2016 manual de operaciones
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ManualdeOperacionesTeamOneCoinGlobal.
Elaborado por: Iván Ramírez Galicki ~2~
Introducción.
MuypocosequiposdetrabajoderedesdemercadeocuentanconunManualdeOperacionesporescritoquetellevadelamanodesdetusiniciosenelnegociohastalaconsecucióndemetasyobjetivos,eincluso,situpatrocinadornoestáparaapoyarte.
ElsiguienteManualdeOperacionesestábasadoenellibro“CómoProspectarYDuplicarMasivamente”delreconocidoMarketerRobertoPérez,www.RobertoPerez.comquienconmuchosañosdeexperiencia,sehaencargadodehacerllegarsuconocimientoamilesdeemprendedoresalnivelmundial.Recomiendoampliamenteadquirirdicholibroparacomplementaryampliarlainformaciónaquísuministrada.
ParaadquirirloenformatoDigitalpresionaAQUÍ
ParaadquirirloenformatoImpresopresionaAQUÍ
Laintencióndeéstesistemaesdarteunaherramientafísica,paraquedesarrollestunuevonegocioOneCoin,basadoenelmodelodenegociodeRedesdeMercadeo.
Laaplicacióndelos9pasosqueaquísesugierenestánprobadosalolargodemuchoensayoyerroryhanfuncionadoparamuchosnetworkersquieneshoyendíasonexitososeneldesarrollodesunegocio.
Laaplicaciónconsecutivayenordenesindispensable,nopuedepasaralsiguientepasosinhabercompletadoelanterior.EsaeslaclavedeléxitodeésteManualdeOperaciones.
Siénteteafortunadodeestarenunequipoquecuentaconunmanualdeoperacionesporescritoparadesarrollartunuevonegocio,conpasosclarosyejemplosdecómocumplircadaetapayserefectivoencadaunadeellas.Muypocosequiposcuentanconéstetipodeherramientasyesoesunvaloragregadoparatunegocioquepocostienen.
Esteequiposebasaenlosprincipiosdelacomunicación,compañerismoybuenasrelacioneshumanas,pilarparaelcrecimientodeturedylaobtencióndebuenosingresosmesamesentucuentabancaria.
Esimportanteelbuenusodelaherramientacontuequipo.Seresponsableconsudistribuciónydedicaeltiemponecesarioaaprender,juntoatupatrocinadorlos9pasosquetellevaránaéxito.
Bienvenidoalequipo…TedeseoelMAYORDELOSEXITOSentúnuevonegocio.
Recuerda,Mientrasmástiempopasessintomaracción,másdineroestásdejandodeganar.
Saludoscordiales.IvánRamírezGalicki
ManualdeOperacionesTeamOneCoinGlobal.
Elaborado por: Iván Ramírez Galicki ~3~
ContenidoManualDeOperacionesParaOneCoin.......................................................................................6
Paso#1-Inscribirte–ElegirelPlanDeEducaciónFinanciera-DesarrollarMadurez
Emocional....................................................................................................................................8
ElegirelPlandeEducaciónFinanciera.....................................................................................9
DesarrollarMadurezEmocional...............................................................................................9
Paso#2-AdquirirLasHerramientasDePromociónyProspección........................................10
¿QuéSignificaConectarse100%alSistema?.........................................................................11
Paso#3-LanzamientoDelNegocioyReuniónoEntrevistaConTuNuevoAsociadoEnLas
Próximas48Horas.....................................................................................................................11
LanzamientodelNegocioylaEntrevistaalNuevoSocio.......................................................12
EncuentraTú¿Porqué?.........................................................................................................13
EncuentratúPropósitoenlavida..........................................................................................14
DesarrollaTuVisiónPersonal.................................................................................................14
LosSueños..............................................................................................................................14
LasMetas...............................................................................................................................15
CreaTuListadeProspectos:EntuListadeProspectosEstálaFortuna................................15
QuéHaceryQuéEvitaralCrearTuLista................................................................................16
Entendiendolareglade5/1alinvitaralaspresentaciones:.................................................17
Creandounahistoriaparaconectarcontuaudienciayconvertirlosenclientes..................18
Paso#4:LaInvitación...............................................................................................................18
CincoConsideracionesparaEstarenEstadodeMáximoRendimientoalInvitar..................20
QuéHacerCuandoteReúnascontuProspectodeFormaPresencialoVirtual:...................26
Preguntasmásfrecuentesquetepuedenhacer:..................................................................27
QuéPuedesHacerCuandotuProspectoInsisteeInsisteenPreguntar:...............................28
Paraterminarlallamadahacesunrepasodelacitayelcompromiso:.................................29
CómoInvitarporMensajesdeTexto.....................................................................................30
Enocasionestuprospectopodríaponeralgunasobjecionescomoestas:............................32
¿QuéPodríaestarOcurriendosiExperimentasBajosResultados?.......................................32
ProspectandoenFrio:............................................................................................................33
QuéIncluirenTuTarjetadePresentaciónparaqueSeaEfectiva..........................................33
CómoProspectarenLugaresDondeteOfrecenAlgúnServicio............................................34
CómoDarunaPresentaciónenUnMinuto...........................................................................35
Presentaciónde1minutoparatúnegociodeOneLife:.........................................................35
Comollamaraunapersonareferidaquenoconoces,porteléfono:....................................36
Quécontestarcuandotepreguntan:¿Aquétededicas?......................................................36
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Paso#5:PresentacionesenlasCasas,Individualesoporinternet.........................................37
InteriorizalosTresPropósitosdelasPresentaciones:...........................................................37
Consejospararealizarunapresentaciónexitosa:..................................................................38
AntesdeComenzarlaPresentación:......................................................................................39
CómoComenzarlaPresentación:..........................................................................................39
Lapresentacióntienedosmetas:..........................................................................................40
Ejemplopasoapasodecómoiniciarunapresentaciónenunacasa:...................................40
CuántoTiempoDeberíaDurarlaPresentaciónenunaCasa:................................................42
CómoHacerelCierredelaPresentación...............................................................................42
AlgunasPreguntasdeCierreParaTerminarlaPresentación:................................................43
UnodelosmayoreserroresenlasRedesdeMercadeo:.......................................................44
Algunassugerenciasenelnegocio:........................................................................................45
CómoConectarInstantáneamenteConLosProspectosalDarPresentaciones:...................45
Ejemplosdefrasesdeaprobaciónsocialquepuedesdecirentuspresentaciones:..............46
ElArtedeHacerPreguntasparaCrearConexión...................................................................46
EnResumen,ParaCrearConexiónConTusProspectos,Debes:............................................47
LasObjeciones:.......................................................................................................................47
Miraestosejemplosdeobjecionesyloquerealmentequierendecir:.................................48
TresSimplesPasosparaManejarlasObjeciones...................................................................48
AnticiparlasObjecionesDurantetuPresentaciónFunciona.................................................49
Paso#6:LaImportanciadelaReuniónPrincipal.....................................................................51
Laspresentacionescentralesdebencumplirconunprotocolodepresentación:.................51
ReglasdeEtiquetaparaCrearelAmbientedeÉxitoenlaReuniónPresencial:....................52
ReglasdeEtiquetaparaCrearelAmbientedeÉxitoenlaReuniónVirtual:..........................52
TeexplicocómofuncionaelEquipodeApoyo:.....................................................................53
Paso#7:Seguimiento,Capacitación,SeminariosyConvenciones..........................................54
CómoHacerelSeguimiento:..................................................................................................54
CómoHacerunaLlamadaEntreTres:....................................................................................54
LlamadasGrupalesCortasdeEstrategiasdeNegocios:.........................................................55
CapacitacionesoTransmisionesenLínea(Webinars)...........................................................55
CómoEfectuarunSeguimientoDespuésdeunaNuevaInscripción:.....................................55
EdificaryPromoverlosEventoseslaClaveParaElCrecimientodetúNegocio....................56
TodoslosEventosPresencialesdelEquiposeDebenAutoFinanciar....................................56
LoImportanteYNecesarioDeCapacitarseenEstaIndustria:...............................................57
LosSeminarios:.......................................................................................................................57
LosEventosLocales:...............................................................................................................57
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QueDebemosCuidarAntesyDuranteunEvento:................................................................58
LaConvenciónAnual:.............................................................................................................59
CómoGarantizarqueTuRedSeaPerpetua:..........................................................................59
Paso#8:ConsultoríayEdificación............................................................................................60
LaHerramientadeLosMasterMinds.....................................................................................61
EvaluacióndeResultados:......................................................................................................61
LasAccionesqueteBrindanResultados................................................................................61
LibrosRecomendadosParaElCrecimientoPersonalyProfesional:......................................62
LaEdificación:.........................................................................................................................62
Paso#9:LaDuplicación............................................................................................................63
¿QuéhayqueDuplicar?.........................................................................................................63
PlandeAcciónMasivaparaelCrecimientoylaDuplicación:................................................63
CómoDesarrollarlaProfundidad:..........................................................................................64
QuéDebesAprenderParaCrecerentuNegocioDeOneLife:...............................................65
CómoInvertirTuTiempoProductivamente...........................................................................65
ListadeCosasQueLeHaránMuchoDañoaTuNuevoNegocio:...........................................65
Estelibronoesparalaventa,prohibidasureproducción.
UsoexclusivoparaeldesarrollodelNegociodelTeamOneCoinGlobal.
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ManualDeOperacionesParaOneCoin
LosRicosSonRicosporquedecidieronserricos,ylospobressonpobreporquenuncadecidieronserricos.
EstostiposdenegociosnosetratandeVerParaCreer,setratandeCreerparaVer
Quenecesitasparacomenzar:
1. Uncalendarioparaagendartodaslasactividades.TerecomiendousarGoogleCalendar. https://www.google.com/calendar
2. Undiarioparaqueanotestodo.Loquenoseescribeseolvida.TerecomiendousarEvernote. https://evernote.com/
Antesdecomenzartúpropionegocioderedesdemercadeo,esdesumaimportanciaquetengasclarocuálestúpropósito,túvisiónymisiónyparaello,voyacompartirlosde nuestro team, que también pueden ser tuyos y queme han servido para crecerprofesionalmenteyganardinero:
ElPropósitodelTeamOneCoinGlobal
Inspirar y apoyar a todos tus Socios a desarrollarse para que sean mejores sereshumanos, mejorar la calidad de vida en el mundo y dejar un legado a las futurasgeneraciones.
LaVisión:DesarrollarunEquipodeProfesionalesenRedparaquesealaorganizaciónmásgrandeysólidaenlahistoriadelaindustriadeRedesdeMercadeo.
La Misión: Causar un impacto positivo en la vida de las personas, mejorando eldesarrollo personal y lograr que tengan dinero suficiente y tiempo libre para poderdisfrutarlo.
CómoLograrlo?Siguiendoalpiedelaletratodoestemanualdeoperaciones.
Loqueimportanoescuándotúentresenelnegocio,sinocuándotecomprometesahacerlodelaformacorrecta.
Tareascomo:prospectar,patrocinar,enseñar,duplicarypromover loseventos. Si lohacesbien,loenseñasbien,seduplicarábien,loquepodrácrearquetuorganizaciónseconstruyasólidaaPROFUNDIDAD.
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Vaasermásimportantequepuedasponercuatroocincopersonasenunasalavirtualeninternetoenlasaladetucasa,envezdeponercienomásenunsalónentuprimerareunión.
Antesdeimplementarestos9pasosdelManualdeOperaciones,tenpresenteestas5ideas:
Primero: Los pasos pueden ser aprendidos. Algunos son más fáciles de entender yaplicarqueotros,perocadaunadeelloshayqueaplicarlossiempre.
Segundo:Lospasossonindependientes.Sinembargo,cadapasosecomplementaunodelotro.
Tercero: Lospasos traenconsigo consecuencias.Aplica Los9pasosy verás tugrupocrecer.Quebrántalosopásalosporaltoytendrásquepagarelpreciodevolveratenerqueempezar.
Cuarto: Estos pasos son el fundamento en las Redes de Mercadeo porque estáncentradosenlosprincipios,valoresylasbuenasrelacionesentrelossereshumanos.
Quinto:Cuandoveasqueunodelos9pasosnoteestáfuncionandocomodeberíaloqueharásseráretrocederalpasoanterior,re-leerloyajustarcualquieromisiónenél.
Los9PasosParaCrecerFinancieramente.
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Ningunadeestosporsísolostedaráeléxito.Terepito,eléxitoestáenlasecuenciayelconjuntodeestos9pasosdeduplicación.
LosPasos#1,#2y#3sonlasbases.Lasquetecapacitanytepreparanparalaacción.
ElPaso#4eselmásdifícil,peroalamismavezmuyimportante,paralamayoríadelaspersonasporqueeslaqueteponeencontactoconlosprospectos
ElPaso#5,“LasPresentacionesenlasCasas,IndividualesoporInternet”eslaqueteponeadarelpasomásfinancieramenteproductivoenelnegocio.
LosPasos#6y#7teproporcionaránlaplataformaparacrearelambienteprofesional,brindarteelconocimientoyganarlaconfianzaparacrearlaRed.
LosPasos#8y#9seránlasqueteharánrico.
Sienalgúnmomentonoentiendesalgo,seráelmomentoexactodelevantarelteléfonoypreguntaratuPatrocinadorolíneaascendente.Notequedescondudas,porqueunapersonacondudassedetieneysisedetiene,nocrece.
No llamesa tuPatrocinadorpara cuestionarle: ¿Porquédebohacerestooaquello?Mejor pregunta: ¿Cómo lo aplico inmediatamente? ¿Qué beneficios me traerá?Simplemente, haciendo los pasos y viendo tus volúmenes aumentar, iráscomprendiendolos¿porqué?
Paso#1-Inscribirte–ElegirelPlanDeEducaciónFinanciera-DesarrollarMadurezEmocional
Inscribirte: Al inscribirte ya formas parte de una red de mercadeo, por lo tanto elnegocioacabadeempezarparaesapersonaoparati.
EnOneLifeyOneCoin,deinmediatoempezarásarecibirlosbeneficiosdeserunnuevocliente:
• RecibirTokensparaminartuscriptomonedasypodrásdesarrollartuequipobajounplandemarketinginigualable.
• PodervendertusOneCoinconsolounclicyobtenerbeneficiospordichaventa.• Participardelplandecomisionesoregalías.• Asistiraloseventoscorporativos.• Expandirtunegocioaotrospaíses,sinlímitesdefronteras.
Es importante estar conectado a tu equipo, bien sea a través de emails o grupos ocomunidadescreadasenlasdiferentesredessociales,deformagratuita.
Paraello,debesinscribirteenlasiguientecomunidadprivadadeFacebook:
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FacebookTeamOneCoinGlobalhttps://www.facebook.com/groups/932231600238534
ElegirelPlandeEducaciónFinanciera
AliniciarteenelmundodelascriptomonedasOneCoin,másqueganardinero,elobjetivoesaprenderquehacerconél,yporesemotivoOneCoinhadesarrolladoOneAcademy.
OneAcademyesuninstitutoeducativotipoe-learningdelgrupodeempresasdeOneCoin,esdecir,educacióndigitalcertificada.
DesarrollarMadurezEmocional
Nuncatepermitasunaexcusa.Deberáseliminartodatendenciaaponerteexcusas.
Edúcateemocionalmenteyevitalaignorancia,lacualtellevaapensamientosnegativos.
Leelibrosyescuchaaudiosdeautoayuda.
Túeresunempresario,yparaellodebesdominar3cosas:
• Tenerbuenaactitud• Motivación• Conocerlasdestrezasparaqueocurraloquequieres,hacerquelosprospectos
tomendecisiones.
Enfócateenloqueteinspiraadesarrollarestenegocio,tuPorQué?
Estamos en el negocio de tomar decisiones y lo que tiene que ocurrir es que losProspectos tomen unaDECISIÓN. A ti no te pagan por pasar unDVD, o audios, porcapacitar,pordarseguimiento,etc.OneLifeesquienhacelosproductos,capacitasobrelosproductosyhacelasherramientas.Nosotrosayudamosaquelaspersonastomendecisiones, pero cuidado, debemos hacerlo de forma profesional y no como undesesperadoparaquecomprennuestraideaoproducto.
Cadaunodenosotros somos empresarios independientes en éste negocio, nadie esempleadodelacompañíanideotrocliente.
Esteesunnegociodetrabajoenequipo,nodeunapersonahaciendotodoeltrabajo.
TodoequipodereddemercadeotieneunCódigodeHonorque
noesmásqueunasreglasdecomportamientoqueseestablecen
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parapodertrabajarunidosyhacercrecerunequipoderedcon
integridad.
Cuandonohayun códigodehonorescrito, entonces todoelmundo se inventa suspropiasreglasenbaseasuconvenienciayasínovaafuncionaelnegocio.
ParaquesepuedaconvivirenarmoníaypoderdesarrollarunaRedpoderosahayque
entenderestasprioridades:
Prioridad#1:ElEquipoSiempreesPrimeroSignificaqueelEquiposiempretienequeganar sobre cualquier cosa. Los eventos siempre tienen que lucir y “brillar” sobrecualquier agenda personal. Significa que el Equipo esmás importante que cualquierpersonaenparticular.SialgunapersonaviolaelCódigodelEquipoalamismavezestáviolandolaconfianzadelEquipoydesusintegrantes.UnapersonaqueviolaelCódigoseránegativoparatodoelEquipo.
Prioridad#2: LasNecesidadesdel Equipo Paraganar todoEquiponecesita tenerunManual deOperaciones o plan de trabajo escrito paso por paso, desarrollar nuevoslíderes,creareventosqueseautofinancien,hacerreunionesensalasvirtualesoenlascasas/hoteles,herramientasdeduplicación,capacitaciones,conferenciasowebinariosporInternet,etc.
Prioridad#3:ElIndividuoSignificaqueelindividuoesmuyimportante,peronoesmásimportantequeelEquipoensí.
Paso#2-AdquirirLasHerramientasDePromocióny
Prospección.
Al igual que en el colegio o en laUniversidad, lo primeroque el profesor dice a losalumnosesquedebenadquirirsuslibrosymaterialesdetrabajoparapoderaprenderyaprobarlaclase.Aquíesigual.
Aquítienestodaslasherramientasqueelequipoutilizaparadesarrollarelnegocio:
1. Videodepresentacióndelnegociogenérico:https://youtu.be/MWdR4yigOSE2. PresentaciónenPowerPointpresentadaen la reunióncentral:Preguntara tu
patrocinador.
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¿QuéSignificaConectarse100%alSistema?
Siemprevasaescucharlafrase“conéctatealsistema,conéctatealsistema”ymuchospreguntan,¿yquésignificaconectarsealsistema?ConectarsealSistemanoeshacerunasolaacción,significalosiguiente:
1. Asistirypromoverlasdiferentesactividadesquehansidocreadasparaapoyarteeneldesarrollodetunegocio:
a. PresentacionesenlosHogares,Individualesovirtuales.b. ReuniónCentralpresencialovirtual.c. Capacitacionespresencialesovirtuales.d. Conferenciastelefónicasoporinternet.e. Seminarioslocalesointernacionales,quepuedenservirtualesusandoel
internet.f. Laconvenciónanualdelacompañía.
2. Utilizarypromoverlasdiferentesherramientasfísicasovirtualesquehacreadotu Equipo y la compañía. Los diferentes videos de contacto inicial, deseguimiento,decapacitación, la literatura, losvideos, lasrevistasy lossobresconinformación,yaseanfísicosovirtuales.
3. Escuchar,estudiaryrepasarentre15a20minutosdiarioselmaterialqueseestépromoviendoenelmomentorecomendadoportuEquipo.
4. Tenertumaterialparadarlaspresentacionesyduplicar.5. Tenertúpropiapáginaweby/otustarjetasdepresentación.6. Tenerunmínimode5a10prospectosenseguimientoviendotusherramientas
deformapresencialovirtual,usandocomobaseelinternet.7. Tenerelmayornúmerode clientes conectadosaunembudodeprospección
automatizadoatravésdelinternet.
Paso#3-LanzamientoDelNegocioyReuniónoEntrevista
ConTuNuevoAsociadoEnLasPróximas48Horas
ATENCION:ElLanzamientodelNegocioylaEntrevistaalNuevoClienteesloqueevitaunadelascausasmáscomunesdelabandonodelnegocioquees,elnosaberquéhacerparacomenzar.(Porfavorvuelvealeeresaúltimaoración).
Debesreunirtedeformavirtualopresencialcontúsocioonuevoclientedurantelaspróximas48horasdehaberseinscritoyhaberpagadosuparticipaciónenelnegocio,paraenseñarleésteManualdeOperaciones.
Estareunióndeberíaserpresencial,sivivenenlamismaciudad.Sivivenenelmismopaís,peroendiferentesciudades,puedesusaruna llamada telefónica,Skype,Duoocualquierotrosistemaquepermitarealizarunavideollamada.Estasúltimasteservirán
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parareunirtecontussociosinternacionales,esdecir,quenoesténdomiciliadosentúpaís.
Estesistemaloayudaráacomenzarconunavisiónclaradeloquehayquehaceryhaciadóndevanadirigirsusesfuerzos
Nota: Si tú mismo no has completado el Lanzamiento de Negocio que viene acontinuación,tesugieroquelohagasenestemomento.Recuerdaquesiquieresqueotrostenganéxito,túprimerodeberástenerlo.Nopuedesenseñaraalguienaquehagaalgoquetúmismonohashecho.ReúneteconcadanuevoSocioquepatrocinasyhasunplandeiniciorápidoyexplosivoparalosprimeros90días.Veráscómotefunciona.
LanzamientodelNegocioylaEntrevistaalNuevoSocio
Desarrollaestaspreguntasconelnuevosocioocliente:
1.¿Porquédecidisteunirteaestenegocio?
2.Cuandotunegocioestésiendoexitoso,¿quétúquisierastenerdiferenteentuvida?(MetasySueños)
3.Dentrode1año¿cuántodinerotegustaríaestarganando?_____mensual,y¿cuántodineroestásdispuestoainvertirparalograrlo?$_____
4.¿Tienesalgúnobstáculoocircunstanciaparacomenzarestenegocio?(pareja,tiempo,dinero,faltadeconocimiento,otro)
5.¿QuéteatraedelaindustriadeReddeMercadeo?
6.¿EstásdispuestoacapacitarteyaseguirelSistemaEducativodelEquipo?
7.Escribelosdíasyhorasquepuedesreservarparatunegocio.¿Días?_____¿Cantidaddehorassemanales?(10-15)__¿Cuándovasacomenzar?Fecha:______
8.¿Tegustatrabajarenpersona,atravésdelteléfonoy/oInternet?
9.¿Cuálescreesquesontusfortalezaspersonalesquetepuedenayudaraalcanzareléxitoenestenegocio?
10. ¿Cuáles son las áreas que te gustaría fortalecer? (Destrezas en la computadora,prospección, llamadas telefónicas, dar la presentación, manejo del tiempo, automotivación,otro).
11. ¿Qué te gustaría que hiciera tu Patrocinador para ayudarte a ser exitoso en túnegocio?
12.Enlaescaladel1al10,¿Cuálestuniveldecompromisoparaserexitoso?1-2-3-4-5-6-7-8-9-10
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13.¿Cuántaspersonastegustaríaasociarestemescon laayudadetuPatrocinador?______
14.Paraempezarescribeunalistade25a100nombres.
15. Escribe las fechas para iniciar con tus Primeras Presentaciones: ______ ______________
16.Mecomprometoaadquirir lasherramientaspara construirminegocioy realizaractividadesquemegeneren ingresoscadadía, comoprospectar, invitar,presentaryasistiraloseventosvirtualesopresenciales.
Firma__________________Fecha________
Estaencuestalapuedesaplicardemanerapresencialalossociosconlosquepuedasreunirteenpersona.Guardaunacopiadeldocumentoparatusarchivos.
Situssociossoncaptadosatravésdelinternet,puedesaplicarestaherramientadesdelosFormulariosdeGoogleAQUÍ
EshorademostraratunuevosocioellugarparaquedescarguelasherramientasquerecomiendaelTeamOneCoinGlobal.
Estas son las herramientas que necesitas para empezar tu negocio de Redes deMercadeo:
VideoOficialparapresentaralinvitadoenelprimercontacto:https://youtu.be/MWdR4yigOSEDescárgaloatucomputadoraygrábaloenunCDoDVDparaqueseaduplicable.
Paraquetunegociocrezca,primerodebesdefinirunosasuntospersonales,talescomo:
EncuentraTú¿Porqué?
Esmuyimportantequeconozcastu¿porquéloestáshaciendo?,porquesinoseteharámuyfácildesviartedelcaminohaciatumetayrenunciarantesdetiempo.Tu“porqué”esalgoqueestádentrodeti.Esloqueteinspirayhacequetelevantescadadíaaponeracción.Piensa,¿PorquéhablarconlosProspectos?¿Porquéreunirme?¿PorquéiralaConvención?¿Porquécomenzaradesarrollarestenegocio?Encuentradentrodetieseporqué,escríbeloenunatarjetayléelotodoslosdías.Comienzaescribiendo,“Mipor
quées…yviéndolorealizadomesiento…”.
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EncuentratúPropósitoenlavida
Debes tenerunpropósitoclaroybiendefinidodequées loque túquieres lograraldesarrollarestenegocio,porquedenotenerlo,podráscaerenlatrampadeperderelrumbodelarealizacióndetussueños.
Cuandologresdescubrircuálestupropósitoenlavida,entoncesverásquecorrerásmásrápidoentunegocio.
DesarrollaTuVisiónPersonal
Tener visión es ver y visualizar connuestra imaginación. Loque ves y visualizas quepuedeserposibleparati.
Paralogrartuvisiónpersonal,éstadebeunirseconunavisiónqueseamásgrande,queeslavisióndelEquipo.Porquesóloasítuvisiónseráapoyada,aumentadaymotivadaparaquealcancestupropósito.¿Porquéhayqueunirlasvisiones?Porquesólo,nadielopodráhacer.
SolamentemediantelauniónylasumadetuvisiónaladelEquipoesquesepuedecrearlaunidad.Aunquehayadiferenciasdepersonalidades,razas,nacionalidadyreligión,lavisiónserálaquenosune.Asíque,enlamedidaenquemáspersonasseunenalavisióndelEquipoypasenporelprocesodeaprendizaje,modelajeyduplicación,entonceslaorganización,envezdesumarse,pasaráamultiplicarsehastalograrser(lameta)laRedmásgrandeysólidaenlahistoriadelaindustriadeRedesdeMercadeo.
Cuandoescribastupropósitoytuvisióndebesincluirloquedeseaslograrentunegocioy con el Equipo. Ahora tómate unosminutos,medita, escribe tu propósito y visión.Desarrollatuplandeacciónyentonces,¡hazlo!
LosSueños
Todocomienzaconunaideaosueño.¿Quéesloquequiereslograrconestenegocioyparacuándo loquieres lograr?¿Es tusueñosuficientemente importanteparaque ledediqueseltiempoyelesfuerzoparaconseguirlo?
Todoloquecadapersonahalogradoensuvidacomenzóprimeroconunsueño.Poresoes bien importante que definas cuál es tu sueño, porque será lo que te dará lamotivacióndeseguiradelante.Tenestopresente:tusueñodeterminarátusmetas.Tusmetastrazarántusaccionesytusaccionescrearánresultadosylosresultadostetraerántupremio.
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Elaborado por: Iván Ramírez Galicki ~15~
LasMetas
Loque separaaunapersonamotivadadel resto son susmetas.Unasmetas son laspersonales y otras son las del negocio. En el negocio las metas son las diferentesposicionesquehacreadolacompañíaparaquesigassubiendoderango.Conocecuálessonlosingresosestimadosquepuedesganarencadaunadeesasposicionesyvetrasellas.Laclaveestáeniravanzandodíaadía,enfocándote100%enlograr lapróximaposición.Notienesquever laescaleracompleta,sólotienesquedarelprimerpaso,luegoelsegundoyeltercero.
Tusmetasdebentener6características:
1.Escritas–Cuandoescribestussueños,seconviertenenmetas.
2. Específicas–Mientrasmásespecífica sea tumeta,más claroestarásenfocadoenalcanzarla.Ejemplo:AutoMercedesBenzS500,blancoperla.UnacasaalaorilladelaplayaenCancún,México,darleseguridadeconómicaami familiapor lospróximos5años…yasí!
3.Medibles–Asípodrássabercuándo llegastea lameta,osidebesesforzartemás.Ejemplo:$10,000dólaresmensuales.
4.Tiempoespecífico–Debestenerunafechaespecíficaparalograrla.Ejemplo:Voyalograrelnivel5delplandeliderazgoel31deDiciembredelaño201…?
5.Escribetusmetasenpresente-Ejemplo:HoyesEnero1,yestoycalificadoenelnivel3delplandeliderazgoyestoyganando2.000,00Eurosalmes.
6.Leetusmetasenvozaltatresvecesaldíaconconvencimientoyentusiasmo.Cierralosojos,imaginaysientecadametacomosiyalahubieseslogrado.
CreaTuListadeProspectos:EntuListadeProspectosEstálaFortuna
EnelnegociodeRedesdeMercadeola“MateriaPrima”sonlaspersonas.Porlocualtulistadenombreseslomásvaliosoquetendrás.Losproductosyaestándesarrolladosporlacompañía.LoquenostocaanosotrosesdesarrollarlaRedylaRedseconstruyeconpersonas.
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QuéHaceryQuéEvitaralCrearTuLista
Haydosmanerasdecrearuna listadeprospectos.Unadeellasesconpersonasqueviven en tu misma ciudad, a quienes puedes contactar y coordinar una reuniónpresencial. Otra es crear una lista de prospectos de cualquier parte del mundo,apoyándoteenlasdiferentesherramientasquenosofreceelinternet.
Veamoscadaunadeestasdosmanerasdecreartulistadeprospectos:
Creandounalistadeprospectosquevivenentumismaciudad:
Loquehayquehacerestenerunalargalistadenombresymantenerteconstantementeañadiendonuevosnombresdeprospectos.Estalistaserála“gasolina”queencenderátunegocio.Hacerunalistaymantenerteescribiendomásnombresesunadestrezaqueseaprende.
Nopuedeshacerunalistapequeña,porquesilosprimerosprospectostedicenqueno,empezarálaangustia.
Tulistadebeserdealmenos100personas,siesde200mejor.EscribeaTODOelqueconozcassinimportarsucondicióneconómica,siespobreomillonario,siespesimistaocualquierotracosa,peroverificaantessitieneelcarácteremprendedorquenecesitasparatunegocio.
Aesalistasedebenirincorporandonuevosnombrespidiéndolealosmismosreferidosconquienhablesqueterecomiendenotraspersonasquecreanquelespuedainteresarelmodelodenegocio.Esoharáquesialguientedicequeno,simplementepasasalotroycontinúas,yaquetúlistaesamplia.
Loquenodebeshaceresprejuzgaranticipadamentealaspersonasnipensarquenolesinteresaelnegocioolosproductos.Noesjustoqueseamosnosotrosquiendecidamossiaelloslesinteresaono.Túlesmuestraslaoportunidadyseránellosquienesdecidan.
Imagínateque lapersonaque tepatrocinóa tihubiesepensadoquea tino te ibaainteresarel negocioo losproductos y tehubiesedejado fuerade su lista, ¿cómo tesentirías?Meimaginoquemal.Esporesoquesieditas la lista,estaríaseditandotusprobabilidadesdeéxito.Háblalestúprimeroalaspersonasdetulistaloantesposible,comosituvidadependiesedeello,porquesinootrapersonaloharáantesquetú.
Una vez tengas tu lista de sobre 200 personas el próximo paso será seleccionar losmejores20a30candidatosyaesosseránlosqueinvitarprimeroavertunegocio.
Por lo general los mejores candidatos son personas con características deemprendimiento. Personas previamente exitosas con experiencia en negocios,ocupadas, dinámicas, influyentes, sociables. No tengas miedo en llamarlos. Estaspersonasson lasquepor logeneraltienenbuenasexperienciasysabenquehayquetrabajar, invertir y educarse para ser exitosos. Utiliza la credibilidad de tu línea deauspicioparaprospectarlosydarleslapresentación.
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Pregúntate:
Aquién conozco que…. (Tenga ese algo que necesitas para desarrollar este tipo denegocioconpersonas,ejemplo:trabajeenequipo,sabenllevarsebienconlagente,etc.)
A quien conozco que sea…. (Destaca esas cualidades profesionales que lo haganinteresarse en éste tipo de negocios, ejemplo: vendedor/networker, estilista,maestro/profesor,etc.)
Creandounalistadeprospectosquevivenencualquierpartedelmundo:
Para esto, debemos usar las diferentes herramientas que nos ofrece el MarketingOnline.
Este manera de prospectar requiere de algunos conocimientos extras que irásaprendiendoenlamedidaquetevayasrelacionandocontúnuevonegocio.
Si no tienes conocimientos de marketing online, no te preocupes, porque aquíaprenderáslonecesarioparaquetúnegocioderedesdemercadeosobrepasecualquierfronteraypuedastenermilesymilesdeprospectosydeformaautomática,peroparaellohayquecapacitarseydeesonosencargaremosenesteequipodesocios.
Si ya tienes conocimientos en marketing online, sabrás que es necesario tener unembudodeventasatravésdelcualpromocionaremoslaoportunidaddenegocioqueofrecen las redesdemercadeo, laoportunidaddequeotraspersonasconozcanestemodelodenegocioquepodríallevarlosdelabancarotaaunestilodevidaquemuchosquisierantener.
Un embudo de ventas requiere de un hosting, un dominio, un autorrespondedor ypáginasdeaterrizaje.Todoestoessiquieresjugaralogrande,perotambiénlopodemoshacerdeunamaneramássimpleconFacebookyGoogle+.Notepreocupesporesto,juntosloharemosposible.
Ponte en contacto con tu patrocinador para que planifiquen una estrategia deprospecciónonline.
Entendiendolareglade5/1alinvitaralaspresentaciones:
La Regla del 5/1 es una estadística que nos muestra que en promedio, por cada 5personasqueinvitamosaunapresentaciónenunacasa,1asistirá.
Considerandoestosdatosestadísticos,debemosinvitara20personasparaqueasistan4alapresentación,enelcasodepresentacionesentuciudadoentucasa.
Silapresentaciónesvirtual,elpromediodeinasistenciaesmayor,perodeigualformaesmásfácilteneramuchasmáspersonasentulistadeinvitados.
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Mientrasmáspersonas invitesatuspresentaciones,yaseanpresencialesovirtuales,másprobabilidadestendrásdetenernuevossocios.Alosprospectoslesgustaunirseapersonasquevanrápidoensusnegocios.
Lametaidealseríalograrenlosprimeros30o60díasprospectarentre10a20nuevosclientes.
Creando una historia para conectar con tu audiencia y convertirlos en
clientes:
Las personas recuerdan historias, por lo tanto, comienza tus presentaciones de laoportunidaddenegociocontandoesahistoriatuyaquenuncapodránolvidaryquelosinspiraráasertussocios.
Lashistoriasserviránparaquelosprospectospuedanverloquetúhasvisto.
Cuandotedecimosquecuentestuhistoriapersonal,nosreferimosacontarquiéneres
túcomopersona.Aquétededicas,cómoestabasantesdeempezarentunegocio,
cuáles son las razones por las cuales te uniste a desarrollar esta oportunidad de
negocio,lavisiónquetienesydecómoestaoportunidadvaapodercambiartufuturo
yeldeellostambién.
Esmuyimportantequecuandocuentestuhistoriapersonaltransfierastusemociones,tussentimientosyalgunasluchasquehastenidoquesuperarentuvidahastaeldíaenquellegasteaconocerlaoportunidaddenegocioqueestásdesarrollandoycómoestácambiandotuvida.Alaspersonasnolesinteresatuhistoria,sinoloqueaprendendeella.
Elsecretoestáencompartirtuhistoriapersonaldurantelosprimeros5a10minutos
antesdecomenzartupresentación.Lamismadebesercortaeinteresante.Veráscómo
los prospectos se relajan y ponen mucha atención. Una historia no trata de
convencerlosaquetomenunadecisión,sinodeinspirarlosatomarladecisión.
Paso#4:LaInvitación
Ladestrezaqueharáquetunegocioarranqueseráelhacerunainvitaciónirresistible.Esa invitación será la primera experiencia que tendrán tus prospectos para conocersobretuoportunidaddenegocioolosproductos/servicios.
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En la invitación es cuando tenemos que ser creativos y poner en práctica nuestraexperiencia. Si aún no la tienes, no te preocupes, porque aquí dispones de guionesprobadosymuyefectivosparaquehagastusinvitacionescomotodounprofesional.
Haydostiposdeinvitaciones:
• Invitaciones efectivas: Son las invitaciones que debes hacer, que creancuriosidadyhacenquetuprospectohagapreguntasytomeacción.Paraestodebescombinarloconasumirunabuenapostura,sertúmismoalhablar,estaralegreynotomarlasdecisionesdelosdemáspersonalmente.
Paraquelainvitaciónsealomásefectivaesmuyimportantequetútengasunafuerteconvicciónycreenciaenelproyectoqueestásemprendiendo.¿Aquémerefiero?Debesestarconvencidodequevasaconstruirestenegocioconellososinellos.Porqueesotedaráunafuertepostura.Porlocual,almomentodehacerla invitación, procurautilizar un tonode vozque transmita tu seguridad. Tusinvitados losentirányestaconvicciónaumentará lasprobabilidadesparaqueaceptenvertupresentación.
Tensiemprepresentequeladestrezaquemástedaráingresosseráhacerunainvitaciónirresistible:
1.ConCuriosidad
2.ConPasión
3.ConSentidodeUrgencia
Estoaplicasilainvitaciónespresencialovirtual.Laposturadebeserlamisma.
NOTAIMPORTANTE:Siaúnnotienesmuchaexperienciaprospectando,esmejorque las invitaciones lashagasporteléfono,Skypeocualquierotromedioqueevite reunirte presencialmente con el prospecto, de manera que evites laspreguntas que siempre hacen para averiguar más de que se trata antes dereunirse.
Otratécnicaalinvitaroprospectarestáenquesiquierescapturarlaatencióndetu prospecto debes identificar y mencionar el problema principal que tuprospectoquiereresolver.Porlogeneral,el99%delaspersonasquiereresolverelproblemadeganardinero,poreso,enfocatuinvitaciónhaciaesepunto.
Siemprehabrápersonasque cuando leshaces la invitaciónenfocadahacia laoportunidaddenegocio,nolesinteresaráytediránalgocomo:“Eldineronoesmiprioridad,oeldineronoesimportanteparamí.Meacabandedarungranaumentodesueldoeneltrabajo,tengomiretiroasegurado,tengounapensiónquenoquieroperder”.
Cuandoelprospectotecontestaalgocomoesto,entoncesdeberáscambiartuestrategia.Loquehacesesqueteolvidasdeseguirhablandodelaoportunidad
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denegocio,yahorateenfocasencompartirleslosbeneficiosdetusproductos.Ydeestaformapodráserquetengastambiénunclientedeporvida.
CincoConsideracionesparaEstarenEstadodeMáximoRendimientoal
Invitar
Pocosponenatenciónaunapersonasinánimo.Poresoparacapturarlaatencióndetusprospectosdeberástenercincoconsideraciones:
1. Para mantenerte enfocado en un estado de máximo rendimiento almomentodeinvitarpuedesbuscarfotosdelascosasquequiereslograrentufuturoypegarlasuntablero(dreamboard).Fotosdeautomóviles,casas,lugaresquequisierasviajar,ayudaalosdemás,donaciones,ropa,trajes,zapatos,ocualquierotracosaqueteayudeamotivarte.Colócalodonde lo puedas ver todos los días para cuando estés haciendo lasinvitacionesyrecuerdesporquéestásenelteléfono.
2. Lasllamadasdeinvitacióndebensercortas,de2a5minutos.3. Cuandocontestenel teléfonomenciona tunombreyapellido,porque
muchos prospectos han cambiado de teléfono y puede ser que noidentifique tu número. Cuando hables sé tú mismo, no cambies. Sinormalmentehablasrápido,ohablaslento,ohablasbajoohablasalto,no cambies. Sigue hablando igual como siempre hablas. Saluda conentusiasmo,proyectaseguridadyconvicción.
4. Comoreglapersonal,ledoylapresentaciónsóloalaspersonasquemelapiden.Nomegustaestarrecibiendorechazosyporesarazónnuncaestoy ejerciendo presión, ni le suplico a la gente. Hablo con quienestieneneldeseodeescucharytrabajar.
5. Si la última llamada que haces en el día fue negativa, realiza otrasllamadashastaqueconcluyasconunaacciónpositiva.Larazóndeestoesparaquetequedesconlosánimosarriba.
Acontinuacióntendrásvariosguionesconejemplosquepuedesusarparainvitar.Nolostienesquememorizar.Cuandovayasallamaratusprospectos,simplementeleeselguion.Verásquealleerlosrepetidasvecestelosaprenderásdememoria.Notarásquelosguionesestánconlaintencióndeprovocarcuriosidadyquetuprospectoaceptetuinvitación. Están libres de rechazos, porque no ejercen presión, y tienen grandesprobabilidadesdefuncionar.
EjemplodeinvitacionesefectivasqueDEBESHACER:
UtilizaesteguioncuandoestésProspectandoaunFamiliaroConocidoparadarleunaPresentaciónensuCasaOSalaVirtual:(Esteguionestáhechoparallamarporteléfono,noparagrabarloenvideo,enviarloportexto,nipore-mail).
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- ¡Hola (Juan)! Es (Iván Ramírez Galicki). Tu (tío, amigo, vecino, compañero detrabajo).
- ¿Cómoestás?- Bien.- Juan, te llamo rapidito. ¡Si supieras lo que acabo de encontrar! ¿Tienes un
minuto?- ¡Sí,dime!- Encontréunaoportunidaddondejuntospodemosgenerarsobre$1,000dólares
deingresos(mencionalacantidadadecuadaparatupaís)depositadoatucuentade banco mensualmente y pensé que te podría interesar. Si tú quieres nospodemosreunirporunosminutosparaqueveasdequésetrata.¿Seráestoalgoqueteinteresaconocer?
- Sí,meinteresa.Pero,¿dequésetrata?- Ok.Perfecto.Estoycorriendoahora,perocongustotelovoyaenseñar,esalgo
quetengoaquíenmismanosyesmejorsilovespersonalmente.Noseríajustoparaambosquetetratedeexplicarunnegocioasíporteléfono.¿Estaríabiensinosreunimosparaqueloveas?
- Sí,estaríabien.- ¿Dóndenosvemos?¿Prefieresquepaseportucasa?- Sí.Estábienpasaporlacasa.- ¿Entoncesquédíanospodemosreunir?¿Teparecehoymismoomañana?- Mañana- ¿Aquéhora?¿Enlanochemejor?- Sí,7:30delanoche.- Ok, ¿entonces nos reuniremos en tu casa mañana a las 7:30 de la noche,
correcto?- Sí,correcto.- Ok,loestoyanotandoenmiagendayteprometoqueserépuntual.¡Nosvemos!
Ejemploinvitandoaunfamiliaroconocidocuandoanteriormentetehamencionado
quetieneunproblema:
Loprimeroquetenemosquerecordaresquetendrásunprospectosolamentecuandolapersonareconocequetieneunproblemaquequisieraresolver.Situprospectonotieneunproblemaqueresolver,significaqueestáensuzonadecomodidad,yentoncesnotienesunprospecto.
La estrategia en el próximo guion es llamar al prospecto por teléfono y antes decomenzarahacerlainvitacióndebesrecordarleunoovariosdesusproblemas.Deestaformatuprospectosepondráincómodoconsusituaciónactualyasídesearámoverseparaencontrarunasolución.Aquíesdondesomossúpervaliososparaellos,porquenosotros estamos en el negocio de resolver problemas. Ellos están esperando unallamadasalvavidascomolatuya.
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Esteguionestáhechoparausarsecuandollamasporteléfonooestásconunapersonadefrente(noparagrabarloenvideo,nienviarloportexto,nienviarlopore-mail).
- ¡Hola (Juan)! Es (Iván Ramírez Galicki). Tu (tío, amigo, vecino, compañero detrabajo).
- ¿Cómoestás?- Bien.- Juan, te llamo rapidito. ¡Si supieras lo que acabo de encontrar! ¿Tienes un
minuto?- ¡Sí,dime!- Tellamoporquerecuerdoquemecomentastesobre(tusdeudas,molestoenel
trabajo,lafaltadetiempolibre,muchotráfico,madrugar,eljefe,incertidumbreen el trabajo, desempleo, mudarte de país, o el problema que te hayamencionadoenelpasado),¿Erabromeandooeraenserio?
- Sí,esenserio.- Ok.Entonces,¿quisierashaceralgoalrespecto?- Sí- OK,entoncesescucha.Encontréunaoportunidaddondejuntospodemosgenerar
sobre$1,000dólaresdeingresos(mencionalacantidadadecuadaparatupaís)depositadoatucuentadebancomensualmenteypenséquetepodríainteresar.Sitúquieresnospodemosreunirporunosminutosparaqueveasdequésetrata.¿Seráestoalgoqueteinteresaconocer?
- Sí,meinteresa.Pero,¿dequésetrata?- Ok.Perfecto.Estoycorriendoahora,perocongustotelovoyaenseñar,esalgo
quetengoaquíenmismanosyesmejorsilovespersonalmente.Noseríajustoparaambosquetetratedeexplicarunnegocioasíporteléfono.¿Estaríabiensinosreunimosparaqueloveas?
- Sí,estaríabien.- ¿Dóndenosvemos?¿Prefieresquepaseportucasa?- Sí.Estábienpasaporcasa.- ¿Entoncesquédíanospodemosreunir?¿Teparecehoymismoomañana?- Mañana- ¿Aquéhora?¿Enlanochemejor?- Sí,7:30delanoche.- Ok, ¿entonces nos reuniremos en tu casa mañana a las 7:30 de la noche,
correcto?- Sí,correcto.- Ok,loestoyanotandoenmiagendayteprometoqueserépuntual.¡Nosvemos!
Prospectarsinrechazocuandoconocesatuprospectoyestáfrenteati:
Latécnicaestáendecirlafrase:“acabodeencontrar”.Supongamosqueestásencasadetuhermanayestánsentadoscomiendoenlamesa:
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- Hermana,acabodeencontrarcómoganaruningresoadicional,eldobledeloquetuespososegana.Sienalgúnmomentoteinteresacongustotedigodequésetrata.Porfavor,mepodríaspasarlasalsa?
- Dimemás.¿Dequésetrata?- Seguro.Congustotecuentocuandoterminemosdecomer.- Dimeahora,necesitouningresoadicional.- ¡Claro! Entonces cuando comencemos a comer el postre, podemos hacer un
espacioenlamesaytemuestrolainformación.- No,no,noAHORA.- Ok
Paracuandoestáseneltrabajo:
- Juan,acabodeencontrarunamaneradonde,atiempoparcial,podemosganareldoblequenuestrosjefes.Sienalgúnmomentoteinteresacongustotedigodequésetrata.Perosigamosconeltrabajo.
- Pero,dimemás.¿Dequésetrata?- Seguro.Congustotecuentocuandoterminemoseltrabajo.- Dimeahora,necesitoduplicarmiingreso.- ¡Claro! Entonces cuando vayamos al próximo receso con gusto temuestro la
información.- No,no,adelantemoselrecesoydimeAHORA.
Estásenlauniversidadconuncompañerodeclases:
- Juancito,acabode encontrar unamanera donde podemos ganar el doble denuestrosprofesores,atiempoparcial.Sienalgúnmomentoteinteresacongustotedigodequésetrata.Perosigamosconlatarea.
- Dimemás.¿Dequésetrata?- Seguro.Congustotecuentocuandoterminemoslatarea.- Dimeahora,necesitouningresoadicional.- ¡Claro!Entoncescuandoterminemosestaseccióndelatareahacemosuncorto
recesoytemuestrolainformación.- No,no,AHORA.
Estásenunjuegodeportivooprácticaconloshijoscompartiendoconotrospadres:
- Juan, acabo de encontrar una manera donde podemos trabajar sólo dossemanasalmesyquenospaguenporcuatro.Sienalgúnmomentoteinteresatedigodequésetrata.Perovamosavercómosiguelapráctica.
- Dimemás.¿Dequésetrata?- Seguro.Congustotecuentotanprontoterminelapráctica.- Dimeahora.Necesitomástiempolibre.
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- ¡Claro!Entoncescuandollegueelpróximorecesotemuestrolainformación.- No,no,noAHORA.
Unmaestroaotromaestro:
- Reciénacabodeencontrarunformapararetiramosenmenosdecuatroaños…- Reciénacabodeencontrarunaformaparaganareltripledenuestrosalarioa
tiempoparcial”…Sienalgúnmomentoteinteresatedigodequésetrata.Vamosaterminardecorregirlosexámenes.
Unmaestroasusestudiantes:
- Estudiantes,acabodeencontrarunamaneradecomenzarageneraringresosdetiempocompleto,enmediotiempoynotendránqueesperarhastagraduarse.Sienalgúnmomentoaalgunoleinteresanosreunimosenlahoralibreylesdigodequésetrata.Vamosaterminarconlasmatemáticas.
Undeportista,entrenadorasucompañero:
- Reciénacabodeencontrarunaformaparaseguirentrenando,yalavezganardinerocomounjugadorprofesional.Sienalgúnmomentoteinteresatedigodequésetrata.Perovamosacontinuarconlaseccióndeejercicios.
Unbuzoasusestudiantes:
- Reciénacabodeencontrar unamaneradegenerar ingresosa tiempoparcialparapoderbuceartodoslosdías.Sienalgúnmomentolesinteresacongustolesdigodequésetrata.Porelmomentovamosaponernoslostanquesdeoxígenoquevamosaverlospeces.
Unasecretariaaotrasecretaria:
- Reciénacabo de encontrar una oportunidad de negocio donde podemos conmedio tiempo ganar más que el alcalde de pueblo. Si en algúnmomento teinteresacongustoteenseñodequésetrata.Porelmomentomepodríassacarunafotocopia?
Unapersonaqueprospectaconelproductodietético:
- Reciénacabodeencontrarunproductoparabajardepesorápidoysaludable,ysinhacerdietasniejercicios.Sienalgúnmomentoteinteresatedigodequésetrata.Perovamoscontinuarviendoelprogramadetelevisión.
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Prospectandoparaunproductodelapiel:
- Reciénacabodeencontrarunproductoquehacequelapielseveadiezañosmásjoven.Sienalgúnmomento te interesa tedigodequése trata.Por favormepodríaspasaresarevista?
Aprende las técnicas rápidoyaplícalashoymismo. Funciona igual con tuprospectopresencial,por“chats”yporInternet.
• Invitacionesdefensivas:sonlasqueponenalosprospectosenestadodealerta,dudas,escepticismoylosalejan.
EjemplodeinvitacionesdefensivasqueNUNCADEBESHACER:
Ø ¡HolaMaría! Te llamoporque conseguí elmejor productodelmundo, con elmejorplandecompensacióndelmundoylosmejoresdueñosdelmundoylosmejoresdueñosdelmundo.Todapersonaquerespireenesteplanetanecesitausarestosproductos.¡Tevanaencantar!¿Tequieresunirconmigoysersocia?
Ø María, esta economía está malísima y me he buscado un Plan B y quieromostrártelo.
Ø María, ¿quisieras iniciar un negocio? Tengo unamanera inteligente de ganardineroesteaño.QuieroqueseasunademismejoresSocias
Ø María,tengounnegocioqueestáexplotandoenmuchospaísesyreciénacabadellegaralnuestro.Vamosaserdelosprimerosdirectosdelacompañía.Esunagranoportunidadynotelapuedesperder.¿Tequieresunirconmigo?
Ø María, tengo un nuevo producto natural, orgánico, científico que es unainnovaciónysirveparabajardepesoyestarsaludable.Estárevolucionandoelmundo de la salud y todas las personas lo van a comprar.Me quiero reunircontigoparaqueveasquetevaaencantar.
Ø Maríatengounnegocioconlabebidamásusadaenelmundo,elcafé”.Lagentetomamillonesdetazasdiariamenteynuestrametaestenerel1%delmercado.¿Quieresunirteconmigoyserdelaspioneras?
Ø María,tengounnegocioredondo.Conelmejorplandecompensación,porqueesunbinariohíbridomezcladoconuni-nivelymatrizforzada,dondelosVGnosepierdenyseacumulangraciasal“rollover”.Con5personasquetraigan5yotros5quetraigan5,veráscómoendosmesesrenunciasatutrabajo,quetetieneenlabancarrota.¡Séquetevaaencantaryquieroqueveascómofuncionaparaqueteunasconmigo!
Ø María,conseguíunnegociodondenohayquevender,nohayqueinvertir,nohayquehablarcongente,nohayquecomprar,nohayqueirareuniones,notienesquehacernada,notienesniquepresionarunbotón,ganasmientrasmásduermes y nos hacemos ricos rápido en piloto automático. Aplicamos elMarketingdeAtracción.¡Tevaaencantar!
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EstoNOFUNCIONA.Activaninmediatamentelasalertasdelosprospectosylosponenaladefensivayalejanalaspersonasquerealmenteestánbuscandounaoportunidadseria.
Grábate esto en tú corazón: AQUÍNOVENDEMOSNINGÚNPRODUCTO, VENDEMOSUNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO, que con dedicación y compromiso llevará a tureferidoalaLIBERTAD,alalibertaddehacerloquetúquierascuandoquieras.Deviajarcuandoquieras,dedormirhastatardeenlamañanacuandoquieras,desertupropiojefe, trabajar con quien te sientas a gusto y ser reconocido. De generar ingresosilimitadosydequepuedasvivirelestiloy lacalidaddevidaquequieresparatiy lostuyos,alavezquedisfrutasdeunavidaplacentera.
QuéHacerCuandoteReúnascontuProspectodeFormaPresencialo
Virtual:
Unavezestésreunidocontuprospecto,terecomiendoquecomiencescontandounabrevehistoriadeticonalgunamoralejaparaél.Cuéntaleporquéhasiniciadoadesarrollarelnegocio(dosacincominutos),paraqueconectestuvisióncontuprospecto.
Luegotienesdosalternativas.Ledasunacortapresentaciónoleprestasunaherramientaparaqueéldespuéslaveayluegotelaentregue.Tambiénpuedesgrabarunvideocontuhistoriapersonal,lapresentaciónyelcierre.Esevideolopuedesmostraratodoslosprospectosentuembudodeventasonline.
1. PrimeraAlternativa-Dasunacortapresentación:Unavezestásreunidocontuprospectoiniciacompartiendounacortahistoriadeporquéempezasteadesarrollarestenegocioytuvisión.Luegodices:“Juan,veamosestacortapresentación”yusasunaherramientaidealparacrearduplicación.Miconsejoesquenointentesdarunasúpermegapresentaciónqueseconviertaenunacapacitacióndedoshoras.ParacrearduplicaciónesmejorusarúnicamenteelvideodepresentacióndelTeamOneCoinGlobal,elcualpuedesdescargarAQUÍElvideoexplicaalgobásicoybrevedelplandecompensación.Nointentesexplicartodoelplandecompensación,nitodoslosproductoscontodoslosdetalles.Mejorhabladelosbeneficiosprincipalesycompartetestimonios.Nosobresaturesconlascaracterísticas.Tuprospectodebellegaralaconclusiónqueestoessencilloyqueesalgoquetambiénlopodráhacer.
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2. SegundaAlternativa-Prestasunaherramienta:(Aplicaparadesarrollartú
negocioporinternet)Elpropósitodeprestarunaherramientaollevarloaunsitioeninternetparaquelavea,essacarteatidela“ecuación”ysealaherramientalaquetrabajeycreeladuplicación.Paraellodebemoscrearunembudodeventas(loaprenderásahacerpocoapoco)apoyadoenunaseriedeemailsquellevenalprospectojustoadóndenosotrosqueremos.
Recuerdasiemprecomenzarcontandounacortahistoriadeporquécomenzasteadesarrollarestenegocioyluegoledices:-Tengounvideoqueteexplicadequésetrata,¿sitedigodóndeverlo,cuandolapodríasver?-Endosdíasyalapodréhabervisto.-OK.¿Entoncessitellamoendosdíassignificaqueyalahabrásvistoypodríahacerteunallamada?-Sí.-¿Encuálnúmerodeteléfonoprefieresquetellame?-123-456-7890-Ok.Aquítienesellinkdemipáginaweb.Tengoalgodeprisaymetengoqueir.Chao!
Dosdíasdespués“hazloquedijistequeharías”.Llámaloylepreguntas:
-“¿Quéfuelomásquetegustó?”Escuchacondetenimientosurespuesta,sininterrumpirle.
-Megustó(lamaneradegeneraringresos,elproducto,lalibertad,viajar,etc.)
-Ok.Excelente.Muchaspersonasopinanigual.Estosnegociosseentiendenmejorcuandolovesporsegundavez,asistiendoaunevento.Teinvitoparaqueseasmiinvitadoalpróximoevento(encasa,hoteloenunasalavirtual).
Sitedice,“Sí”,tambiénpuedesinvitarloaverlapresentaciónennuestrasalavirtualylesiguesdandoseguimiento.
Tumisiónfinalserálograrmoveratuprospectoparaqueasistaaunpróximoevento,yaseaentucasa,enunHoteloenlasalavirtualdenuestroequipo.Unaveztuprospectollegueaunevento,elambientedeéxitoyprosperidadseencargarádehacereltrabajodecierreporti.
Preguntasmásfrecuentesquetepuedenhacer:
1) ¿Dequésetrata?(Contestaconalegríayconpostura).a) Respuesta:“SeguroJuan.Meencantaríadecirtedequésetrata.Sinembargo,
estoesalgoquetienesquevercontusojosynoconlosmíos.Noseríajusto
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paraambosqueintenteexplicarteporteléfono.Loquetengosonlospapelesenmismanosysipudieracongustoloharía.PoresoteinvitoamicasaelJuevesalas7:30delanocheparaqueloveasportimismo,¿AceptasmiinvitaciónJuan?”
2) Esedíayatengouncompromiso:(creasentidodepérdida)Asumamosquetuprospecto,Juan,tienecompromisodeiralcine,iraejercitarse,deirdecompras,etc.a) Respuesta:“HayJuan,¡cuantololamento!Noquisieraquedejarasdeir(cine,
compras,ejercicios,etc.),perotegarantizoqueesteproyectoesmuchomásdeloquepuedesimaginarynotelopuedesperder.Juan,¿creesqueporesesólodía,podríasadelantaroretrasarporunahoraelhorariodeesaactividad?Verásquesiemprenosvamosarecordardeesanocheparaelrestodenuestrasvidas”.
3) Estoydeviajes:(alégrateporlapersona)a) Respuesta:“¡Québueno,Juan,queestásdeviaje!¿Estarásfueradetucasa
portrabajoodevacaciones?-Detrabajo-¡OK!Detrabajoy¿cuándoregresas?-Elsábado.-Entonces,Juan,teinvitoalapróximapresentaciónqueseráelLunesalas7:30delanoche,tambiénenmicasa,hotelosalavirtual.¿Teparecemejor?–OK
4) ¿EsenegociosellamaOneCoin?a) Respuesta:-“AsímismoesJuan.¿EstásenélohascompradoCriptomonedas?”
-Yahaceuntiempomelopresentaron.-OK.¿Terecomiendoquetepongasencontactoconlapersonaquetehabló.Estoestácreciendorapidísimoycomoamigotedigoquenotelopuedesperder.¿Estásdispuestoaverlonuevamente?”.
5) CualquierotrapreguntaenGeneral:(Cualquierotrapreguntaquetehaganpuedesusarestaotraidea)a) Respuesta:“Juan,séqueestotalvezseaparatiytalveznolosea.Comomi
amigo,tedigoquedebesdartelaoportunidaddeverloendetalles.Nohacesentidodescartarunaoportunidaddeaumentarlosingresos,sinconocerdequésetrata.Enestosmomentosestoestácreciendoportodoelpaís”.¿Aceptasmiinvitación,Juan?”
QuéPuedesHacerCuandotuProspectoInsisteeInsisteenPreguntar:
Hayocasionesquemientrashaceslainvitaciónhaypersonasquetedantresomásexcusasparanoasistiroreunirsecontigo.Supongamosquetepreguntademasiadobuscandocuriosear,oesquivartuinvitación,osigueinsistiendoqueledeslapresentaciónporteléfono.Entoncesloquehaces(sinserofensivo,peroconpostura)esdecirle:
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Elaborado por: Iván Ramírez Galicki ~29~
Respuesta:
-“MigranamigoJuan,creoquenoestáslistoparaverestaoportunidad.Sienunfuturocambiasdeopiniónyquisierasverdequésetrata,entoncessabesquecomomiamigo,contodaconfianzamepuedesllamar.Estoesmuygrandeypuedequeseaparatiotalvezno,nuncasabrássinovienesaverlo.¿CreesquepuedassacarunahoraelJueves?”
-Sí,iré.¡Ok!Entoncesllegapuntualporquecomenzaremosalas7:30delanoche.
-No,noiré.¡Ok!Sabesqueapreciotuamistadyquesiemprepuedescontarconmiapoyo.
-¿Quieresquetellameenunfuturoparaponertealdíadecómosiguetodo?
-Sí.¡Ok!Ycordialmentetedespides.
Datepostura,noruegues.Notratesdeconvencer.Notearrodilles.Recuerda,silaspersonasnoestánlistasbuscandohaceruncambioparaseguirmejorandoensusvidas,tútampocovasainvertirtutiempoentenerqueestardetrásdeellosparaconvencerlosdequehaganloquedebenhacerparaprogresar.
Paraterminarlallamadahacesunrepasodelacitayelcompromiso:
-Juan,entoncesyaparaconfirmar.Lapresentaciónseráestepróximojuevesalas7:30delanocheenmicasa,hotelosalavirtual,¿correcto?
-Sí.Correcto.
-Entoncesteanotoenmiagenda.Juan,planificallegarunos15-20minutosantesdeempezarparapoderpresentartealpresentador¿Teparecebien?
-Sí,meparecebien.
-¿Juan,lasdecisionesimportantesdenegocioacostumbrascompartirlascontuesposaAna?
-Porsupuesto.
-Entoncesseríabuenoquetambiénlainvites.Ellaesmuyimportanteytendrábuenaspreguntasquéhacer.OK.Juan,unúltimodetalle.
-Sí,dime.
-Siporalgunarazónnopudierasasistir,tepediréquemellamescon48horasdeanticipación,¿teparecejusto?
-OK.
ManualdeOperacionesTeamOneCoinGlobal.
Elaborado por: Iván Ramírez Galicki ~30~
PuedescrearlaculturadereunirteconvariosdelosSociosysentarseahacerllamadasparasacarcitas.Elmejordíaparahacerloeseldomingoentre6y9delanoche.
CómoInvitarporMensajesdeTexto
Envíaunmensajecorto,asícomolosquesemencionanenlossiguientesejemplos:
#1HolaMaríaesPONTUNOMBRE.¿Creesquenospodríamosreunirantesdelviernes?
#2HolaMaríaesPONTUNOMBRE.¿Podremosalmorzarmañanajuntos?
#3HolaMaríaesPONTUNOMBRE.¿Estarásmañanaentucasaparapasarunosminutos?
-Sí.¿Paraqué?
-Tengoalgoqueenseñarte.¿Puedeserentre7:00pmy9:00pm
-Ok.Teesperoalas7:00pm.
-Ok.Listo.Teverémañanaalas7:00pm.
Nuevamente,hazloquedijistequeharíasparaformalizarlacita.
Promueveelusodemensajesdetextoowhatsappentuequipoparainvitaranuevosamigosyconocidosaverlaoportunidaddenegocio.Esimportantequeestoseutiliceconamigosopersonasconocidasúnicamente.
Enpromedio4decada10personasaceptanlainvitaciónutilizandoestatécnica.
Unavezreunidos,sébreve,porqueserámássencillocompartirtuoportunidaddenegocio.Sinembargo,antesdecomenzaradarlapresentaciónprimerodebescrearorecordarleunproblema.Situprospectonotieneunaquejaounproblema,entonces
túnotienesunprospecto.
Leequesencillolopuedeshacer:
Ejemplo:
-“María.Vengoporque(ayer,recientemente,elañopasado)medijisteque…(Escogealgunodelosproblemasquetehayamencionadoanteriormente)
No podías pagar el colegio de tus hijos, Estabas cansada de madrugar,
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Elaborado por: Iván Ramírez Galicki ~31~
Tráfico, Trabajar 40 horas, Cansada de jefes, Bajo salario, No ser reconocida Ayudar a tus padres, Buscar un nuevo ingreso, Buscar un retiro, Trabajar fuera de casa, Tener más tiempo libre, Pagar las deudas, Pagar la renta, Reducir los costos de llamadas, Vacacionar frecuentemente -¿Quisierashaceralgoalrespecto?
-Seguroquemegustaría.
-Ok.Resultaqueencontréunaformapara:(escogeloquequierasdecirquevayaenarmoníaconsuproblema)
Generaringresosparapagarelcolegiodeloshijos,
Notenerquemadrugar,
Notenerquelucharconeltráfico,
Notenerquetrabajar40horas,
Notenerquelidiarmásconjefes,
Generarlacantidaddeingresoqueteresuelva,
Serreconocida,poderayudaratuspadres,
Generaruningresoadicional,
Retirarteantesdetiempo,
Trabajardesdetucasa,
Tenermástiempolibre,
Saldartodaslasdeudas,
Saldarladeudadelacasa,
Notenerquepagarporllamadastelefónicas,
Viajaradondequieras,etc…
-¿Quisierasverdequésetrata?
-Sí.Porfavordimeahora…
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Elaborado por: Iván Ramírez Galicki ~32~
Encuentraunespaciotranquiloymuestratunegocioenformadeconversaciónamistosa,NOdeVENTA.
ParamantenerladuplicaciónsiempreutilizaelVideodepresentaciónoficialdeOneCoin,quepodrásencontrarAQUÍydescargarlodesdeAQUÍ
FinalizadatupresentacióneinvitaaasistiralapresentaciónpresencialovirtualenInternet.
-“Estosnegociosseentiendenmuchomejorcuandolosvesporsegundavez.Eljuevesalas7:30delanochehabráunapresentación,quisieraquefuerasmiinvitada.¿Quéteparecesitepasoarecoger?”Enelcasodequeseapresencialodaleellinkolapáginadóndepodránverla.
Siesutilizandoelinternet,envíaleéstelinkporemailyverificaquelorecibió,paraqueasistaalareuniónvirtualeldíaylahorapautada.
Enocasionestuprospectopodríaponeralgunasobjecionescomoestas:
¿EsoesalgodeMultinivel,ventas,pirámides,etc.?Siesparaalgodeesonomeinteresa.Silapersonateponeunaobjecióncomoéstaynoleinteresareunirse,noinsistas,sólocontinúasiendosuamigoyenfócateenmantenertubuenarelaciónconesapersona.
NUNCADESENTUSMENSAJESMÁSINFORMACIÓNDELANECESARIA,ESOALEJAA
LOSPROSPECTOS,ESPERAAESTARREUNIDOSPARAQUELESMUESTRESLA
OPORTUNIDAD.
¿QuéPodríaestarOcurriendosiExperimentasBajosResultados?
Siexperimentasbajosresultadospodríasignificarqueestásdandodemasiadainformación.Recuerdaquelamagiaestáenquelostextosseancortos.Eltextoesparahacerlascitas,nuncaparadarlaspresentaciones.
Tambiénfuncionaenviarlostextosowhatsappatusconocidosquevivenalargadistancia.Lohacesdelamismamanera,sóloqueparadarleslapresentación(Mostrarelvideo)lohacesusandolatecnologíadeInternet.
PuedesusarSkype,Duo,FaceTime,salavirtualuotratecnologíaqueteguste.CrealaculturadeenviartextosentuEQUIPOyverástugrupocrecer.
ManualdeOperacionesTeamOneCoinGlobal.
Elaborado por: Iván Ramírez Galicki ~33~
ProspectandoenFrio:
• Nuncasalgasabuscarprospectos,mejorsalahacernuevosamigos.• Paraconoceranuevospersonas,cambiatusrutinasdiarias.• Desarrollanuevasamistadesycuandollegueelmomento,ofrécelesla
oportunidaddenegocio.• Latécnicaestáenencontrarcosasencomúnconesapersonaqueacabasde
conocer.• Despuésdefortalecerelvínculoconesapersona,notardarámuchoenquete
pregunte:o -¿Roberto,enquétrabajas?o -SoyMaestro,Policía,Ingeniero,Entrenador,Técnico,Networker
Profesional,etc.¿Ytúaquétededicas?<sonríes>o -Trabajoenunafarmacéuticacomopropagandistamédico.o -¿Québien,encuál?o -EnlaFarmacéuticaAAA.o -¡Québien!¡EsaesunagranCompañía!Meimaginoquetodostienen
unaltosalario,muchosbeneficiosyoportunidadesdecrecer.<sonríes>.
o -¡Ohno!Noesasí.Estándespidiendopersonasyreduciendolosbeneficios.
o -¿Yestáspensandotrabajarahíporelrestodetuvida?o -Porsupuestoqueno.Siaparecealgomejormecambio.o -¿Entoncesestásabiertoaconocernuevasoportunidadesdegenerar
ingresos?o -Sí.
Nuncaataquessutrabajo,siemprelodefenderánasínolesguste,porquealaspersonaslesgustallevarlacontraria.Másbien,hablabiendesutrabajoydesusbeneficios,salarios,aumentosyambientelaboral.
QuéIncluirenTuTarjetadePresentaciónparaqueSeaEfectiva
Hayqueentenderqueloquesevaapromoverentutarjetadepresentaciónerestú,notucompañía,notusproductos.Enotraspalabras,elproductoprincipalerestú.Asíque,debessacarteunafotoprofesionalylacolocasentutarjetadepresentación.Ponestusdatospersonalesparaquelaspersonaspuedanencontrartefácilmente:
Tunombreyapellidos,
Tunúmerodeteléfono,
Tucorreoelectrónico,
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Elaborado por: Iván Ramírez Galicki ~34~
Yelnombredetupáginaweboredsocial.
Escribeunbuentitularqueimpresioneycapturelaatencióndetusprospectos.Aquítienesalgunosejemplos:
• Recibeuningresoadicionalcadames-legalmente.• Tresrazonesparanotrabajarporunchequeidiota.• DéjaleatujefeunanotadeAdiósyGracias.• ¿Porquéaalgunaspersonasnolesimportaquelosdespidan?• ¿Prefierestenersólotresdíasdetrabajo?
Puedesescribirotrotitularqueteguste.Recuerdaquetutitulardebetenerunapromesaounbeneficio.Debesescribiralgoqueayudeatuprospectoavisualizarcómopuedenganardineroextracontunegocio.Teniendotútarjetadepresentaciónalamanoahoratendrásmuchosprospectosesperandoporunlíderyunaoportunidadcomolatuya.
CómoProspectarenLugaresDondeteOfrecenAlgúnServicio
Digamosqueestásenungimnasio,supermercado,oficinadegobierno,oenalgúnlugarpúblico,ytienesdefrenteaalguienquetedaunbuenservicio,ylepreguntas:
- ¿Estás“casado”conestetrabajooeresdementeabierta?Todoelmundoquiereserconsideradomenteabierta
- Sí.¡Soydementeabierta!Estostrabajossonbuenos,peronopaganmucho.- Entoncesledastutarjetadepresentaciónyledices:- Séqueestástrabajando.Siteparecepodemoshablarluego.- ¡Ok!Estábien,ahoraestoytrabajando.- Ahoraleentregastútarjetadepresentación,coordinasunacitaoloinvitasa
verelvideodelapresentacióndenegocioentupáginaweboredsocial.
Ejemploenunrestauranteyestáscomplacidoconsuservicio:
- Muchasgraciasmesera(procurasabersunombre).Meimaginoqueledebenestarpagandomuybienporelgranservicioquebrinda.
- No.Realmentepaganelmínimo,máslaspropinas.- ¿Hasencontradounaoportunidaddeingresosquesehagacargodetiydetu
familiaporelrestodetuvida?- ¡Oh,nisiquierasabíaquehabíaoportunidadescomoesas!- Bueno,entoncestengoquehacerteotrapregunta.- ¿Cuántotiempoinviertescadasemanaenbuscadeella?- Yonisiquierasabíaquedeberíaestarbuscándola.- Bueno,cuandodecidascomenzarabuscarla,aquíestámitarjeta,medasuna
llamada.
ManualdeOperacionesTeamOneCoinGlobal.
Elaborado por: Iván Ramírez Galicki ~35~
Observaquehaydoscosaspasandoaquí:
1.Estáscreandounprospectoalinstante.Hassubidoatuprospectodecategoría.Deserunprospectocomúnycorriente,aquiensóloleinteresabaganaruningresoatiempoparcial,aserunpotenciallíderquienquierecrearunaoportunidadfinancieraseriadeporvida.¿Estoesbueno,verdad?
2.Entonces,¿quépuedeshacerahora?
Establecerunacitaparareunirteconlapersona,darletupáginawebparaqueentreatuembudodeventasosimplementedarleellinkdelapresentaciónpersonaloladelTeamOneCoinGlobal.Porúltimo,lepuedeshaceruna“presentaciónde1minuto”
CómoDarunaPresentaciónenUnMinuto
Imagínatequecualquierpersonatepregunta,“¿ydequésetrata?”Estapreguntaesmuy,muymuuuuuyyyyycomún.Laspersonascasilahacenautomáticamenteporinstinto.Lesdamuchacuriosidadsaberdequésetrata.Esaquídondeaprovechasyledicesesto:“Tepuedodarunapresentacióncompleta,peroduraunminutocompleto.¿Cuándocreesquepuedassacarunminutocompleto?”
¿Quétúcreesquecontestaránlaspersonas?Elcientoporcientodelaspersonastecontestarán,“¡Ok!Tengounminutoenestemomento.¡Dimeahora!
Presentaciónde1minutoparatúnegociodeOneLife:
-Ok.Paraganarteunextrade$1,500dólaresmensualestienesquehacertrescosas.
1. NoCambies:
Continúarecomendandotodoloquehastaahorahasrecomendado.Lapersonaquetecortaelcabello,quetehacelasuñas,laquecuidaatushijos,tulibrofavorito,tupelículafavorita,nocambies.
2. EstamosenlaindustriadeLaEducaciónFinancierayLasCriptomonedas:
TenemosaccesoaunaeducacióndeprimerarelacionadaconEducaciónFinanciera,específicamenteeninversionesycriptomonedas,esdecir,nospreparamosparaelfuturodelosnegocios,elfuturodelospagoselectrónicosyelfuturoprósperodenuestrasfinanzas.
3. TodoloquehayquehacerparaganarteUS$1.500extrasalmeses:Ofrecerleaotraspersonaslaoportunidaddeteneruningresoextraalrecomendarlesqueseeduquenfinancieramenteyqueinviertanalmismotiempoenelfuturodelospagosdigitales,lascriptomonedas.Asíveráscómo
ManualdeOperacionesTeamOneCoinGlobal.
Elaborado por: Iván Ramírez Galicki ~36~
enuntiempo,nosésienunmes,enunaño,oencincoaños,yonosé…túconseguirásavariaspersonasquequieranhacerlomismoyganarseesacantidadextraalmesyasítúrecibirássobreUS$1.500dólaresadicionalesalmes.¡Yelrestotúlodecides!¿Quéteparece?
Comollamaraunapersonareferidaquenoconoces,porteléfono:
-HolaJuan,muchogusto,minombreesIvánRamírezGalicki.Notenemoselgustodeconocernos,ytellamoporquetenemosunagranamigaencomúnquesellamaMaría,ellaesnuestraestilista.¿Teacuerdasdeella?
-Sí,claro.
-Ellamepidióquetellamara,porquequierequetecompartaunaoportunidaddenegociodondesepuedeganar$3.000dólaresextraalmes.Nosésiseaestoalgoqueteinterese,peroellapensóquesítepodíainteresar.¿Seráesoalgoqueteinteresasaberdequésetrata?
-Sí.¿Dimedequésetrata?Peronotengomuchotiempoahora.
-OK.Perfecto.Tepuedodarlapresentacióncompletaperovaatomarunminutocompleto.¿Cuándocreesquepuedassacarunminutocompleto?
-Ahora…
-OK.Paraganarselos$3.000dólaresextraalmesloquetienesquehacersontrescosas:
Darlapresentaciónde1minutoqueacabasdeaprender.
Quécontestarcuandotepreguntan:¿Aquétededicas?
Opción#1:ContestacióndePrincipianteNovato
Alejasatuprospectodiciendoalgodepocovalor,como:
- EstoyenunacompañíadeMultinivelllamadaOneLifeycomprocriptomonedas.
- Tengounapresentaciónyunatiendaonlinequetepuedomostrarparaquetúmismoloveas…
- TengounPlanBparageneraringresosyhaymuchagenteganandodinero….
- Tepuedoenseñaraquémededico,peroahoranotepuedodecir,venconmigoalareuniónelJueves7:30PMparaqueveasdequésetrata.
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Elaborado por: Iván Ramírez Galicki ~37~
Opción#2:ContestacióndeunProfesionalenMultinivel
- Leenseñoalaspersonascomoatiempoparcialpuedenteneruningresodetiempocompleto.
- "Waaaoo...¿ycómoeseso?Explícame,yoquiero".
Lafórmulaestáendecir:“Mededicoaenseñarlealaspersonasa…(ylemencionasunoodosfuertesbeneficios)”.
Otraopciónpodríaser:
- SoyconsultordeMarketingyLiderazgo.Enseñoalaspersonasaemprenderdeformaefectivayrentable.
“Mientrasmáscontactosypresentacioneshagas,mayoresseránlasprobabilidades
dehacercrecertunegocio”
Paso#5:PresentacionesenlasCasas,Individualesoporinternet.
Lasclavesson:
• Hacerpresentacionessencillasenunambientedeamistadynegocio.• Darpresentacionesa3,4,5o6personasenlasaladetucasa,noa100o500en
unsalón.Debeslograrqueellosseveanhaciendolomismo.• AférratealaherramientadepromociónquetengaelTeamOneCoinGlobal
paraelmomento.Lamásimportanteseráelvideo.• Damuchaspresentaciones.• Explicabrevementeelplandecompensaciónycomosegananlascomisiones.
InteriorizalosTresPropósitosdelasPresentaciones:
1erPropósito:
Esllevarunmensajedequesíexisteunvehículofinancierorealenelcualcadapersonapodráobteneringresosadicionales,ingresosilimitados,mejorcalidaddevida,disfrutardemástiempolibreylograrsulibertad.
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Elaborado por: Iván Ramírez Galicki ~38~
Conlaoportunidadquelesestáspresentandopuedenvolverasoñar.VanaconocerquepuedencontarconunEquipodeapoyoqueestácomprometido,quetienenunSistemaEducativoydeDuplicaciónparaenseñarlesaalcanzarsusmetasysueñosenlavida.
2doPropósito:
Establecerunarelacióncordialyamistosa,deconfianza,entreeldueñodelacasa(anfitrión),elpresentadorylosdemásinvitados.
3erPropósito:
CrearelmodelocorrectodecómoduplicarunaPresentaciónenunaCasaoIndividual.Losinvitadosveránloquetúestáshaciendoyesoesloqueduplicarán.Poresoelhechodeserbásicoysencillo,demaneraqueellosloveanfácil.
Tenemosquetenerencuentaqueeléxitodelaasistenciaylapresentación,vaadepender100%enlamaneraquelapersonaquevaaestarllevandoacabolapresentaciónenlacasa,hayahecholainvitación.
Consejospararealizarunapresentaciónexitosa:
1. Ponlefechaatuprimerapresentación,lacualdebeserenlaprimerasemanadeiniciartunegocio.Alaprimerapresentaciónasistenlaspersonasqueteconfirmaronyalasegundaytercerapresentaciónpuedesvolverainvitaralosquenopudieronasistiralasanteriores.TambiénpodráshacercitasparadarlasPresentacionesIndividualesconlosquenopudieronasistiraningunadelaspresentacionesentucasa.EstoespartedelSeguimiento.
2. LlamaatusprospectosparainvitarlosconnomenosdedosotresdíasdeanticipaciónalafechadelaPresentaciónentuCasa.
3. Utilizacomoguíalosejemplosdeinvitacionesenelpaso#4paralaPresentaciónenlaCasaoIndividual.
4. Tensiempreenmenteinvitareldobleoeltripledepersonas(invitar15a20esloideal)porquenotodosasistirán.LaRegladel5/1nosenseñaqueporcada5queseinviten,1personaasistiráalapresentaciónentucasa.
5. Ponpocassillaseneláreadelapresentación.Evitaqueseveansillasvacíasdurantelapresentación.Esmejortenerunasguardadasysacarlasmientrassenecesiten.
6. Evitaqueniñospequeñosdistraiganalpresentador,anfitriónyalosinvitados.7. Guardalasmascotasparaquenointerrumpanlaspresentaciones.
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Elaborado por: Iván Ramírez Galicki ~39~
8. Apagaelcelularydaelejemploatuaudiencia.Elanfitrióndebeestarconcentradotomandonotas.Recuerdadarelejemploatusinvitados.
9. Nuncadigasfrentealosinvitadospresentes:“Invitéamáspersonas,peronohanllegado”.Porquesilohacescrearásunaatmósferadefracasosinhabercomenzadoydaslaimpresióndequelosqueyaestánpresentesnosonimportantes.
10. Sivasamostraralgúnmaterialdeapoyooaofreceralgúntipodecomidaliviana,hazloantesodespuésdelapresentación.Nopermitasbebidasalcohólicas.
11. Asegúratedetenersuficientecantidaddeherramientas:Computadoraconinternetparahacerregistrodenuevosclientes,bolígrafos,folletosdepresentaciónparatodaslaspersonasqueasistan,trípticos.Losfolletosdebentenerescritotunombre,teléfonoycorreoelectrónico.
12. TenalgúntipodeinformaciónomuestrasparaentregarlesacadaunodelosinvitadosalfinaldelaPresentación.Estotepermitirádarmayorseguimiento.Noesbuenoqueuninvitadosevayaconlasmanosvacías.
AntesdeComenzarlaPresentación:
1. Seleccioneneláreaadecuadadelacasadondevanadarlapresentación.2. Buenatemperaturaparaquetodossesientancómodosyquetengas
iluminaciónadecuada.3. Músicaalegremientraslleganlosinvitados.4. Segúnvayanllegandolosinvitados,elanfitrióndebepresentárselosal
presentador.5. Comienzapuntualparabeneficiodelosquellegarontemprano.6. Desurgirunretrasoenelcomienzonodebesermásde5o10minutos.7. Noesperesporlosquellegantarde.Nodigas,“Novamosiniciarhastaque
llegueJuan.Medijoquellegaráen30minutos”
CómoComenzarlaPresentación:
Elanfitriónseráelquecomenzarádandolabienvenidayfelicitandoalosinvitadosporhaberasistido.Siasistenmenosdecuatropersonasesrecomendabledarlapresentaciónsentado.Siasistencincoomáspersonasterecomiendodarlapresentacióndepie.Nosedanlasgraciasporhaberasistido,porquelaspersonasqueasistieronnoteestánhaciendounfavor.
ManualdeOperacionesTeamOneCoinGlobal.
Elaborado por: Iván Ramírez Galicki ~40~
Lapresentacióntienedosmetas:
1. Contestarlasposiblespreguntasyobjecionesdelosinvitados.Hasmenciónadiferentestestimoniosdepersonasqueiniciaronelnegociopornotenerdinero,pornotenertiempolibre,pornoquerertrabajarparaotros,porquenoteníanexperiencia,porquenoteníantrabajo,enfin,esostestimoniosqueevitaránquealfinallosprospectosusenesosargumentosparanoiniciarsupropionegocio.
2. Programarlapróximareunión.Cuandotermineslapresentacióndeberáspromoverquelaspersonasasistanalapróximareunióngrupal.Lolograrássidesarrollaslacuriosidadyeldeseoenellos.Estololograsedificandocorrectamentelaspersonasquedaránlapróximapresentación.Asíellosencontraráneltiempoylasrazonesparaasistir.
Ejemplopasoapasodecómoiniciarunapresentaciónenunacasa:
1. PresentacióndelAnfitrión:
- Lesdoylabienvenidaatodosylosfelicitoporhaberdecididoestaraquí.Lesinvitéparaqueveanestaoportunidaddecrearingresosquemetienemuyemocionado.Penséenustedesporquecreoquetienenelpotencialparasacarleelmáximoprovechoenelmenortiempoposible.
Nuncadigas,“MiPatrocinadorquieremostrarlesalgo”,porqueerestúquienloshainvitado.
2. Elanfitrióncuentasuhistoriapersonaldeporquéestáhaciendoestenegocio,nomayora2o3minutos.
3. Elanfitriónpresentayedificaalpresentador.Debesdeciralgoquedemuestrequeconfíasenlapersonaquevaaestarpresentando.Edifícale:
- LedamoslasgraciasaIvánRamírezGalickiporquehatomadodesuvaliosotiempoparacompartirestaoportunidadcontodosnosotros.Esmiamigo,conocesobreestenegocio,esexitosoyvieneacompartirloconnosotros.
Deahíenadelanteelanfitriónpuedesentarse,mantenerseatentodurantetodalapresentación,debetomarnotasysiesposiblegrabarlapresentaciónparaluegoescucharla,estudiarlayaprenderla.
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Elaborado por: Iván Ramírez Galicki ~41~
4. Elpresentadordebecomenzarlapresentacióncompartiendosuhistoriapersonal.Mencionasunombre,suoficio,laslimitacionesdesuoficiocómoatravésdelaoportunidadpudosobreponerseaesaslimitaciones,etc.Estacortahistoriadebeseruntestimoniovivodelosretosquehaenfrentadoensuvidahastaelmomentoquelepresentanlaoportunidad.Esimportanteconectarconnuestrosinvitadosalcontarnuestrahistoriayestodebedurarentre5a8minutos.
5. Elpresentadorpuedecomenzardiciendo:
- Loquevanaverahoraesunpoderosovideode20minutossobrecómogeneraringresosenestaépoca,yalterminarXXXXXXXXXlescontestarálaspreguntas.
Siempreesbuenoanticiparalosinvitadosalgogeneralsobrelaagendaycómocorrerálasecuenciadelapresentación.Deahoraenadelantemanténlapresentaciónsimpleyduplicable.
6. Antesdecomenzar,elpresentadordebedarénfasisalapresentación:a. Habladelosbeneficiosprincipalesdelaredesdemercadeo(siguemi
canalenYouTube“LoQueNoSabesDeLasRedesDeMercadeo”ymiFanPageenFacebook,endóndeaprenderásmássobreestemodelodenegocio).
b. Provocaeldeseodelosprospectoshaciendopreguntas.Ejemplo:
-¿QuétegustaríaTener,HaceroSersieldineronofueseunobstáculo?
-¿Tegustaríapoderviajarcontufamilia,comprarunautomóvilnuevo,mudarteaunacasamásgrande,serreconocido,servirdevoluntario,etc.?
c. Dejaclaroqueuntrabajode8horasnoesunmodelosegurodetenerseguridadfinanciera,considerandolosaltosíndicesdedespidosyporelloesimportanteteneruningresoextraresidual.
7. YaestamoslistosparacolocarelvideodepresentaciónutilizadocomolaherramientaprincipaldeprospeccióndelTeamOneCoinGlobal.PuedeshacerloenunaTVatravésdeunreproductordeDVDoatravésdeunacomputadora.
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Elaborado por: Iván Ramírez Galicki ~42~
CuántoTiempoDeberíaDurarlaPresentaciónenunaCasa:
UnaPresentaciónporlogeneraldebedurarentre35ymenosde59minutosy59segundos.NoesrecomendablequelaPresentaciónenunaCasaseextiendamásdeunaodoshorasporquedejarádeserduplicable.
Algomuy,peromuyimportanteesquelaPresentaciónsiempresealamisma,lamisma,lamisma.NodeberíasestarcambiandolaPresentación,nihaciéndolaespecialparaunasolapersona,comoporejemplo,aunprofesionaldelasalud.
Siempredebedeserlamismapresentación,porqueestoseráloquecrearáladuplicaciónentugrupo.SitelapasascambiandolaPresentacióndependiendodelaspersonasquetienespresente,tugruponuncasabrácuáleslaPresentacióncorrecta.Esoharáqueellossesientaninsegurosyesopuederetrasarelcomienzodeellosparadarsuspropiaspresentaciones.
CómoHacerelCierredelaPresentación
Concluyelapresentacióninvitandoalaspersonasaqueasistanalapróximareunióncentral.Ejemplo:
- Losfelicitoporhabertomadoladecisióndehaberasistido.Esosignificaqueestánbuscandohaceruncambioparaseguirmejorandoensusvidasylosvamosaapoyar.Durantelospasapalos,estaremoscontestandocualquierpreguntaquepuedantener.
- LosinvitamosaquenosacompañenanuestrapróximaReuniónCentral.Esidealverestenegocioporsegundavez.Allíconoceránaotraspersonas,quealigualquetodosnosotros,estánmejorandosignificativamentesuestilodevida.
AlfinalizarlaPresentaciónnocometaselerrordedecir:“GraciasporhaberasistidoalaPresentación”.Porquedarlas“gracias”daaentenderqueellosteestánhaciendounfavorati.Sinembargo,erestúquienlesestásbrindandounaoportunidadaellos.
Tampocopreguntes,“¿Alguientienealgunapregunta?”¡NOOO!Nolohagas…Sihacesestapregunta,estarásdandoinicioacomenzarunacapacitación.Loúnicoqueconseguirásseráquelapresentaciónsehagamáslarga.
UnavezterminadalapresentaciónhaceselcierreconunllamadoalaacciónaunirsealEquipoyalacompañíaOneLifeparaquecomiencenalograrsusmetasysueños.
HazlessaberquevanaestarenunEquipodondevanatenerelapoyoquenecesitanparacomenzaraganar.
Contestalaspreguntasdeformaindividual,noengrupo.Concéntrateenlosinvitadosquemuestrenmásinterés.
ManualdeOperacionesTeamOneCoinGlobal.
Elaborado por: Iván Ramírez Galicki ~43~
AlgunasPreguntasdeCierreParaTerminarlaPresentación:
Hayquesersiempreuncoachoconsultoralfinalizarlapresentaciónynounvendedorcompulsivo
Nuncapreguntes:¿Tegustó?¿Quétal?¿Quétepareció?¿Quépiensas?Sipreguntasestolesestásdandolaoportunidaddequecontesten“SíoNo”.Debeshacerpreguntasdondetepuedandarrespuestasparaqueellosmismosescuchensuspropiasrazones.Laspreguntascorrectasserían:
1.¿Quéfuelomásquetegustó?
2.¿Quétegustaríaquehagaahora?
3.¿Tienesalgunapreguntaquemequierashacerparaayudarteatomarunadecisión?
4.¿Conocesavariaspersonasquelesintereseganardineroadicional?
Ahorasoloponatenciónyescuchaloqueelprospectotienequedecir.
Otramaneradehaceruncierreprofesionaleshaciendolassiguientes4preguntas:(Estecierreesmifavorito)
1.-"Jorge"basadoenloqueacabasdever,sivasacomenzarestenegocioatiempoparcial,Cuantonecesitaríasganarpormesparaqueestenegociovalgatutiempo?2.-Cuantashorasalasemanapodríasdedicaralaconstruccióndeestenegocioparapodergenerar(lacantidadquehayarespondidoantes)3.-Cuantosmesesestaríasdispuestoatrabajaresas(horasalasemanaquecontestóanteriormente)parapoderdesarrollaruningresopasivoyresidualde(lacantidadquerespondióenlapregunta#1)Laambicióndelprospectodebeserrazonable,esdecir,establecermetaseconómicasalcanzables,delocontrariohabríaquepreguntarlesiestádispuestoacambiaralgunadesusrespuestas,demaneraqueesasmetasseanalcanzables.Ahíentramoscomoconsultores,aayudarleacrearmetasobjetivasyalcanzables.Sinocambiasusrespuestas,esmejordecirlequeenestecasoelnegocionoesparaél.4.-Siyotepudiesemostrarcómollegaraeseingresode(elmontoquedijoquequiereganar)mensuales,trabajando(lashorasqueéldijo)horasalasemana,
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Elaborado por: Iván Ramírez Galicki ~44~
muyenfocadoyconlamenteabiertaparaentrenarte,eneltranscursodelospróximos(losmesesqueéldijo),necesitasalgomásparacomenzar?Cualquiercosaquenecesitessaberparapodercomenzar
Estaspreguntassonmuypersonales,porloquenosepuedenaplicaramásde1personaalavez.
Durantelaspresentaciones,debesmantenerteenfocado.Notedistraigascontemasquenotenganqueverconlaoportunidaddenegocioqueestasplanteando.
Paramantenerlaspresentacionesencasa,puedesdecir:
“SialgunodeustedesdeseallevarestamismaPresentaciónasuCasa,hoymismopodemosestarhaciendolacitaconusted.Comuníqueseconlapersonaqueloinvitóparaplanificarlafechadesupresentación”
Permitequelasherramientastrabajenydupliquenporti.Sielloslovensencillo,sevanavisualizarhaciendolomismoquetúestáshaciendo.
EshoradeTomarAcción:
DespuésdequehayasvistoatuPatrocinadordarunaodosPresentacionesdesearáspoderdarlaPresentaciónportimismo.Estodemostraráquesientesunauténticoentusiasmoportupropionegocioyqueestáscomprometidocontigomismoycontupropioéxito.Unavezlaaprendes,ylahaces,tussociosaprenderándeti.
MuchoCuidado!!!
SielnuevoSocionodalasPresentacionesporsímismodentrodeunmes,despuésseríamuydifícilquealguiendesugrupoloduplique.
UnodelosmayoreserroresenlasRedesdeMercadeo:
NUNCA!RegalesunprepagoaalgunodelosplanesdelaOneAcademy,yaquelaspersonastiendenaNOValorarlascosascuandoselasregalan.
Alterminarlapresentación,elpresentadordeberetirarse.Estofijaráenlamentedelosinvitadosqueelnegocionorequieremuchotiempoparadesarrollarloyloharámásduplicable.
ManualdeOperacionesTeamOneCoinGlobal.
Elaborado por: Iván Ramírez Galicki ~45~
NopermitasqueNADATEDETENGA:
Sinotienesunacasabienarreglada,conespaciosuficiente,contodoloquequisierastenerparadarunapresentación,notepreocupesylánzateconloquetengas,estoesunnegociodeSIMPLICIDAD,mientrasmássencillo,mejor.Justamenteestáshaciendotodoestoparaqueesamismasituaciónmejore,poresoúsalocomotútestimoniodeporquéestáshaciendotodoesto.
Siteapasionamásdesarrollarelnegocioonline,quenotedetengaelnotenertodaslasherramientasyelconocimientocompletoparacomenzar,tomaacciónconloquetengas,loimportanteesdarelprimerpasoqueconelapoyodelTeamOneCoinGlobal,juntoslovamosalograr.
Invitaalossociosmásinteresadosenaprenderaasistiralaspresentacionescontigo,deesamanerairánaprendiendoyempezaránrápidoadarsuspropiaspresentaciones.
Algunassugerenciasenelnegocio:
• Noreúnasatugrupoparadarlecapacitaciónsobrecómosehaceunapresentaciónenunacasa.Mejorlosinvitasaunapresentaciónenunacasaparaqueveancomotúlohacesconinvitadosrealesenvivo.
• NoconfundaslareuniónenunaCasaconlaReuniónCentral.Recuerdaquetucasanoesunhotelparamantenertedandopresentacionesperpetuamentedurantetodalavida.LosSociosdetugruponuncaquerránduplicaresemodelodeexpansión.DaráslasprimerasentucasayluegopasarásadarPresentacionesenlasCasasdetusnuevosSociosyasísucesivamente.
• Nonecesitasusarunproyectorconpantallaparadarunapresentaciónenunacasa,porquenoduplica.
• Lociertoesquelaspersonasquemásestánganandoenestosnegociostambiénsonlosmásqueloestántrabajando,yellostambiénrecibenrechazos;ytambiénhansidolosmásquenoleshanasistidopersonasasuspresentaciones.Perosonlosmásquesemantienenhaciendopresentacionesysemantienenmodelandoelprocesodeladuplicación.
CómoConectarInstantáneamenteConLosProspectosalDar
Presentaciones:
1. Debemoshablarenellenguajequeellosyacreen.2. Hablardehechosqueparaellosseanciertos.3. Usarfrasesquecreenconexión:
a. Estaeconomíaestámalísima.
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b. Seríabuenonotenerquemadrugar.c. Lagentequisieratenermáslibertad.d. Seríabuenopoderviajarvariasvecesalaño.
4. Simencionas2hechosqueelloscreen,lacosaseponemejor:a. Estaeconomíaestámalísima,ylagenteestábuscandoalternativas.
¿Verdad?b. Seríabuenonotenerquemadrugar,porqueesmejordormirhastaque
unoquiera.¿Súper,no?c. Lagentequisieratenermáslibertadynotenerquedependerdeunsolo
trabajo.¿Cierto?d. Tienesentidotenerunnegocioatiempoparcialyganarcomounode
tiempocompleto.¿Correcto?5. Nuncaintentescambiarelpuntodevistaocreenciasmásarraigadasdetus
prospectos.Esocrearáconfrontaciónynoessaludableparatunegocio.6. Unabuenasonrisacreaconexióninmediata,asíquenoolvidessonreírsiempre.7. Usaentuspresentacionestestimonios(resultados)ohistorias.8. Aprendeadartutestimonioconalegríayentusiasmoen45segundos.Armay
ensayatutestimonio/historiabasadoen:primeroelpasado(cómoestabasantes),luegoelpresente(cómoestásahora)yfinalizasconelfuturo(loquevisualizasparaelfuturo).
Ejemplosdefrasesdeaprobaciónsocialquepuedesdecirentus
presentaciones:
- EnOneLifeseestáninscribiendoalrededorde5,000personasdiarias.- Lamayoríadelaspersonassabequelosempleosestánescasos.- Lamayoríadelaspersonasprefieretrabajarensucasa,quemadrugaryno
peleareneltráfico.- Lamayoríaprefierepoderjubilarsejoven.- LamayoríadelaspersonasiniciansunegocioconelplanStarter.- Todosquierenpagareconómicopero,viajarcomoreyes.
ElArtedeHacerPreguntasparaCrearConexión
Laspreguntashacenqueteveascomounamigoqueseinteresaporentendersuspreocupacionesynecesidades.Esesentimientolograquetusprospectosseexpresenysesientanmásconfortablescontigo.Laspreguntaslogranlaconexiónyrompenlabarreradelaimagendevendedor.
Porejemplo:
- ¿Cuéntamecómotesientesentutrabajo?
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Elaborado por: Iván Ramírez Galicki ~47~
- ¿Desdehacecuántotiempodeseasteneruningresoadicional?- ¿Quénotegustadeturutinadiaria?- ¿Quéharíassituvierasmástiempolibre?- ¿Quétegustaríaqueteexplicaraprimero?- ¿Quéfuelomásquetegustódelapresentación?
EnResumen,ParaCrearConexiónConTusProspectos,Debes:
• Usarfrasesquelosprospectosyacreen.• Combinardosfrasesquelosprospectosyacreenyterminarconunapregunta.• Terminarlasfrasesconuna<sonrisa>.• Usarmuchostestimonioscortosyusarfrasesquecreanlaaprobaciónsocial.• Hacerpreguntasparaquetusprospectosseexpresenysientanqueescuchas
suspreocupacionesynecesidades.¡Practicaypractica!Cuandoéstastécnicasentrenentumenteyentucorazón,serásunapersonamásinfluyente,másprofesional,lograrásmuchosamigosyauspiciaráspersonascreandolamágicaeinmediataconexión.
LasObjeciones:
Unaobjeciónnoesmásqueunaexcusadeunprospecto,sonpreguntassincontestarqueparalamayoríasoncortinasdehumo.
Sonconductasaprendidasdelosamigos,aquienesvencontestarigualalolargodetodasuvida.
Alprincipio,losprospectosestánevaluandoelnegocioyesolosllevaacontestarenformaautomática,asícomocuandounoentraaunatiendayelvendedorpreguntasiqueremosalgoycontestamosenautomático“NOgracias,estoymirando”.Fíjatequeporelloelvendedornorenunciaráasuempleo,osi?
Cuáleslamayorobjeción?Notengodinero…
Hayqueaprenderaneutralizarlasobjeciones,yparaellodebescontestaralgocomo:
- Juan,quierodartelasgraciaspormencionarlo.Esorealmentemedicequeestuvisteatentoypensando.Agradezcoesetipodeanálisisdepensamiento.
- Juan,creoqueestaríasdeacuerdoenquelasdecisionessondifícilesdetomarcuandounonohavistotodalainformacióncompleta,¿verdad?
- EstámuybienJuan,puedequeestonoseaparati,peroteanimoaterminardeescucharporunoscuantosminutosmásydespuésdeeso…
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Elaborado por: Iván Ramírez Galicki ~48~
- Siestonoesparati,entoncesteagradezcoportutiempo.PeroJuan,todavíamepodríasayudar.Yasabesloqueestoybuscando,ytalvezmepuedesdaruncontactoqueconozcascomoreferido.¿Estábienconeso?
Miraestosejemplosdeobjecionesyloquerealmentequierendecir:
Cuandotedicen:“Esquenotengodinero”,loquerealmenteteestánqueriendopreguntares:“¿Cómopuedoiniciarenestenegociosindinero?”
Cuandotedicen:“Notengotiempo”,loquerealmenteteestánqueriendopreguntares:“¿Cómopuedohacerestenegocio,sinotengotiempo?”
Cuandotedicen:“Esquenosoyvendedor”,loquerealmenteteestánqueriendopreguntares:“¿Cómopuedohacerestenegocio,sinotengoexperienciaenventas?”o“¿Cómopuedohacerestenegociosintenerquevender?”
TresSimplesPasosparaManejarlasObjeciones
Paso#1:Escuchaloquetedicenydebesestardeacuerdoconellos.
• Recuerdaqueesaes“su”realidadynodebeschocarcon“su”realidad.• Nolelleveslacontrariaatuprospecto.Validaloqueteestádiciendo.• Nointerrumpasamitaddesupreguntacreyendoquesabesloquevaadecir.• Nohagasquesesientanmal.Siemprehacemosquesesientabien.
Paso#2:Neutralizalaobjeción.Cuandoneutralizaslaobjeciónsucedendoscosas:
• Minimizaslasposibilidadesdequetelarepitan.• Lapersonasesientecómodaynosientequeestádebatiendocontigo.
Paso#3:Continúa.Loquemástrabajaconcualquierobjeciónesdeciralgocomo:
• “Bueno,poresoesquedebesdarleunamiradaaestaoportunidad”
Ejemplo:
Cuandotepreguntan:“esunapirámide”ledices:
• Antesdecontestarte,¿estábiensitehagounapreguntarápida?• Sí.• Siluegodegraduartedetusestudios,tusprofesoreshubiesenrecibidoun
pequeñoporcentajedetusgananciasporelrestodetuvida,¿túcreesquetueducaciónhubiesesidounpocomejor?
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Elaborado por: Iván Ramírez Galicki ~49~
• Seguroquesí.• ¡OK!AsífuncionanlasRedesdeMercadeo.TuPatrocinadorquiereenseñartey
dartelacapacitaciónparaqueseastanexitosocomoseaposible,porquelaúnicamaneraenquetuPatrocinadorpuedeganardineroesayudándoteatiaserexitoso.Poresoesquedebesdarleunamiradaaestaoportunidad.
AnticiparlasObjecionesDurantetuPresentaciónFunciona
Mientrashacestuspresentaciones,mencionasituacionesqueanulenlasobjecionesquepodríamencionarelprospecto.Porejemplo:
• “Comencéenestenegocio,porquenoteníadinero”.
• “Comencéenestenegocio,porquenoteníatiempolibre”.
• “Comencésinsabernadadeventasyluegomedicuentaquenoteníaquesaber”.
• “Recuerdoquecuandoiniciémiparejanoestabadeacuerdo.Conlosresultadosquetenemos,ahorasíloestá”.
Siningunadeellassontucasoparticular,menciónalocomotestimoniodealgunodelosintegrantesdetuequipo.
Ejemplos:
• DurantelapasadareuniónJuannoscompartió,“quesurazónparahacerelnegocioeraquellevaba14añoscomoempleadoynoteníaeldineroparaempezar”.
• NuestraamigaLucíanoscompartió,“quecomenzóenelnegocioporqueeramadresolteraytienetreshijos”.
• NuestroamigoErnestonoscompartióque,“comenzóenelnegocioporquetienedoshijosqueprontoiránalauniversidad”.
Cuandotedicen:
Miparejanomeapoya.(Manejalaobjecióncontandounahistoria)
• EsomismoleocurrióaSusana.Suesposonoledioapoyoporquenocreíaqueellapodíahacerelnegociofuncionar.Tresañosdespuésahoraellapudoretirarasuesposodeltrabajo.
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Elaborado por: Iván Ramírez Galicki ~50~
¿Cuántotiempotienesenelnegocio?
• Tú:5meses• Prospecto:¿Ytehafuncionado?• Tú:¿Cuántotiempotienesentutrabajo?• Prospecto:15años• Tú:¿Tehafuncionado?
Sientes,SentíyDescubrí
Otratécnicaparamanejarobjecionesesayudaralosprospectosaentenderloqueellosmismosestándiciendoutilizandolatécnica:Sientes,SentíyDescubrí.
Sécómotesientes,yomesentíigualyloquedescubrífueque….Estoescorto,sencilloyunapoderosatécnicaquetendrásparamanejarlasobjeciones.
EjemplodeObjeciones:
ü Notengodineroü Notengotiempoü Noconozcoamuchaspersonasü Esoesunapirámideü Nomegustavenderü Esmuylejos
Contestaciónejemplo:
• María,aprecioquemedejessaberesodesdeelprincipio.Sécómotesientes.Permítemedecirtequecuandoyocomencéenesto,queestabamirandoestenegocio,mesentídelamismaformayloquedescubrífueque…(aunquenoteníamuchodinero,noteníatiempo,noconocíaamuchaspersonas,quenomegustavenderoqueeramuylejos)…estonoeraunrequisitoparahacerestenegocio.
• Además,séqueconelingresodeltrabajoquetengonomeessuficienteparapoder…(compraruncarronuevooremodelarnuestracasa,retiraramiparejadesutrabajo,viajar).Talvezesotúlopuedashacer,peroyonoteníaotraformaparahacerlo.Poresoexactamenteesquedebesdarleunamiradaaestaoportunidad.
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Paso#6:LaImportanciadelaReuniónPrincipal
LaReuniónCentral,quepuedeserpresencialovirtual,eslaqueleda“VIDA”alnegocioyaltrabajoqueserealizaenlasPresentacionesenlasCasaseIndividualesovirtualesconlamismaestructurayesunamuestradeléxitocolectivo.
ElpropósitodeunaReuniónCentralesdarlesconfianzayseguridadalosinvitadosyalosnuevosSocios.ConoceránquenoestánsolosyquehaymáspersonasquehanunidosuvisiónpersonalalavisióndelEquipoenbuscadelarealizacióndesussueñosymetas.
LasReunionesCentralesserealizaránquincenalmenteyestaráncoordinadasporalgúnsociodetuciudad,siespresencial,oatravésdeunasolasalavirtualparaquepuedasasistirdesdecualquierpartedelmundoy/odesdelacomodidaddetucasa.
Estoslugaresseinformaránporlosmediosdecomunicaciónusadosparaelmomentoparatodoelequipo.
Estasreunionessonmásformalesyestánorganizadasportodoslosmiembrosdelequipo.Espresentadaporlosmiembrosconmásexperienciaycrecimiento.
Laspresentacionescentralesdebencumplirconunprotocolode
presentación:
1. Elpresentadoriniciacompartiendosubrevehistoriasobrelasrazonesporlacualinicióenelnegocio.
2. SehablasobrelosbeneficiosdelaprofesióndeReddeMercadeo.3. Sehablasobrelosbeneficiosquelaspersonaspuedenobteneraldesarrollarel
negocio.4. SehablasobrelosbeneficiosdelaEducaciónFinanciera.5. Sehablasobrelosbeneficiosdelacompañía.6. Sehablasobresusfundadores.7. Sepresentantestimonios.8. Seexplicaelplandecompensaciones.9. Secapacitasobredesarrollopersonalymotivación.10. Sepromuevenlospróximoseventos.
IMPORTANTE:EstaReunióndebetenertotalprioridadsobrelasPresentacionesvirtualesgrupalesoindividualesoenlasCasaseIndividuales.ElnoasistiralaReuniónCentralporestarhaciendoPresentacionesenlasCasasovirtualesesunerror,porqueelmensajeindirectoqueleestaríasenviandoatusinvitadosesquelaReuniónCentralnoesimportante.
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Elaborado por: Iván Ramírez Galicki ~52~
Noesrecomendablequeunprospectoasistaaunareunióncentralsinanteshabervistolapresentacióninicial,almenosqueseaungranamigoconmuchaconfianzaohayavistoalgúnmaterialdeseguimiento.
Lapuntualidadesimprescindible,yaquealllegarunosminutosantespodráspresentartealequipoyconoceranuevossociosypresentadores.
Siasistesaunareuniónpresencial,esimportantequetuaparienciaestecuidada,conestonoquierodecirqueasistasconropaelegante,sinoquecuidestuaparienciaprofesional,porqueesoesloquesomos,ono?
Encualquierreuniónquetengas,debesaprenderadejartusproblemasalejados,almenosporesemomento,yaunquetodoslostenemos,noeselmomentoniellugaradecuadoparacontagiaraotrosconellos.Esmomentodeéxito,nodefracaso.
Construyamosbasadosenlopositivo.
ReglasdeEtiquetaparaCrearelAmbientedeÉxitoenlaReunión
Presencial:
1. CadaSociopagaráunacuotaderecuperacióndependiendodeloscostostotalesdelaactividad.
2. Pregunta,cómopuedescooperardurantelaReunión.3. EstaesunaReunióndeNegocios.Sitúoalgunodetusinvitadostuvieraque
asistirconniñospequeños,loidealessentarseeneláreaasignadaparaniños.4. Apagaelteléfonocelularoloponesenmododevibrar.5. Apoyaalpresentadorcontusaplausosytuentusiasmo.6. Mantenteatentoysindarconversaciónalaspersonassentadasallado,podrías
distraeraotrosinvitadosyconfundiralpresentador.7. Lamúsicapopularpuedeaumentarun15%losauspicios.
ReglasdeEtiquetaparaCrearelAmbientedeÉxitoenlaReuniónVirtual:
1. Ingresaalasalaalmenos10minutosantesparaconoceryconversarconelpresentador.
2. Manténtumicrófonoapagadomientrasnoestésinterviniendo.3. Sivasahacerunaparticipación,tentucámaraowebcamactivadaycon
suficienteluzambientaloartificialparaquepuedanapreciartucara.4. Siestasenlasalacomoasistente,nointerrumpasalpresentadorhastaqueél
hayaterminadosupresentación.5. Debescoordinarcontusinvitadosparaunareuniónalfinalizarlareunión
centralyhacerloscierrespertinentes.ParaellousaherramientascomoHangoutsoSkype.
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Elaborado por: Iván Ramírez Galicki ~53~
LosEquiposdeApoyoalFinalizar:
Cuandoterminalapresentacióneselmomentooportunoparaauspiciaralosinvitadosnuevos,paraellosiéntateyapoyaatuscompañeros,uniéndoteaunodelosEquiposdeApoyo.
ElpropósitodehacerEquiposdeApoyoescrearlavisión,estrecharlarelaciónconlosSocios,losinvitadosycrearnuevoliderazgo.
TeexplicocómofuncionaelEquipodeApoyo:
1. InmediatamentefinalizadalaReuniónCentralpuedesreunirteenpequeñosgrupos(entre5a8personas)yformarelEquipodeApoyo.Ponganlassillasencírculos.
2. DecidanquiénseráelquedirijaelEquipodeApoyo.3. Iniciadandolabienvenidaalosnuevosinvitados.4. Comentacómotesentistelaprimeravezquevinisteaunareuniónycomparte
cómotuvisióninicialsehaexpandido.5. EselmomentodeinvitaralosNuevosSociosaunirse.Puedesdarlesmaterial
deseguimiento.SacatuagendayplanificalapróximareuniónenlasCasasoIndividualesconlosinteresados.
6. ElpresentadorirápasandoasaludarporcadagrupodeEquiposdeApoyo.Cuandoseacerqueatugrupo,inmediatamenteedifíquenloypermitanquedigaunascortaspalabras.
7. Tensiemprecontigolasherramientas:muestradeproductos,bolígrafo,calculadora,etc.
8. Promueveconentusiasmolaasistenciadelosinvitadosalapróximaactividad.9. Concluyeconalgunacortahistoriaquelosinspireatomaraccióndeinscribirse.
NOTA:Sinotuvisteinvitadosnuevos,detodosmodosdebesunirteaunodelosGruposdeApoyoparadarapoyoyplanificarsusaccionessemanales.LaduracióntotaldelEquipodeApoyonoexcederáde15a20minutos,respetaeltiempodetusinvitadosyasívolveránacadapresentaciónalaqueseaninvitados.
CuándoyCómoComenzarunaReuniónCentralenunaNuevaCiudad
ü Nohacerreunionescentralesennuevasciudadeshastaqueexistalaculturadelasreunionesencasasoindividualesyquehayaunnúmerodepersonasconsiderablequesecomprometanatrabajarenequipo.
ü Anunciarporlomenosconunmesdeanticipaciónlaaperturadeunareunióncentralendichaciudad.
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Elaborado por: Iván Ramírez Galicki ~54~
ü Hacersolo1reunióncentralporciudad.ü Enelcasodelareunióncentralonlineovirtual,solohabrá1paratodoel
equipodehablahispanaanivelmundial.Enelcasodequesehabránnuevospaísesconotrosidiomas,aplicaránlosmismosprincipiosqueseusanparacomenzarlasnuevasreunionescentralespresenciales.
Paso#7:Seguimiento,Capacitación,Seminariosy
Convenciones
LaImportanciadelSeguimiento:
Enelprocesodeseguimientoesqueinscribirássobreel80%delaspersonas.Sehademostradoquecuandolaspersonasdicen”NO”,el50%noentiendenloquelesestánofreciendo;yelotro50%tienendificultadentomarunadecisión.
CómoHacerelSeguimiento:
1. Promoverquetuprospectoasistaaverotrapresentación,yaseapresencialounvideograbadoopresentaciónenvivoporinternet.
2. Entregarinformacióndeseguimiento.PuedeserfísicacomoelvideodepresentacióndenegociograbadoenunDVD.
3. RefiérelosaunapáginadeInternetdondepuedanverinformaciónadicional(video,artículos,conferenciasgrabadas).
4. Dalealosprospectosunperíodoentre24a48horaspararepasaresainformación.
5. Unavezlahayanvisto,eselmomentoidealparahacerlesunallamadaovideoconferenciaporinternetentretrescontuPatrocinador.
CómoHacerunaLlamadaEntreTres:
Elpropósitodelallamadaentretresesexponeratuprospectoaqueconozcaaotraspersonasquehantenidobuenasexperienciasconlaoportunidaddenegocio.
Noesnecesariamenteunallamadaparacerraraunprospecto.Esunallamadaparahacerunnuevoamigo,darleconfianza,edificarteatieinvitaratuprospectoaqueasistaalpróximoevento.
ManualdeOperacionesTeamOneCoinGlobal.
Elaborado por: Iván Ramírez Galicki ~55~
1. NotificaatuPatrocinadorolíneadeauspicioantesdehacerlallamada.EsmuyconvenientequetuPatrocinadorprimeroconozcaalgogeneralsobretuprospecto.
2. Ahorallamasatuprospectoyefectúalallamadaentretres.AntesdeconectaratuprospectocontuPatrocinadoresmuyimportantequehablespositivoyedifiquesbienatuPatrocinador.Ej.“Jorgeesunapersonaexitosaytienemuchaexperienciaenelnegocio,esmigranamigo”
3. SébreveenlallamadaydejaquetuprospectoseexpreseparaquetuPatrocinadorpuedaescucharloyhacereltrabajo.
4. RespetaeltiempodetuPatrocinador.Cuandoestéhablandocontuprospectonoleinterrumpas,nilecorrijasaunqueseequivoque.
5. Enseña,duplicaydisfrutacontugrupolosresultados.
Loimportanteenestosprocesosdeseguimientoesquenosepresionealprospectoatomarladecisióndecompraroinscribirse.Estonosetratadehacerunaventa.
PuedesusartecnologíacomoSkypeoDuoparahacervideollamadasgratisentretresodegrupos.
LlamadasGrupalesCortasdeEstrategiasdeNegocios:
Antesdellegaratutrabajo,reúnetecontuequipotodaslasmañanasycomparteinformación,conocimientosyestrategiasdelnegocio(sinsalirtedelManualdeOperacionesqueestásleyendo).Estolosmantendrámotivadosysegurosdequecuentanconunequipodetrabajocomprometidoaayudarlesencualquiermomento.
Lasreunionesvirtualesnodebensuperarlos20minutos.
CapacitacionesoTransmisionesenLínea(Webinars)
Existenherramientasonlinequepermitenconectaradecenasdepersonasalmismotiempoconaudioyvideo.Algunasdeestasherramientasongratis.
Úsalaparahacerpresentacionesdenegociosocapacitacionesenvivo.Estasquedangrabadasparaquesesiganusandocomofuentesdeaprendizajeoexpansióndetunegocioonline.
CómoEfectuarunSeguimientoDespuésdeunaNuevaInscripción:
ManualdeOperacionesTeamOneCoinGlobal.
Elaborado por: Iván Ramírez Galicki ~56~
Esimportanteponerseencontactoconunnuevosocio,seadirectoono,paraprestarletodoelapoyonecesarioparaqueiniciesunuevonegocio.
Paraellovamosarealizarunallamada,yaseadesdenuestroteléfonoodesdeinternetparadarlesnuestroapoyo,yparaellolevamosadeciralgocomo:
HolaJuan,muchogustominombreesIvánRamírezGalicki.Notengoelgustodeconocerte,peroteestoyllamadoparafelicitarteporqueerespartedenuestroEquipo.Sierescomolamayoríadenosotrosdebestenermuchaspreguntasparasabercómocomenzar.¿Tendrásalgunapreguntaconlaquetepuedaayudar?¿Quétegustaríasaberenprimerlugar?
Estaaperturalesdapermisoparahacer"preguntasmuybásicas"yleshacesentirsemáscómodoscontuapoyo.
RecuerdasiempreedificarelEquipo,elsistemaeducativodeduplicación,suPatrocinadorpersonalylaspersonasenlalíneaascendentedetuequipo.Promueveaqueasistaalapróximapresentación.
EdificaryPromoverlosEventoseslaClaveParaElCrecimientodetú
Negocio.
Laspersonasquemásganandinerotambiénsonlosmásquepromuevenloseventos.Porquecadaeventoestádiseñadoconelpropósitodecrearelambientedecrecimientoymotivaciónparatiylosgrupos.
Cabedestacarqueloseventosvirtuales,aunquenotienenlacaracterísticadeconocerpersonalmentealospresentes,tienenmuchopoderypenetraciónemocional.
Esporesoquecadaeventohayquepromoverlocomounomáximo.Uneventonobastaconsóloanunciarlo,hayquepromoverlo.DebescrearunasensacióndecuriosidadentusinvitadosyenlosSocios.
TodoslosEventosPresencialesdelEquiposeDebenAutoFinanciar
Cadaeventosedebeautofinanciarparacubrirlosgastosdesalones,equiposaudiovisuales,invitadosespeciales,promociones,etc.ylamaneradehacerloesconlaventadelosboletos.
Deestaforma,seráduplicable,yaquecualquierequipopodrádesarrollaruneventosinquelaresponsabilidadycargafinancierarecaigacobreunsolocliente.Esonoesduplicable.
Tampocofuncionaqueseaunpequeñogrupodelíderesquienespaguenporloscostosdelevento.DeberíasercadaunodelosintegrantesdelEquipo,porigual,quienespagansuspropiosboletos.
ManualdeOperacionesTeamOneCoinGlobal.
Elaborado por: Iván Ramírez Galicki ~57~
LoImportanteYNecesarioDeCapacitarseenEstaIndustria:
Vayamosalocotidiano:Cuantodebenentrenarunatletadealtorendimientoparapoderasistiraunasolimpiadas?Muchosaños,verdad?Bueno,aquísucedeigual.
Debemoscapacitarnosadiarioparaempezaraconocerlaindustria,lamaneracorrectadedesarrollarnuestronegocioyconellolograremosobtenerbuenosingresosmástempranoquetardeyalmismotiempocrecerprofesionalmente.
Paraello,elTeamOneCoinGlobalhadesarrolladounsistemadecapacitaciónvirtualconreunionessemanalesdeasistenciagratuitadondeaprenderástemascomo:
ü CómodesarrollarlaRedü Cómoinvitarirresistiblementeü Cómodarseguimientoü Elusocorrectodelasherramientasü Desarrollopersonalü TestimoniosybeneficiosdetenerOneCoinsü ReconocimientoalosSociosqueestánprogresandodentrodelnegocioü Promocionesü Noticiasü Motivación,etc.
Paracadacapacitaciónrecibirásunemailprevioconellinkparaquepuedasaccederalasala.
LosSeminarios:
Losseminariosyloseventosregionalessonactividadesmuyimportantesynecesarias,dondeseexponenlosSociosmásexitosos,losinvitadosespecialesolosejecutivoscorporativos.AquíesdondelaspersonascapturanlavisióngrandequetieneelEquipoydondeselosanclajesyloscompromisosemocionales.AquíesdondeselogralaefectivaymasivaAprobaciónSocial,ydondetunegociosemultiplica.
Estosseminariosdebendesarrollarseenequipo,conpersonascomprometidasyconlavisióndehacerunaactividadconbeneficiosparatodos.NUNCAintenteshacerlotodotúsolo…Apóyateentucírculoíntimodetrabajocomprometidoal100%.
LosEventosLocales:
ü Seefectúantresocuatrovecesalañoenlasdiferentesciudadesdondeelnegociosemuevemásrápido.
ManualdeOperacionesTeamOneCoinGlobal.
Elaborado por: Iván Ramírez Galicki ~58~
ü Soneventosmásformalesdondesepuedenpresentarlaoportunidaddenegocio,losproductos,darcapacitación,hacerreconocimientosymotivaciónparadesarrollarentusiasmo.
ü Debecontarconbuenosexpositoresybuenaslocacionesdehoteles4o5estrellas.
ü Loscostosdeleventosedebenfinanciarconlaventaadelantadadeboletosoentradas.
ü Unequipoorganizadosiemprerealizasuspropioseventos.ü CadaintegrantedelEquipotienelaopcióndecomprarunboleto,dosboletoso
diezboletos.ü Sepromuevenlosdescuentosporcompradevariosboletosoentradasporun
mismosocio.
QueDebemosCuidarAntesyDuranteunEvento:
ü Comienzalapromociónconsuficientetiempodeanticipaciónparaquemáspersonasasistan.
ü Escogeunbuenlugarquevayadeacuerdoalaimagenquequierenproyectar.Hoteles4o5estrellasoCentrosdeConvencionessonlosmejores.
ü Promuevelaventadeboletosporadelantado.Tenlaopcióndecomprarboletosporcantidades:unboleto,dosboletosodiezboletos.
ü Ubicalapantallaaunladodelsalón.Novaenelcentro.Enelcentroquienvaeselorador.Colocaelproyectorenunaposicióndondelaluznoledéenlacaraalospresentadoresenningúnmomento.
ü Elequipodesonidovaubicadoenlapartedeatrásdelsalón,nuncaalfrente.Silocolocanalfrentecrearádistraccionesinnecesarias.Tenganunapersonaacargodelsonido.Pruebenelvolumendesonidoyponganbateríasnuevasatodoslosmicrófonosparaevitarqueamitaddepresentacióntenganqueinterrumpirparacambiarlelabatería.
ü Tenerlistaslasmesasdelosproductos,letreros,promociones,etc.ü Lamesaderegistrovacolocadaafueradelsalóndelevento,nuncaadentro.ü Latemperaturadelsalóndeberíaestara18C.(66F.).Elaireencendidoporlo
menosunahoraantesdeiniciar.ü ReúneteconelEquipoqueparticiparáduranteeleventounahoraantesde
iniciarycoordinenlosdetallesdeúltimominuto.ü Repaseneltiempoquetendrácadaoradorparaquenoseexcedandesu
tiempo.Eloradorquenorespeteeltiempoasignadocrearáunproblemaalossiguientesoradoresyaleventoengeneral.Tenganunapersonadedicadaqueveleporlostiempos.
ü Comiencenpuntualyterminenpuntual.Respetenlostiemposderecesos.ü Norepartanopromuevanningúntipodebebidaconalcoholdurantelas
actividades.
ManualdeOperacionesTeamOneCoinGlobal.
Elaborado por: Iván Ramírez Galicki ~59~
ü Nousenloseventosparacelebrarcumpleaños,aniversarios,fiestasdenavidad,añonuevoocualquierotraactividadpersonal.
ü Nopermitanquealgúncompañeroseencaprichedeentregarregalosespecialesenpúblico.Esoalargalaspresentacionesypodríahacersentirmalalosexcluidos.
ü Sitienenalgúnentretenimientoduranteelevento,procurenquenoseapeligroso.Fuego,acrobacias,lanzarobjetosalpúblico,etc.Siocurreunaccidente,eleventocompletoseiráabajo.Nuncalosarriesgues.
ü Notengancomoentretenimientoapersonasconpocaropa.Aunqueseaartísticoynoloveas,sedesviaráelmensaje.
ü Nousenvocabularioadulto,algunaspersonassepuedenofender.ü Diviértetedisfrutandoloquehaces.Loquehaceuneventodivertidoesquelos
presentadoresconectenconlaaudiencia,loshagansentiryquepuedenlograrlo.
LaConvenciónAnual:
Laconvencióneseleventocumbremásimportantedelaño.Estádiseñadaconelpropósitodecapturarlagranvisióndelacompañía.Nosadelantadegranmaneraenelconocimientoyaumentanuestroniveldecreencia.
Esteesungranmomentoparacelebrar,educarnoseinspirarnos.Sefortalecenlasrelacionesentreloscompañerosysecreannuevasrelaciones.Aquíescuandolacompañía“tiralomejorporlaventana”.Noeslomismo“quenoscuentendelaexperiencia”,“aquevivamoslaexperiencia”.
Loseventostantonacionalescomointernacionalesrepresentanunaoportunidaddedesvirtualizaranuestroequipoeinyectarunabuenadosisdemotivación,experienciasyconocimientos.
CómoGarantizarqueTuRedSeaPerpetua:
ElarmamáspotenteyrápidaparahacercrecertuRedserálaasistenciadetugrupoaunaConvención.Sipromueveslaasistenciaalaconvenciónylograsqueporlomenos75a100personasdetugrupoasistan,tufuturofinancieroestaráperpetuamentegarantizado.
Larazónesporquehabrámuchaspersonasquecapturenlavisióngrandedelnegocio.EsavisióneslaquelosinspiraráacontinuarconstruyendosusRedeseternamente,superarcualquiersituaciónymantenerseenfocadopaseloquepase.Inclusive,sitútedetuvierasdeconstruirtuRed,aunasíhabrásuficientespersonasquecontinuaránadelantesinti.Túmismonolospodríasdetener.
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Elaborado por: Iván Ramírez Galicki ~60~
Aesolellamoverdaderaduplicacióneingresoresidual.Asistirypromoverlosgrandeseventosserátugarantíadeéxito.
Paso#8:ConsultoríayEdificación
LoprimeroquedebemosformarennuestraorganizaciónsonBUENASRELACIONES.
Entonces,porquédesarrollarbuenasrelaciones?
ü Todoelmundoquerráapoyarte.ü Tunegocioytucuentaenelbancovanacrecermásrápido.ü Recibiráslosmejoresconsejosparahacercrecertured.
Losnuevossociosrecibenoaceptanlosconsejosdelaspersonasconlascualestienenbuenasrelaciones.
LaConsultoríasebasaenlasbuenasrelaciones.
DesarrollarbuenasrelacionesesunadelaspocaspartesdentrodelManualdeOperacionesdondepuedessercreativo.Séunapersonallenadevaloresparaquelosdemáspermitanquetúlospuedasguiar.Másqueunnegocio,tusvalorescrearánunafuerteamistadyunaReddeporvida.Nuevamentelaacciónclavesonlasbuenasrelaciones.
LaConsultoríabiendirigidaeselboletoaléxitoentúnegocio.Unapersonaquenosguíeynosmuestreelcaminodeéxitoyarecorridoseráindispensable.
Buscaasesoríadepersonasqueesténmásavanzadosenelnegocioqueeltuyoyqueesténconectadas100%alManualdeOperaciones,delocontrario,posiblementeperderástiempo,dineroyhastapodrásfracasar.
LoquenopuedeocurriresquetodoelmundoquierarecibirconsejeríaconlapersonadelmásaltorangoenelEquipo.Supongamosquelapersonademásaltorangotiene50,000personasensugrupoylos50,000tratendequeélseaquienlosasesore.Esoesimposible,nofuncionaráynoduplica.Esimposiblequealguienpuedadarasesoríamensualmentea50,000personas.Esporesoquecadacualdebepedirconsultoríasóloalapersonaqueestáenelsiguienterango.
Notengaspenadepedirleaalguienqueseatumentor,tenlainiciativaydecídeteaserelmejorentúpropionegocio.
Tumentorsiempreestaráahíenlamejordisposicióndeapoyarte,sintiéndosefelizyalegredequetútambiénquierescomenzarabrillarporluzpropia.EnestosnegociosdeRedestúnuncaestarássolo,porquesiemprecuentasconunalíneadeauspiciocomprometidaquetepuedeorientaryguiar.
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Elaborado por: Iván Ramírez Galicki ~61~
LaHerramientadeLosMasterMinds
UnMastermindesungrupodepersonasquetrabajanenarmoníaparasuperardesafíosyalcanzareléxitoconunpropósitoencomún.
Sonreunionesprivadasyformales,conreglasestablecidasyclaras,conunobjetivoencomúnpreviamentedefino.
UnodelosintegrantescumpleunafuncióndedirectorparaoptimizarlostiemposydirigirelMastermind.
ElTeamOneCoinGlobal,cuentaconestaherramientaexclusivaacargodeIvánRamírezGalicki,FacilitadorCertificado,quieniráorganizandocadaunodelosequiposconlaspersonasinteresadasenperteneceraunodeellosypotenciarsusresultados.
EvaluacióndeResultados:
Esimportantehacerseguimientoalosresultadosdenuestroequipoyparaellodebemos:
ü ¿Cuántaspresentacionesdisteenelpasadomes?ü ¿CuántosnuevosSociosentraronentugrupoestemes?ü ¿Deéstosnuevos,cuántosseconectaronalManualdeOperaciones?ü ¿CuántosSociosentuorganizaciónestándandoPresentacionesenlasCasas
y/oIndividualesovirtuales?ü ¿CuántosSociosasistieronalúltimogranevento?ü ¿Cuántaslíneastienenlíderescomprometidos?ü ¿Cómovalapromocióndelpróximoevento?ü ¿Cuántasnuevaspersonashansubidoderangooposición?
LasAccionesqueteBrindanResultados
ParaganardineroylogrartusmetasdebesconocerEXACTAMENTEcuálessonlasactividadesquehayquerealizarcadadía,lasqueteproduceningresos.Unaideaparaquetedescuentacómoestátuniveldeproductividadeslasiguiente.
Cadavezquerealizasunaactividad,otórgateunapuntuación.Deesaformaveráscuálessontusdebilidadesyfortalezasydóndedeberásenfocartemás.
Lasactividadesquedebesevaluarson:
1. CapacitaciónPersonal(Libros,audios)
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Elaborado por: Iván Ramírez Galicki ~62~
2. Asistenciaaeventos(ReunionesPrincipalesvirtualesopresenciales,Presentacióndenegociovirtualopresencial,etc.)
3. Hacernuevoscontactos.4. Enviarinformaciónaloscontactos(emails,mensajesdetexto,WhatsApp,etc.)5. Hacerunanuevacita.6. Darpresentaciones.7. Patrocinaraunnuevosocio.8. Lanzamientodelnegocioenlaspróximas48horas.
Asígnalepuntosacadaunodeellos,segúnelgradodedificultad,paraevaluarteadiarioyalfinaldelasemanaobtenerelresultadofinal,elcualdebesirmejorandosemanaasemana,enfocadoenlasactividadesquebrindanresultados.
LibrosRecomendadosParaElCrecimientoPersonalyProfesional:
Estemodelodenegociorequiereconstantecapacitaciónyparaelloexistenmuchoslibrospararecomendar,entreellostenemos:
ü CómoGanarAmigoseInfluenciarSobrelasPersonas–DaleCarnegieü PienseyHágaseRico–NapoleónHillü DesarrolleelLíderqueestáenUsted–JohnMaxwellü Las21CualidadesIndispensablesdeunLíder–JohnMaxwellü Las17CualidadesEsencialesdeunJugadordeEquipo–JohnMaxwellü Las17LeyesIncuestionablesdelTrabajoenEquipo-JohnMaxwellü LosPrincipiosdelÉxito-JackCanfieldü DesarrollelosLíderesqueestánAlrededordeUsted–JohnMaxwellü LaCienciadeHacerseRico-WallaceD.Wattlesü PadreRico,PadrePobre–RobertKiyosakiü CómounHombrePiensa-JamesAllenü ElVendedorElegantementeIrresistible-AlejandroPagliri
Adicional,terecomendamosverlapelícula:TheSecret(ElSecreto)
Mantenteconstantementeescuchandoyleyendolibrospositivos.Terecomendamosentre15a30minutosdelecturadiaria.
LaEdificación:
Comoyahemosdicho,edificarelresaltarlascualidadespositivasyprofesionalesdealgooalguien.
Quévamosaedificar?
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1. ElEquipo.2. ElSistemaEducativoydeDuplicación3. TuLíneadeAuspicio.4. TuCompañía.5. LaProfesióndeReddeMercadeo.
Paso#9:LaDuplicación.
¿QuéhayqueDuplicar?
Túereselmodelodelíderyvasaduplicartupropioliderato.Vamosa“SeguiryDuplicarunSistema”.EdificaselManualdeOperaciones,identificanuevoslíderesylespromuevesaqueellostambiénseconectenalManualdeOperaciones.Siquieresquesedesarrollennuevoslíderes,recuerdaqueesimposiblequetúsololopuedashacer.Elsistemaseráquienlohagaporti;porquelarealidadesquenopuedesestarel99.99%deltiempocontodaslaspersonasdetugrupoparaenseñarlestodoaellos.
Labasefundamentalparaquetedupliquesysedupliquetureddemercadeo,esseguiralpiedelaletraestesistemaescritoqueestásleyendoenestemomentoyhacerquelosdemásmiembrosdelaredtambiénlaapliquenyasíconsecutivamentehastacrearunaredgigantesca.
AsíescomoirásadquiriendoelconocimientoprofesionalparadesarrollarlaRed.Luego,contuejemplo,lepodrásservircomomodeloatussocios.Comienzaestaestrategiadesdetuprimerdía.
LaDuplicaciónescomoentregarelbatónenunacarreraderelevo.Sinopasaselbatón,nopodrásganarlacarrera.Enestenegocioesigual.Tienesquepasarelbatónvariasveces(osea,enseñarlospasosparaladuplicación).Mientrasmásveceslopases,máslíderesduplicarás.
PlandeAcciónMasivaparaelCrecimientoylaDuplicación:
Los6pasosquehayqueduplicar:
1. Desarrollarbuenasrelacionescontodoslosintegrantes.2. Objetivoymeta–Inscribirde10a20nuevossociosdurantetusprimeros30a
90díasyayudarasuvezatusnuevossociosainscribiralasprimerasdospersonasen24a48horas.
3. Identificaloslíderes.4. Mantenertesiemprereclutandoentre1a3nuevossociosmensuales.
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5. Desarrollandolosnuevoslíderesmedianteunprocesodedesarrollopersonal.6. RepiteelProcesodelos5PasosAnteriores.
CómoDesarrollarlaProfundidad:
ComienzahaciendolasprimerasPresentacionesentucasa,individualesovirtuales.Auspiciaadiezpersonasloantesposibleysubealospróximosrangosloantesposible.Identificavarioslíderesconquienesvasaconcentrarteentrabajar.Observaelejemploenlasiguienteimagen:María,lalíderdetuequipoizquierdoyJorge,ellíderdetuequipoderecho.
Ejemplo:
MaríayJorgeauspiciana10personascadaunoycomienzanacrecersusgrupos,ytúvasaapoyarlosadesarrollarlíderesensusnegocios,identificandoyseleccionandoados(2)nuevoslíderesensuprofundidad.Ejemplo:AnayCarlos,aquienestúlesvasaenseñaryduplicarconellos,lomismo.MientrasMaríayJorgetrabajanydesarrollanaPedroyCindy,túcontinúasidentificandolíderesaambosladosyrepiteselproceso.Estopromueveeldesarrollodelaprofundidadyeltrabajoenequipo.
Unaveztúhayasdesarrolladolíderes,yaellospodrándesarrollaraotros.Ytúcontinúasidentificandonuevoslíderesenlaprofundidaddetunegocio.Verificaquien
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Elaborado por: Iván Ramírez Galicki ~65~
entugrupoinscribeaunnuevolíderconbuenpotencial,adóptaloydesarróllalo.Cuandohacesestoestásayudandoafortalecertuorganizaciónyladeellostambién.
NOTA:Debesmantenercomunicacióncontuslíderesconstantemente.
Recuerdaquecuandounpasonoestáfuncionando,debesverificarel
pasoanteriorparaverqueestáfallando,corregirloyavanzar.
QuéDebesAprenderParaCrecerentuNegocioDeOneLife:
1. Conseguirprospectosparaquedesarrollensupropionegociobajotupatrocinio.
2. Invitarirresistiblementeparaquelamayorcantidaddeprospectosveantupresentacióndenegocio.
3. Presentarelnegocioencasas,individualesoporinternetenvivooconvideospreviamentegrabados.
4. Darseguimientoprofesional(noperseguimiento)delosprospectosqueyavierontupresentación.
5. EnseñaralossociosainiciarsecorrectamenteparaduplicarelsistemaestablecidoporelTeamOneCoinGlobal.
6. Promoverloseventospresencialesovirtuales.7. Edificaratuequipo,elsistema,lalíneadeauspicio,laempresaylaprofesión
deReddeMercadeo.
CómoInvertirTuTiempoProductivamente
Deltiempoquevasasepararparadesarrollartunegocio,dedicaporlomenosel80%alossociosquesecomprometenadesarrollarsecomolíderes.Esimportantequeaprendasaduplicarelprocesodedesarrollarelnegocioparaquepuedasenseñarlealaspersonasquevaniniciandocontigoaqueellostambiénsedupliquen.
Nosepuedetriunfarsolo.Sideseascrecerenelnegocio,hayquedesarrollarnuevoslíderes,trabajarunidosenequipo,mantenerladuplicaciónyayudaracreceralosdemás.
El10%delnegociosomosnosotros,elotro90%esladuplicación.
ListadeCosasQueLeHaránMuchoDañoaTuNuevoNegocio:
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1. Omitir,cambiaroagregaralgúnpasodeésteManualdeOperacionesconfundiráypondráenriesgoelprocesodecrecimientoyladuplicacióndesugrupo.Dejardesoñarengrande.Notenerunavisiónclaraymetasdefinidas.Nocomprometerse.Losúnicosquepierdensonlosquenoinviertenensucrecimientopersonalylosqueabandonan.
2. NorespetarlosprincipiosporlosqueserigetuEquipo.3. Manejarquejasyproblemasfrenteaotrossocios.4. Notenerlasherramientasparadarelseguimiento,porquenocreaduplicación
ypierdestuesfuerzo.5. Elchisme,lafaltadeedificaciónaloslíderesoacualquiermiembrodelEquipo,
serámortal.6. Entrarentemasdecontroversiacomolapolítica,lareligión,fanatismos
deportivosyasuntospersonalesentreparejas,divideyalejalaspersonasdelaRed.
7. PedirprestadodinerootarjetasdecréditoacualquierintegrantedelEquipo.SepierdelarelaciónPatrocinador-SocioyseconvierteenunarelacióndePrestamista–Deudor.
8. Pedirleatulíneadeauspicioquetecoloquennuevossociosentugrupo.Esmejorconcentrarseenprospectareinscribirnuevossociospersonalmente.
9. TratardeinscribiralosSociosquetienesentugrupoodeotrosgruposencualquierotraReddeMercadeo.Estoharáquepierdascredibilidadentuequipo.
10. TratardepersuadiraqueunSociodeotrogruposecambiedelíneaparaasociarsecontigo.EstoesFatal.
11. NorobaralosSocioslaoportunidadquetienendeaprender.“Noledemoselpescado,mejorlesenseñamosapescar”.¿Cómo?Haciéndolelastareasquelescorrespondeaprenderaellos.Porejemplo:Darletodaslaspresentaciones,inscribiraotros,resolverlesusproblemas,porqueestodetieneladuplicaciónytúteestaríasconvirtiendoenservicioalcliente.
Elmomentodetomaracciónesahora.Nodesperdicieseltiempoenviejoshábitosquenoproducen,notratesdere-inventarlarueda,porqueloquenosotrosqueremosesquetútengaséxito.¿Cuántasoportunidadescomoéstacreesquetevanallegar?¡Trabajaenequipoporqueenlauniónestálafuerza!