動画で訴求力200%up!動画コマース活用講座〜cvをアップする為のweb動画とは?...
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「ECキャンパス」は全国のネットショップを運営する店長さんに学びの場となるWEBキャンパスを提供します。「売上を伸ばしたいけどやり方がわからない」「セミナーに参加したいけど高い」「地方なのでまわりに相談する人がいない」といったお悩みを解決します。共通の悩みを持った仲間と学び、助け合い、ノウハウを共有し、それぞれの目標に向かってがんばって行きましょう! http://ec-campus.tv/TRANSCRIPT
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動画で訴求力200%UP!動画コマース活用講座
第2回 『転換率をアップする為のWEB動画とは?』
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事業内容紹介 デジタル領域における、動画マーケティング事業 広告業界とEC業界において、主に集客と販売促進を動画でお手伝い。 顧客視点のコミュニケーション設計を行うことで、 成果の上がる動画マーケティングを実現。 クラウドソーシングを活用した制作や運用等も行っており、 ネットショップ店長様向けの『売れるECスクール』も行っている(予定です)。
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実績紹介 累計実績2000本以上 集客や販促目的での、動画マーケティングを得意としており、 ダイレクトレスポンス系の成功事例を多数持っている。
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セミナーの概要(全6回)
『自分達でもできるように』 全6回にわたって、
売上を上げる為の動画活用の考え方から具体的な作り方を お教えします。
6回受講頂く事で自店でも動画活用が実践可能に。
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はじめに(前回のおさらい)
売上=(アクセス数)×(転換率)×(客単価)
自社サイトの売上を上げる為に必要な3つの要素
動画は転換率アップに有効!
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転換率を上げる為の手段は?
人の見えるサイト 写真 モデル 動画
【代表的な手段のご紹介】
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かっこ良いCM的なもの? 人が出て説明? 面白いもの?
ココでご質問
転換率を上げる動画って? (どんなものをイメージされますか?)
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事例紹介
転換率0.4%→1%にUP↑
ブランド雑貨をネットで販売
http://item.rakuten.co.jp/culture/vi-5243-frs http://www.youtube.com/watch?v=f3lB0olcVEw
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かっこ良いCM的なもの? 人が出て説明? 面白いもの?
必ずしもかっこよく作ることが 正解なわけではありません。
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広告要素があるものとないものの違い
広告要素がある
掲載先 主にトップページ 各ショッピングサイト
広告要素がない
特長 モデルや人の顔が 見えることが重要。 顔不要・BGMも不要
種類
期待できる効果 不安払拭 理解促進
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広告要素があるもの 日傘や帽子などの100%遮光の商品を販売するショップ
https://www.youtube.com/watch?v=hgyn_kcr_kI
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1本5万円以上するボトムを販売
http://youtu.be/EjAaWcH2aKo http://youtu.be/ZDjX4dMP40c
広告要素がないもの
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広告要素があるもの 高級賃貸を扱う不動産企業
https://www.youtube.com/watch?v=0jqx70IesH0
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顔無し・BGM無し。
10秒GIF動画
http://www.gifyoutube.com/gif/amr1Le
広告要素がないもの
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https://www.youtube.com/watch?v=y7Cwl5z2ziA
広告要素があるもの カメラのキタムラ
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抱っこ紐をネットで販売
https://www.youtube.com/watch?v=eXSHwMfZOXs
使いやすさを動画で実演。
広告要素がないもの
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まとめ
1、 広告要素ありと、なしで作り方が変わる。 2、 まず、何を期待するのか?を明確にしよう。 不安払拭?商品の理解促進? 3、 不安払拭なら人やモデルを出した方がよい。 理解促進なら、顔・BGM無しでもOK。
転換率をアップさせるWEB動画とは?
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次回予告
第3回は 『コンセプトの立て方』 動画を作る際に重要なコンセプトの立て方を
具体的なフレームワークやツールを使ってご紹介します。