20101103 - netzstrategen - vdl - meine lokale welt - online-vermarktung

Veränderungen brauchen Strategien.

10.04.2023 2 © netzstrategen GmbH

Frankfurt am Mail, 03. November 2010

Online-VermarktungWege zu digitalen Erlösen.

andré hellmann, ein netzstratege

© netzstrategen GmbH10.04.2023 3

Zentrale Probleme in der Vermarktung

Fehlendes Wissen um Online-Marketing bei den Kunden

Fehlendes Wissen in der Verkaufsmannschaft

Fehlen konkreter Angebote für Online / Crossmedia

Fehlen effektiver / effizienter Produktionsprozesse


Werbe-MechanismenWie funktioniert Crossmedia?


Das einfache Ziel jeglicher Werbung:Absatz.


Folgerichtung unsere Aufgabe?Den Kunden so nah wie möglich zur Kasse bringen.


Werbeerfolg =Reichweite x Frequenz


Die Treue von Online-Nutzern


FeststellungOnline haben wir zwar oft höhere Reichweiten

Print hat aber eine viel höhere Frequenz


FazitReichweite x Frequenz geht nur crossmedial*


Staffellauf„Crossmedia-Werbung“ ist ein Prozess

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Die komplette Begleitung des Kaufprozesses

10.04.2023 18

A I D A

Über Print-Beilagen erzeugen wir massiven Werbedruck…

….den wir dann über Banner auf unseren Websites…

…oder Suchmaschinen-Marketing online aufgreifen…

…den Kunden dann auf unser Portal führen…

…ihm dort die Angebote darstellen…

…durch Coupons zum baldigen Kauf anregen…

Kaufprozess

…und dann über mobile Endgeräte in den Laden lotsen.


Enge Verzahnung von Print und Online

Print-Werbung hat starke Auswirkungen auf den Web-Traffic und das Suchverhalten der Menschen in der Region.

Schausonntag

FlyerSchausonntag


Print wirkt… sich aus! Auch auf Google!

Top-Keywords Mai (keine Beilage)

Top-Keywords Juni (zwei Beilagen)


FeststellungIn Print mit hohem Werbedruck bekannt gemachte Angebote schaffen automatisch eine Nachfrage im

Internet.


Anfahrt Stuttgart

•Seitenaufrufe Juli: 774

•Eindeutige Besucher (Einzelne Personen): 621

•Wandlung von gesamten Besuchern: 13% (!!!)

10.04.2023 22


Online-PaketeKampagne = Format x Belegung x Laufzeit


Beispiel Darmstädter EchoSchaffen klarer Angebote


Anlass-Bezogene Lösungspakete: Das Veranstaltungs-Paket des Damstädter Echos.

Premium-Eintrag imSüdhessen-Guide

Preise

Regional Sport

Darmstädter Echo 9.900,00 € 11.900,00 €

Odenwälder Echo 6.900,00 € 8.900,00 €

Ried / Groß-Gerau / Rüsselsheim Echo 6.900,00 € 8.900,00 €

Skyscraper & exklusives Rectangle

4000 mm -Print-Anzeige(n)

Laufzeit:

4 Wochen

© netzstrategen GmbH26

Kunden bei Ihren Bedürfnissen abholen: Das Image-Paket des Darmstädter Echos.

03.11.2010

Preise

Regional Sport


Odenwälder Echo 6.900,00 € 8.900,00 €


Skyscraper & Redaktionsbox

Und wie setzen Sie sich für den Klimaschutzein? Erfahren Sie mehr

Microsite6000 mm -

Print-Anzeige(n)

Preise

Regional Sport


Odenwälder Echo 19.900,00 € 21.900,00 €


Laufzeit:

13 Wochen


Beispiel Grafschafter NachrichtenSchaffen klarer Umfelder


Eine überbuchte Homepage


Thematische Umfelder schaffen!

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Nischen-Portale für Zielgruppen


Genuss: Die Gourmet-Community

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Blick über den Tellerrand.Was machen die Kollegen in den USA?

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Der Online-Werbemarkt

03.11.2010

27%

59%

Quelle: Borrell Associates, Local Ad Outlook 2009

19%

27% der lokalen Online-Werbung

in den USA gehen an die

Verlage.

27% der lokalen Online-Werbung

in den USA gehen an die

Verlage.

59% der Online-Werbekunden der Verlage sind nicht

Print-Werbekunden.

59% der Online-Werbekunden der Verlage sind nicht

Print-Werbekunden.

19% der Werbeerlöse für Online gehen an Banner-Werbung.

19% der Werbeerlöse für Online gehen an Banner-Werbung.

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