*David Gómez

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26 formas de promover su empresa a bajo costo

Para muchas Pymes el darse a conocer de una manera efectiva y consistente es un gran desafío. La limitación de recursos es a menudo una excusa para

no movilizarse a desarrollar ideas creativas.

1. Tarjetas de presentación. Son una excelente herramien-ta para invitar a conocer más de su empresa. Incluya además de su página web, sus redes sociales y una invi-tación a suscribirse.

2. Opine en foros de discusión. Participe activamente en los debates sobre los temas de su industria en los blogs de los medios de comunicación y comunidades afines.

3. Cámaras de Comercio. Los capítulos locales cuentan con una serie de recursos y espacios para compartir y gen-erar sinergias con otros empresarios.

4. Artículos. Escriba varios artículos y ofrézcalos gratuita-mente para que lo publiquen. Incluya su página web y correo electrónico.

5. Página web. Educador de clientes potenciales por ex-celencia. Actualmente hay muchas alternativas para hacer páginas a precios accesibles.

6. Redecore. Haga de su local un lugar atractivo que genere experiencias novedosas. El hacer cambios en la decora-ción invitará a las personas a conocer lo nuevo.

7. Plan de referidos. Haga un ofrecimiento formal a sus cli-entes y aliados estratégicos para que le envíen más cli-entes. Ofrezca servicios adicionales, bonos de descuento en la siguiente compra beneficios exclusivos a cambio de clientes efectivos. 

8. Recursos gratuitos. Una buena forma de darse a conocer es ofrecer tips o documentos gratuitos de interés para su mercado objetivo, los cuales pueden descargar de su página web y además le permitirá empezar a construir una base de datos.

9. Testimoniales y casos de éxito. Utilice comentarios de cli-entes satisfechos y casos de éxito.

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10. Blog. Incluya en su página web un blog en el cual escriba regularmente. Opciones: WordPress, Blogger o Typepad

11. Facebook. Cree una página de Facebook para su com-pañía (no perfil personal o grupo) de manera que pueda empezar a desarrollar su propia comunidad. Dos claves para incrementar fans: 1) Contenido relevante y actual-izado y 2) Anuncios en Facebook para darse a conocer.

12. Twitter. Si bien Twitter no es ideal para todas las empre-sas, el tener su propio canal le permitirá direccionar a sus seguidores a eventos de su compañía.

13. Slidesha. Permite apalancar el conocimiento que tiene en su industria y exponerlo a una gran cantidad de personas.

14. YouTube. Promueva testimoniales de clientes en su pro-pio canal de YouTube, cómo usar su producto o servicio, tutoriales o explicaciones que ayuden a los prospectos a entender mejor lo que hace.

15. Eventos sectoriales y ferias. Son una excelente vitrina para darse a conocer. Ofrézcales a sus prospectos algo a cambio de su email para seguir en contacto.

16. Email marketing. Es la mejor forma de mantenerse en contacto con personas interesadas. Construya su propia base de datos y empiece a enviarles contenido de valor de sus productos en un boletín electrónico.

17.  Páginas Amarillas. Las páginas amarillas, bien sea en el directorio o en internet son una útil herramienta promocional especialmente para negocios con servi-cios locales.

18.  SEO. Search Engine Optimization. Haga la tarea con su página web,  optimícela para motores de búsqueda, incluya palabras claves, genere tráfico y complete los perfiles en las redes sociales para que lo encuentren fácilmente.

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19. SEM. Search Engine Marketing. Promueva su empresa en los motores de búsqueda. Es una excelente forma de ponerse frente a la gente correcta con el mensaje correcto.

20.  Producto/servicio de prueba. Invite a la gente a  en-sayar su servicio antes que tenga que sacar su tarjeta de crédito. La prueba previa a la compra genera confianza y acerca a la decisión final con más argumentos.

21. Uniformes con su logo. Porte orgullosamente la camiseta de su compañía con el logo estampado o bordado. Todo construye posicionamiento.

22.  Aviso exterior del local. Mensaje promocional por ex-celencia. Sea descriptivo de lo que hace y la necesidad que resuelve.

23. Desarrolle su Logo Hablado. El logo hablado es una for-ma corta y asertiva de decir lo que hace. Cuando en un coctel le pregunten que hace, no conteste “soy abogado”, conteste “ayudo a la gente a no meterse en problemas”.

24. Publicidad en el lugar de compra. Una vez las personas están en su establecimiento, estimule otros productos para generar venta cruzada o recuerde algunas promo-ciones especiales en aquellas zonas de mayor tráfico.

25.  Relaciones públicas. Cada vez que haga un evento contrate una agencia de relaciones públicas que por un precio razonable le ayudará a amplificar el mensaje en algunos medios de comunicación.

26.  Sorprenda a sus clientes. Pequeños detalles logran grandes cosas. Más que el tamaño del obsequio o del servicio adicional es la sorpresa que genera.

*Gerente de Bien Pensando y Coordinador de Duct Tape

Marketing para América Latina www.bienpensado.com

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