20100826 앱기획및마케팅소개 앱톡 [호환 모드]
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Agenda
제안 요약
• 잘 만든 제품 !=
• 앱 To $ 프로세스
• 앱 기획 : 고객을
• 앱 마케팅 : 고객을
• 요약
1
잘 팔리는 상품
프로세스
고객을 지독하게 원한다.
고객을 만진다.
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I. 잘 만든 제품 != 잘 팔리는 상품
제품과상품은 다르다.
제품 製品
[명사] 원료를
상품 [商品
[명사] 1. 사고파는
2. 장사로
3. 상거래를
2
製品
원료를 써서 물건을 만듦. 또는 그렇게 만들어 낸 물품.
商品]
사고파는 물품.
파는 물건. 또는 매매를 목적으로 한 재화(財貨).
상거래를 목적으로 하는 물건. 동산(動産) 따위가 있다.
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II. 앱 To $ 프로세스
기획과마케팅, 서비스를 무시하는앱 개발은 실패할 수 밖에
기획 개발
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밖에 없다.
마케팅 서비스
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III. 앱 기획 : 고객을 지독하게 상상한다. (1/7)
여러분들안 생겨요.
“솔로들을 위한 선물” 중에서…
내 주위에 하나 둘씩 생기니언젠가 나도 애인이 생기겠지
막연히 생각하시죠?생각할 필요없어요
안생겨요
발렌타인전날 좀 기대하셨죠?뭐..얻으셨나요?안생겼죠?
화이트데이때도 기대하셨죠?어땠나요?
기대할 필요 없었죠?
안생겨요
4
“초보 앱 개발자를 위한 선물” 중에서..
신문에서 앱 개발이 좋다고 하니언젠가 나도 대박이 터지겠지
막연히 생각하시죠?생각할 필요없어요
안생겨요
앱 출시하고 좀 기대하셨죠?뭐..얻으셨나요?안생겼죠?
스마트폰 많이 팔린다고 해서 기대하셨죠?어땠나요?
기대할 필요 없었죠?
안생겨요
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III. 앱 기획 : 고객을 지독하게 상상한다. (2/7)
앱을 구매할 고객에 대해 철저히 분석하지않으면 성공 확률은
사람
시간
장소
상황
Simple Core Concept => Fast Time-To-Market => Extensions
대원칙
5
확률은 높지 않다.
앱의 기능
즐겁다.
행복을 느낀다.
시간을 아낀다.
고통이 덜어진다.
화가 누그러진다.
…
Market => Extensions
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III. 앱 기획 : 고객을 지독하게 상상한다. (2/7)
앱트렌드를 실시간으로파악하여 기획에 반영한다.
1. T스토어, 안드로이드 마켓 등의 전체 및 카테고리 인기순위2. 아이폰 앱스토어의 전체 및 카테고리 인기순위
<앱 마켓 및 스토어 분석 >
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<스마트폰 사용 행태 보고서 분석 >
1. 한국인터넷진흥원 등 국가기관의 보고서2. 삼성경제연구소(SERI)의 보고서3. SK 경제경영연구소의 보고서4. KT 경제경영연구소의 보고서
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III. 앱 기획 : 고객을 지독하게 상상한다. (2/7)
최근 국내의 앱 트렌드를 보고서를통해 분석한다.
1. 자료 및 정보 습득정보 검색 또는 일반적인 앱서핑 > 생활정보 > 뉴스 > 교육
2. 커뮤니케이션이메일 > 채팅, 메신저 > 블로그, 미니홈피 > 커뮤니티 >
3. 여가활동음악 듣기 및 다운로드 > 동영상 보기 또는 다운로드 > 게임성인용 컨텐츠 보기 또는 다운로드
4. 경제활동모바일 뱅킹 > 모바일 쿠폰 > 모바일 쇼핑 > 모바일 티켓
5. 위치기반 서비스 이용길안내 > 대중교통정보 > 위치확인 > 엔터테인먼트(친구찾기
6. 단말기 이용, 관리달력, 일정관리 > 벨소리, 배경화면 등 다운로드 > 배터리보안 프로그램 (백신 등)
<모바일 앱 이용 목적>
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교육 > 채용 정보
> 마이크로블로그
게임 다운로드 또는 실시간 게임 > 전자책 읽기 또는 다운로드 >
티켓 > 모바일 증권
친구찾기, 게임 등) > 안심서비스 (자녀위치확인, 구조요청 등)
배터리, 메모리 확인 > 파일 및 프로그램 관리 >
출처 : 2010년 7월, 한국인터넷 진흥원의 “스마트폰 사용실태조사” 보고서
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III. 앱 기획 : 고객을 지독하게 상상한다. (3/7)
혼자 모든 것을 다 할 수 없다. 파트너가주위에 있다.
회사
개인
아이디어
개발자
1. 클라우드 서비스1. 아마존 : http://aws.amazon.com/2. 구글 앱 엔진 : http://code.google.com/intl/ko-KR/appengine/
2. 각종 솔루션
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오픈/상업 API
라이센스 프리
컨텐츠아이디어
1. 지적재산권 유효기간이 종료된 책1. http://www.gutenberg.org
2. 해외 유명 정치인의 연설문3. 오픈 소스
1. 해외 API 리스트1. http://www.programmableweb.com/
2. 국내 API 리스트 (공공, 포털, 이통사, 솔루션 업체 등)1. http://www.smac.or.kr 의 OpenAPI 코너 참고
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III. 앱 기획 : 고객을 지독하게 상상한다. (4/7)
Unique : 이제껏 보지 못한 앱을 만들어라.
참신성과 유효성
경쟁력 포인트
PocketGuitar
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III. 앱 기획 : 고객을 지독하게 상상한다. (5/7)
Variation : 인기 있는 앱을 다른 영역으로변주하라.
넓은 시야와 응용력
경쟁력 포인트
Bump
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PayPal
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III. 앱 기획 : 고객을 지독하게 상상한다. (6/7)
Copy & Extend : 인기 있는 앱을 거의 흉내내고일부 확장을
뛰어난 디자인과 UX, 고객이 원하는 추가 기능 제공
경쟁력 포인트
Twitter Tweetee
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확장을 통해 차별화하라.
Tweetee Twitterific for Twitter
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III. 앱 기획 : 고객을 지독하게 상상한다. (7/7)
All-In-One : 기존 여러 앱이 제공하는 기능을 한 앱으로 통합하라
파격적인 가격
경쟁력 포인트
AppBox Pro
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통합하라.
AppBox Pro
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IV. 앱 마케팅 : 고객을 만진다. (1/6)
앱을 스토어에릴리즈하는것은 게임의 끝이 아니라 시작이다
주인님. 웬지 일찍 샴페인 터트리는
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시작이다. 나의 앱을 알려라!
터트리는 것 같아요.
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IV. 앱 마케팅 : 고객을 만진다. (2/6)
나 좀 바라봐 : 앱 전문 정보 사이트, 파워 블로그, 각종 스마트폰
http://www.apptalk.tv (9월
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스마트폰커뮤니티에앱을 소개해 달라고 연락을 함.
월 초, 안드로이드 사이트 오픈)
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IV. 앱 마케팅 : 고객을 만진다. (3/6)
마트 시식 코너 : 무료 Lite 버전과 유료 버전을 동시에 출시하고
Angry Birds Lite (Free)
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출시하고 무료 Lite 버전에 유료 버전 구매 링크를 삽입한다.
Angry Birds (0.99$)
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IV. 앱 마케팅 : 고객을 만진다. (4/6)
낚시 기법 : 앱을 무료로 배포하고앱 내에 유료 기능 및 서비스를
이름풀이 (무료)
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서비스를구매하도록유도한다. (In-App Purchase)
충전 아이템 유료
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IV. 앱 마케팅 : 고객을 만진다. (5/6)
공짜는왕 : 특정 기간 동안 무료로 앱을 배포한다.
그림으로 말해요.
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충전 아이템 유료
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IV. 앱 마케팅 : 고객을 만진다. (6/6)
깎아 주세요~ : 특정 기간, 앱 다운로드회수 내에는 세일된
북경택시
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세일된 가격으로판매한다.
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V. 요약
엔지니어의 머리와세일즈맨의감각을 함께 가지고 있다면
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있다면 성공은 더 가까워진다.