3. rast i razvoj msp

Planiranje razvoja malih poduzeća

Projekt: Razvoj infrastrukture u gospodarskoj zoni Bijelo Brdo (IPA IIIc)Nositelj: Općina Erdut

12.04.2023 Projekt: Razvoj infrastrukture u gospodarskoj zoni BB

2

Cilj:

Sagledati pristup u procesu razvoja malog/srednjeg poduzeća


3

Sadržaj:

Konkurencija Što je potrebno za uspjeh Identifikacija problema Faze rasta MSP-a Model rasta Planiranje rasta


4

Konkurencija Proizvodi i usluge vašeg poduzeća trebaju biti:

BOLJIBRŽI

JEFTINIJILJEPŠI

od konkurencije i...vodite računa da

TRŽIŠTE ZNA DA ONI TO UISTINU I JESU!!!


5

Konkurencija

Budi drugačiji!!!!


6

Uspjeh

Znanje o upravljanju poduzećem

Predani zaposlenici

Opsjednutost proizvodima/uslugama za

kupce

Izvrsna poslovna usluga

Stimulativno okruženje i politike za razvoj MSP


Problem

7


8

FINANCIJSKI PROBLEMI; Problem likvidnosti;

Identifikacija UZROKA

Prevelike zalihe? Loša

kontroal naplate

potraživanja?

Neprimjerena potrošnja vlasnika?

Nedovoljan radni

kapital?

Promet/realizacija?

Marže/cijene?

Troškovi proizvodnje?

Prevelika OS?

Problemi s bankom?

Režije?

Trošak rada?

Materijalni troškovi?

ProblemKako identificirati problem i njegove prave uzroke?!


9

Problem

Dječja psihologija...Postavljati pitanje ZAŠTO?

ZAŠTO?

ZAŠTO?....


10

Faze rasta MSP

Poslovna ideja

Start up

Preživljavanje (zaraditi za život)

Konsolidacija (profitabilno poslovanje)

Rani rast („izgradnja”poduzeća)

Timski rad/delegiranje

Problem=f(faza /uz/rasta)


11

Faze rastaZašto rast?! Za većinu malih poduzeća rast je neplaniran Udaljavanje od postojećih problema Razvoj poduzeća= razvoj poduzetnika-vlasnika Rast je reflekcija osobnog uspjeha (ego) Rast radi preživljavanja Stvaranje novih radnih mjesta Zarada ($) Povećanje obujma proizvodnja Više slobodnog vremena Borba protiv konkurencija Nezavisnost u odnosu na druge Ispunjenje osobnih ambicija Samoaktualizacija...


12

Kutura malog poduzećaJa

vn

a u

pra

va/k

orp

ora

cija Red

Formalna organizacija/procedureOdgovornostInformacijaRazgraničenost dužnostiPlaniranjeKorporativna strategijaKontrolaStandardiTransparentnostFunkcionalizamSustav/iNagrađivanje prema performancamaPozicijski status

Pod

uzetn

ički

poth

vat/

malo

p

od

uze

ćeNered

Neformalna organizacijaPovjerenjeProcjenaPreklapanjeIntiucijaStrateška svijestOsobna autonomijaOsobni ciljeviNetransparentnostHolistički pristupOsjećaj (feeling)Kupci/mreža kontakata (izloženost)Vlasništvo


13

Opcije razvoja MSP (Ansoffova matrica)

Postojeći Novi

Postojeći Pentracija na druga tržišta (Povećanje udjela na tržištu; krađa dijela tržišta o konkurencije)

Razvoj tržišta (Regionalna ekspanzija; Pronalaženje novih kupaca)

Novi Razvoj proizvoda (Novi proizvodi za isto tržište)

Diversifikacija (Veliki rizik! )(Potpuna diversifikacija)

H. Igor Ansoff (December 12, 1918 – July 14, 2002) was a Russian American, applied mathematician and business manager. He is known as the father of Strategic management.

http://en.wikipedia.org/wiki/Russian_American

http://en.wikipedia.org/wiki/Applied_mathematics

http://en.wikipedia.org/wiki/Business_manager

http://en.wikipedia.org/wiki/Strategic_management


14

Model rasta MSP

1. Korak: Postojeće perfomance

2. Korak: Potencijal za rast

3. Korak: Razvojni projekti

Ključni interni faktori utjecaja

na rast

Ključni eksterni faktori utjecaja na rast

Vrijeme % sreće

U kojem smijeru ide razvoj poduzeća!?

Projekt: Razvoj infrastrukture u gospodarskoj zoni BB

12.04.2023 15

Model rasta DUBS

Tržišne prilike

Ključni doprinos managementa

Svijest o okolini poduzeća

Strateška svijest

Vrijeme i angažmanBAZA POTENCIJALA ZA RAST

Resursi Kontrola Iskustvo Ideje Leadership

POSTOJEĆA BAZA PERFORMANCI

MARKETING PROIZVODNJA/OPERACIJE FINANCIJE I KONTROLA

Ciljevi Tržišta Resursi Management (sposobnosti i opredijeljenost

)

Financijske projekcije

Razvojni projekti


16

Razvoj poduzeća (PDCA koncept)

Početak

UOČAVANJE SIMPTOMA. Utvrditi što

nije u redu?

RAZUMIJEVANJE PROBLEMA. Identifikacija

stvarnih uzroka.

PRONALAŽENJE RJEŠENJA. PLANIRANJE

IMPLEMENTACIJE. AKCIJA. Promjena u poslovanju.


17

Razvoj poduzeća (PDCA ciklus)

PDCA was made popular by Dr. W. Edwards Deming, who is considered by many to be the father of modern quality control; however he always referred to it as the "Shewhart cycle".

1. Planiraj2. Uradi3. Provjeri4. Djeluj

PDCA (plan–do–check–act or plan–do–check–adjust) je iterativna metoda upravljanja od 4 koraka koja se koristi u poslovnim sustavima za kontrolu i kontinuirano poboljšanje procesa i proizvoda.

http://en.wikipedia.org/wiki/W._Edwards_Deming

http://en.wikipedia.org/wiki/File:PDCA_Cycle.svg

http://en.wikipedia.org/wiki/File:PDCA_Cycle.svg


18

Zaključak MSP imaju drugačiji koncept razvoja od velikih poduzeća

kada se uzmu u obzir elementi poduzetničkog procesa (prilika, resursi te poduzetnik i njegov tim)

Razvoj MSP temelji se na uočavanju tržišnih prilika i njihovom (is)korištenju u pravo vrijeme

Poduzetnik i njegov tim su najkritičnija komponenta P-procesa , odnosno osobine poduzetnika-lidera (osoba koja uči i podučava druge; integritet, samostalnost i poštenje; graditelj P-kulture i organizacije) i njegovog tima ( relevatno iskustvo, motivacija i predanost radu, komunikacija, kreativnost, prilagodljivost, opsjednutost uspjehom)


19

Zaključak

Prilike

Tim

Resursi

Komunikacija (networking)

Kreativnost Liderstvo

Poslovni plan

Neizvjesnost

Nesigurnost

Osnivač

Egzoegene sile

Kontekst tržišta kapitala

Strategija

3. rast i razvoj msp

Documents