PRESENTAZIONE DI FRANCESCO VENIER - WWW.TWITTER.COM/CHECOVENIER MANIAGO 25 LUGLIO 2014

GLI ARTIGIANI DEL FUTURO

CONOSCETE ROOMBA? – BY IROBOT

…E BAXTER? – BY RETHINK ROBOTICS

…E BAXTER?

BY RETHINK ROBOTICS

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LA MEDIA É FINITA

“In the past, workers with average skills, doing an average job, could earn an average lifestyle. But, today, average is officially over.” ������THOMAS L. FRIEDMAN

SIAMO  TUTTI  IMPRENDITORI  MUHAMMAD  YUNUS    

–  PREMIO  NOBEL  PER  LA  PACE  

“Tu6  gli  esseri  umani  sono  imprenditori.  Quando  eravamo  nelle  caverne,  eravamo  imprenditori  …  trovare  il  nostro  cibo,  alimentare  noi  stessi.  Quello  è  il  modo  in  cui  è  iniziata  la  storia  dell’  uomo.  Con  la  civiltà  industriale    l’abbiamo  soppresso.  Siamo  diventaO  “manodopera”  perché  ci  hanno  impresso  “Tu  sei  manodopera”.    Abbiamo  dimenOcato  che  noi  siamo  tu6  imprenditori”  

“La radice del nostro problema non è che siamo in una grande recessione o una grande crisi, ma piuttosto che siamo agli inizi di una grande ristrutturazione. Le tecnologie stanno correndo avanti ma le nostre organizzazioni, i nostri modi di lavorare assieme sono in grave ritardo”

���ERIK BRYNJOLFSSON & ANDREW MCAFEE

LA GRANDE RISTRUTTURAZIONE

RIPENSARE I MODELLI DI BUSINESS

“Il modello di business descrive la logica in base alla quale l’organizzazione crea, distribuisce e cattura valore” Alexander Osterwalder and Yves Pigneur

IN CONCRETO...

“Un modello di business altro non è che la rappresentazione di come un’impresa fa (o ha intenzione di fare) ���soldi.”

Peter Drucker

IL BUSINES MODEL CANVAS UNO STRUMENTO VISUALE PER

RIFLETTERE SULLA PROPRIA IMPRESA

SEGMENTI DI CLIENTELA/SGC

Per  chi  creiamo  valore?  Chi  sono  i  nostri  clien=  più  importan=?    

VALORE OFFERTO/VO

Che valore trasferiamo al cliente? Quali suoi problemi contribuiamo a risolvere? Quali sue necessità soddisfiamo? Quale insieme di prodotti e servizi offriamo a ciascun Segmento di Clientela?  

CANALI/CA

Tramite  quali  Canali  vogliono  essere  raggiun=  i  nostri  Segmen=  di  Clientela?  Come  li  raggiungiamo  aDualmente?  Come  integriamo  i  nostri  Canali  ?  Quali  funzionano  meglio?  Quali  sono  più  reddi=zi?  Come  si  integrano  con  le  abitudini  dei  clien=?  

RELAZIONI CON I CLIENTI/RLC

Cosa  si  aspeDano  i  vari  Segmen=  di  Clientela  dal  =po  di  relazione  che  instauriamo  e  manteniamo  con  loro?  Che  =po  di  relazioni  abbiamo  instaurato?  Quanto  ci  costano?  Come  si  integrano  con  il  resto  del  nostro  modello  di  business?  

FLUSSI DI RICAVI/FR

Qual è il valore per il quale i nostri clienti sono davvero disposti a pagare? Per cosa pagano attualmente? Come pagano? Come preferirebbero pagare? Quanto ogni Flusso di Ricavo contribuisce alla redditività complessiva?  

Quali Risorse Chiave sono necessarie al nostro Valore Offerto? Ai nostri Canali? Alle Relazioni coi Clienti? Ai Flussi di Ricavi?  

RISORSE CHIAVE/RSC

ATTIVITÀ CHIAVE/AC

Quali Attività Chiave sono necessarie al nostro Valore Offerto?Ai nostri Canali Distributivi? Alle Relazioni coi Clienti? Ai Flussi di Ricavi?

PARTNERSHIP CHIAVE/PC

Chi sono i nostri Partner Chiave? Chi sono i nostri fornitori chiave? Quali Risorse Chiave otteniamo dai partner? Quali Attività Chiave svolgono i partner?  

STRUTTURA DEI COSTI/SC

•  Quali sono i costi più importanti caratteristici del nostro modello di business? Quali sono le Risorse Chiave più costose? Quali sono le Attività chiave più costose?  

“Be the best. It’s the only market that’s not crowded.”

Da Retail Superstars: Inside the 25 Best

Independent Stores in America, George Whalin

GLI INTERVENTI DI OGGI

IL MANUALE D’USO DEL BUSINESS MODEL CANVAS

w w w . b i t . l y / b m g - p d f ( p d f g r a t i s i n i n g l e s e ) w w w . b i t . l y / B M G _ I TA ( c a r t a c e o a p a g a m e n t o i n i t a l i a n o )