2011年 11月 26日

解读服装电子商务生态环境邢孔育

电子商务，一次超越的机会回顾：淘宝商城双十一促销

• 传统品牌： GXG 、骆驼服饰、博洋家纺等 3 家品牌店突破 4000 万， 杰克琼斯突破 3000 万，富安娜、真维斯、水星家纺等 4 家突破 2000 万。

• 淘品牌：裂帛、茵曼女装、七格格、绿盒子、韩都衣舍等原创网络品牌为代表的 109 家“淘品牌”总计成交 3.356 亿， 55 家成交金额超过百万，其中成交金额超过千万的淘品牌 8 家， 16 家超过 500 万， 31 家超过百万。

服装，中国的机会

*来自 Iresearch的报告*

中国人的服装支出正以 16% 的年增长率强劲增长。

2009 年，服装销售额合计达到1140 亿美元，仅次于美国 (2870亿美元 ) 的全球第二大服装市场。

中国人均服装消费仅为 96 美元 / 年，而美国和日本则分别高达 935 和891 美元。

美国服装网上零售，传统品牌一枝独秀* 美国 TOP50网上零售类目交易额和零售占比统计

2010年美国 TOP50网上零售中，其中 10家垂直服装 B2C全部都是传统服装品牌， 2010年 10家平均增长速度为 20%，服装占网上零售品类中排名第四位。

(来自派代网分析师李成东统计整理 )

国内网上零售服装品牌：三国鼎立• B2C 品牌：凡客、玛萨玛索、梦芭莎 • 淘品牌：裂帛、七格格、韩都衣舍• 传统品牌：唐狮、七匹狼、美特斯邦威

从服装 B2C品牌一枝独秀——淘品牌崛起——传统品牌归来的三国鼎三国鼎立立

国内服装品牌的主要线上分销平台• 淘宝网、淘宝商城

• 服装平台：凡客 V+ 、麦考林

• 外贸平台：敦煌网、速卖通

• 综合平台： 京东商城、当当、拍拍、 QQ 网购 亚马逊中国、乐酷天、品聚

京东商城新平台

• 佐丹奴： 2011 年过亿销售额• 热销品牌：波司登，七匹狼、唐狮、

韩都衣舍、裂帛等

• 2012 年：服装完全独立到开放平台；预计服装占平台交易量的 40%

• 2012 年：重点扶持，共同成长

UNIQLO 优衣库借力电子商务拓展未知市场• 日本著名休闲品牌优衣库将在 2020 年前在中

国新增 1,000 家门店。

• 优衣库于 2009 年 4 月在淘宝推出品牌旗舰店，同年其营业额达到中国市场营业额的 10% 以上 ( 不包含公司官网销售额 ) 。

• 数据显示，优衣库 60% 的在线客户来自公司尚没有在中国设立分店的地区。

传统品牌 B2C 之困？• 美特斯邦威：• 周成建：从亚马逊的梦想到电商之痛？

• 美邦服饰在电子商务业务痛失的 6000万元学费，控股股东慷慨埋单。

• 自建 B2C 问题在哪里？• 还有必要做 B2C 吗？

CAMEL 骆驼，借力电子商务转型• 2010 年 4 月， Camel 骆驼品牌进驻淘宝商城，

7 月份正式开始正常化运营。

• 2010 年线上销售额 5000 万，预计 2011 实现 3 亿，占总营收的 10% 。

• 线上销售现阶段主要来源于淘宝商城，单店月均超过 1 千万，今年 10 月份单月超过 5000万。

电子商务带来的是什么？

• 不是无电子商务，就无商务可行！

• 电子商务，让你拥有成就品牌成就梦想的机会，让你拥有超越行业老大的机会！