3 способа победить своего конкурента
TRANSCRIPT
ПАВЕЛГИТЕЛЬМАН
СПОСОБА ПОБЕДИТЬВАШЕГО КОНКУРЕНТАСЕГОДНЯ3
1.
Каждый пользователь стал журналистом своего СМИ
Во что превращается ваша лента, когда происходит очередное яркое событие?
Потребитель сегодня это его контент!
ПОБЕДА #1
РАБОТАЙТЕ С АУДИТОРИЕЙКАК С ЖУРНАЛИСТАМИ!
НЕ ПИШИТЕ “ПРЕСС-РЕЛИЗЫ”
НЕ
ВПАРИВАЙТЕ
ЧТО ХОТЯТ ЭТИ “НОВЫЕ ЖУРНАЛИСТЫ”
?
ПОБЕДА #1
РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ КАК ИНФОРМАЦИОНЫЙ ПОВОД
Задача агентства придумать информационный повод, который
а) Связан с вашими бизнес целями
б) Заставит о вас говорить вашу аудиторию
#nofilterjustrayban
Volkswagen Bannerbahn
Айбабуля!
Большие рекламные игры
game.rta-moscow.com
ПОБЕДА #1
РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ КАК ИНФОРМАЦИОНЫЙ ПОВОД
ПОБЕДА #2
# OF FANS SCORE
УТП(маркетинг)
СБЫТ БРЕНДИНГ
?ЧТО ДАЛЬШЕ?
КОММУНИКАЦИЯ как ПОЛЬЗА
КАК?
Интегрируйтесь в экосистему аудитории
НОВОЕ ПОЛЕЗНОЕ
ЯРКОЕ АКТУАЛЬНОЕ
Чем сегодня живет ваша аудитория?
Где вы могли бы принести им пользу своей коммуникацией?
ГАИ
Поиск продавца, покупатели Личная встреча Оформление
ГАИ
Поиск продавца, покупатели Личная встреча Оформление
БУДЬТЕ ТАМ ГДЕ ВАС УСЛЫШАТИ БУДУТ ДОВЕРЯТЬ!
10 фактовдля маркетинг директора
ГЛАВНЫЕ ЦИФРЫ
Кол-во пользователей в Рунете за месяц
Март
62 617 000
Апрель
63 339 000
Май
64 062 000
Июнь
64 784 000
Март Апрель Май Июнь Июль
27,0%
27,7%
29,5%30,5%
31.9%
Доля мобильного трафика от всего Рунета Кол-во пользователей мобильных ОС
Android
SymbianOS
iOS iPhone
iOS iPad
15,525,742
6,562,393
5,887,909
3,372,967
Уникальные посетители SERP Процентное соотношение между поисковыми системами
Доли уников в социальных сетях
46 722 000
22 929 000
Яндекс
Остальные
Рамблер
53,4% 33,5%
9,4%
2%1,2%
75,1%
57,7%
27%
11,9%8% 6,5%
Вконтакте Одноклассники Мой Мир Facebook Twitter Instagram
Август 2013Ежемесячное издание
1*Источник: ComScore и LiveInternet
Июль
65 507 000
А КАКУЮ ПОЛЬЗУНЕСЕТ ВАША
КОММУНИКАЦИЯ?
ПОБЕДА #3
?
осознание проблемы
информационный поиск
оценка и выбор альтернатив
покупка использование покупкиоценка решения
Цикл принятия решения
осознание проблемы
информационный поиск
оценка и выбор альтернатив
покупка использование покупкиоценка решения
Цикл принятия решения
ПОБЕДА #3Быть лучшим на каждом шагу
Построение эффективнойDigital экосистемы
Digital экосистема
Цель
Digital экосистема
Цель- Бизнес- Коммуникационная- Digital
Digital экосистема
Цель- Бизнес- Коммуникационная- Digital
Креатив- отвечает за конверсию
Digital экосистема
Цель- Бизнес- Коммуникационная- Digital
Креатив- отвечает за конверсию Digital технологии
- в помощь креативу
Digital экосистема
Цель- Бизнес- Коммуникационная- Digital
Креатив- отвечает за конверсию Digital технологии
- в помощь креативу
Каналы- источник внимания
Digital экосистема
Цель- Бизнес- Коммуникационная- Digital
Креатив- отвечает за конверсию Digital технологии
- в помощь креативу
Media технологии- увеличивают эффективность каналов
Каналы- источник внимания
Digital экосистема
Аналитика- сбор и управление данными
Цель- Бизнес- Коммуникационная- Digital
Креатив- отвечает за конверсию Digital технологии
- в помощь креативу
Media технологии- увеличивают эффективность каналов
Каналы- источник внимания
Digital экосистема
Аналитика- сбор и управление данными
Цель- Бизнес- Коммуникационная- Digital
Креатив- отвечает за конверсию Digital технологии
- в помощь креативу
Media технологии- увеличивают эффективность каналов
Каналы- источник внимания
Digital экосистема
ЦЕЛЬ
Аналитика- сбор и управление данными
Цель- Бизнес- Коммуникационная- Digital
Креатив- отвечает за конверсию Digital технологии
- в помощь креативу
Media технологии- увеличивают эффективность каналов
Каналы- источник внимания
Digital экосистема
ЦЕЛЬ
РЕСУРСЫ
Аналитика- сбор и управление данными
Цель- Бизнес- Коммуникационная- Digital
Креатив- отвечает за конверсию Digital технологии
- в помощь креативу
Media технологии- увеличивают эффективность каналов
Каналы- источник внимания
Digital экосистема
ЦЕЛЬ
РЕСУРСЫ
КОММУНИКАЦИЯ
Аналитика- сбор и управление данными
Цель- Бизнес- Коммуникационная- Digital
Креатив- отвечает за конверсию Digital технологии
- в помощь креативу
Media технологии- увеличивают эффективность каналов
Каналы- источник внимания
Digital экосистема
ЦЕЛЬ
РЕСУРСЫ
КОММУНИКАЦИЯ
ПРИСУТСТВИЕ
РЕСУРСЫ
ЗОЛОТЫЕ РАКОВИНЫ?
ПОНЯТНЫЙ САЙТ
ПОНЯТНЫЙ САЙТНАСТРОЕННЫЕ СЧЕТЧИКИ
ПОНЯТНЫЙ САЙТНАСТРОЕННЫЕ СЧЕТЧИКИ
ЭФФЕКТИВНЫЙ КОНТЕКСТ И ПОИСК
ПОНЯТНЫЙ САЙТНАСТРОЕННЫЕ СЧЕТЧИКИ
ЭФФЕКТИВНЫЙ КОНТЕКСТ И ПОИСК
МОНИТОРИНГ И РЕАГИРОВАНИЕ
ПРИСУТСТВИЕ
ГДЕ? КАК?В КАКОМ ОБЪЕМЕ?
КАК?ЭКСПЕРЕМЕНТИРУЙТЕ
ПЕРВЫМИ ПРОБУЙТЕ НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ
CTR x2
CPC \2
4 РУБ.
#
Скидочная картана повторную покупку
%0431 0312 0000 9512
#Скидочная карта
на повторную покупку
%
0431 0312 0000 9512
Результаты
Более 400 000 накопленной идентифицированной аудитории
При повторной коммуникации CTR на 34% выше
Конверсия в продажи увеличилась в 1.5 раза
Новые журналисты
Новые журналисты Коммуникация как польза
Новые журналисты Коммуникация как польза Digital экосистема
ПАВЕЛ ГИТЕЛЬМАН[email protected]
ПОБЕЖДАЙТЕ REAL:TIME