벤처창업3 기회포착 방법
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Chapter 1 EntrepreneursChapter 1 Entrepreneurs 11
사업기회를 어떻게 포착할 것인사업기회를 어떻게 포착할 것인가가 ??
창조성창조성 vs. vs. 혁신성혁신성
창조성창조성 – – 새로운 아이디어를 개발할 새로운 아이디어를 개발할 수 있 는 능 력수 있 는 능 력 , , 문 제 나 기 회 를 문 제 나 기 회 를 해 결 할 수 있 는 새 로 운 방 법 을 해 결 할 수 있 는 새 로 운 방 법 을 발견하는 능력발견하는 능력
혁신성혁신성 – – 사람들의 삶을 풍요롭게 할 사람들의 삶을 풍요롭게 할 수 있 도 록 문 제 나 기 회 에 대 한 수 있 도 록 문 제 나 기 회 에 대 한 창의적 해결책을 적용할 수 있는 창의적 해결책을 적용할 수 있는 능력능력
Chapter 1 EntrepreneursChapter 1 Entrepreneurs 22
사업기회를 어떻게 포착할 것인사업기회를 어떻게 포착할 것인가가 ??
경험이 없는 사람이 창업하는 것은 위험하다경험이 없는 사람이 창업하는 것은 위험하다 ? ?
마크주커버그 - 19 살에 Facebook 을 설립
빌게이츠 - 20 살에 마이크로소프트 설립
스티브잡스 - 21 살에 Apple 사를 설립
레리페이지 – 25 살에 Google 설립
YES - 스타트업의 95%~99% 가 3 년 안에 실패
NO – 중요한 것은 도전과 열정
Chapter 1 EntrepreneursChapter 1 Entrepreneurs 33
사업기회를 어떻게 포착할 것인사업기회를 어떻게 포착할 것인가가 ??
아이디어와 기회의 차이는아이디어와 기회의 차이는 ??
Idea 란 – 구체화되거나 실행되지 않은 기발한(엉뚱한) 생각들
예 ) 페니실린 - Alexander Fleming 이 우연히 페니실린 발견 - 유용한 약품으로 전혀 개발시키지 않았음 Idea
- 10 년 후 - Ernst Chain, Howard Florey 가 사람을 살리는데 유용한 약품으로 개발 및 사용 기회 (Opportunity)
Chapter 1 EntrepreneursChapter 1 Entrepreneurs 44
사업기회를 어떻게 포착할 것인사업기회를 어떻게 포착할 것인가가 ??
2020 세기의 세기의 1010 대 발명품은대 발명품은 ??
비행기 (1903 년 )
진공청소기 (1907 년 )
텔레비전 (1923 년 )
페니실린 (1928 년 )
나일론 (1938 년 )
컴퓨터 (1946 년 )
피임약 (1954 년 )
레이저 (1960 년 )
인터넷 (1969 년 )
워크맨 (1978 년 )
Chapter 1 EntrepreneursChapter 1 Entrepreneurs 55
사업기회를 어떻게 포착할 것인사업기회를 어떻게 포착할 것인가가 ??
추세를 잘 분석하고 일찍 활용하라추세를 잘 분석하고 일찍 활용하라 StarwichStarwich
유기농 재료만을 이용하는
샌드위치 전문점
Spiro Baltas , Michael
RyanWhy can’t we get a decent
sandwich anywhere?
Chapter 1 EntrepreneursChapter 1 Entrepreneurs 66
사업기회를 어떻게 포착할 것인사업기회를 어떻게 포착할 것인가가 ??
추세를 잘 분석하고 일찍 활용하라추세를 잘 분석하고 일찍 활용하라 애니팡애니팡
이정웅 사장
선데이토즈 창업자는 이정웅 , 임현수 ,
박찬석 등 3 명 - 명지대 컴퓨터공학과 동기
Chapter 1 EntrepreneursChapter 1 Entrepreneurs 77
사업기회를 어떻게 포착할 것인사업기회를 어떻게 포착할 것인가가 ??
기존 시장에 다른 접근을 시도하라기존 시장에 다른 접근을 시도하라 웅진식품웅진식품
음료시장 – 커피 , 콜라 등이 대세
- 외국 회사를 모방하기 급급
- 젊은층이 음료시장 석권
웅진식품 – 건강식 , 신토불이
- 초록매실 , 가을대추 , 아침햇살
- 초록매실은 출시 8 개월 (1 억병 매
출 )
- 음료시장의 비고객으로 분류됐던
중 · 노년층까지 사로잡다
Chapter 1 EntrepreneursChapter 1 Entrepreneurs 88
사업기회를 어떻게 포착할 것인사업기회를 어떻게 포착할 것인가가 ??
낡은 생각에 새로운 것을 섞어라낡은 생각에 새로운 것을 섞어라 PODSPODS (portable on-demand
storage)
We deliver You pack. We store.
We move.
Chapter 1 EntrepreneursChapter 1 Entrepreneurs 99
사업기회를 어떻게 포착할 것인사업기회를 어떻게 포착할 것인가가 ??
기존 자원들의 창의적 사용방법을 살펴보라기존 자원들의 창의적 사용방법을 살펴보라 Alaska Glacial Mud Company Alaska Glacial Mud Company
가격78,300
Chapter 1 EntrepreneursChapter 1 Entrepreneurs 1010
타인들 문제점의 해결방안을 찾아라타인들 문제점의 해결방안을 찾아라 Stroller StridesStroller Strides
사업기회를 어떻게 포착할 것인사업기회를 어떻게 포착할 것인가가 ??
미국내 가장 큰 stroller fitness program
- 미국내 가장 빠르게 성장하는 프랜차이즈 랭킹 16 위
Chapter 1 EntrepreneursChapter 1 Entrepreneurs 1111
놓치고 있는 것은 없는지 살펴보자놓치고 있는 것은 없는지 살펴보자 Dogs on WheelsDogs on Wheels
사업기회를 어떻게 포착할 것인사업기회를 어떻게 포착할 것인가가 ??
Chapter 1 EntrepreneursChapter 1 Entrepreneurs 1212
내가 가장 좋아하는 것부터 살펴보자내가 가장 좋아하는 것부터 살펴보자 등산등산 , , 축구축구 ??
나는 사업기회를 어떻게 포착할나는 사업기회를 어떻게 포착할까까 ??
이봉 쉬나르 Yvon Chouinard (1938)
Patagonia 설립자
프랑스계 캐나다 태생
정규교육에 적응하지 못하다가 15 살 때 학교 중퇴
암벽등반 프로 등반가 생활
자신의 이름을 건 암벽등반 /빙벽 장비로 성공
According to Fortune magazine, Chouinard is
arguably the most successful outdoor
industry businessman alive today.
Chapter 1 EntrepreneursChapter 1 Entrepreneurs 1313
주변의주변의 지혜를 끌어 모아라지혜를 끌어 모아라 IDEOIDEO
나는 사업기회를 어떻게 포착할나는 사업기회를 어떻게 포착할까까 ??
1990 년 Matrix 의 설립자 Mike Nutall, ID2 의 설립자 David Kelly,
그리고 기계공학자 출신의 Bill Modgridge 가 모여 공동으로 창업한 회사이다
Nutall 이 제 시 한 성 공 요 인 - Industrial
Design, Human Factor, Interaction
Design, 그리고 기계공학분야를 전문으로 한 사람들이 섞여 있기 때문
Chapter 1 EntrepreneursChapter 1 Entrepreneurs 1414
관심과관심과 경험경험 , , 지식을 활용하라지식을 활용하라 BigBellyBigBelly
나는 사업기회를 어떻게 포착할나는 사업기회를 어떻게 포착할까까 ??
- BigBelly
- 창업자 (Jim Poss)
- 어린시절 전자제품 분해 조립에 관심- 에너지 , 친환경에 많은 관심- 직장생활 뱁슨대학에서 공부- 태양열 관련 장비회사에서의 인턴십
Chapter 1 EntrepreneursChapter 1 Entrepreneurs 1515
누가 고객인가누가 고객인가 ?(X) ?(X) 누가 우리의누가 우리의 핵심고객인가핵심고객인가 ? ?
포착한 사업기회가 과연 괜찮을포착한 사업기회가 과연 괜찮을까까 ??
1) 제품에 대한 니즈 (Need) 는 무엇인가 ?
2) 핵심고객이 누구인지 파악할 수 있는가 ?
3) 고객들에게 무슨 가치를 전달할 수 있는가 ?
4) 고객들이 돈을 지불하고 구입하려는 이유는 무엇인가 ?
Chapter 1 EntrepreneursChapter 1 Entrepreneurs 1616
시장은 어떻게 생겼는가시장은 어떻게 생겼는가 ? ?
포착한 사업기회가 과연 괜찮을포착한 사업기회가 과연 괜찮을까까 ??
1) 시장 트렌드 ( 일반환경 , 산업환경 ) 를 파악하고 있는가 ?
2) 시장에 고객 ( 현재 , 잠재적 ) 은 얼마나 있을까 ?
3) 새로운 시장인가 아니면 성숙한 시장인가 ?
4) 향후 얼마나 시장이 성장할 수 있는가 ?
Chapter 1 EntrepreneursChapter 1 Entrepreneurs 1717
시장분석 방법시장분석 방법
포착한 사업기회가 과연 괜찮을포착한 사업기회가 과연 괜찮을까까 ??
1) 왜 이러한 제품들은 시장에서 인기가 있을까 ?
- 휴대가 간편하다- 손에 들고 쉽게 짜 먹을 수 있다- 녹아야 먹을 수 있는 새로운 개념
- 성인대상 아이스크림- 고급화-
Chapter 1 EntrepreneursChapter 1 Entrepreneurs 1818
시장분석 방법시장분석 방법
포착한 사업기회가 과연 괜찮을포착한 사업기회가 과연 괜찮을까까 ??
2) 시장에서 인기있는 제품들의 특징은 ?
- 워크맨 이전 집안에서만 음악감상- 워크맨 이후 어디에서나 음악감상- 삶의 방식을 바꿔 놓다
- 의료용 밴드- 삶의 편리성
Chapter 1 EntrepreneursChapter 1 Entrepreneurs 1919
시장분석 방법시장분석 방법
포착한 사업기회가 과연 괜찮을포착한 사업기회가 과연 괜찮을까까 ??
1) 시장조사에 필요한 것은 ?
- 사회 문화적 동향 : 가치관 변화 ( 품질중시 , 웰빙 , 환경 , 외모 등 )
- 경제적 환경 : 인플레이션 , 실업 , 이자율 등 - 법적 환경 : 정부의 규제 , 환경규제 , 보편적 가치관 규제 , 윤리문제 - 글로벌 환경 : FTA, 수출 , 전쟁 , 무역 등 - 기술적 변화 : 인터넷 , 스마트폰 , 로봇산업 , 나노기술 , 바이오 등
2) 관심분야의 신문기사 , 잡지 , 인터뷰 내용 등을 자주 메모
Chapter 1 EntrepreneursChapter 1 Entrepreneurs 2020
경쟁력은 있는가경쟁력은 있는가 ? ?
포착한 사업기회가 과연 괜찮을포착한 사업기회가 과연 괜찮을까까 ??
1) 가격 , 원가 , 유통 등에 대한 통제력을 누가 가지고 있는가 ?
2) 진입장벽은 없는가 ? 혹은 내가 진입장벽을 구축할 수 있는가 ?
3) 경쟁자 , 대체재 , 잠재적 경쟁자에 비해 나은 점은 ?
4) 재무분석이나 경영역량을 갖고 있는가 ?
Chapter 1 EntrepreneursChapter 1 Entrepreneurs 2121
포착한 사업기회가 과연 괜찮을포착한 사업기회가 과연 괜찮을까까 ??
ATTRACTIVENESS
Criterion Favorable Unfavorable
Market Factors
Need for the product Well identified Unfocused
Customers Reachable; receptive Unreachable; strong loyalty to competitor’s product or service
Value created for customers Significant Not significant
Market structure Emerging industry; not highly competitive
Mature or declining industry; highly concentrated competition
Market growth rate Growing by at least 15% a year Growing by less than 10% a year
Competitive Advantage
Control over prices, costs, and distribution Moderate to strong Weak to nonexistent
Barriers to entry:
Proprietary information or regulatory protection
Have or can develop Not possible
Response/lead time advantage Competition slow, nonresponsive Unable to gain an edge
Legal/contractual advantage Proprietary or exclusive Nonexistent
Contacts and networks Well developed; accessible Poorly developed; limited
Economics
Return on investment 25% or more; sustainable Less than 15%; unpredictable
Investment requirements Small to moderate; easily financed Large; difficult to finance
Time required to break even or to reach positive cash flows
Under 2 years More than 4 years
Management Capability Management team with diverse skills and relevant experience
Solo entrepreneur with no related experience
Fatal flaws None One or more
Chapter 1 EntrepreneursChapter 1 Entrepreneurs 2222
내가 좋아하거나 잘할 수 있는 분야는내가 좋아하거나 잘할 수 있는 분야는 ??
과제과제
( 예 )
김밥을 좋아함 - 김밥을 좋아하는 이유는 ? ( 간단하고 편리함 )
- 개선된 형태의 김밥집은 ?
( 맛의 차별화 , 모양의 차별화 , 서비스의 차별화 )
- 김밥 창업의 위험은 ? ( 너무 많다 )
- 경쟁이 덜하면서 간편하게 김밥 먹는 방법은 ?
Chapter 1 EntrepreneursChapter 1 Entrepreneurs 2323
기회를 한번 평가해 볼까기회를 한번 평가해 볼까 ??
과제과제
1) 고객을 파악 관찰 , 인터뷰 결과 정리
2) 고객들로부터 분석된 자료를 토대로 내 사업의 강약점 분석
3) 시장자료들 정리 및 분석 내 사업을 정리틀에 끼어 넣고 평가