構築
安定的な収益基盤の確立に向けた流通チャネル強化
特に国内需要変動を十分吸収しうる事業体制への移行– 国内/海外のVOL/収益バランスを柔軟化
海外CV事業 VOL/売上拡大に向けた拠点展開の本格化
LCV事業機能移転の加速及び生産能力増強による現地事業の更なる強化
グローバル商品投入
スタートダッシュに向けた発売準備活動の本格化
![Page 30: 2006年3月期決算説明会 - ISUZU2006年3月期総括 Ⅱ.取締役副社長:細井行 1. 2006年3月期事業環境 2. 2006年3月期決算実績 3.2007年3月期決算見通し](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013100/60aa8142e464d8564008499f/html5/thumbnails/30.jpg)
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国内CV事業強化①国内CV事業強化①-- 全体進捗全体進捗 --
VOLシェア
VOLシェア
想定される事業環境(新車需要一巡/競争激化/保有台数減少etc)に対応すべく、事前に流通ネットワークの強化を通じグループ収益力を拡大。
想定される事業環境(新車需要一巡/競争激化/保有台数減少etc)に対応すべく、事前に流通ネットワークの強化を通じグループ収益力を拡大。
収益構造
収益構造
財務構造
財務構造
事業構造
事業構造
•営業費カバー率(‘06/3下期)
100%(前年比+3pt.)
トータル的なライフサイクルBiz.の構築
固定資産圧縮(特損処理)連結販売会社資本の増強/借入金の再構築
カーゴ営業客への販売強化
-提案型プロモーション/トラクタ拡販etc
小型自家用客開拓
固定収益部門強化
販売拠点配置 適化による営業費圧縮
• '06/3月期にほぼ完了
•'06/6準備会社を設立予定
実施済実施済
検討着手
検討着手
•販売シェア(‘06/3期)
HD :28.8%(30%) 2-3ton :39.7%(40%)
進捗状況進捗状況実行施策実行施策
![Page 31: 2006年3月期決算説明会 - ISUZU2006年3月期総括 Ⅱ.取締役副社長:細井行 1. 2006年3月期事業環境 2. 2006年3月期決算実績 3.2007年3月期決算見通し](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013100/60aa8142e464d8564008499f/html5/thumbnails/31.jpg)
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24
25
26
27
28
29
30
31
'05/3期 '06/3期 '07/3期 '08/3期
0
20
40
60
80
100
120
140
全需 中計シェア 実績シェア
34
35
36
37
38
39
40
41
'05/3期 '06/3期 '07/3期 '08/3期
0
20
40
60
80
100
120
140
全需 中計シェア 実績シェア
% %
HDシェアHDシェア 2-3ton シェア2-3ton シェア
'06/3期シェアは、販売施策が奏効し、HD:28.8%、2-3ton:39.7%と共に中計を上回り推移、 終目標値(HD:30%、2-3ton:40%)達成に目処。
'06/3期シェアは、販売施策が奏効し、HD:28.8%、2-3ton:39.7%と共に中計を上回り推移、 終目標値(HD:30%、2-3ton:40%)達成に目処。
シェア39.7%
シェア39.7%
シェア28.8%
シェア28.8%
千台千台
国内国内CV事業強化②CV事業強化②-- 全需/シェア全需/シェア --
BusシェアBusシェア
24
25
26
27
28
29
30
31
'05/3期 '06/3期 '07/3期 '08/3期
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
全需 中計シェア 実績シェア
%台
シェア28.0%
シェア28.0%
![Page 32: 2006年3月期決算説明会 - ISUZU2006年3月期総括 Ⅱ.取締役副社長:細井行 1. 2006年3月期事業環境 2. 2006年3月期決算実績 3.2007年3月期決算見通し](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013100/60aa8142e464d8564008499f/html5/thumbnails/32.jpg)
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国内CV事業強化③国内CV事業強化③-- 販売会社の収益基盤強化販売会社の収益基盤強化 --
全需低迷期に備えた販売会社の収益/財務体質改善はほぼ完了。全需低迷期に備えた販売会社の収益/財務体質改善はほぼ完了。
*新車販売量に直接影響されない保有ビジネス獲得による経営安定力を示す指標
40
50
60
70
80
90
100
110
'04/3期 '05/3期 '06/3期
20
30
40
50
60
70
80
90販売台数
営業費カバー率
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600
1800
'04/3期 '05/3期 '06/3期
長期 短期
有利子負債(連結販売会社)有利子負債(連結販売会社) 営業費カバー率*営業費カバー率*
中古車/サービス部門等の固定
収益拡大
販売拠点配置 適化による
営業費圧縮
→営業費カバー率向上
遊休資産売却による固定
資産圧縮(特損処理)
連結販売会社資本の増強/
借入金の再構築
→長短比率見直しによる
資金の安定化
収益体質
収益体質
財務体質
財務体質
千台%億円
'06/3下期100%
'06/3下期100%
'06/3月末980億円
'06/3月末980億円
![Page 33: 2006年3月期決算説明会 - ISUZU2006年3月期総括 Ⅱ.取締役副社長:細井行 1. 2006年3月期事業環境 2. 2006年3月期決算実績 3.2007年3月期決算見通し](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013100/60aa8142e464d8564008499f/html5/thumbnails/33.jpg)
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国内CV事業強化④国内CV事業強化④-- ライフサイクルライフサイクルBiz.Biz.への取組みへの取組み --
CV市場におけるライフサイクル事業の強化に向け、国内販売事業の機能再編に着手。– ライフサイクル事業及び連結販売会社/関連企業の事業統括会社を設立– 準備会社('06/6/1設立予定)を経て、'07/3月期中に機能再編を完了し、本格展開
CV市場におけるライフサイクル事業の強化に向け、国内販売事業の機能再編に着手。– ライフサイクル事業及び連結販売会社/関連企業の事業統括会社を設立– 準備会社('06/6/1設立予定)を経て、'07/3月期中に機能再編を完了し、本格展開
いすゞ 伊藤忠商事
新事業統括会社(持株会社)
連結販売会社群関連企業群
中古車/用品/架装等独立系販売会社
サポート機能
・金融/保険・システム・物流・人材・事務機能
商流 資本関係
75% 25%
![Page 34: 2006年3月期決算説明会 - ISUZU2006年3月期総括 Ⅱ.取締役副社長:細井行 1. 2006年3月期事業環境 2. 2006年3月期決算実績 3.2007年3月期決算見通し](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013100/60aa8142e464d8564008499f/html5/thumbnails/34.jpg)
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進捗状況進捗状況
CV拡販実行体制
CV拡販実行体制
•海外CV拡販を推進するプロジェクト統括/チームを新たに設置し、全社横断的に営業活動をサポート
中国中国
海外海外CV事業強化CV事業強化
•慶鈴とのエンジン/販売事業強化推進中• HDプロジェクトは検討中
北米北米
アセアンアセアン
海外一般海外一般
•既存チャネルの強化
•販売チャネル/サービス網拡大•パートナーとの協業強化/拡大
•インドネシア販売事業再編・強化
•商社活用拡大
展開方向展開方向
GM協業GM協業
全体では販売強化/新規市場開拓を着実に実行中。但し、中国でのHD展開は検討中。全体では販売強化/新規市場開拓を着実に実行中。但し、中国でのHD展開は検討中。
• GM協業市場では、7カ国12セグメントでシェアNo.1('05年)
• Isuzu/GM双方にとってWin-Winの業務提携維持
• '06/3月期販売は前期比7%増の13万台•商社活用により、
– メキシコ新規参入('05年7月JV設立)– ウクライナ本格参入('06年5月JV設立)
•豪州販売会社100%化実施('05年11月)
評価
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LCV事業強化LCV事業強化
129
330
153
62
19
193
74
53
0
50
100
150
200
250
300
350
2003年 2004年 2005年
Thai DOM EXP KD
アセアンLCV生産30万台体制は、2年前倒しで実現。タイを中心とするアセアンへの機能移転も着実に進展。
アセアンLCV生産30万台体制は、2年前倒しで実現。タイを中心とするアセアンへの機能移転も着実に進展。
タイでのLCV生産台数推移
162 234 320(千台)
機能移転
機能移転
タイR&D要員増強中('03年90名→'05年160名)
アセアン(タイ)へのLCV機能集約は順調に進展
タイR&D要員増強中('03年90名→'05年160名)
アセアン(タイ)へのLCV機能集約は順調に進展
生産キャパ
生産キャパ
好調な販売に応じ、タイ生産能力を段階的に増強
'06年は35万台生産体制に向けた能力増強を実行中
好調な販売に応じ、タイ生産能力を段階的に増強
'06年は35万台生産体制に向けた能力増強を実行中
![Page 36: 2006年3月期決算説明会 - ISUZU2006年3月期総括 Ⅱ.取締役副社長:細井行 1. 2006年3月期事業環境 2. 2006年3月期決算実績 3.2007年3月期決算見通し](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013100/60aa8142e464d8564008499f/html5/thumbnails/36.jpg)
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グローバル戦略商品投入グローバル戦略商品投入-- 次世代中小型車 投入準備計画次世代中小型車 投入準備計画 --
次世代中小型統合車を‘07/3月期投入予定。– SEEグローバルと将来を見据えた「運ぶ道具」の新しい価値基準を提案
次世代中小型統合車を‘07/3月期投入予定。– SEEグローバルと将来を見据えた「運ぶ道具」の新しい価値基準を提案
'07/3月期 '08/3月期
次世代中小型車投入日程
次世代中小型車投入日程
国内
北米
海外一般
投入準備計画
投入準備計画
プロモーション(国内)
プロモーション(国内)
•クリニック活動の充実–ドライバー/お客様/販売会社営業マン等への事前ヒアリングによる市場適合性検証–従来より早いステップでエンドユーザー/販売会社参画による商品作り込み実施
•車両総合耐久走行による 終作り込み–評価車両台数の拡充と、走行距離の延長化による耐久信頼性確保品質玉成品質玉成
仕様 適化仕様 適化
海外展開海外展開•海外CV拡販プロジェクト活動による次世代車投入準備
–重点/新規開拓市場を設定(南ア/台湾/パキスタン/サウジアラビア/エクアドル等)の上、各市場毎の拡販実行計画を策定
•商品性訴求(新価値基準3つの提案)を核とした販売施策拡充–営業基本活動の徹底 全営業マン向けブロック研修会8ケ所–フリート向け内覧会、大都市セミナー&販社展示会開催、デモカー300台全国配備
![Page 37: 2006年3月期決算説明会 - ISUZU2006年3月期総括 Ⅱ.取締役副社長:細井行 1. 2006年3月期事業環境 2. 2006年3月期決算実績 3.2007年3月期決算見通し](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013100/60aa8142e464d8564008499f/html5/thumbnails/37.jpg)
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進捗まとめ進捗まとめ
国内事業国内事業
中国事業中国事業
海外事業(除、中国)
海外事業(除、中国)
GM協業GM協業
目標シェア(HD:30%、2-3ton:40%)達成に向け順調にシェア拡大全需低迷期に備えた販売会社の体質改善はほぼ完了トータル的なライフサイクルBiz.の構築に向けた取組み着手
既存パートナー(慶鈴)とのエンジン/車両販売事業強化を推進HD展開は、事業環境の見極めを含め、慎重に検討
ISUZU/GM双方にとってWin-Winの事業展開– CV事業はISZ独自/メインに展開– 他事業はビジネス成果重視で協業
海外CV販売拡大に向け、商社を積極的に活用しながら新規市場開拓/販売体制強化を推進中アセアンLCV生産30万台体制は2年前倒しで実現
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連結売上高・営業利益連結売上高・営業利益 推移推移-- 新3ヵ年計画新3ヵ年計画 ~~ 中期経営計画中期経営計画 --
8,000
12,000
14,000
16,00016,000
200
400
600
800
1,0001,000
’03/3 ’04/3 ’05/3 ’06/3 ’07/3 ’08/3
13,49413,494
155155
14,30314,303 84584514,93614,936
87287215,81915,819
10,000
6,000
907907930930
15,90015,900
((見通し)見通し) (中計目標)(中計目標)
((売上高:億円)売上高:億円) ((営業利益:億円)営業利益:億円)
新3ヵ年計画新3ヵ年計画新3ヵ年計画 中期経営計画中期経営計画中期経営計画
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【付表】
主要事業指標推移
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(億円)
事業別連結売上高事業別連結売上高 推移推移-- SUVSUV、、CVCV、、PT&Compo.PT&Compo.、、その他(その他(KDKDセット、部品、金融等)セット、部品、金融等) --
4,0526,766
3,917 3,502
5,971
3,7133,192 3,799
3,156
1,7071,0971,8733,698
5,9286,0974,384
2,078
2,2563,524
3,819
0
2,000
4,000
6,000
8,000
10,000
12,000
14,000
16,000
18,000
'02/3 '03/3 '04/3 '05/3 '06/3
15,977
13,49414,303
その他
PT&Compo.
CV
LCV/SUV
14,93615,819
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(億円)
海外・国内海外・国内 連結売上比率連結売上比率 推移推移
5,039 4,7396,274 6,257
7,053
3,7752,516 2,139
2,610
2,873
2,151 2,798
6,850
1,831
1,275
2,1073,362 3,742
4,422
2,716
0
2,000
4,000
6,000
8,000
10,000
12,000
14,000
16,000
18,000
'02/3 '03/3 '04/3 '05/3 '06/3
15,977
13,49414,303
国内
北米
アジア
その他
14,93615,819
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155
845872
907
151
5.7
5.9
1.10.9
5.8
6.9
7.5
1.71.1
5.8
0
200
400
600
800
1,000
'02/3 '03/3 '04/3 '05/3 '06/3
0
2
4
6
8
10
営業利益
(億円) (%)
単体単体
連連 結結
営業利益率営業利益率 推移推移
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2,3132,444
1,585
1,098
264
611
1,6931,517
827
1,591
4.6
2.6
10.2
13.9
20.9
18.1
11.5
18.8
20.8
26.7
0
500
1,000
1,500
2,000
2,500
3,000
'02/3 '03/3 '04/3 '05/3 '06/3
0
5
10
15
20
25
30
株主資本
連結
株主資本
単体
(億円) (%)
総資産・株主資本総資産・株主資本 比率推移比率推移
単体株主資本比率
連結株主資本比率
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495 573 630
595556
615
576 632
987
746
1.11.01.01.0
1.2
-
200
400
600
800
1,000
1,200
1,400
1,600
1,800
'02/3 '03/3 '04/3 '05/3 '06/3
-
0.2
0.4
0.6
0.8
1.0
1.2
1.4
1.6
1.8
その他
単体
1,563
1,0901,2451,129
1,378
(億円) (月数)
在庫月数
在庫金額在庫金額 推移推移-- 連結連結総在庫総在庫 --
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(億円) (固定費率)
売上高売上高・固定費率・固定費率 推移推移
1,115959
844
806
747789
830
919
789
981
20.7%
18.4%18.3%
22.4%25.2%
0
500
1,000
1,500
2,000
2,500
'02/3 '03/3 '04/3 '05/3 '06/3
0%
5%
10%
15%
20%
25%
2,079
1,921
1,7061,633
固定費
本社
固定費
製造
1,619
1,900