2015 05 27 empresas

MIÉRCOLES, 27MAYO 2015 M O N O G R Á F I C O E S P E C I A L LAVANGUARDIA 1

REVOLUCIÓNCOLABORATIVA:

un camino imparableColaborar está de moda. Hoy es posible compartirlo casi todo: coche, taxi,vivienda... ¿Qué esconde esta práctica y qué empresas apuestan por ella?

y emprendedoresEMPRESAS ANGEL GARCÍA, DE

STARTUPBOOTCAMP“Barcelona es capazde atraer talento;el reto esmantenerlo” PÁG. 5

COMPARAR YLUEGO COMPRARLos portales decomparaciónde precios sepopularizan PÁG. 9

PATROCINADO POR

P ese a que el true-que o el intercam-bio de servicios noes nuevo, la econo-mía colaborativa,

keting de Esade, afirma que laeconomía colaborativa surgiópor la combinación de tres ten-dencias: “Una crisis económicaglobal que pone bajo sospecha elmodelo de consumismo basadoen la posesión; una generaciónemergente de jóvenes millen- Sigue en la página 2 »

nials buscadores de experiencias,desapegados de la posesión, cuyosueño no es tener coche propiosino conectarse globalmente; yunas plataformas tecnológicas yun uso extensivo de internet quepermiten la aparición de empre-sas que conectan a los ciudada-nos, gestionan sus interrelacio-nes y les cobran por ello”.

ACCESO VERSUS PROPIEDADAndrea García, directora de Ta-lent Garden –primera red inter-nacional de centros de coworkingenfocada al sector digital– afirmaque la crisis ha comportado uncambio de mentalidad: “Cada vezconsumimos demaneramás inte-ligente y somos más conscientesde que el consumismo sinmesuratrae consecuencias negativas. Noshemos dado cuenta de que la cla-ve está en aprovechar de manerapráctica los productos y/o servi-cios de los que disponemos.”

ESTHER ESCOLÁN

SOCIALCARLa barcelonesaMar Alarcóncreó la red de alquiler de co-ches entre particulares quehoy tiene 40.000 socios

aquella que promueve el inter-cambio de productos o serviciose incluso su disfrute compartidoentre particulares, se consolida apasos agigantados en los últimosaños. Los expertos coinciden enseñalar que la actual crisis eco-nómica, así como cierto colapso

del sistema productivo, han con-tribuido en parte al despegue deuna tendencia cuyo origen se re-monta al año 2007 y que, segúnForbes, mueve unos 30.000 mi-llones de dólares al año. Y creceráun 25% en 2015.Gerard Costa, profesor de Mar-

DEAMPaz

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2 LAVANGUARDIA M O N O G R Á F I C O E S P E C I A L MIÉRCOLES, 27MAYO 2015

» Viene de la página 1

Al hecho de optimizar el usode productos y servicios al queha obligado la crisis se añade, se-gún Mar Alarcón, fundadora deSocialCar, “la evidencia de que elvalor de las cosas ya no es el mis-mo para las nuevas generaciones,para las cuales es más importantetener acceso al uso de lo que ne-cesitan, sean bienes o servicios,que a su propiedad”. Irene Peyró,CEOde JoinUpTaxi, subraya que“compartir recursos repercute enla mejora del medio ambiente,y éste es otro valor al alza en laactualidad”. Además de aportarventajas económicas y sociales.“Un viaje en taxi desde el centrode Barcelona al aeropuerto deEl Prat puede costar 6 o 7 euros,pero es que, además, a la gente leencanta conocer a otras personasque también se muestran dis-puestos a compartir el vehículo”,añade.

MAYOR TRANSPARENCIAEl nuevo paradigma que dibujael auge de la economía colabo-rativa ofrece una serie de venta-jas para todos los actores que loconforman. Al margen de la opti-mización del producto o servicioque supone para el ofertante y elahorro económico que comportapara el demandante, Andrea Gar-

cía destaca cómo, en un contextocolaborativo, “las transaccionestienden a ser más transparentes,porque la reputación se vuelvemás importante de lo que era;la transparencia perfecciona elmercado”. La CEO de Talent Gar-den resalta “el mayor grado deflexibilidad del que goza el clien-te”.La economía colaborativa liga

de lleno con una nueva tendenciaque están adoptando un sinfín desectores, la de la economía basadaen la experiencia, donde aquelloque le reporta al cliente un pro-

Importa más poderusarlo que poseerlo

Saunier, cofundador de MyTwin-Place.Para Saunier, la confianza es

uno de los principales retos en lasplataformas peer to peer. De ahíque, desde sus inicios, MyTwin-Place trabajara duro para ofrecera sus miembros un seguro de viajey casa incluido en cada reserva dealojamiento, “aunque al final, lashistorias de viajeros que han pro-bado el servicio y su alto nivel desatisfacción son la mejor confian-

za que podemos ofrecer”.Pese a que los espa-ñoles no son espe-cialmente dados aexperimentar con lodesconocido, lo cier-to es que España halogrado situarse entre

los cinco primeros paí-ses de la Unión Europea con

mayor potencial de crecimientoen economía colaborativa, segúnrevela la consultora Nielsen. Unpotencial que obligará a definir lasreglas del juego y los requerimien-tos que deben cumplir quienes in-tervengan.

EN PORTADA

LA ECONOMÍACOLABORATIVAEN ESPAÑA

Los productos preferidosde los consumidorescolaborativos son:

FUENTE: NIELSEN

ALQUILER DE VEHÍCULOS ENTRE PARTICULARES

! “Tras vivir algunos años fuera de España, decidimosvolver a Barcelona y, como todos los de nuestra genera-ción, compramos un coche. Al cabo de unos meses medi cuenta de lo poco que lo había sacado del garaje entodo ese tiempo. Sentí que era absurdo haberme com-prado un coche y no usarlo, como tantos otros vecinosque no movían su vehículo en semanas”, así empieza elrelato de Mar Alarcón, fundadora y CEO de SocialCar.Ya en 2010, Alarcón se obcecó en encontrar una

solución bien para dar utilidad a esos coches, bien paraque los conductores pudieran disponer de un vehículocuando lo necesitaran sin tener que comprarlo. Es en-tonces cuando Alarcón y su socio descubren el P2Pcar-sharing o lo que es lo mismo, el alquiler de vehículosentre particulares que ya estaba teniendo éxito enotros países como Australia o Reino Unido. Hoy, casicinco años después, son más de 40.000 los usuariosque conforman la comunidad SocialCar

ORIGEN

La tendencia se remontaa 2007 y, según Forbes,mueve 30.000millonesde dólares anuales

DESENCADENANTE

Una nueva generaciónde jóvenes busca nuevasformas de consumir ynuevas experiencias

DISPONIBILIDAD INMEDIATA SocialCar cuenta hoy con una red de 40.000 usuarios

SOCIAL CAR

50%de españoles

están interesadosen la economíacolaborativa

del consumo colaborativo yes importante entenderlo: puedeque las personas empiecen bus-cando alternativas para aumentarsus ingresos o reducir sus costes,pero al final siguen usando estemodelo por la experiencia huma-na que reporta”, explica JeanNoel

29%FORMACIÓN

19%ELECTRÓNICA

23%HERRAMIENTAS

18%BICICLETAS

17%COCHES

NUEVOS ENTORNOSCTalent Garden, primerared internacional decentros de coworking delsector digital

ducto o servicio, está por encimadel propio producto o servicio. Elejemplo lo observamos en MyT-winPlace, una plataforma quepermite el intercambio temporalde residencia entre particularesde cualquier lugar del mundo.“La experiencia es el factor clave

EXPERIENCIAS NUEVASVivir experiencias nuevases la clave del consumocolaborativo de los jóvenes


FUTURO MARCO LEGALAlgunas de las empresas consti-tuidas al amparo de la economíacolaborativa, como las platafor-mas para compartir vehículoUber o BlablaCar o de alquilerde habitaciones, como Alterkeyso AirBnb, han hecho saltar lasalarmas de aquellas firmas en-marcadas en la industria tradi-cional, quienes no han tardadoen tacharlas de “competenciadesleal”. En las sucesivas denun-cias presentadas ante la Comi-

sión Nacional de los Mercados yla Competencia (CNMC), entreotros organismos, aducían la fal-ta de protección del usuario finalante cualquier incidente que sediera durante el disfrute del ser-vicio en cuestión, un alegato quela Comisión Europea no tardó endesestimar, en junio de 2014, dan-do luz verde a empresas comoUber –una de las que más ampo-llas y conflictos ha desatado conel gremio de taxistas en España–y BlaBlaCar. En aquel momento,

“Estamosanteunnuevosistemaeconómico”

ué ventajas reporta,tanto para el ofer-tante como para elconsumidor, la eco-nomía colaborativa?

El número de contactos resultacasi infinito, lo cual multiplicalas posibilidades de contacto, y amayor especificidad, mayor im-portancia. Ambos –ofertante yconsumidor– disfrutan de las ga-rantías de una plataforma cono-cida y con evaluaciones abiertaspeer to peer, cuyo sistema de eva-luación, basado en la opinión delusuario, reporta un gran poder alconsumidor a la vez que despier-ta la preocupación del ofertante.

¿En qué países y sectores se hapopularizadomás esta práctica?El país clave es EE.UU., dondese desarrollan la mayoría de es-tas plataformas, y Europa dondese trasladan. Sin duda, la econo-mía colaborativa penetra más enaquellas zonas con mayor uso deinternet y con unas clases socia-les más parejas, que permitenuna mayor garantía. Donde más

potencial está demostrando es enla compraventa de segundamano(productos estándar, de marca,que puedo comprar con confian-za), el alquiler de pisos para viaje-ros y el uso del automóvil.

¿En qué punto nos encontramosen España?España crece en todas las apli-caciones, con la limitación de lalegislación restrictiva. Es uno delos países donde se intenta ponervallas al campo pata proteger al-gunos sectores económicos (y losimpuestos actuales que aportan):

ENTREVISTA A GERARD COSTA, profesor de Marketing de EsadeE. ESCOLÁN

EXPERTO ENMARKETING Profesor de Esade, consejerode Scacs Comunicación, ha ocupado puestos directivosen Arthur Andersen y Procter&Gamble, entre otras firmas

Qestamos ante una variación delsistema económico y aquellos in-tentos de no adaptación de algu-nos países solo serán temporalesy limitarán su crecimiento. Ennuestro país la crisis ha causadoun rápido despliegue de la econo-mía colaborativa, pero esta crisisha modificado muchos compor-tamientos, para siempre o comomínimo a largo plazo, y estos per-manecerán. El uso de estas plata-formas sigue siendo incipiente yrecae mayoritariamente en unageneración que cada vez tendrámayor peso en la sociedad.

¿Con qué dificultades se encuen-tran los negocios basados en laeconomía colaborativa?Con la legislación local, que nocontempla este sistema económi-

co, y el freno de los consumidoresa la hora de comprar o vender.

¿Cómo cree que va a evolucionaresta tendencia en elmedio plazo?Crecerá. No estamos ante un nue-vo tipo de servicios, sino ante unnuevo sistema económico. Y solohemos visto el inicio, con algunosde los potenciales servicios, y consolo un grupo de clientes innova-dores habiendo entrado. Uno delos factores clave de crecimientoserá cuando las grandes empre-

sas entren en el sector, utilizandoeste tipo de sistema económico,como ha hecho Avis comprandoZipCar, o como hace Ikea crean-do córners de compraventa de susproductos.

son negocios alegales que vivenen un limbo jurídico, pero ello noes así”.“Que no exista, actualmente,

una norma que haya sido redac-tada pensando específicamenteen estos nuevos tipos de nego-cio –prosigue Costa-, no significaque no haya ley ni norma que lessea de aplicación”.En este contexto, el abogado

considera la necesidad de adap-tación de la normativa existentecomo “algo indispensable paragarantizar los derechos y debe-res de todos: usuarios, negocios

tradicionales y los propios nue-vos operadores de economíacolaborativa”. Una regulaciónque, en palabras de Costa, “nopuede tampoco equivaler a res-tricción”.En este sentido, invita a los

legisladores a actuar de mane-ra urgente, “protegiendo por unlado los derechos de los usua-rios, protegiéndoles ante posi-bles abusos y garantizando unosniveles mínimos de seguridad ycalidad en el servicio, mientrasevitan, asimismo, la tentaciónde prohibir o restringir excesi-vamente los nuevos modelos deeconomía colaborativa y apor-tan la seguridad jurídica necesa-ria en beneficio de todos los ac-tores económicos implicados”.

! “MyTwinPlace nació de una historia de amor”, afirma su cofunda-dor, Jean Noel Saunier. En 2011, su socio, Xavier Laballós, buscabaalojamiento para pasar una semana en Nueva York y sorprender a sumujer en su cumpleaños. Después de estudiar distintas opciones (ho-teles, webs de alquiler de pisos, etc.), decidió intercambiar su residen-cia con un neoyorquino durante un mes. ¿Qué pasó después? Quedóencantado con la experiencia, “aunque la búsqueda de la casa perfec-ta no fue nada fácil”, matiza Saunier. “De ahí que decidiéramos lanzarMyTwinPlace con el objetivo de que cualquier viajero pudiera disfrutarde alojamiento gratuito por todo el mundo”, explica su cofundador

!MY TWIN PLACE

INTERCAMBIO DE CASA MyTwinPlace ofrece una nueva forma de viajar

INTERCAMBIO DE CASAS ENTRE PARTICULARES PORTODO EL MUNDO

TENDENCIAS

La economía colaborativacasa de lleno con laeconomía basada enla experiencia

VENTAJAS

Ofertantes y demandantesbuscan racionalizar losrecursos, haciendo un usomás sostenible de ellos

El país clave esEstados Unidos, dondese desarrollan lamayoríade plataformas.Posteriormente setrasladan e implantanen Europa”

la CNMC también concluyó que“la ausencia de regulación podríaser, en algunos casos, la soluciónóptima, aunque si se diera unarespuesta regulatoria, deberíaprimar en cualquier caso el inte-rés general, no el de un grupo deoperadores económicos”.En este sentido, el abogado Xa-

vier Costa Arnau, afirmaba en unartículo publicado en la revista Elderecho el pasado mes de febreroque “enmuchas ocasiones hemosescuchado que Uber o AirBnb


OPINIÓN

L as revoluciones industriales tie-nen lugar cuando algo que costo-so de producir se obtiene a muybajo coste. La primera tuvo lugarcuando se introdujo en los proce-

sos de producción la mecánica movida por ener-gía hidráulica o vapor. La segunda, con la divisióndel trabajo en las fábricas y el uso de la energíaeléctrica. La tercera, con la entrada de la electró-nica y la informática, que incrementó el control yla automatización de los procesos. Y la cuarta sedará –se está iniciando- con la introducción de lossistemas ciber-físicos (CPS) tanto en los produc-tos como en los procesos.Los sistemas ciber-físicos son tecnologías faci-

litadoras que unen el mundo real con el virtualpara crear uno en red en el que los objetos inteli-gentes se comunican e interactúan entre ellos. Eluso de estas tecnologías permitirá la producciónunitaria, flexible, personalizada, descentralizada,sostenible y de alto valor a bajo coste y la intro-ducción del IoT, IoS e IoD en la producción.Los precursores de los CPS son los que hoy

conocemos como sistemas embebidos, unidadescentrales de control inteligente presentes en lamayoría de productos y dispositivos tecnológicosmodernos. En general funcionan como un siste-ma incrustado de información-procesado dentrodel producto que los contiene, para dotarlo defunciones específicas. Se conectan con el mundoexterior mediante sensores y actuadores, permi-tiendo cada vez más interconectarse entre sí ycon la red.La inteligencia en el producto, en las máquinas,

en los sistemas logísticos aplicados a los sistemasde producción dará lugar a la fábrica del futuroen la que los modelos productivos, los modelosde negocio, las redes de valor y las habilidadesnecesarias serán totalmente diferentes. La co-municación entre máquinas permitirá el controldescentralizado, la comunicación del productocon las máquinas determinará las operaciones arealizar y su flujo a través de la fábrica, la comu-nicación de los operarios con sistemas asistentesen plataformas multimodales, por ejemplo, usan-do realidad aumentada, les permitirá hacer fren-

Factory 4.0: mundoreal - mundo virtual

MAGÍ GALINDO, ingeniero y coordinador de Investigación de Leitat Technological Centre

te a la complejidad de la fábrica inteligente. Lastecnologías de la información y la comunicaciónserán la columna vertebral de estemundo digital.Hagamos un zoom y fijémonos en los equipos

de producción: máquinas capaces de procesar lamateria, ordenarla de algún modo y convertirlaen objetos tangibles. El dominio actual de la ma-teria ya nos permite fabricar de manera aditiva,es decir, aportando sólo el material necesario enel lugar y forma necesaria en procesos goberna-dos por la información digital que define el pro-pio objeto a producir. Hoy lo conocemos comofabricación aditiva o impresión 3D. Es el paradig-ma de la fabricación digital de hoy, en la que elobjeto virtual se comunica y gobierna lamáquinaque lo produce. El siguiente paso es que las uni-dades de la fábrica inteligente sean capaces deidentificar sus capacidades, opciones de configu-ración, condiciones de producción y comunicar-se independientemente con otras unidades paracompilar de manera inteligente el sistema idealde producción en función del producto –con sus

propiedades, costes, logística, seguridad, fiabili-dad, tiempo y consideraciones de sostenibilidad-y del personal que opera en la fábrica.Actualmente, países como Alemania, Reino

Unido y EE.UU son pioneros en la investigacióny aplicación de estas tecnologías para produc-tos y procesos en sectores como la automoción,aeronáutica y espacio, energía, medicina, tec-nología industrial, fabricación aditiva, softwareindustrial, bienes de consumo, etc. El futuroindustrial está, no sólo en usar estas nuevas tec-nologías, sino en investigar, desarrollar, vender yexportar tecnologías y productos para la nueva“industria en red”. Y nuestro país, ¿despertando?

Los sistemas ciber-físicos sontecnologías facilitadoras que unen elmundo real con el virtual para crearuno en red en el que los objetosinteligentes interactuan

I CONGRESO La edición de 2014 reunió a más de 1.200 emprendedores

#TWITEMPRENDER

• El próximo 4 de junio el Centre de Convencions Internacio-nal de Barcelona abrirá sus puertas para celebrar el segundocongreso Catalunya Emprèn, el certamen de referencia entreemprendedores e inversores privados. En esta ocasión elevento ampliará su alcance y reunirá a agentes que trabajancon diferentes tipos de emprendimiento: ciencia y tecnolo-gía de vanguardia; pequeños negocios y emprendedoresautónomos; actores del emprendimiento social; start-upque quieren crecer, y el emprendimiento corporativo, quebusca innovar en el marco de empresas tradicionales.El certamen acogerá también el XX Fòrum de Inversión

de Acció, el principal punto de encuentro entre empren-dedores e inversores en Catalunya. Los emprendedorespresentaran sus proyectos ante el público para conseguirfinanciación mientras que los inversores buscarán los mejo-res proyectos donde participar

# II CONGRESO CATALUNYA EMPRÈN

• Los laboratorios FallingWalls, con convocatoriainternacional en materiade innovación, llega porprimera vez a Españagracias a la consultora A.T.Kearney y a la FundaciónRafael del Pino.Los estudiantes demáster,posdoctorados, jóvenes pro-fesionales y emprendedoresde hasta 35 años ya puedenpresentar sus proyectos deinvestigación, iniciativas,ideas y modelos de negocioen todas las disciplinas has-ta el día 30 de junio a travésde la web de FallingWalls

# FALLING WALLSEN ESPAÑA

• La Asociación Españo-la de Normalización yCertificación (Aenor) halanzado dos sellos queacreditan a las empresasque son Jóvenes EmpresasInnovadoras (JEI) o PymesInnovadoras, lo que lespermitirá acceder a venta-jas económicas y fiscales alser incluidas en el registrode pyme innovadora delMinisterio de Economía yCompetitividad. Para ello,la organización tendráque tener una antigüedadinferior a los 6 años desdeel inicio de su actividad

# SELLOS PARAEMPRESAS INNOVADORAS

TEA En 2014 creció el número de emprendedores que iniciaron nuevos proyectos

• La tasa de actividad emprendedora (TEA), que midelas iniciativas emprendedoras con menos de tres años ymedio de vida en el mercado sobre la población de 18-64años, creció en España en 2014 al pasar del 5,2% al 5,4%,aunque aún está por debajo de los niveles previos a la crisisy se sitúa por debajo de la media europea, según revela uninforme de Global Entrepreneurship Monitor (GEM).El crecimiento de la TEA está motivado por el incremento

de emprendedores que inician nuevos proyectos. No obs-tante, el estudio señala que más del 65% de la TEA de 2014corresponde a emprendedores por oportunidad, mientrasque casi el 30% pertenece a emprendedores por necesidad,cifra que desde 2009 ha aumentado hasta casi duplicarse yha situado a España 12 puntos por encima de la media

# AUMENTA LA TASA EMPRENDEDORA

ESTRUCTURAS CONSTRUCTIVAS EN 3D Uno de los proyectos presentados en la última edición de B-B-B Construmat IAAC


“Barcelona tiene la capacidaddeatraer talento; el reto es retenerlo”

L as instalacionesque acogen el pro-grama de acelera-ción Startupboot-camp IoT & Data,

en la segundaplanta del Barcelo-na Growth Center, fueron hastahace poco un hervidero de start-up y mentores. Ahora, concluidala primera edición, rezuman pazy tranquilidad. Aunque su res-ponsable, Ángel García, entrereunión y reunión, no piensa lomismo: “Creía que estaríamosmás relajados. Pero qué va”.

¿Por qué Barcelona?La ciudad tiene claro que quierecrear un hub para tres industriasespecíficas: mobile, smart citiese internet of things. Y creemosque puede resultar interesantecontribuir al desarrollo de eseecosistema. El Ayuntamiento yBarcelona Activa nos apoyan. LaMobile World Capital también;es sponsor del programa. Y laciudad tiene un activo muy bue-no: la capacidad de atraer talen-to; muchas veces porel clima o el way oflive. Aunque tambiénes clave la capacidadde atracción del pro-grama en sí. Nuestrasstart-up venían de sie-te países. ¿Por qué al-guien de Londres ibaa querer venir a Bar-celona? Si no eres Startupboot-camp, lo tienes más complicado.

¿Es para tanto, hoy por hoy, elecosistemamobilebarcelonés?No nos pongamos a la altura deLondres o Berlín. Pero, ¿por quéno intentar ser los números uno?El reto es retener a las start-upque llegan. Porque gestionar unaidea esunacosa. Pero, luego, para

BCN GROWTH CENTREGarcía, en el espacio que,hasta hace unas semanas,ocuparon las ‘start-up’ de laaceleradora F. CAMALLONGA

es importante que la gente ven-ga con open mind. Descartamosa quienes no tengan esa capaci-dad. Porque es relevante lo quepienses, pero esmás relevante loque piense el potencial cliente.

¿Qué percepción tiene del eco-sistema inversor local?Cada vez tenemosmás gente queentiende que apostar por la tec-nología es relevante. Pero debe-mos seguir cultivándolo. Necesi-tamos más inversores que ganendinero con esto, que vean laoportunidad de seguir invirtien-do y no vuelvan a lo tradicional:invertir en el real estate porqueapostar por la tecnología tienemucho riesgo. Y también necesi-tamosque la gente estémáscercade este mundo. De nuestro demoday –al que acudieron 300 po-tenciales inversores, partners yclientes–, salieron 200 conexio-nes entre asistentes y start-up.Si estamos conectados, será fácilacceder a muchas cosas. Necesi-tamosmás gente capaz de dar sinesperar nada a cambio. Aunquesólo sea poner en contacto a talempresa con tal inversor, porqueconsideres que el proyecto esbueno. Estas pequeñas cosas sonlo relevante del ecosistema.

ENTREVISTA A ÁNGEL GARCÍA, cofundador y CEO de la aceleradora Startupbootcamp Internet of Things & Data

¿Es duro?Noséde otro programade acele-ración tan intensivo en España.Es 24/7. Full time. Esos mesesno pueden hacer otra cosa. Es la

única forma de sacarle el máxi-mo provecho al programa. Y esoes mucha presión. Para alguienque viene de Londres, que dejaa su familia, que va a vivir en unapartamento con sus socios…Son cambios importantes quedebe saber gestionar. También

¿Qué les ofrece el programa alas start-up seleccionadas?Revisamos su forma de hacer lascosas, su modelo de negocio, suproducto… Les damos 30 work-shops–unaformaciónenbusinessmodel, storytelling, sales, businessdevelopment…–. Cada start-up seve con unos 40mentores. Al finaltienen mucho feedback. Al prin-cipio están excited. Después, con-fused: “¿Qué hacemos con todoesto?”. Startupbootcamp cuenta,además, con sponsors comoGoo-gle, PayPal, Amazon… Cisco, elprincipal sponsor del programade Barcelona, trabaja con tres denuestras start-up. Cuanto tocair a por inversores y potencialesclientes, damos acceso a muchasempresas. Es difícil que haya al-guna compañía en Europa a laqueno tengamosaccesodirectooindirecto. Y esto es algo a lo que,cuando eres una start-up y estássola, es complicado acceder.

NÉSTOR BOGAJO

ÁNGEL GARCÍA, socio fundador de Startupbootcamp Internet of Things & Datay del fondo de capital riesgo Lanta Digital Ventures, invita a reflexionar sobre lovitales que pueden llegar a ser tres meses para quienes están poniendo enmarchaun negocio: “Una ‘start-up’, en pocos meses, puede haber muerto dos veces”

ACELERADORAS

Hay que tener‘openmind’. Descartamosa quienes no tienen esacapacidad. Es relevantelo que pienses, pero lo esmás lo que piense elpotencial cliente

GRANDES CIUDADES, ÁMBITOS CONCRETOSStartupbootcamp desarrolla programas de aceleración de start-up en ciu-dades como Londres, Berlín o París. Cada una se especializa en un ámbitoconcreto –mobile, fintech, e-commerce...– e intenta atraer a los mejoresproyectos del mundo para afinar, durante tres meses, su puesta a punto.Premiada en 2014 como lamejor aceleradora de start-up de Europa, Star-tupbootcamp aterrizó el año pasado en el Barcelona Growth Centre paraconvertirse en un referente en el internet de las cosas y el big data. Lasprimeras 10 empresas aceleradas echaron a volar en abril, tras celebrar sudemo day en la Torre Agbar. En enero, otra tanda repetirá el ciclo

! LA ACELERADORA

Cada ‘start-up’ se reúnecon unos 40mentores. Alprincipio, están ‘excited’. Luego,‘confused’: “¿Qué hacemos contodo este ‘feedback’?”

desarrollarla, es preciso teneracceso a inversores, a clientes…Y esto es lo que debemos seguirtrabajando. Es algo que requieretiempo.Ycasosdeéxito. Los eco-sistemas, al final, se retroalimen-tan: atraer gente, que tengan éxi-to, que las empresas se vendan,que sus empleados ganen dineroy monten otras, que lleguen másstart-up e inversores...


R ápido, rápido, rá-pido. Así crecenen el siglo XXIlos nuevos gigan-tes empresariales

que, como Facebook, Whatsappo Twitter, han revolucionado laforma en que nos comunicamosy socializamos. Los smartphones,el e-commerce y el internet de lascosas no dejan de abrir nuevasoportunidades de negocio que,a partir de un equipo apropiado,una idea innovadora y la capaci-dad financiera de llevarla a cabose pueden convertir en el medioplazo en nuevos imperios.Para impulsar el desarrollo de

este tipo de empresas en 2005nacieron en Estados Uni-dos las llamadas acelera-doras, plataformas queofrecen financiación yasesoramiento experto astart-up de ámbito tecno-lógico durante un tiem-po limitado y a cambiode una participación enel capital. Poco después,las aceleradoras llegarona Europa y actualmenteayudan en España a im-pulsar decenas de pro-yectos emprendedores.“Las aceleradoras vie-

nen de la mano del boomtecnológico y de la apa-rición de compañías con un cre-cimiento explosivo, pero que nova acompañado de rentabilidad”,explica Ignacio de Pinedo, cofun-dador del Instituto Superior parael Desarrollo de Internet (Isdi)y de la aceleradora Impact. Estetipo de empresas, prosigueDe Pi-nedo, requieren altas inversionesen los primeros momentos y mu-chas no pasan del llamado valle

de la muerte, cuando aumentansu dimensión a toda velocidad,pero sin llegar a la rentabilidad oun grado suficiente de madurezpara atraer al capital riesgo. “Esuna fase en la que la mortalidades muy alta, pero puede bajar conmentores, financiación y los con-tactos adecuados”, comenta.EnEspaña, donde ha habido un

auge de proyectos emprendedo-

ciativa, que apoya proyectos conun programa de 11 meses y hasta200.000 euros de financiación encondiciones ventajosas.A diferencia de la mayoría de

aceleradoras, Lanzadera no seciñe a proyectos de Internet, eimpulsa empresas comoTrendzo(marketplace de moda para pe-queñas marcas), Dotten (com-plementos de moda) o Wayna(turismo). Fuera de Internet, lamayoría de proyectos tienen ci-clos inversores más largos, por loque Lanzadera trata de convertir-los en invertibles. A juicio de Jimé-nez, no es difícil atraer a inverso-res privados o como family offices.En el caso de Impact, la acele-

radora cuenta con financiaciónde la Unión Europea para impul-sar 64 start-up europeas en 18me-ses, con financiación de 100.000euros cada una. Tal y como expli-ca De Pinedo, en la primera olade selección se presentaron 849proyectos para solo 19 plazas.

Más gasolina para empresasque van a toda velocidad

res en los últimos años, han sur-gido también varias aceleradoras,como Lanzadera, Wayra, Impact,Conector o Cink Emprende. Unade las primeras en nacer, en 2008,fue SeedRocket, que combina lafunción de aceleradora con la deincubadora, a través de las insta-laciones de Barcelona Activa, yque ha impulsado el desarrollode empresas como Webphone,Captio o Deporvillage.Fundada en 2010, Bbooster es

otra de las primeras aceleradorasespañolas y ha ayudado a poneren marcha 52 proyectos en elpaís. Para esta empresa, la fun-ción de una aceleradora es adop-tar “la figura del hermanomayor:la que enseña y asiste en su cami-nar si le pasa algo”. Bbooster hasido el hermano mayor de proyec-tos como Oviceversa, Hooptap,Tallerator, Cronoshare, YoComo-Bien, Billage y Tracemyway.Junto a este tipo de acelera-

doras se encuentran iniciativas

Lanzadera, Wayra,Impact, Conector,Cink Emprende oSeedRocket sonalgunas de lasaceleradoras de‘start-up’ surgi-das en los últimosaños en España,emulando un mo-delo nacido enEstados Unidos

C. DE ANGELIS

El trabajo de las aceleradoras empieza con el proceso de selección deproyectos, en el que acostumbra a haber una dura criba de propues-tas, con pocas plazas entre decenas o centenares de candidatos.

Con la entrada de la start-up en la aceleradora empieza ya la cuentaatrás: en seis o nueve meses, el proyecto saldrá de la misma paracomenzar una nueva fase.

Durante este periodo, los emprendedores detrás de la start-up recibenmentorización, formación y financiación para hacer crecer su proyectoy prepararse para iniciar una nueva fase.

El paso por la aceleradora termina en un Demo Day, en el que losimpulsores de la empresa presentan su proyecto a posibles inversores.

ENTRADA Y SALIDA DE UNA ACELERADORA

PROCESO

BOOM DE PROYECTOS

Impact, que cuenta confondos europeos, recibiócerca de 850 proyectospara diecinueve plazas

ACELERADORAS

1

como Wayra, auspiciada por Te-lefónica, o Lanzadera, puesta enmarcha por Juan Roig, fundadorde Mercadona, con una orien-tación local en la ComunidadValenciana. Su director general,Javier Jiménez, destaca el ca-rácter filantrópico de esta ini-

ORIGEN

Las aceleradoras surgen enEstados Unidos en 2005para apoyar a ‘start-up’relacionadas con internet

1.Wayra es la aceleradorade empresas creada por lacompañía Telefónica

2. Bbooster, una de lasprimeras aceleradoras, hamaterializado 52 proyectos

3. Juan Roig es el impulsorde Lanzadera, basada en laComunitat Valenciana

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L as nuevas tecnolo-gías han mejoradoen losúltimosañosla eficiencia de losprocesos produc-

tivos en la industria farmacéuti-ca. Y, ahora, con la irrupción delmHealth –la ‘saludmóvil’–, el sec-tor afronta el reto de completarsumetamorfosis digital. En el de-sayuno-networking “Smart Farma:digitalización en el mundo far-macéutico” –organizado en abrilpor CTecno, en el Cibernàrium–,diversos agentes del ecosistemaanalizaron por dónde pasa el fu-turo de estemotor económico.Bárbara Vallespín, mánager del

Centro de Competencia mHealth

de la Mobile World Capital, ase-gura que el sector farmacéuticotradicional ha llegado a un puntode inflexión que requiere la imple-mentacióndenuevos serviciosqueaporten valor añadido. “En unosaños, los ingresos de la industriafarma no vendrán sólo de la ventademedicamentos, sino tambiéndela comercializacióndedispositivosy programas digitales que sirvanpara apoyar al paciente,mejorar laatención y conseguir mejores re-sultados”, apunta Vallespín.“Si las farmacéuticas no quieren

hacerlo, otros lo harán”, opina Ro-berto Martín, IT HealthCare Inno-

profesionales de la salud: “Todostenemos un teléfono más o me-nos inteligente. Los profesionalestambién. Pero el colectivo es muyvariado. Hay que intentar poner-los al mismo nivel; generar masacrítica de profesionales que esténhabituados autilizar smartphonesotablets, más allá de para hacer lla-madas, navegar y usarWhatsapp”.

EL RETO DE LA TRANSPARENCIAMatthias Moritz, Corporate BTDirector de Almirall, destaca laapuesta por la transparencia comopilar clave –es uno de sus “manda-mientos”– para una relación másestrecha con el paciente. “Tene-mos que conocer las diversas pla-taformas y escuchar qué quierenlos pacientes, si queremos imple-mentar correctamente”, mantie-ne. El camino, en ese sentido, seadivina todavía largo y tortuoso:“Los mismos padres que cuelganfotografías de sus bebés en Face-book niegan datos vitales a las far-macéuticas”, recordóMoritz.

El ‘mobile’revolucionaa las ‘farma’

vation Head de Bayer España. Y esque algunas compañías tecnoló-gicas, como Apple, ya incorporanla cardiografía en sus dispositivos.Martín, además, destaca la impor-tancia de la mHealth en la reduc-ción de costes para el sector públi-co y también para el privado.Otro reto de futuro, según Jordi

Oliveras, gerente de RelacionesCorporativas de Sanofi España, esel de la alfabetización digital de los

‘MHEALTH’. La venta de dispositivosy servicios digitales, un nuevo nichode negocio para las farmacéuticas

MERITXELL VERDAGUER

DISPOSITIVOS Los teléfonosinteligentes abren puertas anuevos servicios de controlde los pacientes ARCHIVO

EFICIENCIA

Las nuevas tecnologías yahan logradomejorar losprocesos productivos en laindustria farmacéutica

MOBILE

MATTHIAS MORITZ, ‘Corporate BTDirector’ de Almirall

Es necesario establecerplataformas, puertas de entradapara nuestros clientes, socios,empleados, afiliados...

JORDI OLIVERAS, gerente de RelacionesCorporativas de Sanofi España

ROBERTO MARTÍN, ‘IT HealthcareInnovation Head’ de Bayer España

BÁRBARA VALLESPÍN,manager del Centrode Competencia mHealth de la MWC

Hay que generar unamasacrítica de profesionales que esténhabituados a utilizar teléfonosinteligentes y tabletas

Los gobiernos necesitanseguir dando elmismoomejorservicio reduciendo costes; y esose logra con la ‘mHealth’

Los ingresos vendránde la venta demedicamentos,pero también de dispositivosy programas digitales

VOCES

INVERSIÓN

‘START-UP’ DE SALUD, UN 2015 DE RECORD! Las tecnologías de la información y la comunicación(TIC) no sólo representan una buena oportunidad denegocio para las grandes compañías farmacéuticas:las jóvenes empresas que se dedican a la sanidaddigital también están consiguiendo llamar la atenciónde un buen número de inversores. Según Rock Healthy StartUp Health –dos consultoras que analizan losdatos de inversión en el ámbito de la eHealth, la ‘sa-lud electrónica’–, la inversión en este tipo de start-up

alcanzó durante el primer trimestre de 2015 los 900millones de dólares –más de 800 millones de euros–,según StartUp Health, o 630 millones de dólares–cerca de 600 millones de euros–, según Rock Health.Las empresas que más financiación levantaron son lasque dedican su actividad al análisis de datos y al bigdata –unos 190 millones de euros–. Las start-up de laeHealth y lamHealth ya recibieron en 2014 más de4.000 millones de dólares de inversión

FORMACIÓN

El éxito de la ‘mHealth’depende de que losprofesionales de la saludsean también ‘digitales’

‘SMARTPHONES’ QUECONTROLAN LA DIABETISElmHealth es una oportunidadde negocio en tanto que puededar respuesta a problemas glo-bales. Una aplicación de Sanofipara diabéticos, por ejemplo,permitemedir el nivel deglucosa en sangre con la ayudade un iPhone. En Catalunya, el43,6% de los pacientes diabéti-cos no están controlados

! SERVICIOS TIC

‘SMART FARMA’, A DEBATE Los participantes del desayuno-‘networking’ celebrado en abril en Cibernàrium CTECNO

MEDTEP La empresa sededicaa lamedicinapersonalizada


L a globalización delos mercados, elincremento de laexternalización delas actividades lo-

gísticas, el dinamismo del comer-cio electrónico, y el aumento de laproducción y el empleo en algunossectores han propiciado un repun-te significativo del sector logístico.Éste se ha traducido en un incre-mento de la facturación del 3,5%,situándose en 3.725 millones deeuros en 2014, según el informe

posible ofrecer un buen servicioo lograr que el e-commerce, dondese pagan unos dos euros por trans-porte, sea sostenible a largo plazo”.Mira reivindica un mayor cor-

porativismo y apunta una opciónque se está llevando a cabo en dife-rentes países, como Estados Uni-dos o Alemania: la última milla larealiza el cliente. “En las ciudadeslas flotas no son rentables debidoa un descenso de la velocidad co-mercial que dificulta la entrega yrecogida en los tiempos pactados.Además, los horarios comercialesy el desarrollo de las islas peato-nales nos provocan un gran ‘caos’organizativo en la ordenación delos flujos de mercancías”. Anteesta realidad, Mira destaca que,

para que la logística sea sostenible,es necesario que sea el cliente fi-nal quien realice la última milla okilómetro y recoja el producto enun punto de entrega, “que puedeser una gasolinera, como sucedeen Estados Unidos, o un quiosco,por ejemplo”.Medidas como la apuntada son

las que, según el experto de laFundación ICIL, permitirán lasostenibilidad del sector y queéste pueda ofrecer un buen ser-vicio. “Un país que tiene logística,es un país que funciona; si el pro-ducto no llega a casa del cliente,ya puede tener mucho diseño yser muy bueno, pero no sirve denada”, concluye.

LA LOGÍSTICAmueve la economía

“Operadores logísticos” elaboradopor la firma de análisis DBK.Un cambio significativo que

experimenta el sector es el de laconcentración, que supone la sus-titución progresiva de pequeñasempresas por grandes operadores,muchos de ellos internacionales.Según el citado informe, en 2014,los cinco primero grupos logísti-cos reunieron el 40% del volumende negocio sectorial, participaciónque se eleva al 58% si se conside-ran los diez primeros.“La crisis y el cierre de empre-

sas ha afectado de lleno al sector yha propiciado una mayor concen-

tración; han sobrevivido las com-pañías más potentes, con mejoresprocesos y organización, y másrentables”, explica Jaime Mira,director técnico de la FundaciónICIL, quien añade: “Después deesta reestructuración, el sectorestá experimentando un ‘volvera empezar’, con un crecimientosostenido y la creación de empleo,aunque hay mucha competencia”.Según el experto de la Funda-

ción ICIL, las tarifas del transpor-te son las mismas que hace nueveaños, “y la falta de corporativismohace que sea muy difícil subir losprecios, por lo que no siempre es

GEMMA MARTÍ

CRECIMIENTOLos expertos prevén uncrecimiento del sector lo-gístico del 4% en 2015. JB

J. MIRA, FUNDACIÓN ICIL

“Para que la logística seasostenible, el cliente finaldebe realizar el últimokilómetro del recorrido”

SECTORES

LA LOGÍSTICA EN CIFRAS

165EMPRESAS

18.000TRABAJADORES

3.725MILLONES DEEUROS EN

FACTURACIÓN

3,5%CRECIMIENTO DELMERCADO EN 2014

FUENTE: ESTUDIO “OPERADORES LOGÍSTICOS”, DE DBK

El volumen de negocio de los operadores logísticos crece un 3,5% en 2014gracias al incremento de la subcontratación, el e-commerce y las exportaciones

BARÓMETRO

! La calidad (78,6%) es el aspecto másvalorado por los directores de logística de lasempresas industriales españolas a la hora desubcontratar un servicio logístico, según datosdel VI Barómetro Círculo Logístico SIL. “Noobstante –apunta Enrique Lacalle, presidentedel SIL–, esta cifra sufre un descenso bastanteacentuado (6,8 %) con respecto al estudio rea-lizado el año pasado, donde registró un 85,4 %.El segundo aspecto más valorado sigue siendo

el ahorro con un 63,3 %, una cifra muy similaral barómetro de 2014 (63,7 %)”. Lacalle añade:“Otros aspectos valorados entre los cargadoresa la hora de subcontratar un servicio logísticoson la experiencia del proveedor y la confian-za, seguidos de la flexibilidad, la rapidez y laespecialización”.En un sector donde los márgenes en generalhan sido siempre bajos, las empresas deman-dan flexibilidad en diferentes ámbitos: laboral,

de rutas, de volumen transportado para dar res-puesta inmediata a las puntas de trabajo, etc.

GESTIÓN COMPLETAAunque el transporte es la actividad logística mássubcontratada (92,4% de las empresas lo exter-nalizan), cada vez son más las compañías quedejan en manos de operadores especializados lagestión completa de la mercancía, desde la salidade la cadena de producción hasta la entrega

CALIDAD Y AHORRO

CERTAMEN DE REFERENCIA

! Del 9 al 11 de junio, elrecinto ferial de Montjuïcacoge la 17 edición del SIL(Salón Internacional de laLogística y de la Manuten-ción). Este año el tema centraldel certamen es el sector deltransporte, y una de lasprincipales novedades es elárea Smart Logistics & Mobility


X avier se acabade comprar unamoto y compa-ra precios deseguros en por-

tales como acierto.com o rastre-ator.com. En cambio, Luna buscaofertas de hoteles y vuelos parasus próximas vacaciones a travésde comparadores comoTrivago oKayak. Xavier y Luna son sólo dosejemplos de una práctica cada vezmás extendida entre los internau-tas, la comparación de precios,una actividad que nueve de cadadiez españoles ya realiza antes decomprar, reservar o contractar unproducto o servicio, según apun-ta el II Estudio de ComparaciónOnline hacia el Ahorro Inteligen-te realizado por Rastreator.Internet se ha convertido en

un océano de webs que ofertanproductos y servicios con el in-conveniente de que bucear entretantos portales puede ralentizarla búsqueda. Es aquí donde en-tran en juego los comparadores

de precios, plataformas tecnoló-gicas que agrupan los diferentesvalores de un mismo productoen distintos portales/tiendas ydesde los cuales se puede efec-tuar la compra.Desde que aparecieron hace

una década, el modelo de nego-cio de los comparadores vive encontinua expansión, gracias a la

Buscar, comparar,tal vez comprarLos portales de comparación de precios se hacenpopulares entre los consumidores y las empresas

desarrollan nuevos modelos cada vez más rentables

con agencias”, añade Calcerrada,quien asegura que “el usuario seahorra una media del 36% concada reserva en Trivago”.A diferencia de Trivago, Ras-

treator “Obtiene su beneficio–que paga la empresa proveedo-ra– si el internauta adquiere unservicio”, explica Eva Montero,responsable de comunicación deRastreator, que llegó a España en2009 comparando precios de se-guros y poco a poco ha ampliado

aceptación de los internautas,que valoran sus servicios, y aque cada vez son más los secto-res que abarcan: viajes/hoteles,seguros, telefonía, productos fi-nancieros, energía, entre otros.

UN MODELO EN AUGEEl comparador de hoteles Triva-go, presente en 51 países, fue unode los primeros en introducirseen el mercado español en 2007 ydesde la fecha ha tenido un cre-cimiento superior al 300%. “Elportal nace de la necesidad deponer orden a los precios”, ex-plica Alberto Calcerrada, porta-voz de Trivago en España, quienexplica que la web tiene más de80 millones de usuarios al mes.Trivago, que compara precios

de más de 700.000 hoteles de272 webs, obtiene un beneficio através de cada clic que el usuariorealiza en la web del hotel desdeTrivago, independientemente desi efectúa o no la reserva. “No obs-tante, el porcentaje de gananciavaría en función de la categoríadel hotel, la cadena o los acuerdos

NOELIA CONRADO

BÚSQUEDA

Nueve de cada diezespañoles compara losprecios antes de comprarun producto o servicio

TENDENCIAS

¿QUÉ CONTRATACIONES SON LAS MÁS REALIZADAS A TRAVÉS DE COMPARADORES?

FUENTE: II ESTUDIO DE COMPARACIÓN ONLINE HACIA EL AHORRO INTELIGENTE DE RASTREATOR

50,10%VIAJES / HOTELES

32,26%SEGUROS

26,14%TELEFONÍA

19,58%ALIMENTACIÓN

! EL CONTRAPUNTO

! La proliferación de los comparadoresde precios no está exenta de polémica, yaque asociaciones de consumidores como laOCU revelan que es uno de los temas sobrelos que más consultas reciben y ponen enduda la independencia de estas webs.Ileana Izverniceanu, portavoz de OCU, sos-

tiene que están “a favor de herramientas,aplicaciones o webs que agilicen la contra-tación de servicios”, sin embargo, añadeIzverniceanu, ponen en duda la indepen-dencia de algunas comparaciones ya queen ocasiones los portales “trabajan con unnúmero concreto de compañías y excluyen

a otras, bien porque son más pequeñas omenos conocidas”.Además, en el caso de que el comparadorde precios tenga una vinculación directacon proveedores –aseguradoras, compañíastelefónicas, grupos hoteleros, entre otros–la OCU sostiene que la empresa deberían

anunciarlo en su portal, “sino estaríamoshablando de publicidad engañosa”.Y precisamente para garantizar la indepen-dencia, varias asociaciones han desarrolla-do comparadores propios como es el casode la OCU, la Comisión Nacional de Energíao la Asociación de Usuarios de Bancos

COMPARADORES DEPENDIENTES O INDEPENDIENTES

COMPARACIÓN HOTELERA En Trivago se realizan más de dos millones de búsqueda diarias

ONYOUGO Después de escanear el producto el usuario conoce el precio en diferentes comercios

AMPLIA OFERTA

Existen comparadoresespecializados, como losde viajes, o los queabarcan varios sectores

su espectro a telefonía, finanzas,viajes, energía, coches, ofertas yoenegés. Desde la fecha ha rea-lizado 14 millones de tarificacio-nes únicas.

ONYOUGOEste modelo de negocio tambiéninspira a jóvenes empresas comoOnyougo, una web de compa-ración de precios que en marzosacó al mercado una revolucio-

naria app. Después de descargarla aplicación –con una base dedatos de 30 millones de precios–el usuario sólo tiene que escanearel código de barras del productoy la app “comparará su precio endiferentes establecimientos”, ex-plica Daniel Rodríguez, uno delos fundadores de la empresa,quien añade que obtienen entreun 3% y un 10% de comisión, de-pendiendo de la tienda y el pro-ducto, cada vez que un usuariocompra a través de su app.

EN EXPANSIÓN

Nacen nuevas empresasde comparación deprecios de tiendasvirtuales y también físicas


A mediados de ladécada de lossesenta, HeinzSchürmann, unemprendedor ale-

mán importador de pasta, visitóItalia y quedó prendado de sudolce vita y de los sabrosos zumosde fruta con pulpa que se vendíanen la calle. Regresó a su país conuna idea: ofrecer a los alemanesaquellos zumos que tanto éxitotenían entre los italianos.En 1965, Schürmann empezó

a elaborar sus propios jugos bajola marca Granini para el mercadoalemán, y en 1969 creó un nuevoformato de botella transparentey con alveolos. El original dise-

ño fue toda una revolución y seconvirtió en parte del ADN de lamarca, “y que fuera de vidrio fueclave, porque permitía apreciardirectamente el jugo de su inte-rior”, apunta el director generalde la compañía, Javier Lorenzo.Hoy Granini, que pertenece al

grupo familiar Eckes-Granini,está presente en más de setentapaíses con una producción anualde 232 millones de litros de zu-mos, néctares y bebidas de fruta,según datos de 2014.La marca empezó a comercia-

lizarse en España en 1986, y hoy

y convenience. Hoy Granini tieneun mayor peso en alimentación,“aunque Horeca es un canal devital importancia para la compa-ñía y en crecimiento”.En España, la firma cuenta

con dos plantas de envasado, unapara toda la producción de zu-mos, néctares y bebidas de frutabajo la marca Granini en Lecum-berri (Navarra), y otra para losproductos de lamarca Pago en LaSelva del Camp. “En ambos casosson copackers”, añade Lorenzo.

RESULTADOS POSITIVOSA pesar de la crisis, en 2014 lacompañía obtuvo resultadospositivos. “La marca creció envolumen (0,9%) y mejoró enmarket share; el segundo se-mestre de 2014 fue especial-mente positivo gracias a lasnuevas recetas mejoradas delos sabores de naranja y depiña, y al estreno de la nueva

campaña de televisión”. Lo-renzo remarca que estos buenosresultados se dan en un contextocomplejo para la categoría, quedecrecía un 2,3% en volumen alcierre de 2014, y añade: “Ahoradebemos continuar trabajandopara alcanzar los tres principa-

les retos de futuro: reforzar lagama de sabores original (naran-ja, piña, melocotón y manzana);ofrecer nuevos productos queaporten bienestar, y fomentar elI+D para lanzar nuevos saboresy formatos que encajen con loque buscan los consumidores encada momento”.

GEMMA MARTÍ

CON SOLERA

Fundada en 1965, Granini fabrica más de 230 millonesde litros de zumos, néctares y bebidas de fruta al año

MEDIO SIGLOa pequeños sorbos

lidera el mercado premium de sucategoría con más de 25 sabores.“La calidad de la materia primaen cuanto a sabor, aroma, textu-ra… es lo que nos diferencia de lacompetencia”, detalla Lorenzo, yañade: “Para ello, vamos dondeestá la mejor fruta y selecciona-mos las mejores variedadespara elaborar un productosin conservantes ni colo-rantes artificiales, que es loque los consumidores bus-can y valoran”.

SABORES INNOVADORESGranini no ha dejado deinnovar en originales sa-bores y mixes de frutas; hoy

1 23

4

su motor de crecimiento son elarándano rojo, la granada o elmix de naranja y zanahoria. “Noobstante, –puntualiza el directorgeneral– los españoles consumenlos sabores clásicos, como la na-ranja, la piña y el melocotón”.

ENVASE 100% RECICLABLEAunque el diseño de la botellase ha mantenido inalterable, en2008 lamarca cambió las botellasde vidrio por las de PET, un ma-terial 100% reciclable, ligero y re-sistente. El envase pequeño de 20centilitros es el único que siguefabricándose en vidrio, formatoidóneo para bares, restaurantesy hoteles, pero el de 33 centili-tros es de PET, y está disponibleen tiendas tradicionales, vending

! Granini apuesta por los productossaludables, como la gama con antioxi-dantes (formada por el arándano rojo yla granada) que incorpora vitamina E.También ha potenciado el sabor naranjay zanahoria con vitaminas A, C y E. “Unode los objetivos de la compañía es conti-nuar creciendo con nuevos productos queaporten bienestar, además de placer”,explica el director general de la firma

! NUEVOS PRODUCTOS

REFRESCANTESY SALUDABLES

VALORES

La calidad de lamateriaprima y un productoelaborado sin conservantesni colorantes artificiales

CRECIMIENTO

En 2014 lamarca crecióun 0,9%en volumen ymejoró sumarket sharecon las nuevas recetas

1. ENVASADO En Espa-

ña hay dos plantas, en

Navarra y Catalunya

5. RESPONSABLE

J. Lorenzo es el director

general de la compañía

3. RECICLABLE Los

actuales envases son de

PET y 100% reciclables

2. CARACTERÍSTICA

La botella de alveolos

es la enseña de lamarca

6. SABORES Los clásicos

son los quemás exito tie-

nen entre los españoles

4. ORÍGENES Primeras

botellas de Granini, muy

diferentes a las actuales

5

6


TRIBUNA

E n plena cam-paña electoral,mientras nosdespertamos adiario con un

nuevo caso de corrupción yescuchamos las promesas quelos políticos, en su mayoría, nopodrán cumplir, tenemos unacita con Hacienda en la quedebemos hacer nuestra decla-ración sin cometer errores yen la que no tenemos el privi-legio de tener caja A y caja B yademás con-fundirlas.Por ello, vamos a repasar al-

gunos de los aspectos a teneren cuenta en el presente ejer-cicio:

EXENCIÓN DE LAINDEMNIZACIÓN POR DESPIDOCon efecto desde el 1 de agostode 2014, está exenta la indem-nización por despido con unlimite de 180.000 euros. Lasindemnizaciones por un im-porte superior tributarán porla diferencia.

RENDIMIENTOS DETRABAJOS EN EL EXTRANJEROLos trabajadores residentes enEspaña que realicen trabajosen el extranjero pueden que-dar exentos de tributación porlos rendimientos percibidosdurante esos desplazamientospara prestar los servicios quesus empresas les encomien-den, con un límite máximo de60.100 euros anuales, si cum-plen determinados requisitos.

Fiscalidad 4.0MONTSE GERONÈS, abogada y técnica tributaria fundadora de ASEGER ADVOCATS

DOS CAMPAÑAS La campaña electoral y la de la Renta 2014 coinciden en el tiempo. Hay aspectos que vale la pena conocer. JAVIER BALMES

Es muy importante que las em-presas incluyan en la nómina deestos trabajadores y en el resu-men anual (mod. 190) la citadaexención del artículo 7p de la ley35/2006. Debido a que el impre-so para realizar la declaración nocontempla un apartado específicopara dicha exención, esto provo-ca una discrepancia de datos queorigina un requerimiento auto-mático que obligará al trabajadora tener perfectamente acreditaday justificada la aplicación de laexención.

❚ Desde PageGroup tenemos la oportunidad de estar encontacto con profesionales de todas las áreas y sectoresy con organizaciones que buscan nuevos profesionales.Aunque pueda parecer un tópico lo que marca la diferen-cia y transforma las organizaciones son las personas y eltalento que poseen.❚ Según Einstein todos los bebés son genios, todos nace-mos con un cúmulo de capacidades o aptitudes. Estas sedesarrollan, o no, a lo largo de la vida, principalmente através de la educación. Tener talento significa tanto apor-tar ideas, proponer soluciones innovadoras, abrir nuevos

mercados, crear nuevos productos, conseguir nuevosclientes, como también mostrar inteligencia emocional,liderar personas y equipos, lograr compromisos, anticipary resolver conflictos.❚ Todos tenemos talento solo que en diferentes gradosde desarrollo. Desde PageGroup queremos contribuiren la formación y desarrollo de los profesionales conlos que estamos en contacto mediante la organizacióndiferentes sesiones bianuales de nuestro High PotentialClub en las que contamos con la ponencia de un expertopara compartir conocimiento. En las distintas ediciones

los principales temas abordados fueron el liderazgo,la gestión de equipos de alto rendimiento y la gestiónestratégica de clientes.❚ En el arranque de este 2015 hemos percibido un aumen-to de la demanda de perfiles de un 30%, los candidatosvuelven a estar atentos a nuevas oportunidades de desa-rrollo y las compañías son muy selectivas y exigentes enlos perfiles incorporados, todos hemos aprendido de losexcesos del pasado. Desde PageGroup queremos conti-nuar contribuyendo al desarrollo de carreras profesionalesy a la aportación de talento a las compañías.

DACIÓN EN PAGO DELA VIVIENDA HABITUAL:¡Por fin se ha corregido la injusti-cia de la tributación en la daciónen pago! Desde el 1 de enero de2014, las ganancias patrimonialescomo consecuencia de la trans-misión de la vivienda habitual deldeudor o del garante del deudor,estarán exentas siempre que lacitada transmisión sea por daciónen pago o ejecución hipotecariajudicial o notarial, para la cance-lación de deudas garantizadascon hipoteca contraída con enti-

PARTICIPACIONES PREFEREN-TES Y DEUDA SUBORDINADASe ha dulcificado el tratamien-to fiscal para aquellos contri-buyentes titulares de partici-paciones preferentes y deudasubordinada. Con efecto des-de el 1/1/14 se ha establecidoun procedimiento especial decompensación e integraciónde rentas que permite com-pensar las rentas negativas dela base del ahorro, derivadasde deuda subordinada, parti-cipaciones preferentes o devalores recibidos a cambio deestos productos híbridos, ge-neradas con anterioridad al1/1/15, con otras rentas posi-tivas incluidas en la base delahorro o en la general proce-dente de la transmisión de ele-mentos patrimoniales.Si tras la compensación el

saldo aún es negativo, podrácompensarse, con el mismoprocedimiento, en los cuatroejercicios siguientes.Estamodificación suponeun

cambio sustancial del régimenanterior, en el que los titularesde participaciones preferentesse veían obligados a tributarpor la plusvalía obtenida con laventa de las mismas, plusvalíaque, en la mayoría de los casos,lejos de suponer una ganancia,arrastraba grandes pérdidas.Vemos cómo, lentamente, se

van corrigiendo algunas de lasbarbaridades que venimos evi-denciando. ¿Será que se acercala Fiscalidad 4.0?

HIGH POTENTIAL CLUB

dad de crédito u otra entidad pro-fesional similar. Dicha exenciónse hace extensiva a los ejerciciosanteriores no prescritos.Las daciones en pago sólo esta-

ban exentas de tributación cuan-do concurrían todas las circuns-tancias legales previstas para el“umbral de exclusión”. En el restode casos, si la familia aún teníaque devolver una parte de la hipo-teca superior al precio de compra,teóricamente se generaba una ga-nancia patrimonial por la que seveían obligados a tributar.


El número de nue-vos agentes co-merciales mayo-res de 50 años seha multiplicado

por cinco entre 2010 y 2014,siendo el año pasado el que másincorporaciones de profesio-nales de esta franja de edad re-gistró, según datos del Col·legid’Agents Comercials deBarcelona (Coacb).“Hoy, la profesión deagente comercial esuna oportunidadlaboral para todosaquellos que estánen paro, tengan laedad que tengan,aunque observamosque las empresas valo-ran la experiencia, la res-

ponsabilidad, la cultura, el saberestar… de las personas de ciertaedad, especialmente las quetienen inquietudes y ganas deformarse y reciclarse”, explicael presidente del Coacb, EnricEnrech.

GRANDESAGENTES

El colectivo de personas mayores de 50 años ve laprofesión de comercial como una salida al paro

DE COMERCIAL ASALARIADO A COMERCIAL AUTÓNOMO

Muchos de losnuevos agentes co-

merciales han participa-do en el programa Consolida’t,una iniciativa del Departamentde Treball e impartido por elpropio colegio, donde se ofrecea los autónomos formación y he-rramientas para mejorar su mo-delo de negocio y crecer.

SECTOR SERVICIOSEl año pasado, los nuevos agen-tes comerciales mayores de 50años –de los cuales el 80% eranhombres– encontraron trabajoprincipalmente en el sector delos servicios (24%), seguido del

GEMMA MARTÍ

OCUPACIÓN

NUEVOS AGENTES COMERCIALES MAYORES DE 50 AÑOS

45%

40%

35%

30%

25%

20%

15%

10%

5%

0%2010 2011 2012 2013 2014

8%

14% 14%22%

42%

Fuente: COACB

de artículos para el hogar (19%),alimentación (11%), químico(10%), maquinaria (9%) y textil(8%), entre otros. También cabedestacar que el sector de la in-formática y el de la alimentaciónhan registrado un aumento decomerciales contratados duranteel primer trimestre de 2015, res-pecto al mismo periodo de 2014.

24%de los nuevos comercia-les encontraron trabajoen el sector servicios, yel 19% en el de artículospara el hogar en 2014

EMPLEO

Servicios, artículos parael hogar y alimentaciónson los sectores conmayor inserción laboral

A FAVOR

Los empresarios valoran laexperiencia, el saber estary la responsabilidad de laspersonas demás edad

“LA AUTOOCUPACIÓN MEPERMITE GESTIONAR MI TIEMPO”

“LA ÚNICA SALIDA FUE CREARMI PROPIA EMPRESA”

“A MI EDAD, ERA LA OPCIÓNMÁS VIABLE Y REALISTA”

Pere Rodríguez siempre había trabajado como comercialen plantilla en empresas del sector de la alimentación. En2013, con 51 años, la firma en la que trabajaba decidióprescindir de sus servicios. “Me quedé sin trabajo en unmomento en que la situación laboral era compleja, y lo queencontraba no me interesaba ya que significaba empezarcasi de cero”, destaca. “Como tenía contactos y conocimien-tos, me planteé hacerme autónomo y tirar adelante miproyecto profesional con el asesoramiento del Col·legid’Agents Comercials”. Hoy Rodríguez trabaja como autóno-mo y valora “el poder gestionar mi tiempo y mi trabajo”

Después de muchos años trabajando como comercialasalariada en una empresa del sector químico, CarminaSerrano se encontró con una carta de despido. Después debarajar diferentes opciones, optó por ofrecer a su antiguaempresa la posibilidad de continuar desarrollando sulabor comercial como autónoma. “Aceptaron mi propues-ta, creé una sociedad limitada y, aunque ahora tengomenos estabilidad económica, estoy tranquila sin jefes”.Aunque le gustaría volver a trabajar como asalariada,considera que es muy difícil, “especialmente si eres mujery tienes cierta edad”, remarca

Con una experiencia de más de 30 años como agentecomercial, en 2013 Joan Rico se encontró con que laempresa en la que había trabajado los últimos diez añoscerró. “Vi que la opción más válida, debido a mi edad yexperiencia, era reciclarme, formarme y hacermeautónomo”. Rico considera que no es fácil, “debes asumirmuchos riesgos”, aunque también tiene su parte positiva,“eres tu propio jefe y tomas las decisiones”. Para estebarcelonés de 55 años, la clave reside en “saber buscarsela vida, siempre respetando el código ético, y tenersentido del humor”

BIZ 2014 El Col·legi d’AgentsComercials participó en el salóndonde 400 empresas se entre-vistaron con comerciales Coacb

VALORES Los agentesmayoresde 50 años aportan experien-cia y una cartera de clientes

EXPERIENCIAS

PERE RODRÍGUEZ, 53 años, sector alimentario CARMINA SERRANO, 48 años, sector químico JOAN RICO, 55 años, sector industrial


A lberto Pastor, de31 años, es uno delos tres emplea-dos que tiene lacompañía esta-

dounidense Mozilla en España yel único en Barcelona. Hace dosaños que volvió de Londres parainstalarse en Badalona, don-de trabaja actualmente y desdedonde quiere iniciar nuevos pro-yectos en un futuro.

Pastor estudió ingeniería in-formática en la Universitat Poli-tècnica de Catalunya y realizó laprácticas en el departamento deI+D de Telefónica, empresa quele ofreció trabajo en su sede deLondres. Después de dos años enla compañía pasó a trabajar paraMicrosoft, en la división de Sky-pe de la capital londinense, en lacual se encargaba de desarrollarla versión web del popular pro-grama de videollamadas. Más

tarde, Mozilla le ofrecía un pues-to en su empresa y le brindaba laoportunidad de desarrollar sustareas desde cualquier parte delmundo. Una oferta que no pudorechazar, ya que a pesar de estarintegrado en la vida londinense,“valoré mucho estar cerca de mifamilia y además, en Barcelonaqueda mucho camino por reco-rrer en el campo de la tecnologíay es un buen escenario para in-novar”, señala Pastor.

“En el futuro me gustaría in-volucrarme más en Barcelona,iniciar nuevos proyectos –queno desvela– e implementarlosaquí, ya que hasta ahora no meha sido posible”, explica Pastor,quien apunta que en España nohay muchas ofertas para traba-jar en grandes compañías, y sóloMozilla, que considera que sepierde talento de todo el mundopor no tener una oficina en unpaís y aboga por la deslocaliza-ción de sus empleados, “me hapermitido volver a Barcelona y a

Aprendizaje global,inversión local

Cuatro jóvenes emprendedores catalanes explican sus experiencias enLondres, Nueva York, Berlín y China y sus actuales empleos en Barcelona

la vez trabajar en grandes retos”,añade el joven ingeniero.

ALL THOSEViqui Sanglas y Santi Garcia, unapareja de licenciados en empre-sariales y amantes de la gastro-

vinculado con el café que no cua-jó. “A pesar de que no salió bien,por el camino conocimos a profe-sionales del sector y sus proyec-tos, visitamos farmers market... ytodo ello nos hizo darnos cuentade lo importante que es la comu-nidad gastronómica, por eso en2014 decidimos volver a Barcelo-na, una ciudad donde la gastrono-mía tiene un papel fundamental,y crear All Those”, explica Garcia.

La pareja de emprendedoresahora organiza su segundo AllThose Food Market el próximo13 y 14 de junio en la Universi-

tat de Barcelona, un festival deartesanos y emprendedores gas-tronómicos para conocer nuevosproductos y hacer networking.

A PARESComo Santi, Viqui y Alberto,Carla Badosa decidió pasar unatemporada en el extranjero paravolver con nuevas ideas. Cuandoacabó de estudiar humanidades ycomercio internacional en laUni-versitat Autònoma de Barcelonapensó que necesitaba un cambioy se fue tres años a China, dondetrabajó en la empresa Teka. En2014 regresó para dedicarse a APares, una tienda on line de cal-cetines que se puso en funciona-miento el pasado mes de marzo.

“China me enseñó a valorarlos productos locales, por esoahora implemento esa filosofíaen mi negocio”, explica Bado-sa, de 30 años, que ha invertido8.000 euros en el proyecto y tra-baja en el espacio de coworkingTransforma Bcn.

nomía, son dos catalanes quedespués de vivir cuatro años enNueva York decidieron volver aBarcelona para iniciar un nuevoproyecto, All Those, una plata-forma que da voz a diferentesactores del sector gastronómico:

NOELIA CONRADO

VER Y APLICAR

Santi y Viqui implementanen su proyecto gastronómi-co todo lo que aprendieronen Nueva York y Berlín

‘MADE IN’ BARCELONA

Carla Badosa basa sunegocio ‘on line’ en elmodelo de filosofía localque conoció en China

TROTAMUNDOS

emprendedores, artesanos, coci-neros, productores, entre otros.

En Nueva York, Santi estuvotrabajando en Dragados, y Viquien una empresa de exportación.Después se fueron a Berlín, don-de decidieron montar un negocio

DETECTAOPORTUNIDADESAlberto Pastor ha

trabajado en Telefónicay Microsoft en Londres,y ahora lo hace paraMozilla desde su casa

de Badalona

EMPRENDEDORESGASTRONÓMICOSSanti Garcia y Viqui Sanglas,creadores de All Those, en laprimera edición de All ThoseFood Market. GERMÁN PARGA

CALCETINES100% BARCELONACarla Badosa, fundadora deA pares, vende calcetinesfabricados íntegramenteen la capital catalana

Alberto Pastor subraya quees necesario trabajar enotros países, no sólo paraaprender el idioma, sino“para conocer otras cul-turas de trabajo y a otrosprofesionales”, por esotambién decidió visitar tresmeses la cuna del empren-dimiento, Silicon Valley, enSan Francisco. Opinión quetambién comparte CarlaBadosa, creadora de Apares, que asegura que ensu estancia de tres años enChina aprendió “la culturade trabajo del país asiáticoy su sentido de la respon-sabilidad”, que ahora poneen práctica en su negocio

VIAJARPARAAPRENDER

DESCUBRIR


edificis. L’administrador de fin-ques és un professional primor-dial per gestionar aquest deuregeneral de conservació. No obs-tant, és clar que parets endins ésla llar de moltes persones i les re-lacions jurídiques i humanes quepots trobar com a professionalmereixen un tractament específicen cada cas.Actualment, el nostre equip

compta amb administradors de

finques, advocats i agents de lapropietat immobiliària.Afrontem el futur amb una gran

motivació per seguir fent-nos me-reixedors de la confiança dels nos-tres clients.

d’administració de finques al 1915és evident que s’han produït mol-tes i diverses situacions polítiquesi econòmiques que han afectat elmón immobiliari i la forma de tre-ballar en el nostre sector. A nivelld’exemple curiós, al 1915 i durantels primers anys de vida de FincasGual, el cobrament dels rebuts delloguer es feia directament al do-micili dels inquilins els diumengesal matí, doncs era l’únic dia que

podies trobar a casa el cap de famí-lia que era qui gestionava els dinersde la llar.Cent anys donen per molts can-

vis i Fincas Gual ha demostrat unaadmirable capacitat d’adaptació

Aquest any celebrem elcentenari de la fun-dació de la nostraadministració de fin-ques. És una gran sa-

tisfacció per nosaltres doncs, no ésfreqüent que una empresa familiararribi fins a la quarta generació.Aquest centenari és el resultat

del treball diari de moltes perso-nes que en un moment o altre dela història de Fincas Gual han unitels seus esforços per donar el mi-llor servei als clients.Tots els que actualment treba-

llem a Fincas Gual tenim un granrespecte per la feina duta a termeper tots aquells que ens han pre-cedit i que ens han permès asso-lir aquesta fita. El centenari s’had’entendre com un reconeixementa tots ells.Fer cent anys significa molt per

una pyme com Fincas Gual i és unhonor i alhora una gran respon-sabilitat treballar en una empresaamb tanta tradició.No ha estat un camí fàcil. Des

de que Vicenç i Joaquim GualJaurés van obrir un petit despatx

FinquesGual,cent anysd’història i devoluntat degenerar confiança als seus clients

Al 1915, durant elsprimers anys deFinques Gual, elsrebuts es cobravenels diumenges aldomicili dels llogaters

Actualment, el nostreequip compta ambadministradors definques, advocats iagents de la propietatimmobiliària

als diferents escenaris socials i le-gals que s’han anat succeint.En tants anys hem pogut acu-

mular una gran experiència.Aquesta experiència de la pràcticadiària i els valors fonamentals de lanostra professió s’han transmès degeneració en generació. Incorpo-rem una formació acadèmica cadacop més especialitzada i tot plegatens facilita donar resposta als pro-blemes dels nostres clients.De tota manera, és primordial

per a la formació de tot aquell quecomença en la nostra feina el tre-ballar a diari al costat d’una per-sona experimentada en la matèria.Seguim practicant aquest sistemaperquè sempre ens ha donat moltbons resultats.Suposo que hi ha molts factors

que contribueixen a la longevitatde Fincas Gual: humilitat, profes-sionalitat, solvència i transparèn-cia en una activitat tan delicadacom la gestió de diners i patrimo-nis de tercers.Sens dubte el mercat és selectiu

i els consumidors dels nostres ser-veis són exigents. El treball diari

D’esquerra a dreta: Jordi, Josep Maria i Albert Gual, tercera i quarta generació treballant plegats

PARLEN LES EMPRESES

de Fincas Gual ens ha fet gaudirde la confiança dels clients durantaquests darrers cent anys i desit-gem que en siguin molts més.L’activitat principal de Fin-

cas Gual és el lloguer i ven-da d’immobles, així coml’administració de finques i Co-munitats de propietaris. Tambéestenem el nostre ventall de ser-veis jurídics a molts àmbits delsector immobiliari.La nostra feina és molt diver-

sa i cada cop es promulguen mésnormes encaminades a l’obligaciódels propietaris de fer un exhaus-tiu manteniment i control dels

CENTENARI

Finque Gual celebraenguany el centenearide la seva constitució,l’any 1915. La socie-tat, l’economia, el paísi la ciutat han canviatmolt en aquest temps.Però Finques Gual,quatre generacions alcapdavant del negoci,manté l’espirit fun-dacional: guanyar-sela confiança dels seusclients

QUATREGENERACIONS


La prevención de riesgoslaborales es afrontadapor empresas y traba-jadores desde perspec-tivas diferentes. Tanto

que no son pocas las ocasiones enlas que parece haber una fractu-ra entre los dos colectivos. AnteaPrevención, que ya cuenta con másde 25 sedes y más de 2.000 cola-boradores para dar servicio a másde 25.000 clientes, nace en el año2001 desde el convencimiento deque la vigilancia de la salud, la pla-nificación y evaluación de riesgos,y la formación en la salud son as-pectos que benefician tanto a em-presas como a trabajadores, “peroeso sí -indica Joaquín Caro,Direc-

tor General de Antea Prevención-hay que hacer fácil la prevenciónpara que no se convierta en unacarga para el empresario y en unaburrimiento para el trabajador” .

“Cada vez existe una concienciamayor sobre la necesidad de una

óptima salud laboral”

¿Cuáles son esasherramientas?Quizá la más llamativa y por la queestamos recibiendo numerosas fe-licitaciones por parte de nuestrosclientes sea la utilización de vídeosque resumen los pasos que el em-presario debe seguir en la gestiónde sus riesgos laborales. Con estosvídeos suprimimos montañas depapel y las horas que el clientetendría que dedicar a leerlos, y lo-gramos que en tan sólo un par deminutos sepa qué es lo que tieneque hacer.Pero esta iniciativa no es más

que una muestra de la filosofía deAntea Prevención. Aquí, creemosque somos nosotros los que tene-mos que adaptarnos al cliente y deahí que ofrezcamos atención per-sonalizada y soluciones a medida.Ajustamos los reconocimientosmédicos al perfil de cada activi-dad, ofrecemos aplicaciones webpara realizar cualquier gestión fá-cilmente, disponemos de unidadesmóviles sanitarias y formativaspropias, etc.

¿La salud laboral escuestión de inversióno de concienciación?Para nosotros, principalmente, deconcienciación. Tenemos que tra-bajar administraciones públicas,empresarios, trabajadores y espe-cialistas en el sector para conseguirconvertir la salud laboral en unestilo de vida. Durante los últimosaños, hemos avanzado mucho en laadquisición de hábitos saludables.Nos preocupamos cada vez máspor comer sano o hacer deporteporque sabemos que es bueno paranuestra salud, pues ¿cómo no ad-quirir hábitos saludables tambiénen el trabajo donde pasamos lamayor parte de nuestro tiempo?En Antea Prevención apostamospor la innovación, la cercanía y laagilidad para conseguirlo y eso noestá reñido con unos precios másque competitivos.

Nos volcamos enel cliente siendopioneros en ponera su disposiciónherramientas con lasque ahorrar tiempoy dinero, como losvídeos técnicos

Creemos quesomos nosotrosquienes hemos deadaptarnos paraofrecer atenciónpersonalizada ysoluciones a medida

¿Es posible el entendimientode empresarios ytrabajadores en esta materia?No sólo es posible, sino que ade-más cada vez existe una concien-cia mayor sobre la necesidad deuna óptima salud laboral. Grandescompañías, pymes y, cada vez másautónomos, saben que invertir enprevención es invertir en la marchade su negocio y, al mismo tiempo,entre los trabajadores empieza aestar más extendida la idea de queel primero que tiene que protegersu salud es uno mismo.

Y ¿cómo conseguir quela prevención de riesgoslaborales sea atractiva parael empresario?Poniéndonos en su piel. Él no sólosabe que tiene el imperativo legalde cumplir sino que además quie-re hacerlo bien porque de la saludde sus empleados depende el de-sarrollo de su negocio. Lo que nopodemos hacer los especialistasdel sector es inundar su despachode documentación, formularios,ralentizar los procesos de citas ycertificados médicos, etc.Por eso, en Antea Prevención

nos hemos volcado en comprenderal cliente, siendo pioneros en po-ner a su disposición herramientasinnovadoras con las que ahorrartiempo y dinero.

El equipo directivo de Antea Prevención ante la sede central de la compañía

Joaquín Caro Ledesma en un momento de la entrevista

HABLAN LAS EMPRESAS

ESFUERZO

Veinticinco sedesymás de 25.000clientes ¿dónde estála clave del éxito?En el esfuerzo, en sa-ber que lo que ofrecesal cliente es exacta-mente lo que él nece-sita y en trabajar enmejorar la calidad delservicio hasta conse-guir la excelencia.

CALIDAD VS.EXCELENCIA

ENTREVISTA A JOAQUÍN CARO LEDESMA, DIRECTOR GENERAL DE ANTEA PREVENCIÓN


bancosantander.es

Unbancoparaun futuro sostenibleBanco Santander contribuye al progreso de la sociedadimpulsando la educación y protegiendo elmedio ambiente.

2015 05 27 empresas

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