3 maneras de ser la oveja negra
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Dr. Argenis León , Ing. Mood Social & Cross Media, Maracaibo, Venezuela 2012
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SER LA OVEJA NEGRA NO ES MALO.
Es ser diferente a los demás
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¿Cuál es la historia?
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Fail!
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Fail!Fail!
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Fail!Fail!Fail!
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Fail!Fail!Fail!Fail!
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Fail!Fail!Fail!Fail!
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¿Qué hicimos?
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¡Analizamos como funciona el negocio y atacamos sus
ineficiencias!
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Principalmente es un problema de Cultura
¡(de Negocios)!
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• Sacarle todo el dinero al cliente• Exprimir el recurso humano• Poca o nula capacidad de adaptación
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Aun seguimos hablando de los mismos problemas.
• Sacarle todo el dinero al cliente• Exprimir el recurso humano• Poca o nula capacidad de adaptación
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Aun seguimos hablando de los mismos problemas.
• Sacarle todo el dinero al cliente• Exprimir el recurso humano• Poca o nula capacidad de adaptación
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Decidimos hacer algo diferente:
ser la oveja negra
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¿Cómo?
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Hacer dinero para nuestros clientes
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Crecer con nuestros cliente• Mientras mas crecen nuestro cliente mas crecemos nosotros• Nuestro cliente como aliado de negocios• Conocer el negocio de nuestro cliente mejor que el mismo
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Tener objetivos claros• Enfocar todos los esfuerzos en lograr lo
que al cliente le conviene• Los objetivos como punto en común con el
cliente• No distraerse
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Retroalimentarnos del cliente• Obtener información de la forma mas
rápida posible• Análisis, Análisis, Análisis (Gall)• Ajustar la táctica y/o cambiar la
estrategia
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Cultura de Negocios
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Nuestra Propia Cultura
• Todos hacemos los que nos gusta• Los sueños como motor• Siempre reclutando
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Inventar para diferenciarnos(I&D)
• Invertir para el futuro • No todo funciona• Reutilizas las herramientas de forma
creativa
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Ser el pionero
• No tener miedo• Entender por que y como funcionan
las cosas• Cambiar la forma en como funciona
el negocio
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El cambio como constante
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Mantenerse alerta(Estudia el mercado)
• Escuchar el entorno• Estar atentos y aprovechar las
oportunidades•Detectar los nichos para sacarle provecho
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Mejoramiento continuo
• Siempre se puede hacer mejor. • Siempre entrenar• Siempre Evaluarnos
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Siempre estar preparado
• La flexibilidad: Ser rápido y contundente• Conocer el campo de batalla• Conoce a tu enemigo
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CONCLUSIÓN
1. Hacer dinero para nuestros clientes
2. Cultura organizacional
3. El cambio como constante
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