2018 p552 bblb ebook - marketing associates
TRANSCRIPT
�����
���
����� ���
���� �������
���������������
������������� ���������
������
��������������
�������� �!�"
#�� !�" $�%
�����#�� ! &
#�� ! & ��
��'� �(�)*������
� ����#� +�,�� ��)� -�*� ��
&&&.+��.+� .,��/� �,-""��
�0��/�'� �/�1*�,��2��*������
�3����� �!�"�(�#�� !�"
���4#�5��� ���,-���6�0
#���' �,-�(�2������ �$
���������� �����������
������������� ���������
������
��������� �
���������������������������� !�"�#��"�$��%�&�'
������������������ � ���!��"#���!$%&'�����������(')�!*
�#$+!*����
�$,�� ,%$,!
�����
�-���
������
�����
��)�.�/
�����������
�������0*���
�!$%&'�
���������� �#.,' �!�# �#.,' �!�# 0.'��
��&�����!��
($)��))
*�*�+��, -��� �..� *(���.* *��� **�� )*/) �-/0 (�-.
)�0���1���� -�0� �/-� *()�-�- *��� **�� )(-( �0�) (�--
��&�����!��
($(��))
*�*�23�4!2 -�)� �0(� *�-��(� *��� **�� )�0- �0�( (**�
)�0���1���� -)�� �0*� *)���-) *��� **�� )--. �0-0 ((*-
��&�����!��
($)��(�
*�*�+��, -�0� �.�� (�-�--* *��� **�� )(/� �-.) (�00
)�0���1���� -))� �.�� (*-�-./ *��� **�� )�-� �-./ ()�/
)�0���1����� (' -.�� )(0� (���-(- *��� (��� )-�) �00) (*/(
����23�4!2 -0�� )*(� (*)�0�0 *��� */�� )-*/ �0)* (*-�
*�����1���� 0��� )-�� ((��0() *))� (��� )-0� �0)� (*.�
����23�4!2� �' 0-�� *�(� *����0* *(�� (��� )-.0 �/�) (��.
����23�4!2� -' 0/�� *)0� *�0�-)) *(�� (/�� )0�� �/)0 (�)0
*�����1����� �' 0-�� *��� ).0��*� *(�� (��� )0�0 �/() (�(.
*�����1����� -' 0/�� *)*� *(0��/* *(�� (/�� )0�� �/�0 (�-0
����23�4!2 -(�� �/*� *(.�-�� *��� */�� )0)0 �0.� (��0
����23�4!2 -)�� �.�� **(��.- )/�� */�� )(/) �00� ()�*
��&�����!��
($(��(�
*�*�+��, -*.� �.)� *.��-�/ *))� **�� )0�/ �0�� ((�/
)�0���1���� -��� �.�� (�-�-)/ **�� **�� )/)0 �0�( (�(�
)�0���1����� (' -/�� )��� *.��-�- **0� */�� )/�. �000 (-*-
����23�4!2 -.�� )).� ((.�0�( **0� */�� )/(� �0-/ (-�*
*�����1���� 0��� )*�� ()��-.. **0� (��� )/*0 �/�- (-�*
����23�4!2� �' 0-�� )/�� **)��/� *(�� (��� ).�� �/*0 (0()
����23�4!2� -' 0/�� *�(� *0/�-** *0�� (/�� ).�/ �/�) (0-�
*�����1����� �' 0-�� )0/� *�/��(� *(�� (��� ).�� �/�/ (0-*
*�����1����� -' 0/�� *��� *-/��0� *0�� (/�� ).)0 �/0* (/��
���������� ���������
������������� ���������
������
��������� �
���������������������������� !�"�#��"�$��%�&�'
������������� �!���! �� "��#$���"%&'(���� �!�����()�"*
�$%+"*����
�%,�! ,&%,"
�����
�-���
��� �!
�����
��)�.�/
��� �!���!�
�������0*���
�"%&'(�
��� �!���! �$.,( �"�$ �$.,( �"�$ 0.(��
(�%��!��
)$*��)�
+�+�,��- .+�� �/)� �./�/.) +**� ++�� *�.� �/�) ))��
*�0���1���� .)�� �/.� .)0�2). ++0� ++�� *.)/ �/)0 ))2�
*�0���1����� )' .0�� *�*� .**�2�0 ++0� +/�� *.0� �2�) )�0�
����34�5!3 .2�� *+*� .)+�22� ++0� +/�� *.02 �/�) )�++
+�����1���� .2�� **.� .�+�20� +)�� +/�� *.20 �/2* )./2
(�%��!��
)$*��.)*�0���1���� .��� �/�� .)/�/0+ +��� ++�� *0)� �2�+ ).))
*�0���1����� )' .2�� *�0� .**�2�� +.�� +/�� *0/� �/2* ).00
����34�5!3 0��� **2� .)+�20� +.�� +/�� *0/2 �/.� ).�)
+�����1���� 0��� **�� .�+�2�� +.�� )��� */+) �2�* )0).
����34�5!3� �' 0.�� *0)� +���..2 +0�� )��� */). �2�0 )/�+
����34�5!3� .' 0/�� *2/� ��.�/+) +0�� )/�� */)2 �20* )/*�
+�����1����� �' 0.�� *0�� ++0�.*� +0�� )��� */�� �200 )/+*
+�����1����� .' 0/�� *2�� ��)�02* +0�� )/�� */�/ �22* )/��
(�%��!��
)$)��)�
+�+�,��- .�+�� �0/� �)/�020 +)�� ++�� *02� �/0+ )../
*�0���1���� .��� �.)� .)��00� +�0� ++�� *2�* �2�+ )/��
*�0���1����� )' 0��� *��� .�0�/00 +.�� +/�� *2�/ �2*� )/++
����34�5!3 0��� **�� ...�2// +.�� +/�� *2�* �//. )02/
+�����1���� 0��� *��� .+/�2+2 +.�� +/�� *2*. �2*� )/��
����34�5!3 0��� *�*� ..2�200 +./� +/�� *2�+ *��. )2*2
+�����1���� 0��� �2/� .+/�2�. +./� )��� *2*� *�2. ���.
����34�5!3� �' 0.�� *��� +0*�./� +0�� )��� +��* *�). ��)/
����34�5!3� .' 0/�� *0+� �)*�/�� +0�� )/�� +��� *�.� ��..
+�����1����� �' 0.�� *)0� +�/�.+. +0�� )��� +��/ *�.) ��0*
+�����1����� .' 0/�� *0�� �+��/�2 +0�� )/�� +��� *�02 ��2�
(�%��!��
)$)��.)
���������� ���������
������������� ���������
������
��������� �
��������������� ��! "��#��$%���#&'()������ �����)*�#+
�%&,#+�"��
�&-� -'&-#
�����
�.���
�����
�����
��*�/�0
����� ��� �
�������1+���
�#&'()�
����� ��� �%/-) �#�% �%/-) �#�% 1/)��
���������
�������
�������� ���� ���� ��� ��� ���� ���� ���� �!�� ���!
����"#$##%& ���� ���� ��� ��� ���� ���� ���� �!�� ����
����"#$##%&�'�( ���� �!�� ��� ��� ���� ���� ��!� �!�� ���!
����)*�+�) ���� ���� ��� !�� ���� ���� ��!� �!�� ����
����"#$##%& ���� ���� ��! ��� ���� ���� ���� �!�� ����
���������
�����������"#$##%& ���� ���� ��� !�! ���� ���� ���� ���� ����
����"#$##%&�'�( ���� ���� ��� !�� ���� ���� ���� �!�� ����
����)*�+�) �!�� ���� ��� ���� ���� ���� ���� ��!� ���!
����"#$##%& ���� ���� �!� �!� ���� ���� ���� �!�� ����
����)*�+�)�'�( ���� ���� ��� ��� ���� ���� ���� ���� ����
����)*�+�)�'�( ���� ��!� ��� ��� ���� ���� ���! ���� �!��
����"#$##%&�'�( ���� ���� ��� ��� ���� ���� ���� ���� �!��
����"#$##%&�'�( ���� ���� ��� ��� ���� ���� ���� ���� �!�!
���������
�������
�������� ���� ���� ��� ��� ���� ���� ���� �!�� ���!
����"#$##%& ���� ��!� ��� ��� ���� ���� �!�� �!�� ����
����"#$##%&�'�( �!�� �!�� ��� ��� ���� ���� �!�� �!!� �!��
����)*�+�) ���� ���� ��! !�� ���� ���� �!�� �!�! ����
����"#$##%& ���� ���� ��� ��� ���� ���� �!�! �!�� �!��
����)*�+�) ���� ���� ��� ���� ���� ���� �!�� �!�! �!��
����"#$##%& ���� ���� ��� ��� ���� ���� �!!� �!�� �!��
����)*�+�)�'�( ���� ���� ��� ��! ���� ���� ���� ���� ����
����)*�+�)�'�( ���� ���� ��� ��� ���� ���� ���� ���� ����
����"#$##%&�'�( ���� ��!� ��! ��� ���� ���� ���� ���� ����
����"#$##%&�'�( ���� ���� ��� ��� ���� ���� ���� ���� ����
���������
�������
����"#$##%&�'�( ���� ��!� ��� ��� ���� ���� ���� ���� ����
����"#$##%&�'�( ���� ���� ��� ��� ���� ���� ���� ���� ����
'�#,&-.�,��&��/0�(
����12��&�1#�.�"#3 &��"455/%
�����
����� ��
���� ���
������������� ���������
������
��������� �
����������������������������
�! �������"#$���%����#�����&"����������������"$'�����%��%��(����$���#�����)��*�"%��#���#��"�����������)��%�"�#����*�"%��#����"$'�� +! �,-� �.�/�"$'��"���'����&"����������������"$'��������$�����%������"�#��%�"�#�� �,-!��#���������������*�"%��#�� �������)������0��.�%��"�)� �.!�������������"�'�
���#������*�"%��#���#���'���#$"#�����#��"��"�#�����"#��"�#�"#�"������ 1! 2����� &���/�"$'�����"#$� 2 /�!�"��������"#����)��'����������%��"�)�����'���"#"�������%�#�#������'���&����)����� �&��(����%���������������%�"#$�(��'����(��"���!������
�%��"�"��0�'"��������#���#�������2 /����"��(�"#����������(����������#�������*����������$��������'�#��'��23/�������'��%���"������0�'"�������&"�����������0�'"���� "#����"#$�%����#$���(��*�"%��#���#��%�)����!���##����&������'��23/��
4! ���"#$���������#�+�5���6�����37�,�)�����,����$�� 7++!� �! ���"#$���������#��58��"����'��������������9��0)����)�,�)�����,����$�� 7+5!���������"��� 7! ���"#$���������#��:8��"����'��������������9��0)����)�,�)�����,����$�� 7+5!���������"��� 5! "�"����������
��;�<����'��-�����,�)���������"�#�"#��'��<������6���� %%�#�"��������#������������������%�"�#����*�"%��#����"$'�����
����������� ��� �
���� ��� ����������
������������� ���������
������
�������� �
����������������������������
��� �!�"��#�$%#�$%� ��#$&'%�
(�� (() (�) ()*
!�+�)" !�(��" !�+��" !�(�,"
�+) �,- �+� �,�
!+��-" !++�," !+��," !++�)"
+)�* +)�* +)�� +��,
+)�- +,�� +)�, +-�*
++�� +)�, �.�( ++��
(��. (�*(
!�++�)" !�)���"
�(�� �,*.
!+�.�( !++,�."
.�.
!(,�*"
�+),
!).��"
(�*,
!�+���"
.*� �)��
!(*�-" !�,�("
+�+*
!*(�*"
��)( ��)(
!)���" !)���"
-*
!+�,"
.-)
!(*��"
/ &����0������1��0�1�0��������0��++�)2�3��)���2�45
��� ����� ������!"#�$� �"�!�#�$�
��� ����� ��� ���!"#
$�
�"�!�#
$�
��� ����� ��� "%� "%"
"%� "%" "%� "%"
'��(��� ��� �������&���' �!���� (���
'�++ 4#$�%'#�� $6�7�6�%8
'��� ',�) ',�� ���$9�5:�;��'#6'94��< $&%
'��-& ;;�� &'� $6�=�&:�5�7�6�%8 ',�� � ��5:�;��'#6'9� 4��-
'��,& ',-. 4)��
'�),& � �;�5� >�<�� $6�=�&:�5
��) & 5�9��;#&>:;�5�?
4,�+ ���$9�5:�;��4#�9'
��� 5�?��<� �$69'�9���;$
��� 4'5 %
��*
��( <'#&�$69'
��. $69'�����;$�9 #6 9
��)
��� � ���<�' $6
@
)�( ���$9����5:�;��9��5 &>����& 5
)�)
,��
,��
4,�( �� ��� #�4#�9'
4,�) � ���� ��4#�9'
5�99���������$9�5:�;��< $&�9��
6��:$��=�&:�5
5�99������� ��5:�;��< $&�9�
6��:$��=�&:�5
9�;����;#&>:;�5�?������7'#6'%9
;�#$98�9��& �����:��#������
<'#&�5����4#�9'7� ?�4����#����%8
�; �9:�� $6�=�&:�5�7�6�%8
79 >$� 9�5�99������5:�;�8
9�;����;#&>:;�5�?������7'#6'%9
;�#$98�9��9�;����& 5�=�&����� �
<'#&�4#�9'7� ?�4��%9 $� ����#����%8
&����� �� ?�9��& �����:��#�
�������$9��<�' $6
7$��#&$%�; 9�5� &>98
& 5�9��& ���� �� ?�
&�������$9� ?�9��5 &>����& 5
&����� �� ?�9��� ��$������� �
?
9 #6 9�7�#$#�:�8
7�6�%8
�) ���� ��*� ����& � ��+
���*
()( ()(
!�(��" !�(��"
+�(�
!,.�."
+)�.
!.-�*"
�.)-
!,-�-"
+,,
!���."
+((
!.�+"
���(
!)(�*"
�-
!��-"
+-�� (�+)
!��)�(" !�+(��"
���
!�.�."
�)(
!+��)"
+-*.
!����."
4)�� <'#&�4#�9'�7� ?�4���;9#�$ 9� #��9�4��#����%8
����������� ��� � ����� ����������
������������� ���������
������
�������� �
����������������������������
��� �!�"��#�$%#�$%� ��#$&'%�
(�) (*) (�) (�(
!�+�+" !�(�," !�+�+" !�(�)"
��) ��� ��) ���
!+���" !+��)" !+��*" !+��,"
+*�* +��- +*�� +.��
+*�� +.�� +*�* +.��
�-�� +��+ �.�- �)��
(.-( *��,
!�*���" !�.(�,"
�--) .(.(
!+(��)" !+����"
)�)
!(,�-"
�+*,
!*)��"
(..�
!�**��"
)-� �*��
!(-�." !�,�("
+,�+
!��.�*"
��*( ��*(
!*���" !*���"
.-
!+�,"
).*
!(-��"
/ &����0������1��0�1�0��������0��*�2�3��.(�,2�45
��� ���������� �!�"� ��#$%!�"�
��� ��������� � �!"�
��#$%!"�
��� ��������� &� &
&� & &� &
'��(��� ��� �'�����(���) �$���� *���
'�++ 4#$�%'#�� $6�7�6�%8
'��� ',�* ',�� ���$9�5:�;��'#6'94��< $&%
'��.& ;;�� &'� $6�=�&:�5�7�6�%8 ',�� � ��5:�;��'#6'9� 4��.
'��,& ',.) 4*��
'�*,& � �;�5� >�<�� $6�=�&:�5
��* & 5�9��;#&>:;�5�?
4,�+ ���$9�5:�;��4#�9'
��� 5�?��<� �$69'�9���;$
��� 4'5 %
��-
��( <'#&�$69'
��) $69'�����;$�9 #6 9
��*
��� � ���<�' $6
@
*�( ���$9����5:�;��9��5 &>����& 5
*�*
,��
,��
4,�( �� ��� #�4#�9'
4,�* � ���� ��4#�9'
5�99���������$9�5:�;��< $&�9��
6��:$��=�&:�5
5�99������� ��5:�;��< $&�9�
6��:$��=�&:�5
9�;����;#&>:;�5�?������7'#6'%9
;�#$98�9��& �����:��#������
<'#&�5����4#�9'7� ?�4����#����%8
�; �9:�� $6�=�&:�5�7�6�%8
79 >$� 9�5�99������5:�;�8
9�;����;#&>:;�5�?������7'#6'%9
;�#$98�9��9�;����& 5�=�&����� �
<'#&�4#�9'7� ?�4��%9 $� ����#����%8
&����� �� ?�9��& �����:��#��
�������$9��<�' $6
7$��#&$%�; 9�5� &>98
& 5�9��& ���� �� ?�
&�������$9� ?�9��5 &>����& 5
&����� �� ?�9��� ��$������� �
?
9 #6 9�7�#$#�:�8
7�6�%8
�+ ���� ���,������( � ��-
���-
(*( (*(
!�(��" !�(��"
+�(�
!,)�)"
+*�)
!).�-"
�)*.
!,.�."
+,,
!���)"
+((
!)�+"
���-
!**��"
�.
!��."
+.�� (�+*
!��*�(" !�+(��"
���
!�)�)"
�*(
!+��*"
+.-)
!����)"
4*�� <'#&�4#�9'�7� ?�4���;9#�$ 9� #��9�4��#����%8
����������� ��� � ����������������
������������� ���������
�������
�������� �
���������������������������� !�"�#��"�$��%�&�'
(�) ()� *++ ())
,�*��- ,�(�.- ,���/- ,�(��-
��. ��� �*� �.�
,�+�+- ,*��+- ,*���- ,**��-
*)�� *��� *(�/ *���
*(�/ *.�� *)�� *.�)
�/�( *��� �0�* �+�0
(./( (+/(
,�)���- ,��.�/-
�//+ .�/+
,*(��+- ,*)(�0-
+�+
,(0�/-
�*)0
,)+��-
(+.�
,����+-
./� +/�
,*.�/- ,(/�.-
(��*
,��/�*-
��)( ��)(
,)���- ,)���-
./
,*�0-
+.)
,(/��-
1 !����"������2��"�2�"��������"��)�3�4���.�/3�56
��� ������������ ��! ���"# ��!
��� ��������� ���
�!
���"#
�!
��� ��������� �$� �$�
�$� �$� �$� �$�
7��(��� ��� �%��!��&���' �"���� �"����
7�** 589�:78�� 9;� �;�:'
7��� 70�) 70�� ���9<�6=�>��78;7<5��? 9!:
7��.! >>�� !7� 9;�@�!=�6� �;�:' 70�� � ��6=�>��78;7<� 5��.
7��0! 70.+ 5)��
7�)0! � �>�6� A�?�� 9;�@�!=�6
��) ! 6�<��>8!A=>�6�B
50�* ���9<�6=�>��58�<7
��� 6�B��?� �9;<7�<���>9
��� 576 :
��/
��( ?78!�9;<7
��+ 9;<7�����>9�< 8; <
��)
��� � ���?�7 9;
C
)�( ���9<����6=�>��<��6 !A����! 6
)�)
0��
0��
50�( �� ��� 8�58�<7
50�) � ���� ��58�<7
6�<<���������9<�6=�>��? 9!�<��
;��=9��@�!=�6
6�<<������� ��6=�>��? 9!�<�
;��=9��@�!=�6
<�>����>8!A=>�6�B������ 78;7:<
>�89<'�<��! �����=��8������
?78!�6����58�<7 � B�5����8����:'
�> �<=�� 9;�@�!=�6� �;�:'
< A9� <�6�<<������6=�>�'
<�>����>8!A=>�6�B������ 78;7:<
>�89<'�<��<�>����! 6�@�!����� �
?78!�58�<7 � B�5��:< 9� ����8����:'
!����� �� B�<��! �����=��8�
�������9<��?�7 9;
9��8!9:�> <�6� !A<'
! 6�<��! ���� �� B�
!�������9<� B�<��6 !A����! 6
!����� �� B�<��� ��9������� �
B
< 8; <� �898�=�'
�;�:'
�( ���� ���)���!��& � !�*
���/
()( ()(
,�(��- ,�(��-
*�(�
,0+�+-
*)�+
,+.�/-
�+).
,0.�.-
*00
,���+-
*((
,+�*-
���/
,))��-
�.
,��.-
*(�� *.��
,+*��- ,��)�(-
���
,�+�+-
�)(
,*��)-
*./+
,����+-
5)�� ?78!�58�<7� � B�5���><8�9 <� 8��<�5��8����:'
����������� ��� �
���������������������������
������������� ���������
�������
������� �
����������������������������
��� �!�"��#�$%#�$%� ��#$&'%�
����������
��� ���"����� �#���������� !#���������� $���������
'��( & �)��*����'#)'+�,�����#$) �-( �-( �-(
!.��-" !.��-" !.��-"
'��( & �)��*����'#)'+�,#+'�/+����#$) �(- �(- �(-
!.���" !.���" !.���"
'��- ,''�/%�'#)'+ .(� .(� .(�
!0��" !0��" !0��"
��� & �)��*����$)+'�1����� �2�� .��� .-20
!32��" !24�0" !02�3"
��3 & �)��*����$)+'�1�+�5�6*+7 �33. �03. .-(3
!3��-" !22�." !0��0"
��2 & �)��*�����8� �$)+'6#$&/�%�+ #) +�' $��*97
�0�4 ..�4 .2(.
!22��" !44�0" !��2��"
��( -4 -4 -4
!��0" !��0" !��0"
��- ���� �4�� ��23
!3���" !2.�4" !-3�("
��� $ $ .(.-
$ $ !0���"
��3 %+ :�5�&:+�%#9�6�;�,7 �4�;�-( �4�;�-( �4�;�-(
!.�(�;���2" !.�(�;���2" !.�(�;���2"
,.�� & �)��,#�+'� +�,''�/% �.4� �.4� �.4�
!���3" !���3" !���3"
,.�( � ���5$#$)�,#�+'� +����� ��(� ��(� ��(�
!3��(" !3��(" !3��("
,.�- � ���5$#$)�,#�+'�1�+�5�6*+7 ��(� ��(� ��(�
!3��(" !3��(" !3��("
,���* & �)��*����� <#�/��#$%#��,#�+'�1����� �3�3 �3�3 �3�3
!3��." !3��." !3��."
,��. �343 �343 �343
!33�-" !33�-" !33�-"
8� �-0� �23- .�0�
!�.�4"� !3.�("� !22�-"
#$%#�����$+����*�<�+��& ����%+ :�=�
& ����%+ :�=��+��& ����%+ :�=.
& ����%+ :�=��+��& ����%+ :�=(
& �)��*����� <#�/��#$%#��,#�+'�1�& ����� �� <
& �)��8�/����#+�%��
���������!&/��+�"
���������� ���� ��� �������
�����������������
������������� ���������
�������
�������� �
����������������������������
���� �!�"��#�$%#�$%� ��#$&'%�
�� !"#�
$%&'!(��#�)�*% (
�+(!�$,!
�� -�.-�.
//0$%1
�� -�.-�.
//0$%12
//0$%1
��
//0$%1
��
//0$%1
��
//0$%1
�#
//0$%1
�#
//0$%1�!$3'45�+(!�*,6#!$3'4
��+ ! �!$3'45�),$%3�+4$%3
�!$3'45�+(!�*,6#!$3'4
��+ ! �!$3'45�),$%3�+4$%3
/)47 ��+ ! /)47 ��+ !
4���44�/�8�,+/!-�.-�.
//0$%1
��!$3'45�,�%4#'!!" ��!$3'45�!+,#'!!"
4���44�/�8�,+/!-�.-�.
//0$%1
(�)�*+��'�,-+��������+��.���/����.����,��.�,�.���������������.�����0�+,�����,�+�.���/�,�.��� ������+�,-+����1�0��1��������/������,�.�������.����(2)�3�+,�����,���+�,-+�������-,0�.�����,����,.,��������������,���
��������-�����&��452
�22�4 6���
724��8����8
498
!�:�2"
4;:�
!�8�;"
6;9
!2���"
�2�
!2���"
96�
!;4��"
824
!29��"
�:�9
!8���"
�9;�
!82��"
�48
!��9"
246
!:�8"
88�
!;���"
;��
!�;�8"
�8�6
!68�6"
�8�6
!68�6"
�4��� 6���486
!�9�8"
4;8
!�8�2"
64�
!2��2"
�2�
!2���"
968
!;4��"
824
!29��"
�:�8
!8���"
�92:
!82��"
�48
!��9"
246
!:�8"
88�
!;���"
;��
!�;�8"
�8�6
!68�6"
�8�6
!68�6"
������%�/��&��452
�4� 6���
724��8����8
488
!�9�9"
4;8�
!�8�2"
629
!24�8"
�2�
!2���"
9��
!;;��"
82�
!29��"
�:�8
!8���"
�9;4
!82�2"
�48
!��9"
246
!:�8"
88�
!;���"
;��
!�;�8"
�8�6
!68�6"
�8�6
!68�6"
�6;�8 8���489
!�9�9"
4;4
!�8��"
6;:
!2��2"
��6
!2��;"
962
!;;�:"
82�
!29�;"
�:�8
!8���"
�9;�
!82��"
�48
!��9"
246
!:�8"
88�
!;���"
;��
!�;�8"
�8�6
!68�6"
�8�6
!68�6"
������%�/��&��454
�4� 6;��
726��8����8
��9
!2��4"
492
!�:��"
68;
!26��"
�68
!22�;"
9:8
!;��;"
88�
!;��4"
�:6�
!88�2"
�99�
!84��"
�68
!6�6"
282
!���8"
9��
!;��8"
;�:
!�4��"
�8�6
!68�6"
�8�6
!68�6"
�6;�8 8����2�
!2���"
49�
!�9�:"
68;
!26��"
�6;
!22�2"
9:4
!;��2"
866
!;��2"
�:��
!88��"
�986
!8;�:"
�68
!6�6"
282
!���8"
9��
!;��8"
;�:
!�4��"
�8�6
!68�6"
�8�6
!68�6"
��������-�����&��454
�22�4 6���
726��8����8
���
!2���"
49�
!�:��"
69;
!26�:"
�68
!22�;"
:�6
!;6��"
88�
!;��;"
�:�4
!86�:"
�986
!8;�:"
�68
!6�6"
282
!���8"
9��
!;��8"
;�:
!�4��"
�8�6
!68�6"
�8�6
!68�6"
�4��� 6����2�
!2���"
49;
!�:��"
694
!26�:"
�68
!22�;"
:�2
!;��:"
88�
!;��4"
�:�2
!86�:"
�984
!8;�9"
�68
!6�6"
282
!���8"
9��
!;��8"
;�:
!�4��"
�8�6
!68�6"
�8�6
!68�6"
�
<��=$�
� �����
���$*>'
� � ?
�
'
&'
@@A
�>��>
�#$#�=�� ��� �#=%
&&
� � ?
���������� ���� ��� �������
�������
������������� ���������
�������
�������� �
����������������������������
���� �!�"��#�$%#�$%� ��#$&'%�
������%�(��&���)*+
�)� ,���
-+)��.����.
)./
!�0�,"
)/,
!�.�+"
,+�
!+)�,"
�+�
!+���"
0)0
!//�)"
.+�
!+0��"
�1�1
!.��,"
�0/�
!.+�+"
�.�,
!,.�,"
�.�,
!,.�,"
2�3�45��'�675��������5��8���(����8����6��8�6�8���������������8�����9�56�����6�5�8���(�6�8��� ������5�675����:�9��:��������(������6�8�������8����2+3�;�56�����6���5�675�������769�8�����6����686��������������6���
��,�0 ,1��).�
!�0��"
)/�
!�.��"
,/.
!+���"
��,
!+��/"
0,+
!//�1"
.�1
!+0�/"
�1++
!.��."
�0/�
!.+��"
�.�,
!,.�,"
�.�,
!,.�,"
��,�0 .�����)
!+��+"
)0�
!�0�1"
,..
!+,�."
�,/
!++�+"
1�+
!/���"
.,,
!/��+"
�1,)
!..�/"
�0.0
!./�1"
�.�,
!,.�,"
�.�,
!,.�,"
������%�(��&���)*)
�)� ,/��
-+,��.����.
��)
!+��+"
)0+
!�1��"
,,1
!+,�/"
�,.
!++�/"
01/
!/��+"
..�
!/��)"
�1,+
!..�+"
�00�
!.)��"
�.�,
!,.�,"
�.�,
!,.�,"
<��=$�
� �����
���$4>'
�
'
&'
�
� � ?
@@A
�>��>
�#$#�=�� ��� �#=%
&&
� � ?
�).
!��0"
+),
!1�."
..�
!/���"
/��
!�/�."
�).
!��0"
+),
!1�."
..�
!/���"
/��
!�/�."
�,.
!,�,"
+.+
!���."
0��
!/��."
/�1
!�)��"
�,.
!,�,"
+.+
!���."
0��
!/��."
/�1
!�)��"
���� �!
"#$%�&����'�(#�&
!)&��"*�
�� +�,+�,
--."#/
�� +�,+�,
--."#/0
--."#/
��
--."#/
!!
--."#/
��
--."#/
��
--."#/
��
--."#/��"1%23!)&��(*4��"1%2
��)�����"1%23�'*"#1
�)2"#1
��"1%23!)&��(*4��"1%2
��)�����"1%23�'*"#1
�)2"#1-'25 ��)��� -'25 ��)���
2�!�22�-�6�*)-�+�,+�,
--."#/
���"1%23�*�#2�%�� ���"1%23��)*�%��
2�!�22�-�6�*)-�+�,+�,
--."#/
���������� �����
������������� ���������
�������
�������� �
����������������������������
�������
���� ������������� ����� �����������
��!���� !���
�!��"#�����
!��"���"����#� �$�%$& "�� '�(( �)�"�
*��"���"����#� �#��& "�� ���(* �!��)
*��*���(����#� �$�%$& "�� ��� ! �)�"�
*��*���(����#� �$�%$& "�� ���)' �)�"�
"��*���(���*#� �#��& "�� ���'( �!�))
"����� ����)+� �$�%$& "�� ���'( �!�!�
"����� ����)#� �#��& "�� ����* �!�*�
"����� ����)#� �#�%$& (�� ����� �!��
# !��"���"���!$� �#�%$& (�� '�'* �!�)"
# "��*���(���)$� �#��& '�� ����� �!�((
� �����
����$�%&�
����$����
�����
��#��
����'���
( � )
��"�#
* $�+�,�$�
����'���
-!.��"�����$
+!&!���%� !��$/#��
$,�-���$�����.+��-/����/�0�/�����0����1�2 �"�3�"�� ��")�!! * ��)��)� �
$,�-���$���� �"�3�"�� ��")�!! * ��)��)� �( �
$,�-���0�,4���� ���,4��� �"�3�"�� ��")�!! * ��)��)� �( �
*��5�������6,4��� ���,4��� �(�3�"�� ��")�!! * ��)��)� ���
$,�-���+��-/����/�0�/�����0����1� �(�3�"�� ��)!�)! * ��)��)� ���
���6,4��� ���,4�� �(�3�"�� ��)!�)! * ��)��)� �( �
76������,���08�� �(�3�"�� ��)!�)! * ��)��)� �( �
���6,4��� ���,4�����0�,4����0������ ��3�(�� ��")�!! * ��)��)� �( �
���,4��� ��3�(�� ��")�!! * ��)��)� �( �
*��5����0���,���0�,4���� ���,4�� ��3�(�� ��")�!! * ��)��)� �( �
76������,���08�� ���,4�� ��3�(�� ��")�!! * ��)��)� �( �
0��,�6��� ���,4�� ��3�(�� ��")�!! * ��)��)� �( �
Body Builders Layout Book
17F-150
2018MODEL YEAR
NOTE — [ ] DIMENSIONS ARE INCHES.
www.fleet.ford.com/truckbbas
TOP OF FRAME
TOP OF FRAME
BELOW FRAME SHADED AREA EQUALS MIRROR SHADED AREA EQUALS 1050376.4 / (25.4 X 25.4) = 1628.0868 SQ. IN. (50822.9 X 2) / (25.4 X 25.4) = 157.5513 SQ. IN. 1628.0868 / (12 X 12) = 11.3062 SQ. FT. 157.5513 / (12 X 12) = 1.0941 SQ. FT.
F-150 FRONT SURFACE AREA WORKSHEET
A = BOX HEIGHT IN INCHES
B = BOX WIDTH IN INCHES
TO FIND FRONT SURFACE AREA IN SQ INCHES
(A X B) + 1785.6 =
TO FIND FRONT SURFACE AREA IN SQ FEET
((A X B) / 144) + 12.40 =
TOTAL SHADED AREA EQUALS 1152022.2 / (25.4 X 25.4) = 1785.6379 SQ. IN. 1785.6379 / (12 X 12) = 12.4002 SQ. FT.
96.34 IN REF
A
46.44 INREF
79.50 IN REF
B
����������� ����������
������������� ���������
������
�������� �
����������������������������
���� �!�"��#�$%#�$%� ��#$&'%�
&$(�#$����)�(����$(�'���#*��% (
% (� (( &'�$(�+�#$(�(������
�������������
������������
%,�+
% (�(� &-
'�+�#$((� *�.�$
/�0
�
��
� ��
�
�
�
&$(�#$����)�(����$(�'���#*��% (
% (� (( &'�$(�+�#$(�(������
�������������
���������
%,�+
% (�(� &-
'�+�#$((� *�#$
/�0
�
�
�
�
��
�����������
���!"�#!$
� � � � � �
%��!"�#!$
����!"�#!$
�#!$&!'(�)*+#,,-�.�&!/#0�1��0
� � ��#!$�,1#+
�#!$�2/#)32,)3
2/2!����"
2�3!�2�/"
2�3!�2�/"
�24!��3"
/4!2�/"
/4!2�/"
2�4!�1��"
2��!�2�4"
2��!�2�4"
2�5!�1��"
22/!�2�2"
22/!�2�2"
��4!6�1"
��4!6�1"
3�2!�6�2"
3�2!�6�2"
145!���2"
145!���2"
156!���/"
156!���/"
2�5!�1��"
2�5!�1��"
2�5!�1��"
2��!�1�1"
2��!�1�1"
2��!�1�1"
�*���,'!$2,)