2012 ，武汉向前 武汉中央文化区整体营销策略提报

2012 年 5 月 28日

关于项目的整体定位问题一

我们有：汉街、顶级写字楼、顶级豪宅、顶级酒店、顶级奢侈品广场、顶级

剧场、顶级电影文化公园、顶级电影院……

我们将其命名为：武汉中央文化区

我们似乎想要强调 “文化”

理由： 1 、“文化品牌”可以区别于万达广场在市场上的传统认知：商业地产综合体

2 、顶级剧场、顶级电影院等文化属性都是世界一流级别，成为项目的重大标识，

必须强调

我们在此前将其定位为：世界文化新品牌

然而，你从哪个角度诉求自己，人们就会从哪个角度去联想

一本杂志？

“世界文化新品牌”，自然联想会造成不可挽回的误解：

一种新媒体？ 一个展览会？

无论是什么联想，人们总是很难将它与一个大型地产项目联系在一起

此前，“世界文化新品牌”的定位出现的重大问题：

结论：这不是定位，而是自我标榜！

客户真的会为文化而买单吗？重点诉求文化将带来一系列的销售难题

问题一：定位缺乏地产属性

问题二：定位缺乏利益诱导

那么，瑞博如何为项目定位？

发现项目的真正价值！

24年发展史，形成商业地产、高级酒店、旅游投资、文化产业、连锁百货五大产业，以“万达广场”城市综合体为核心产品，全国已有 49家万达广场，被誉为“中国第一商业品牌”，是真正改变城市、打造城市的城市运营商。

品牌价值：

发展中部城市的政策导向，武汉作为中部中心城市的历史机遇，为项目带来的大宏观层面上的区域价值。

区域价值：

340万方超大型城市综合体，集旅游、商务、商业、休闲、居住为一体，拥有多项中国第一、世界一流的配置，让世人无不惊叹。

规划价值：

建成后，项目将优化改区域的产业结构，以高端服务业、旅游业为主的第三产业以及众多大型企业聚集将带来相当可观的 GDP增长和税收增长。

产业价值：

将提升武汉人民的生活等级至世界一流水平——可以在 1.2平方公里的地域内，白天在最高级的写字楼上班，中午在最奢华的餐厅吃饭，下班在最潮流的街道狂街，晚上在最热闹的酒吧聚会，周末去最顶级的影院看片，对武汉富豪来说，还能在这里住上最顶级的豪宅。

生活价值：

项目开通楚河，联通左右两湖，让项目滨水而居，被水环保，又打造休闲码头，让人们能乘坐游艇游玩水上，相当具有生态魅力。

生态价值：

项目自身已经完全具备了一个城镇的概念，而且它是一座更高端、更时尚、更生态的城镇

中国第一品牌城市运营商

品牌价值：

中部中心政策机遇

区域价值：

规划价值：340万方顶级综合体

产业价值 :

产业结构优化与 GDP增长

生活价值 :提升武汉城市的生活等级

生态价值：

水系流经整个项目

万达在造一座城

因此，本案的区域定位与整盘定位不可分割

——区域上，项目虽然地属武昌，但已然跳出武昌，高于武昌，它当然也 不属于汉口或汉阳，它是武汉传统三镇之外的一个区域

——整盘上，项目内部自成一体，形成一个独立的武汉高端生活场

区域定位 &整盘定位

中国武汉第四镇

武昌， 221 年 汉阳， 621 年 汉口， 1474 年 中央文化区， 2012 年三国初孙权为夺荆州迁都至此，更名武昌

历史意义随着建邺富人的迁入，为武昌开启了城镇文明

唐代将县治移至汉阳

历史意义成为县治后，汉阳城镇得以迅速发展

明代汉水改道，改变汉口原本低洼荒地

历史意义“东方芝加哥”，成为一座新兴港口商埠，发展速度远远超过了武昌和汉阳

中国第一商业地产万达打造340万方顶级综合体

历史意义世界一流的城镇，再一次超越武汉三镇的地位，将武汉形象提升至世界一流水平

从历史发展的角度看：中国武汉第四镇代表了武汉的城市新未来

三核聚变第四镇

从现代城市的角度看：中国武汉第四镇代表了武汉的生活新高度

“三镇三城”：武昌、汉口、汉阳，每个镇都形成相对完整的‘城市’，各自有明确的中心。

【汉口】商业中心【武昌】科技文教中心【汉阳】工业中心

【中央文化区】高端生活中心

项目精神定位？

或耳闻目睹，或置身其中，项目带给人们的精神感受与灵魂冲击

在这之前，武汉只有一个黄鹤楼，在这之后，武汉第四镇是武汉的新地标，武汉旅游的必到之处，是身为武汉人甚至是中国人的骄傲

骄傲感

万达 500 亿巨资打造，业态多到甚至连想象力都无法企及的璀璨之城，从开工到开街，仅用了 8 个月时间，成为一个奇迹，足以让每个人赞叹

敬佩感

无论漫步于汉街，在民国风情与欧陆、现代风情的建筑中购物娱乐，还是舟行于楚河，看两岸瑰丽的城市建筑，都能满足人们极大的身心享受

享受感

本项目集中体现了中国人最高的创造智慧、中国人最领先的生活享受，它不仅代言了武汉，更是代言了

中国精神。

世界为汉风而来

整盘精神定位：

世界：世界一流的业态，世界的潮流时尚，世界级的生活方式汉：武汉的骄傲，中华民族的代言

汉风：中国精神

以中国精神，世界高度，打造武汉第四镇

精神演绎：

汉之九道

汉之九道

汉之和：协和万邦 【沟通世界】 340万城邦，协和万国，林立中央，融合世界

汉之九道

汉之聚：包罗万象 【产品多元】集文化、旅游、休闲、购物、商务、居住多

种业态，运变大美之形

汉之九道

汉之革：革故鼎新 【城市面貌】革，去故也，鼎，取新也。武汉第四镇，以

革新之势，成就武汉城市新气象

汉之九道

汉之鸣：鸣将惊人 【创新精神】取古之精魄，树现代之形，大剧院、新汉街，

标新立异，尽显中西融合之美

汉之九道

汉之文：文以载道 【文化元素】夫文者，气之所形也，楚河汉街、文化大戏

台，益其古韵者，载誉楚汉新文明

汉之九道

汉之中：九五之尊 【中心地位】古之称帝王位，谓九五之尊

奢装豪宅，以第四镇中心之势，傲视群雄

汉之九道

汉之极：跻峰造极 【追求最好】登泰山之巅，造成就之极

顶级酒店群、总部商务区，第四镇新商务地标

汉之九道

汉之速：疾风迅雷 【速度效率】若有疾风，如同迅雷， 8个月一条街，万达速

度，万达效率

汉之九道

汉之信：主敬存诚 【坚守诚信】恪守诚敬，以为律身之本，万达品牌 24年，坚

守诚信

定位总结：

世界为汉风而来

以中国精神，世界高度，打造武汉第四镇

中国武汉第四镇区域 &整盘定位：

精神定位：

关于写字楼定位问题二

写字楼 K3-4 的优势（ 24 层， 230 套）

可观湖景

南岸最后一栋，楼下即是商业街

毗邻星级酒店、顶级剧场

“使馆区”内，跨国企业汇聚

顶级写字楼物业服务……

但，放大哪一点？

发现客群：他们是谁？

高端写字楼客群：

【武汉当地最有实力企业】

【大型国有企业】

【外企、跨国企业】

【财富殷实、有写字楼投资

经历的投资者】

他们为什么而买单？

他们最看中区域价值：一座城市最具商务氛围的地方

他们在哪里？

【武昌】后起之秀武昌写字楼主要分布在徐东路至中南路沿线、光谷区域以及滨江带，万达时代中心、鸿源国际大厦、凯旋门广场、龙源大厦、世纪广场等中高档写字楼。依托大量高新技术企业，需求与供应也十分旺盛。代表项目：万达时代中心

目前，武汉高端商务区市场分布：

【汉口】中流砥柱武汉写字楼的主要诞生区域，武汉近 90%的甲级写字楼分布地区。泰合广场、世贸大厦、武汉广场、招银大厦、建银大厦等高档写字楼几乎全集中于此。以武汉建设大道为主要金融街。

代表项目：泛海国际提出“ CBD”概念，旨在夺取武汉的商务办公高地

汉街总部国际楼王若要取得市场成功，

不能靠产品的某项或某几项单点价值取胜，

而是必须扭转人们对武汉现有的商务区布局认知，

创造属于自己的新的商务区！

如何吸引他们购买本案？

汉街总部国际是武汉第四镇里的 CBD

是武汉最顶级的商务区

价值分解

未来 500 强更集中，打造在同一楼宇内，集结武汉最多的世界一流企业

集群价值：

对比目前武汉世界 500 强的分布：

——落户东湖高新技术开发区（ 18家）——落户武汉经济技术开发区（ 17家）——落户武汉其他地区（ 15家）

酒店、餐饮、高端休闲等定位更高端的商业配套

商业配套价值：

【武广商圈 “】 良莠不齐”的汉口核心商圈

对比目前武汉市中心商圈情况

武广商圈，自西往东分别有新世界百货中心店、武商世贸广场、武汉广场、武汉国际广场、汉商新武展购物广场、武汉庄胜崇光百货商场。而江汉路站则辐射百年老商圈——以江汉路步行街为中心的江汉路商圈，分别有中心百货大楼、新世界百货时尚店、大洋百货中山店、王府井百货，整个商圈低、中、高端商业云集，良莠不齐

同时享有靓丽的城市景观【 340 万方顶级综合体】 与优秀的自然景观【一河两湖】

观景价值：

对比目前汉口城市面貌与江滩景观

汉口：“拥挤”的老城和“空旷”的江滩百多年的发展，汉口已陷入了交通拥堵，旧城面貌亟需改善的困境。而诸多商务中心，更是无法享受一线观江的江滩景观带

毗邻高端剧场，更容易地接触到世界顶级的文化艺术

文化交流价值：

对比目前武汉的城市文化氛围

汉口：民众的“文化乐园”从武汉关、水塔、民众乐园、南洋大楼、铜人像、到龙王庙、龙王阁 ，从汉口电影院到人民剧院，汉口一直是普罗大众的文化乐园

跨国企业最集中 商业配套最高端

景观资源最多元 文化氛围最浓厚

集群价值 配套价值

景观价值 文化价值

汉街总部国际是武汉第四镇里的 CBD是武汉最顶级的商务区

汉街总部国际区域定位：

第四镇•世界圈•商务极地

商务极地领袖

K3-4 写字楼楼王定位：

关于关于 K4,K9地块豪宅定位

问题三

武汉豪宅市场分布：

一级竞争：核心区域、产品同质、一线价格【万达公馆】【汉宫一号】【复地东湖国际】【御江苑】【绿地新都汇】

二级竞争：次级区域、二线价格、高端公寓【锦绣长江】【金桥世家】【泛海国际】【纯水岸东湖】

城市别墅：【梦湖香郡】【泰然玫瑰湾】郊区别墅：【盘龙城】【汤逊湖别墅群】

我们，如何寻找 K4,K9 地块豪宅价值？

武汉豪宅市场竞品 VS 本案豪宅产品

通过竞品及本案对比，梳理价值体系

竞品案例：【万达公馆】

【汉宫一号】

【武汉天地御江苑】

【世茂锦绣长江】

前所未有的万达最高模式版本，顶级都会氛围

氛围等级

精装豪宅、 5A写字楼， SOHO公寓，星级酒店，商业步行街

万达公馆 本案豪宅

万达广场综合体的常规配套，配套定位中高端 VS

顶级文化中心、奢侈品旗舰店、六个中国第一商业街，顶级酒店群……

形成武汉富人的圈层聚集地

体量规模

30万方江景豪宅，无更多生活配套

汉宫一号 本案豪宅

体量较小，商业缺乏，无法形成富人圈层 VS

155万方住宅体量， 340万方综合体支撑

豪宅属性更纯粹

豪宅纯粹性

140万方大规模，户型混搭，有 85㎡ -130㎡小户型

武汉天地御江苑 本案豪宅

豪宅属性不够纯粹 VS

K4户型 110㎡起， K9户型 180㎡起

配套丰富齐全，

满足富人消费定位

配套种类

165万方临江大盘，配套为会所、临江商业及外部的江滩公园

世茂锦绣长江 本案豪宅

配套较少，富人生活无去处 VS

顶级剧场、顶级影院、杜莎夫人蜡像馆、高端餐饮、奢侈品商场、顶级休闲生活馆

综上分析，本案豪宅的价值优势

顶级氛围划定富人专属整盘价值

圈层价值规模超大聚集富人圈层

产品价值产品纯粹保证富人门槛

配套价值配套丰富满足富人生活

在武汉，能聚集以上四大价值的，唯有本案豪宅产品

形成了武汉第一个真正的豪宅区项目的意义：

本案豪宅（ K4+K9）整体定位：

第四镇•豪宅区•都会奢装府邸

K4微观价值点：优质的园林景观 户型定位： 110 ㎡ -240 ㎡

K9微观价值点：优秀的湖景资源 户型定位： 180 ㎡ -290 ㎡

因 K4 、 K9 产品微观价值及户型定位不同，建议分开包装

命名系统

命名原点：九五之尊

释义：古代称帝王之位，谓九五之尊。九在阳数中最大，有最尊贵之意，五在阳数中处于居中的位置，有调和之意。九五之数，既尊贵又调和，是最高地位的象征。

K9豪宅：汉街九号

K4豪宅：汉街五号

定位系统

第四镇•豪宅区•都会奢装府邸汉街九号 一线湖景级

第四镇•豪宅区•都会奢装府邸汉街五号 殿堂园林级

武汉中央文化区推广建议

推广部分

2012下半年

手段：线上“第四镇”概念炒作、线下大事件、大活动

手段：线上诉求楼王价值点，线下制造顶级商务区影响力

整盘 核心主题：中国武汉第四镇

核心主题：第四镇•世界圈•商务极地写字楼

豪宅手段：线上诉求豪宅价值，线下展开圈层营销

K4 地块 K9 地块

核心主题：第四镇•豪宅区•都会奢装府邸

6月 7月 8月 9月 10月 11月

整盘推广建议第一部分

时间节点：全年维持

大事件、大活动

核心主题：中国武汉第四镇

指导思想：

一 . 区域炒作层面 方向：为武汉第四镇正名，解析城市发展，解读武汉未来以正统、大气为主基调的政府事件

活动主题：第四镇崛起，武汉城市发展论坛活动元素：1 、武汉论道（经济学家、企业家）2 、城市规划大师3 、汉口、武昌、汉阳政府相关人员4 、武汉籍名人及明星5 、媒体：《第一财经》《长江日报》

一 . 精神文化层面 方向：围绕项目精神诉求——世界为汉风而来，打造中国的、世界的影响力 大事件

大事件 1

汉街申请吉尼斯世界记录—— 中国最长的城市文化商业步行街

拥有六大中国之最的汉街，申请吉尼斯世界记录，引发新一轮对整盘的关注

大事件 2

中国武汉第四镇 文化旅游节（每年两次）

每年 4 月 -5月， 9 月 -10月旅游节内容：1 、大型露天明星演唱会2 、全球高端奢侈品发布会3 、全球时尚品牌发布汉街走秀4 、汉街文化展：中国艺术展 / 西方艺术展 / 雕塑作品展 / 摄影作品展

大事件 3

武汉电影节

场地：5D 电影院、电影文化馆、汉秀剧场

电影节内容：1 、电影首映式2 、电影节电影大片评奖3 、剧组明星见面会

写字楼推广建议第二部分

核心主题：第四镇•世界圈•商务极地

时间节点： 6 月写字楼楼王开盘

1 、抓住氢弹级 CEO2 、瞄准金融行业3 、拉拢武汉大户4 、瞄准金融背景、海外背景的企业家

指导思想：

建议一：福布斯全球行政总裁会议

《福布斯》全球行政总裁会议作为一个大型的国际性论坛 ，在 2002年首度在中国版图上的香港举办， 2003年更是在中国大陆地区的上海市举办并形成了强烈的反响，此次福布斯全球行政总裁会议再次来到中国，必将形成广泛关注。

建议二：中国金融行业商会论坛盛会

活动元素：1 、武汉论道（经济学家、企业家）2 、城市规划大师、政府3 、金融行业商会代表4 、媒体：凤凰卫视

论坛主题概述：1 、国际大都市的开放战略思考2 、开放中崛起的“东方芝加哥” ，大武汉发展战略3 、开放城市与中国城市化（结合武汉）

主题：商道大武汉，对话新中部

建议三：武汉十大税收企业颁奖晚会

工商税务局发起，开发商提供平台

邀请企业：东风汽车、海尔电器、美的集团等 2011年武汉十大纳税企业

建议四：武汉十大最佳雇主评选及颁奖晚会

发起媒体：《长江日报》报业集团评选 2011年武汉最有责任感企业和十大最佳雇主企业，举办颁奖晚会

联合政府、工商局

建议五：在武汉的 500 强跨国企业巅峰聚会座谈主题：中国持续性开放战略与跨国公司武汉再发展

邀请：1 、中国外商投资企业协会、湖北外商投资企业协会和武汉外商投资企业协会2 、商务部、湖北省和武汉人民政府联合支持 3 、飞利浦、爱立信、 NEC、德国汉高、惠普等在武汉的世界 500强跨国企业

客户资源建议：

亚太银行家俱乐部

亚太银行家协会（ Asian-Pacific Bankers Council 简称 APBC）成立于八十年代初期是由亚太地区银行组成的民间性金融组织 ， 旨在增进亚太地区金融界之间的相互了解，促进亚太地区经济金融的发展 ， 搭建亚太地区银行之间交流平台，探索业务合作机会。协会成员来自中国大陆、香港、台湾，澳大利亚、韩国、日本、新加坡、马来西亚、印尼、泰国、越南、菲律宾等国家和地区。中国银行先后于 1996年、 2006年和 2010年当选协会主席行。

客户资源建议：

长江商学院是由李嘉诚基金会捐资创办并获得国家正式批准，拥有独立法人资格的非赢利性教育机构，为国际管理教育协会（ AACSB）和欧洲管理发展基金会（ EFMD）成员，是国务院学位委员会批准的“工商管理硕士授予单位”（含 EMBA 和 MBA），其目标是在十年内进入世界十强商学院之列。长江商学院成立以来，一直以“为中国企业培养一批具有世界水平的企业家”为己任，并致力于创建全球新一代商学院。 长江商学院的诞生，旨在把握中国经济持续快速增长的大好机遇，通过“取势、明道、优术” 的战略选择和“中西贯通”的办学理念，为中国打造一个享誉全球的世界级商学院。学院通过吸引一批国际一流管理学教授常驻长江、扎根中国，促进西方管理学最新的研究成果与中国本土最新的管理实践相结合，从而为大中华地区造就一大批世界级商界领袖，并为中国企业进军世界提供新思维、新视野和新对策。

长江商学院

客户资源建议：

欧美同学会

由中国留学人员商界精英倡导的，旨在推动中外经贸商务发展的欧美同学会商会(WRSA Chamber of Commerce- WRSACC)，在中国规模最大、历史最悠久、最具影响的中国留学人员民间团体 --欧美同学会领导和关怀下， 于 2002 年 10 月 17日在北京成立。该商会名誉会长由原全国政协副主席和全国工商联执委会主席、欧美同学会名誉会长经叔平学长和全国政协副主席、全国工商联主席黄孟复学长共同担任。商会创始会长由著名留学人员，美欧亚国际商务咨询公司董事长王辉耀学长担任。

豪宅推广建议第三部分

时间节点： 7 月 K4样板区开放， 8 月开盘

打造武汉真正的豪宅区1 、实现富人自我享受的场所2 、提供富人圈层交流的平台3 、扩大富人生意机会的组织

核心主题：第四镇•豪宅区•都会奢装府邸

指导思想：

建议一：高端会所服务提供一对一顶级服务，提供私人会客空间、六星级酒店服务标准

City’s Super, 城市超市、 Ole’超市、山姆会员店等

建议二：引进全进口超市

建议三：私人游艇俱乐部修建沙湖私人码头，引进私人游艇，设立私人游艇泊位，并成立游艇俱乐部

内容： 1 、注册武汉顶级私人游艇俱乐部“楚河汇” 2 、确定入会章程及入会费用 3 、邀请入住企业加入俱乐部，免费入会 4 、启幕活动在水上及陆地联动，邀请客户、名模及官员共同赴会

建议四：引进 APM概念汉街部分定位为 APM概念（酒吧、茶室等），实现富人 24小时生活需要

建议五：明星开店汉街引入明星酒吧：王菲 /李亚鹏 刘嘉玲 /梁朝伟

建议五：成立“九五生活会”以豪门生活为主诉求，招募会员，会员享受服务内容：明星近距离；定制国外旅游；定制养生计划；中医、西医一对一建档

豪宅预热期邀请创始会员前往瑞士旅行瑞士作为欧洲的中心，拥有引人入胜的自然风光、丰富的文化资源、世界一流的医疗体系，九五会组织创始会员前往瑞士进行为期 2-3天的定制旅行。游玩内容：【奢华高尔夫】在欧洲屋脊上体验世界海拔最高的高尔夫奢华运动【温泉水疗】在拉格斯温泉尽情放松，享受世界顶级温泉疗养和各种各样的按摩、美【其他】预留 1 天，供会员自由参加登山、滑雪等特色体验活动。费用约 3 万 / 人

建议五：成立“九五商学院”以高端客户生意、管理、经融为主诉求招募会员，举办各类关于管理、金融、理财、投资等讲座，为会员提升个人修为提供平台

活动内容：【对话大师 --- 企业家管理讲坛】【专属理财 ---投资理财讲座】

1 、邀请长江商学院教授讲学，传输最新的经济理论与企业经营理念，共同探讨企业经营发展之道

2 、稻盛和夫武汉论道被誉为日本经营之神的稻盛和夫目前致力于全球推广盛和塾经营研究中心，在稻盛和夫到中国巡回讲演之时，建议以成九五会为契机，请他到武汉讲演。

全回顾

整盘定位：【中国武汉第四镇】从“文化牌”到“第四镇”诉求，提 升项目的利益诱导

写字楼定位：【第四镇•世界圈•商务极地】自造顶级商务区

豪宅定位：【第四镇•豪宅区•都会奢装府邸】武汉第一个真正的豪宅区

豪宅：为武汉富人打造真正的豪宅区

定位回顾

推广回顾整盘：大事件、大活动，提升项目影响力

写字楼：以打造中国顶级商务区的定位寻找客群

附：提报过程中画面的其他演绎

THE END