34

創 新 面 貌最 優 流 程

36

4

6

8

10

新效率帶來新業務功能強大的綜合工作流程，得心應手處理各種業務

質量與效益工作流程技術包括網絡確認系統，正逐步成為非常重要的工具

自動化技術應用於Adobe PDF Print Engine的自動化技術

整合巿場行銷最有效推動業務擴展的方法

成 功 快 訊�

Patrick Cahuet.

印 刷 工 作 流 程 及 技 術 諮 詢 公 司1PRIME concept公司經理，JDF專家，CIP4及“Trophees JDF”Jury, of PODi and Xplor成員。

全面生產流程的整合，將銷售、生產及管理工具連接在

一起，是今日印刷商面對特殊困境的最佳解決方案。

關 鍵 任 務：最 優 流程

最 新 技 術

市 場 資 訊

專 題 探 討

客 戶 回 響

最 新 趨 勢

產 品 訊 息

今 天的印刷商 面臨著4個 挑 戰：

全球化的競爭、日益變化的技術、

互聯網革命及勞動力成本不斷提

高。此外，客戶的要求也有了明顯

的提高。最近的調查顯示，每天有

80%的主管人員使用Google，而

這些主管人員也在不斷地尋求節

約時間的解決方案。因此他們更

傾向於選用數碼溝通而不用實物

方式。他們也更樂意把業務交給

能提供線上服務的公司。為了降低

成本及提高效率，客戶也被迫選用

零紙張浪費而更具目標性的溝通

方式。這也就意味著印量更少、更

能出現定制的印刷。比最低價格

更重要的是關係，這就是與供 應

商共同建立於網絡的合作模式。

自動化的好處

現代工作流程與每個人都息之相

關，包括客戶、銷售、生 產，也包

括客戶和供應商管理人員，這個流

程由電子活件構成。這個電子活件

文件包括了所有，從詢盤到報價乃

至開具發票。這樣的自動 化有很

多好處，可以縮短從訂單到發貨的

時間；消除耗時的干擾，如通過紙

張、傳真發送關鍵資訊等；減少錯

誤，這些錯誤可能會消耗時間、精

力、材料，並降低客戶的滿意度。

創立最優流程

建立最優流程的關鍵是可供客戶

獲得公司服務的互聯網端口，如資

訊查詢、線上報價、線上定價、線

上產品和服務名錄等，以及JDF驅

動的技術，使得客戶能夠就評估、

印前、印刷和後加工進行溝通，並

促 成會計、財務及銷售管理系統

之間可靠的數據交流。確保膠印

及數碼生產的開放印前流程也是

非常關鍵的。

要成功地實施這樣的流程，以下是

注意事項：客觀分析公司；清晰闡

述目標；定義步驟及其優先程度，

以及工作 計畫；研 究市場 供 應；

最後，選擇能對廣泛問題具有瞭

解和反應能力及優良可靠的供應

商。

致力於快速、低 成本生 產的公司

在維持穩 定可靠品質的同時，必

須願意在時間、技術和培訓上投

資。而投資回報就是可以為客戶提

供更靈活、更快及更好的服務。而

技術和銷售流程最優化則使得公

司在日益激烈的國際競爭中佔據

優勢。■

創 新 面 貌

最 優 流 程 ′

成 功 快 訊 �

編 者 的 話

製 作 說 明

使用愛克發印前系統

使用:Lithostar 印版在:Galileo VS 上

成像，並使用晶華網:Subl ima加網技

術。使用:SherpaProof進行拼板和合

約打樣。

編委會

愛克發法國公司：Sylvie Gibout

愛克發德國公司：Rudolf Tippner

愛克發英國公司：Tim Light

愛克發美國公司：Claudia Barbiero

編輯：Rosemarie Monaco

主編：Ronald Marien

助理編輯：

Anne-Mie Vansteelant

Bart Verduyn

鳴謝：

www.livingstone.eu 提供設計、製作及策劃

如 想 獲 得 更 多 的 產 品 資 料 ，

歡 迎 瀏 覽 ： ht tp : / /www.ag fa .com.cn

下期專題：

噴墨印刷

讓我們知道您對在這個印刷資訊服務的新紀元的想法，發送至：interface@agfa.com ■

Ronald Marienronald.marien@agfa.com

借此機會，我想感謝編輯委員會及我們所有《成功快訊》的讀者。《成功快訊》已經連續四年榮 獲 商業 市場 行 銷協會

BMA (Business Marketing Association)頒發的客戶出版物獎。今年更是獲得BMA紐約的另一殊榮，《成功快訊》首次躋身於少數享有盛譽的競爭者之列。

正是您的寶貴意見和建議使得《成功快訊》保持了領先的地位。衷心感謝您，我們的讀者。此期《成功快訊》專題是—流程最優化，我們明白因為客戶對印刷更快更經濟的不斷要求，每個印刷商都在考慮這個問題。此外，印刷的類型似乎也在改變，從原來的一次性需求活件到可變數據及更大幅面的項目。

我們從廣泛的渠道收集資訊，如行業顧問 Patrick Cahuet（第二頁），Ado-be Systems Inc.公司（第八頁）。您可以聽到那些已轉型至點對點自動化的公司講述他們認為最重要的好處。

我們一直認為流程是個生產過程，但實際上，流程始於項目構思之時，且並不止於發貨。按需項目如經銷商小冊子，可以隨時進行本地化、區域化及不同語種印刷。要從項目概念開始就參與其中，並在不斷變化的基礎上管理，需要與客戶之間有良好的互相信任的關係。接下來，您可以瞭解印刷商是如何用線上合作（第六頁）來建立這樣的關係。

推廣您的服務是建立與客戶良好關係的重要部分。《成功快訊》也提供了業界經驗豐富專業人士的推廣建議（第十頁）。

創 新 面 貌

最 優 流 程

成 功 快 訊4

技術、產品及工作流程環境在印

藝業總是不斷變化，因為設計師、

印刷經理和客戶都在尋求提高品

質、減少成本及周轉時間的方法。

許多時候，成功就 取 決能否配合

最緊迫的期限做到最高的品質和

控制生 產 成本。如果借助最新的

成果，有時甚至不需要添置新產品

或技術，而是將現有的綜合在一起

已能達到這些目標。

位 於 美 國 R h o d e I s l a n d 的

Brown University 印藝服務部門

副主任 Michael Ross 說:“我們

是間小型印刷廠，因為 數碼印刷

也失去了許多活件。同時，我們發

現雙色印刷市場也在不斷萎縮。

我們需要一個能帶來新業務新解

決方案。”

強大的整合

Ross說:“通過數碼印刷解決方案

將傳統預檢、拼大版與數碼印刷

設備連接在一起，可以為學校內外

客戶提供更多類型的商業印刷。

因為這個解決方案，使得我們的產

出更快，產品品質更高，同時也為

我們開拓了新市場。”

美國休士頓的 Ideal Printers 也

有著 類似的經 歷，將原有工作流

程與新的數碼印刷設備連接在一

起。Ideal Printers公司主要為醫

療、財務投資、汽車及教育機構生

產各種高品質產品介紹、文具、檔

夾、推 廣 資 料、邀 請函及使 用手

冊。公司現行的一個戰略目標就

是建立並維護一個完整的數碼、

CTP流程，以達到節減 成本的目

的，並可以更快 速地重複生 產及

提高品質控制。

Ideal 公司生產經理 Mel issa

Willis 認為:“新的整合加快了活件

使用及處理。”

權力分佈

印刷商開始使用的配置有幾種類

型。Brown University 和 Ideal

公司認為有效的是將愛克發愛普

極:ApogeeX 與惠普 Indigo 數

碼印刷相整合。這個整合證實綜

合解決方案有助於前所未有的速

度和品質在最合適的設備上生產

文件，而不論文件的尺寸、格式及

複雜程度。

綜合工作流程帶來的好處是多方面的，包括處理各種尺寸、格式文件或複雜設備的

能力，更高的客戶滿意度，更好的盈利以及新的市場推廣機會，如數碼、印刷、可

變資料及互聯網。

功 能 強 大 的 綜 合 工 作 流 程 ， 得 心 應 手 處 理 各 種 業 務

新效率帶來新業務

創 新 面 貌

最 優 流 程

成 功 快 訊4

成 功 快 訊 �

最 新 技 術

市 場 資 訊

專 題 探 討

客 戶 回 響

最 新 趨 勢

產 品 訊 息

Schnoll 媒體顧問公司的業內觀察

人士 Steven Schnoll 認為:“工作

流程是使得我們膠印和數碼印刷

順暢運作的潤滑劑。”他在最近於

自動化工作流程網絡會議認為，開

始工作流程將客戶內容無縫融合

進生產，並促成內部資源最優化，

同時能以智能自動化來生 產出滿

意的最終產品是必要的。

Schnoll 說:“現在輸出的方式有很

多，如CTP，印刷設備，數碼印刷

機，數碼管理及可變資料印刷，而

工作流程是所有這些得以運轉的

核心。今日公司必須明白，綜合工

作流程是組織架構中必不可少的

部分。”

解決方案供應商應提供一個或更

多綜合工作流程。好處很多：與客

戶更為開放的溝通、更良好的客戶

關係、更為輕鬆廣泛地處理客戶提

供的內容、提升盈利、減少出錯，

以及在印藝溝通中資訊的自由流

通。

強大的好處

此外，綜合流程可以幫助公司處理

較小，複雜的活件，減少冗餘、在

價格和發送時間保持競爭，提供一

站式服務，公司亦能更為靈活，並

促進MIS、項目管理、印前管理等之

間的整合。最後，綜合效率並不僅

協助於數碼印刷，而且對打樣、存

檔、恢復、連接，甚至保持業內標準

也有益處。

現在的印刷市場，客戶應能夠上傳

文件，並自動檢視活件，遠程審核

活件，而印刷供應商則需提供全天

候支援。而正如我們所見，綜合工

作流程就可以滿足這一要求。

Ross評論道:“我認為將來會有更

多這樣的混合安裝，而不是傳統的

印刷 車間。如 果我們 業務 不 斷 增

長，Brown University 將嘗試各

種新的混合途徑。”

Will is則認為：“事實上，有些印刷

商已經 通 過 綜合工作流程來開發

更高生 產 力，如愛普極 / 惠普。我

們 一 個 大 房產 公司 客戶，只提 供

電 腦 文件。操 作員 必 須 將文件 轉

化 為 P D F，才能 輸入 蘋 果 機 並 放

入Quark。現在，由於有了這個整

合，操作員就可以將文件發送到愛

普極，通 過 P R E P S 拼大 版。這樣

就避免了PC/蘋果的兼容問題，如

字體 錯誤也無需再將文件轉入蘋

果機。”

整合包專為擁有混合印刷或數碼印

刷技術，尤其短版彩色印刷商業印

刷商設計。

“今日公司必 須明白，綜 合 流 程 是 組織 架構中不可少的部分。”Steven Schnoll, Schnoll 媒體

顧問公司

現 在 甚 至 將 來 混 合 技 術 的 一 大

亮 點 就 是 膠 印 和 數 碼 的 整 合。

S c h n o l l 經 過 多年 市 場 研 究，認

為:“膠印並不會消失。膠印和數碼

必須相輔相成。在不同階段都應有

資訊的自由流通，這也正是綜合解

決方案要做的。”■

�

成 功 快 訊�

質 量 與 效 益工作 流 程 技 術 包 括 網 絡 確 認 系 統，正 逐 步成 為 非 常 重 要 的工 具。

英國的Newnor th公司，瑞士的

Stampf l i公司和美國的Demo -

c r a t 印刷 公司 都 採 用了最 新 技

術，包 括 基 於 網 絡 的 達 靈 通 :

D e lan o 確認系統，從而吸引客

戶並使得溝通更為有效。

創 新 面 貌

最 優 流 程

Newnor th正在使

用愛克發的愛普極

:ApogeeX工作流程

和:Sherpa打樣機進

行硬打樣，還有達

靈通:Delano進行軟

打樣來管理並優化

處理所有活件。

現在所有印廠都面臨挑戰，而那些

需要每日印刷雜誌或大量冊子的

公司日常更會 遇 到與 時間和文件

管理息息相關的挑戰，他們中許多

採用了基於網絡的技術作為解決

方案。以下就是三個很好的例子。

Newnorth公司的資訊

它是英國一家大印刷廠，在B e d -

ford的一個鎮上，他們最近在印前

設備的投資，以及客戶服務滿意度

的提升都成為公司稱雄國內的驅

動力。

作為英國第一批採用CTP的印刷

廠之一，Newnor th自從採用了愛

克發工作流程愛普極:ApogeeX，

: S h e r p a 打 樣 系 統 以 及 達 靈 通

:Delano遠端確認來管理並優化所

有項目，效果非常出色。

客戶對達靈通:De lano也非常滿

意，因 為 他 們 可以在 線 上 傳、檢

查、修改並確認打樣，同時也節約

了大量時間，確保了文件準確並使

得整個程序更為靈活。

受 益 於 達 靈 通 : D e l a n o 的

N ew nor t h的典型客戶是CI W M

( 廢 棄 物品管 理特許 公會)，他們

選用N e w n o r t h幫助印刷內部雜

誌，Newnor th則大大節省了生產

時間，從 過去的15天 縮 短 到現在

的 5天，員工 相 信 時間 還能 縮 短。

Newnor th可以幫助廢棄物品管理

特許公會 減少因雜誌生 產而帶來

的廢物、成本和生產週期，而這種

節省也 是該會要親 身傳播給讀者

的重要資訊。

Stampfli公司的提升

德 國的 S t a m p f l i，是祖傳 6 代 的

家 族 公 司，也 是 歐 洲 印 刷 行 業

最早印刷 公司內部 雜 誌 的公司之

一。“採用達靈通:Delano管理解

決方案對我們來說與從CTF轉換

到CTP一樣重要”，在瑞士首都總

部負責生產資料管理的經理 Urs

Not ter 說。Notter和他的團隊現

在用達靈通:D e lano生 產六本雜

誌，包括兩種月刊、兩本週刊及兩

本半月刊。

達 靈 通 : D e l a n o，在 與 愛 普 極

: A p oge eX 工作流程管理系統緊

密互動時，可以自動處理上傳的頁

面內容，加快生產過程中各環節的

溝通，減少錯誤。Stampf l i雜誌生

產效率的顯著提高，同樣也為他們

的彩頁和畫冊生產帶來很大幫助。

成 功 快 訊 �

最 新 技 術

市 場 資 訊

專 題 探 討

客 戶 回 響

最 新 趨 勢

產 品 訊 息

活 件 在 M I S 裡 做 計 畫，然 後 以

J D F自動 傳送 到愛普極: A p o g e -

eX和達靈通:Delano系統。達靈通

:Delano的活件識別任務鏈，可以

預先確定將會傳達至生產的步驟。

客戶通過達靈通:Delano發出的指

令可以自動傳送給愛普極:Apoge-

eX進行下一步處理。客戶可以通過

達 靈 通 遠程確 認系統 接收 最終頁

面PDF文件以進行確認。

確認之後，頁面可以自動置於預設

的 紙 張 位 置，同 時 生 產 資 料 還可

以傳 輸給 CT P系統上等待曝光的

:Amigo版材，相關人士可以即時獲

知生產狀況。

Notter先生說：“有了達靈通:Del-

ano，我們可以實現7X24小時的客

戶服務。”最好的是，一旦客戶認可

這些優點，他們還會向其他公司推

薦。

Democrat 公司的架構

在美國阿肯色州小石頭城的Dem-

ocrat印刷公司是一家主要的公司

物刊印廠。公司最近迎來了130歲

的生日，他們一直以自己的技高一

籌為傲。

Democrat為不同行業如教育、食

品包裝、考古及水上運動印刷雜誌

及目錄等。客戶依靠高品質的印刷

品吸引和維護他們的客戶，這也是

為什麼Democrat印刷公司長期以

來一直致力於使用最出色的印前系

統、工作流程和解決方案的原因所

在。

D e m o cr a t印刷公司受益 於 整套

的 愛 克發 數碼印 前 解 決 方 案，包

括 達 靈 通 : D e l a n o。數碼印前主

管 Christie Miners 和分公司經

理 Larry Brown 在最後決定購

買 前，考 察了所有 同 類 新 產 品 和

技術。“正是達靈通:Delano幫助

愛克發取得了至高的位置。”Min -

ers說，“它真的是幫助我們升級為

自動化的強力助手”。

達靈通:Delano提供了全面的溝通

架構，有效 連 接了管理和生 產(客

戶服務、估算、訂單輸入)。Demo-

crat的系統可以滿足各個級別的出

版商和印刷經理的需要，更為達靈

通:Delano的配置添加了功能，通

過一個簡單的網絡端口讓客戶確認

軟打樣，這樣就能夠為遠客戶提供

更好的服務。

達靈通:Delano每個活件可以至少

節省兩個工作日，改善了打樣接入，

使客戶能夠即時體驗Democrat的

客 戶 服 務 。“ 多 虧 有 了 達 靈 通

: D e l a n o 的 資 料 接 入，實 現了業

務 最 重 要和 首要 的 工作，”M i n -

er s說“過去的工作單資訊和印前

工作單都是由客戶服務 代表完成，

然 後 列 印 和 複 製 到 印 前 部 門，在

那裡還得再次輸入，重覆工作之餘

還帶來錯誤的機會。現在，我們的

客戶服務代表只需要輸入資料，包

括了排版和模版，然後所有這些都

由達靈通:Delano管理，快速且順

暢。”■“採用達靈通:Delano管理解

決方案對我們來說與從CTF轉

換到CTP一樣重要。”Urs Notter，生產資料管理經理，Stampfli AG

“達靈通:Delano真的是幫助我

們升級為自動化的強力助手。”Christie Miners 數碼印前主管，Democrat 印刷

成 功 快 訊�

自 動 化 技 術應用於 Adobe PDF Pr int Engine 的自動化技術

Adobe已經成為真正無人值守自動化工作流程的重要貢獻者。有了

Adobe PDF，大多數印刷廠擁有了簡化的生產流程。但是，

PDF誕生20年後的現在，我們離端到端的全自動化還有多

遠呢？看看Adobe PDF Print Engine就能了解一切。

Adobe PDF Print Engine 如何工作？（節錄自Adobe 白皮書）

Adobe PDF Print Engine 是 一

種通用的技術，Adobe的印刷業

界的合作夥伴（例如愛克發），可

以用它為不同的印刷業務建立量

身打造的解決方案。每一種方案，

都可以直接解讀PDF，免去轉為

PostScript 的必要。

Adobe PDF Print Engine包括

JDF Print Processor，一種創

新的可以提 供 接收、說明和處理

JDF的文件，還有 Adobe Com-

mon Renderer，一種通用的、可

升級的處理技術，可分析PDF文件

和處理透明圖像。同時，還可處理

圖片、陷印、色彩管理以及字體處

理。不同的後端設備可根據設 置

和特性進行光柵處理。

JDF Print Processor

JDF文件幾乎可決定活件處理的

每個方面，使內容可相對獨立 於

設備。JDF Print Processor 對

Adobe PDF 的靈活性十分重要。

比如可把 J D F 文件輸出至4色或

6色印刷機，或者改變拼大版而不

用改變PDF本身文件，除此之外，

可以使單一的PDF文件轉換 成不

同圖層的多個 JDF 文件。

Adobe Common Renderer

Adobe PDF Print Engine 的心臟

是 Adobe Common Renderer，

可同時預覽和印刷、可升級的處理

器。它決定了工作物件在螢幕上或

者印刷後的效果。作為需要光柵處

理PDF流程中的通用全線處理內

核，Adobe Common Renderer消

除了在同一工作流程中在不同點採

用不同處理器帶來的不一致。除此

之外，Adobe PDF Print Engine

與Adobe Creative Suite 共有的

加網技術，確保了在工作流程中貫

穿始終的統一穩定性。

在過去的至少10 年中，每個印刷

業供應商都在談論並承諾自動化。

我們 聽 說 過 P D F、J D F、J M F 和

AdsML。無論你服務於印刷業哪

個領域，其中的任何一種方式都可

以簡化操作和增加盈利。

工作流程產品已經改變了我們對印

刷的看法。愛克發是第一個將PDF

融合到工作流程愛普極: A p o ge -

eX當中的。不久愛克發之客戶就減

少了勞動量和降低了錯誤率。但是

直到JDF出現才實現了在一套多供

應商的操作環境中端到端的自動

化。JDF是一種標準語言可以使處

於不同環境的機器、程序甚至工作

人員來交換資訊和執行命令。愛克

發是JDF委員會的4個主要發起者

之一，而且是第一個使JDF在工作

流程中大展拳腳。

儘管如此，超越PDF自動化的和諧

應用尚需時日，Adobe PDF Print

Engine 是否就是一個重要的基石

呢？

創 新 面 貌

最 優 流 程

成 功 快 訊 �

Adobe Creative Suite生成Adobe PDF 文件與驅動Adobe PDF Print Engine為基 礎 的 設 備 使 用 相 同 的 內 核 技 術。採 用 Adobe Acrobat Professional ，設計師或者生產經理可以生成附有說明的JDF工作單，然後將活件發到印刷機。

最 新 技 術

市 場 資 訊

專 題 探 討

客 戶 回 響

最 新 趨 勢

產 品 訊 息

採用了Adobe PDF Print Engine，

透明圖層資料首先被處理，但會與

其他內容的同時進行加網。用傳統

的RIP印刷透明內容的最大挑戰就

是光柵化和加網完全依賴於解析

度和色彩空間。

因為 Adobe PDF Print Engine 為

即將上機印刷內容加網，解析度和

色彩空間準確，避免了錯位，還有

透明內容是與活件的其他內容同時

加網，保證了透明內容的準確性。

P D F/ X - 4 標 準 在 批 屬 獲 認可為

CGATS和ISO國際標準，PDFX/4

標準將支持透明文件和效果，還有

圖層，Adobe PDF Print Engine

1.1支持透明圖層。嵌入 A d o b e

PDF Print Engine印刷流程能夠處

理PDF/X-4標準的活件，而不需要

拼合版面元素或轉換成PS文件。

詳情查閱Adobe PDF Print Engine

白皮書http://www.adobe.com/

products/pdfprintengine/pdfs/

pdf_print_whitepaper.pdf

Adobe PDF Print Engine 與愛普極:ApogeeX 4.0

Adobe PDF Pr int Engine容

許 P D F 文件 在 工作 流 程 以 原 文

件格式來 處理，消除拼合透明圖

像的需要，實現高效可靠的端到

端 P D F工作 流程，由於改 進了的

J D F整合能力，愛普極: A p o ge -

eX 4.0 可以為其他印刷生產流程

提供無法比擬的支持包括MIS系

統、印刷和印後設備。

Adobe PDF Pr int Engine 保

證了在屏幕上與在紙上印刷的效

果一 致。另外，最 新 版 的: A p o -

g e e X 工作 流程包括了最 大 限 度

優化印刷生 產的其他解決方案。

這些解決方案包括卓越色調再現

的愛克發的晶華網:Sublima出色

的加網技術和愛克發色彩處理技

術。這些整合技術使愛普極:Apo-

geeX可以讓印刷廠優異發揮，印

刷產品符合甚至超出設計師和出

版商的品質要求。

愛普極:ApogeeX 4.0 也支持 PDF

圖層。在 用戶友 好 的 介面 下，以

P D F 圖 層為 基 礎 的 不 同 版 本 或

專色的活件可以完全觀測版材出

版情況。使用愛普極: A pogeeX

4.0，處理不同版本活件就可全部

自動化。■

1 從設計師收到PDF文件 2 執行生產任務精確預覽文件，檢查JDF活件說明，在工作早期鑒別潛在問題，然後準備文件以供印刷。在處理過程中，PDF Print Engine 實現色彩轉換和以JDF為基礎的陷印。

3 在精確的軟打樣上獲得設計師的批復當檔案準備輸出，需發給設計師做最後復核，因為預覽軟件和處理器採用同一種處理內核，所以設計師和印刷服務商都可以保證在螢幕上看到的與最後輸出的一致。

4 直接印刷PDF在Adobe PDF Print Engine系統上印刷母版PDF文件，Render解決方案和前端都以Adobe PDF Print Engine 為基礎，消除了中間轉換的需要，處理器提供了陷印、組版、和其他JDF文件的設置。

A 傳統印刷機印刷長版活件

B 數碼印刷機按需印刷

C 網絡傳播通過網站或電郵發佈內容

Adobe PDF Print Engine 的工作流程

成 功 快 訊10

創 新 面 貌

最 優 流 程

整合市場行銷最有效推動業務擴展的方法

研究表明人必須聽到或看到一條資

訊至少8次才會有印象，這意味著

如果在每月發行的大眾媒體上，你

在沒有連續刊登8個月前是不會有

回饋的，而且，這種回饋只有在你

發送了正確的資訊才能獲得。

有一種方法能縮短到達目標的時間

—整合行銷。整體方案能讓你以各

種媒體接觸到你的客戶，比如說直

郵、電子郵件、多媒體，(比如說播

客)、印刷品、互聯網廣告，通過各

種渠道可以盡量縮短傳達相同的資

訊的時間。不用8個月，最短可在8-

12週內便令目標群留下印象。

正確的資訊

但是，如果你對客戶發送的資訊不

足以引起共鳴，那麼每種可以接觸

的媒體的作用微乎其微。印刷廠最

對目標受眾說什麼和如何說是市場活動中最重要的兩個因素。

資訊必須引人注目，使用的媒體也必須先聲奪人。

普遍的錯誤就是登載一個設備清單

或者宣佈公司安裝了新印刷機。印

刷商服務的客戶根本不關心你在使

用什麼設備印刷宣傳冊，他們需要

的僅僅是準時收到高品質的印品。

新 科 技 只有在可以 直 接 影 嚮客戶

時才意義十足，當他感覺到了新技

術 給他們帶來了以前沒有體會 過

的 東 西，而這 些 卻 是 他們 需要和

必要的。記住，新產品的好處可能

對你 來 說 是 明 顯 的，但 對 客戶來

說卻 未 必需要知 道。遠 端 批 覆 就

是一個很好的例子，告訴你的客戶

現在可以 通 過一個彩色P D F 文件

線 上審 閱打樣，或者 使 用網 絡瀏

覽 器？是 這 樣 嗎？但 是 這 怎 能 為

客戶帶來他們所想的實際利益呢？

使用Internet不再是什麼難事，用

PDF校對審閱也很平常，那究竟怎

樣令客戶的生活過得更輕鬆呢？

成 功 快 訊 11

Save time, save money, improve quality with your :Delano print shop.

These testimonials prove you can enjoy a considerable business edge when working with a :Delano certi� ed print shop.

Want to � nd out more about :Delano? Like to see its bene� ts translatedinto an estimated � nancial return? Contact your regional Agfa representative.

Call xx / xxxxxxxxxxx

users testify

The power of:Delano

*put your logo here *

icon in pr int management

:Delano

Guy WatteeuwProduction Manager,Het Volk Printing (Belgium)

“Thanks to :Delano we don’t have to call customers at night when we see a problem with their jobs! And... if we do � nd a problem, they can login from their homes and give us the desired feedback or approval!”

timeSave powered by

powered

03 (leaflet testimonial).indd 2 7/5/07 3:33:25 PM

Welcome to our :Delano event

Thanks to your :Delano print shop

do business at the

* fi ll out date & place *

icon in pr int management

Take the lead with

:Delano

leadingedge Thanks to your

:Delano print shop

do business at the

leadingedge

05 (01 invitation).indd 2-3 7/5/07 3:25:24 PM

Save time, save money, improve quality with your :Delano print shop.

These testimonials prove you can enjoy a considerable business edge when working with a :Delano certi� ed print shop.

Want to � nd out more about :Delano? Like to see its bene� ts translatedinto an estimated � nancial return? Contact your regional Agfa representative.

Call xx / xxxxxxxxxxx

users testify

The power of:Delano

*put your logo here *

icon in pr int management

:Delano

Guy WatteeuwProduction Manager,Het Volk Printing (Belgium)

“Thanks to :Delano we don’t have to call customers at night when we see a problem with their jobs! And... if we do � nd a problem, they can login from their homes and give us the desired feedback or approval!”

timeSave powered by

powered

03 (leaflet testimonial).indd 2 7/5/07 3:33:25 PM

icon in pr int management

Take the lead with

:Delano

response mailer.indd 3 7/5/07 6:10:48 PM

i c o n i n p r i n t m a n a g e m e n t

Imagine a world without

:Delano

costs

deadlines

stressbottlenecks

last minute changes

teaser1.indd 1 7/5/07 3:44:26 PM

測試信息

列一 個 遠程 批 復 的 益 處 清單：它

能加快審批、它允許客戶在任何地

方查閱文件，即使在舒適的家，它

還可以自動 聯 繫其他需批 准的同

事，這樣可以節省他們的工作。他

們甚至可以啟動提示自動截止日期

— 讓他們有更多的閒暇時間。

根據使用的產品，好處清單可能更

長，但是要記住設身處地為買家著

想，以他們的角度來看這些好處。

現在來測試。不要理所當然地認為，

一個具體的好處是普遍的，或者某

件事對任何人都是重要的。給你的

一些客戶打電話問問，什麼可以讓

你的生活變得更輕鬆呢？如果我能

提供類似“這樣”一個服務將有利

於你嗎？告訴我怎麼樣？而最好的

問題是：如果我可以提供一些可以

使你的工作更輕鬆的服務，這些服

務該是怎麼樣呢？

當你知道你的客戶的真正所需所想

時，才可以開始你的行銷活動了。

混合媒介

直銷協會說有普通郵件跟進的電子

郵件比單獨的電子郵件更為有效。

如果你的客戶在短期內得到一個電

子郵件、然後一張明信片，然後在一

個印刷廣告上看到你的資訊，他們

有可能在一個或兩個星期內三次聽

到你的消息。添加一個音頻或視頻

播客將有效地加強有關資訊。如果

這是你預算外的，那麼你最應該做

的就是發送附帶重要而簡單資訊的

明信片。

不要害怕網絡廣告。如今絕大多數

專業人士都通過互聯網查找資訊。

在你客戶經常光顧的網站上曝光。

他們在哪裡找他們工作上所需要的

資訊？如果您不知道，問他們或問

你的廣告公司以找出答案。

通過在客戶可能光顧的地方曝光，

你將能夠在一個較短的時間內接觸

目標群。除整合活動特有的頻率外，

混合媒介比單一廣告形式效果更好、

更強。同樣的廣告在同一格式很容

易被忽略。但是，當一個資訊以不

同的方式出現，新的形式會強化前

一個，並且獲得更多的關注。■

:Delano Toolbox. 達靈通工具箱

愛克發已為工作流程用戶準備了一

些宣傳媒介，以具有說服理力的方

式向印刷品買家說明新流程對他們

的益處。綜合運用這一行銷宣傳手

段，讓愛克發用戶能夠向他們的客

戶展示出他們如何理解以及如何滿

足客戶的需要。

最 新 技 術

市 場 資 訊

專 題 探 討

客 戶 回 響

最 新 趨 勢

產 品 訊 息

宣傳單張及簡報

跟進

市場活動邀請

回應郵件

介紹郵件

成 功 快 訊1�

蕪湖日報地 市 報 運 用 C T P 的 新 選 擇

CTP系統上世紀末進入中國市場以來，越來越受到印

刷企業的歡迎，在報社印刷領域，許多大型的、省市

級的報社印刷廠都已經採用了CTP系統。但是許多地

市報印刷廠由於自身的生產規模和實力的限制，還沒

有找到適合自身發展的CTP系統，還沒有大量地使用

CTP系統。而蕪湖日報CTP系統的成功應用為這些地

市報開拓了新的思路和方向。

成 功 快 訊 1�

最 新 技 術

市 場 資 訊

專 題 探 討

客 戶 回 響

最 新 趨 勢

產 品 訊 息

蕪湖日報報業集團印務中心主要承

擔蕪湖日報報業集團主辦的《蕪湖

日報》、《大江日報》、《金週刊》的

印刷，同時還承印《參考消息》、上

海的《新民晚報》以及周邊地區內

報刊30餘種，是專業的報紙印刷中

心，2007年的印報總量在1.3億對開

張左右。

蕪湖日報報業集團一直重視新技術、

新產品的更新換代和應用，與愛克

發的合作也有很長的時間了，早在

1997年，報社就購買了愛克發的愛

萬彩25的照排機，這些都是走在地

市報的前列。2006年集團提出了印

刷廠的發展必須優先於報社發展

的理念，報社積極籌建新的印務中

心，集團領導把印務中心的建設列

為一期工程，優先於報業大樓的建

設，有力地推動了報社印刷廠的快

速發展。2006年8月1日，新的印務

中心正式建成投產，4個印刷塔已全

部啟用，原來的舊膠印機已被淘汰。

為了更好、更有效地發揮新印刷塔

的功能，原來的照排機已不能發揮

優勢了，集團和印務中心必須考慮

增加新的印前設備。

印務中心楊繼水總經理說：“在選

擇印前系統時，我們所面臨的選擇

是再次購買照排機，還是購買已被

大家普遍接受的新技術—CTP系統，

為此，印務中心作了認真的調查研

究。我們就照排系統和CTP作了詳

細地對比：我們發現與傳統的照排

製版相比，CTP的使用成本與其基

本接近，CTP版每平方米的價格基

本接近傳統PS版和膠片的每平方

米之和。對於絕大多數地市報單機

單版（即一套膠片曬一套PS版）來

說，綜合使用成本並沒有提高，對多

機多套版（即一套膠片曬多套PS版）

來 說，成 本 有 所 提 高，但 是 由 於

CTP版耐印力大於PS版，對單機大

印量印刷來說成本反而有所降低，

根據蕪湖日報報業集團的實際情況，

我們決定選擇CTP系統。”

作為一家 地市 報，蕪 湖日報 對 於

CTP系統的製版效率要求不如其他

省市報那麼高，但是由於報紙製版

生產時間不均衡的特點，高峰時段

還是有一定的生產壓力，大概需要

每小時50張左右對開版的製版能

力。另一方面，報社根據自身能力，

他們投資CTP的成本也不能太高。

最後，版材的性能、價格也是非常

重要的因素。通過比較，他們發現

愛克發的設備對版材是開放的，這

給了印務中心多方面的選擇，同時愛

克發的CTP設備完全支援未來的免

沖洗紫激光版材，具有充分的發展

潛力，不會因版材的升級而被淘汰。

綜合上述原因，蕪湖日報選擇了愛

克發的南極星XS系列的CTP。

“從CTP安裝完畢到現在的使用情

況看，效果非常好，網點損失少，廢

版 率 很 低，印出的圖 片更 加 清 晰

了。”楊總非常興奮地說：“我們配套

了全自動的彎版打孔機，套印準確，

廢報減少，速度快，出報時效至少

提前半小時，省時省力。一台CTP的

使用，可以替代4個製版工人。從實

踐中，我們體會到CTP的綜合使用

成本和效益是好於傳統照排系統。”

在集團的關切重視下，印務中心的

硬體有了很大的提高。現在印務中

心考慮的是要在生產管理的軟體方

面更上一層樓，為此他們正在實施

ERP系統，要將傳統的粗放管理變

為精確的數字化節約管理，全面提

升中心的管理水準，提高市場核心

競爭力。■

成 功 快 訊14

在2006年底,湖北日報選購了兩台

愛克發北極星XCV-S,現已安裝並

已投產使用。該系統是目前國內

安裝的出版操作最靈活、製版速

度最快的直接製版機，它採用了

使用壽命超長的第二代紫激光作

為製版光源，配合性能非常穩定

的平臺式曝光結構。北極星XCV-

S還是自動化程度最高的機型，有

3個上版盒同時在機，每個版盒

可以裝250張對開版，可以面向

三種不同版材規格的印刷機供版，

而且在生產中版盒的切換是不需

要人為干預的，由系統自行切換。

操作人員每天要做的就是在生產

之前的準備時間將印版裝入版盒，

其 他 的 事 情 就 完 全 由 北 極 星 和

Arkitex Producer來做了。

湖北日報報業集團楚天印務總公

司副總經理劉五珍說：“我們早

在2003年就已經使用了愛克發紫

激光北極星XCV，對這種設備的

性能十分瞭解，我們的操作人員

已經積累了豐富的操作經驗，對

設備的穩定性以及設備的生產性

能都非常有信心。另外我們已將

2000年購進的採用綠激光的愛克

CTP為我們帶來了高效率

發北極星100於2004年升級為紫

激光光源，我們希望通過低成本，

高穩定性，高效率的紫激光讓這

台已經工作了6年的設備再煥發生

機。”

湖北日報廣泛使用CTP

楚天印務總公司的印刷設備種類

較多，要求每台CTP可以適應至

少3種不同規格的印版，並希望通

過一個統一的生產管理系統將所

有的印前製版任務管理起來，高

效、簡化而且集中地進行生產操

作 ， 包 括 ： 印 版 輸 出 ， C I P 3 檔

輸出，數碼打樣輸出，以及資訊

資源管理等。為此在新印務基地

CTP專案中引入的兩台愛克發新

型的高速紫激光直接製版機 — 北

極星XCV-S（Polar isXCV-S），

與北大方正的報業數位工作流程

—“暢流”結合起來，定制了一

個以湖北日報印前製版生產為核

心 的 全 自 動 直 接 製 版 生 產 系 統 。

這個系統不僅適應當前的製版生

產需要，而且也考慮到將來生產

規模的擴大與發展，預留了拓展

空間和相應的介面。

湖北日報報業集團歷經五十多年的發展，目前擁有6報7刊1網站，7個子公司，成為全國第一個同

時擁有百萬份日報和百萬份期刊的“雙百萬”報業集團，05年廣告收入達6億元，成為推動湖北

省文化產業快速發展的一支重要力量。作為全國排名前列的大型報業集團之一，湖北日報報業

集團一直保持著良好的發展，同時不斷致力於提升自身的技術水準和競爭實力。湖北日報社還

是國內最早使用報業CTP的省級報廠之一，目前共有5台報業直接製版機。

成 功 快 訊 1�

最 新 技 術

市 場 資 訊

專 題 探 討

客 戶 回 響

最 新 趨 勢

產 品 訊 息

新的CTP系統已在湖北日報報業

集團新印務基地投入使用，每天的

印版輸出高峰達到每小時200張對

開版，通過新的愛克發直接製版系

統能幫助印務中心從容面對這個

生產壓力，而且能更快、更高品質

的完成出版任務。劉總說：“相對

於以前的直接製版系統，我們覺得

新的系統有以下幾個亮點：

第一、報業數碼流程的引入將我們

的印前管理工作簡化，PDF檔不但

提高了處理速度，而且提高了系統

的安全性。由於採用自動的出版檔

採集和自動拼大版工作，操作人員

的工作強度有所降低，並且由於電

腦工作不會有情緒影響和工作 疲

勞，使得拼大版工作出錯的可能性

也大為降低，同時工作效率也有所

提高，時效可提前5分鐘左右。

第二、對多台直接製版設備的管理，

我們引進了動態管理的概念，由愛

克發 Arkitex Producer 實現的動

態管理可以針對設備的性能、設備

的負載和輸出的版材尺寸來自動分

配任務，將輸出效率最大化，而且

保證同一台輸出設備輸出同一版面

的4色版，以及補版要找回原來輸

出設備的出版規矩。

第三、紫激光高速直接製版機與高

速彎版打孔機相配合，將印版輸出

的精度和速度最大化，這樣的投入

才有保障，不會有生產的瓶頸和設

備資源的浪費。

第四、使用的這套最新的印前製版

工作流程，除了操作人員正常的工

作控制以外，應用不同的授權，還

能監視和查看CTP的工作過程和資

料流程的位置。對管理者（如生產

調度和值班領導等）以及最終用戶

（如印刷機台）開放，同時生成螢幕

軟打樣，羅蘭寬幅COLORMAN印

刷機能接受的CIP3油墨預置檔等，

以便各個相關的環節能即時瞭解工

作進程並開展工作。”■

以下就是湖北日報最新的直接製版系統生產流程圖。

步驟1Compose Folder

單頁4開/8開PS頁面文件

步驟2方正報業暢流

版面文件接受與處理PDF文件生成與加密

併版計劃與控制版面確認與檢查

信息反饋CIP3文件發送

PDF加網

步驟3愛克發

Arkitex Producer

輸出隊列管理設備之間負載均衡

輸出份數管理上版盒管理

版材管理設備狀態管理優先級管理

色版輸出順序管理輸出期限管理

步驟4愛克發

北極星 XCV-S 1...n

版盒3:856 x 559

版盒2:888x 575

版盒1:785 x 575

湖北日報直接製版系統流程圖

自動上版自動袪襯

自動印版定位自動曝光

自動分辨率切換自動版盒切換

500張對開在線三種規格版材同時在線

超過100張對開版/小時輸出直接連聯線沖版機

成 功 快 訊1�

中天彩色印刷有限公司1994年成

立于廣 州，0 4 年因為發展 遷 至目

前工 廠 地 所在。公司自成 立 以 來

即奉行“以客為尊、品質至上”的

宗旨，在珠三角激烈的競爭環境中

不斷發展壯大。公司主要以印刷各

類高檔畫冊、海報、簡介、包裝等

為主。

客戶需求，確定使用CTP

早在20 04年，中天彩色印刷有限

公司就已經在考慮先進的印前技

術—CTP。而在參觀2004年德國

D r up a 展會時，中天彩色 現場簽

訂了一台先進的印刷機，並非常有

先見之明地要求預留介面，方便與

CTP設備連接。

但在04年的廣州，考慮購買CTP系

統還需要面對一些負面的評價，如

當時的CTP版材價格偏高，在競爭

非常激烈的珠三角，成本是個非常

重要考慮因素。而同時經驗豐富的

操作員也不是很多，因此在處理客

戶檔、打樣等方面也有些顧慮。

而隨著時間推移，CTP在珠三角的

應用越來越廣泛，擱置了一段時間

的CT P又重新成為中天 迫切要考

慮的問題。公司經理陳立東先生很

坦率地告訴我們，之所以重新考慮

CTP，最主要的原因是因為客戶提

出這種要求。客戶在印前方面的需

求不斷變化，品質要求不斷提高的

同時，對效率等也提出了更高的要

求。而一向以客戶為尊的中天彩色

印刷有限公司，下定了決心，開始了

重新考察CTP的過程。

在考察的過程中，中天發現，印刷

業的競爭在日益白熱化，中小型企

業如果沒有採用CTP等先進的技

術，是很難在這個行業生存、發展

的。這個結論也堅定了中天早日購

買使用CTP的決心。

珠三角向來是印刷重地，群雄並起，百花齊放。中天彩色印刷有限公

司亦是其中頗具特色的一家。

中 天 彩 色 印 刷 有 限 公 司

以客為尊，追求卓越

成 功 快 訊 1�

瞭解CTP，確定需求

在 確 定了要 購買C T P系 統 後，中

天先後與幾家CTP大供應商進行

了接洽。同時，也積極參加了各種

CTP的講座和活動，對使用CTP系

統的目標有了更為清晰的概念。那

就是：降低 成本、縮短生 產 週期、

提高接單能力。

選定CTP，追求卓越

陳立東先生笑著說：“之所以後來

選擇了愛克發，原因有好幾個。第

一就是對愛克發團隊和專業技能

的認可。”中天認為，CTP系統的

運作，技術含量很高，因此供應商

的技術、服務、支援是首先要考慮

的要素。而愛克發公司從銷售到技

術支援員整個團隊在不斷為中天介

紹、分析適合公司CTP的時候，表

現出來良好的合作以及專業知識

和能力，贏得了公司的認可。

愛克發公司舉辦、參與了各種活動，

不遺餘力地推廣CTP技術和產品。

將專業的技術講述得深入淺出，使

得客戶對CT P有了詳細而全面瞭

解。因此也 讓 客戶對自己需要的

CTP系統有了更為清晰的概念。

而愛克發為中天彩色印刷有限公司

推薦的紫激光CTP紫龍星:Avalon

LF Violet，也非常符合中天公司的

要求。紫龍星創新地將紫激光技術

引入外鼓式製版設備，繼承使用愛

克發高清晰度成像裝置，成像質量

卓越。而紫激光相比較熱敏，激光

頭壽命更長，相應成本更為低廉。

而且版材的價格亦在預算範圍內。

陳 先 生 還 說：“選 擇 愛 克發另 外

一 個 重 要的原因則 是，愛 克發用

戶給與我們很多客觀意見。”陳先

生在與其他CTP用戶交流時，業內

愛 克發用戶為 中天 提 供了切身的

使用體會和應驗，從另一個方面堅

定了中天選擇愛克發的決心。因此

在2007年4月東莞中國國際印刷新

技術展覽會上，中天彩色印刷有限

公司現場簽訂了愛克發的紫龍星:

Avalon LF Violet。

“紫龍星自從安裝以來，運作一直很

順暢。”公司也體會到了CTP帶來

的種種好處。最為明顯的是品質的

提升和效率的提高。CTP的使用，

減少了大量的人工處理時間，很大

的提高了生產效率。

公司在印前、印刷方面不斷的投入

和新技術的使用，使得公司在競爭

中脫穎而出。公司出色的品質、更短

的交貨週期，提高了公司的國際接

單能力，並獲得了許多客戶的認可。

公司最近還通過了某著名品牌雜誌

的嚴格篩選，得到好評。以客為尊，

追求卓越的中天彩色印刷有限公司

憑藉努力和實力，與客戶一同蓬勃

發展，不斷進步。■

最 新 技 術

市 場 資 訊

專 題 探 討

客 戶 回 響

最 新 趨 勢

產 品 訊 息

成 功 快 訊1�

飲水思“完”印刷人如何全方位體現環保

據世界衛生組織(WHO)數據顯示，全

球有10億人口沒有潔淨食水飲用，佔

全球人口的六份一。

如 果 我 們 繼 續 非 法 排 放 ， 弄 污 河 流

水 源 ， 終 有 一 日 ， 我 們 的 食 水 會 被

用“完”！

位於香港柴灣的綠藝 (海外) 制作，

名片上印有“環保印刷專家”的稱

號，公司用來招待客人的蒸餾水上

貼有一個特別設計的標籤，寫著以

上這段發人深省的話。

綠藝公司董事蔡榮照先生 是一名

潛水愛好者，熱愛大自然，一次在

菲律賓潛水時，目睹當地人因為用

魚雷捕魚而破壞了不少珍貴的珊

瑚，觸發了他要盡力保護環境的決

心，並在生活及工作當中身體力行。

結合環保與印刷

綠藝於1981年成立，公司名稱己彰

顯其以綠色印藝製作為大前提的

宗旨，立志成為環保印刷專家。公

司由內部運作、製作流程、採用的

物料、機器應用及員工培訓等均以

環保為目標，而且積極與其他機構

合作，商討解決方案以節省能源。

20 07年4月綠藝添置CTP設備時

將環保 版材引入 其生 產 系 統，以

:Acento II 製版機配合免化學處

理的綠星版: A zura，結合環保與

印刷。

節約資源 = 節省成本

使用才幾個月的時間，蔡先生已讚

不絕口：”這套系統不需用水和化

學藥品，大大減少了水資源的消耗

和水污染的可能，而且能夠幫助公

司在不同方面減低成本，節省了水

費、排污費、廢液回收費；不需清

洗沖版機節省了人力和時間；機器

小巧，不需安裝來去水，節省了地

方..... .。現在我們兩個月才更換一

桶保護膠，實在非常方便。”

質量超卓 客戶讚賞

採用:A zura綠星版除了幫助綠藝

公司簡化流程、減低成本，還有助

提高質量，客戶對於:Azura印出來

的成品都非常滿意，其中一位客戶

更發電郵給予大力讚賞，表示印刷

質量更勝從前，因此為綠藝公司增

添了很大信心。蔡先生表示，將來

當公司需要再添置CTP設備時，環

保系統肯定是他們的首選。

關於綠藝（海外）製作

綠藝（海外）製作1981年成立於香

港，主要業務是FSC紙製品，分為：

目錄、禮品盒、袋子、POP幾大類

別，產品更是包括海報、書籍、檯

曆、紙袋、目錄、文具、卡片、地圖、

小冊子、禮品盒等。綠藝（海外）以

環保為重，以客戶需求為出發點，

以品質為上，產品和服務長期以來

一直深受客戶好評，並榮獲多個印

藝獎項。■

成 功 快 訊 1�

綠色印刷≠增加成本積 極 推 行 環 保 措 施 獲 得 客 戶 一 致 好 評

使用免化學處理數碼版，能夠同時滿足到宏亞對於環保的堅持及對質量的追求。

宏亞印務有限公司成立於1997年，

當時只有12名員工，到今天已發展

成為香港領先的商業和財經印刷

商，擁有員工超過120人，印刷超過

30種雜誌，同時佔有香港20%的財

經印刷市場，印刷超過200種公司

年報。宏亞的設備齊全，為客戶提

供翻譯、設計、輸出、印刷、裝訂、

發送等一站式服務，客戶包括各大

銀行，迪士尼，蘇富比等大機構，本

地客戶佔九成以上。

除了定位非常清晰之外，宏亞的成

功之道還有在市場和服務方面的努

力，公司擁有超過20人的龐大的市

場部。董事總經理劉文邦先生相信，

現今印刷商的質量與服務同樣 重

要，“與其說印刷是工業，不如說是

服務業，很多客戶找我們都不單只

是印刷，而是採用一站式的服務”。

體現:Azura綠星版的兼容性優勢

作為香港領先的商業和財務印刷商，

宏亞印務有限公司一直非常重視環

保。工廠早已獲得FSC森林管理認

最 新 技 術

市 場 資 訊

專 題 探 討

客 戶 回 響

最 新 趨 勢

產 品 訊 息

:Azura 綠星版已獲得香港環保

促進會頒發的香港環保標簽

證證書，並在生產過程中採取了許

多環保措施。因此在宏亞公司選購

數碼版時，毋須使用顯影劑的愛克

發免化學處理數碼版:Azura 就成了

宏亞的首選。

宏亞公司目前使用的CTP電腦直接

製 版機 並不是 愛 克發 的產 品，但

是由於:A zura是種開放兼容的版

材，可以應用於幾乎所有830nm的

熱敏CTP設備。宏亞的實際使用結

果也表明，:Azura與非愛克發品牌

CTP完全可以輕鬆兼容。

提高了生產效率和產品質量

劉文邦先生認為：“環保是大勢所

趨，各地的環保條例只會越來越嚴

格，要在行業中佔據領導地位，環

保工作必須做到最好。但環保並不

意味著一定要投入額外的資金，或

者需要員工做額外的工作。相反，環

保使得工作變得更為簡單，更為有

效，就好像:Azura環保版材，雖然

比普通CTP版略貴，但節省了沖藥

和 化 學 廢液的處 理 成 本，價格 差

距 其實不是很 大。相 對 於印刷 機

的投資更是九牛一毛而已。”而且

:Azura成像後只需塗膠，便可以直

接上機印刷，去除了中間的許多環

節，減少了影響品質的許多因素，使

得成像品質穩定，從而可以輕易獲

得卓越的印刷效果。

因此宏亞公司非常樂意的在每個環

節上採用環保措施，除了環保版材之

外，還有代酒精、環保過膠機、大豆

油墨、電子空氣潔淨器等等。環保同

時還提升了公司的形象，也受到了客

戶的好評。隨著環保意識的日益深

入，許多客戶都會要求印刷供應商擁

有FSC證書。因而擁有這個環保證

書，對業務的擴展也非常有幫助。■

成 功 快 訊�0

關 注 品質近來一些原因使得WWF Druck +

Medien GmbH 備受關注。首先，

客戶對它關注品質和環境的積極

舉措給與好評。另外，公司決定採

用新的、免沖洗的製 版 方式可以

獲得政府資助。

WWF Druck 由 Regina 和 Man-

fred Wessels 于 1988 年建立，

座落在德國Munsterland 地區

Greven，是一家提供全面服務的

印刷廠。經營範圍相當廣泛，在傳

統的商業印刷中加入了一系列新產

品，例如商標和表格（很多是醫療

行業的客戶），以及一系列自有印

刷機構出版的期刊。其他的產品

包括：插頁、產品介紹、保險廣告

傳單和報稅文件等等。其中一些

商標和標籤的生產量高達百萬。

“印前部曾經是我們運營的瓶頸。

但 是今 天，我們甚至可以為其他

印廠提供CTP輸出服務”，合夥人

Manfred Wessels 說。“過去，

在準備UV輪轉時，我們要應對許

多的不可預計的情況。現在，這些

問題都迎刃而解。”他說，由於潔

版不當而產生問題的日子已經過去

了，那時，要想保持連續高水準品

質方面存在諸多困難。

當 WWF Druck 決定安裝使用四

開CTP工作流程並使用:Amigo 版

材後，一切有了轉機，它迅速推動

了生產力的顯著提昇。

高要求，高期望

公司曾經考慮更早採用CTP，但是

Wessels說，在最開始他們沒有看

到市場上有可以讓他們確定做出這

個改變的解決方案。由於客戶對印

刷版材的要求一直都很高，因此傳

統的CTP解決方案沒有被列入考

慮計畫之內。

公司主管人員說，但現在時過境遷

了，隨著愛克發為高印量設計了熱

熔熱敏版:Amigo，免化學處理的

優點為WWF提高了生產製版可靠

性及環保優勢。

We s s e l s說：“免化 學 顯 影 製 版

對我們來說是有巨大吸引力的”。

2006年6月，全套CTP系統已經安

裝成功，包括愛克發愛普極:Apo-

geeX工作流程管理系統，可以使

用:Amigo版的4開:Acento製版

機。由於熱熔技術突出的環保 優

勢，North Rhine-Westphalia 州

立政府為WWF的設備安裝所需資

金花費提供了資助。此外，環保優

勢也增強了客戶的忠誠度。

聚焦品質

製版經理 Krystyna Mielniczuk

說：“由於版材不再依靠化學劑來

顯影，所以所有涉及化學沖洗的變

數都被消除了”。印前部門的職員

不再需要擔心沖版機的化學藥品

的狀態、溫度變化或是沖版速度，

WWF Druck + Medien 採用免化學處理技術後迅速實現了多個重要的目標，包括提高耐印穩定性，生產

率以及印刷品質。此外，它還因為被評定為重要實驗項目而獲得州立政府的資助。

從 ��0 nm 激光二極管發射的紅外能量對圖文進行區域曝光。

以 免 化 學 處 理 技 術 提 升 客 戶 滿 意 度

性質溫和，寬容度大的 Amigo 清洗劑極易清除可溶解的未曝光區域。

清洗隨後圖像清晰呈現。

成 功 快 訊�0

成 功 快 訊 �1

最 新 技 術

市 場 資 訊

專 題 探 討

客 戶 回 響

最 新 趨 勢

產 品 訊 息

他們現在只需要關注的是製版品

質。

即使沒有烤版，W WF也可以獲得

穩定的高達100000的耐印率，包

括UV印墨。在過去，每一張版必

須烤版，而現在這個步驟只是對相

對更高耐印率才必要。另外，取消

化學劑顯影為印前部門提高生產

能力做出了決定性的貢獻。

W WF的客戶對公司安裝了CTP工

作流程後的產品品質非常滿意。

Wessels提到一個典型的例子是，

印刷珠寶宣傳冊裡戒指、項鏈的背

景裡的陰影看起來要比原來柔和

很多。這本精美的宣傳冊很好的證

明了品質的顯著提升。公司計畫以

後進一步採用愛克發:Sublima晶

華網技術。這項新技術融合了調頻

和頻幅網點的優勢。由此產生的

效果也顯而易見，在高光區和陰影

區的細節都非常細膩逼真，在色調

過度區域也更加流暢自然。

愛普極:ApogeeX 3.5工作流程管

理系統在WWF公司提高生產力和

增加穩定性方面同樣舉足輕重。印

前經理 Ingo Ribbers 說：“我們

已經實現了印前工作流程的全面

標準化和自動化，現在操作起來特

別容易，基本上我們所有負責印前

和印刷的員工都可以操作。這意味

著我們的每一 位印刷人員都能夠

自由選擇時間曝光版材，即使在晚

班。”

員工們都很喜歡愛普極:ApogeeX

工作流程提供的多種選擇，包括在

版材曝光前一刻在顯示器上 進行

的最終視覺資料檢測。這樣，像字

體丟失、圖像錯誤等任何錯誤在早

期就被檢查出來，而PDF即使在最

後一分鐘也可以進行修改。

所見即所得

“版材在成像過程

中已經直接顯影，所

以所有涉及到化學

沖洗的不確定變數

都不復存在了。”

Krystyna Mielniczuk

製版經理

WWF Druck + Medien 公司

打樣是整個工作流程中不可缺少

的一部分，印刷打樣所用的資料和

之後在版材上所曝光的資料是一樣

的。由此，WWF就可以信賴和印刷

版材一模一樣的印刷打樣。實際上

印前生產過程中似乎已經沒有意外

了。在WWF，已經沒有人對他們所

應用的新流程和系統解決方案取得

的成功而感到驚訝。■

WWF Drruck + Medien 公司的CTP工作流程簡單易用，公司印前及印刷員工均能操作。

C T P 聯 合 負 責 人( 從 左

到右：合夥人M a n f r e d

W e s s e l s，印 前 經 理

Ingo Ribbers，製版經理

Krystyna Mielniczuk，

愛 克 發 印 藝 銷 售 代 表

Rainer Domer 和 Dirk

Mussenbrock)

成 功 快 訊��

《成

功快

訊》

是一

份國

際性

的刊

物，

部份

產品

及服

務並

非所

有國

家均

有供

應，

請聯

絡您

當地

的愛

克發

辦事

處或

代理

商查

詢。

:Anapurna M

:Anapurna M — 靈活的大幅面印刷

:Anapurna M 是愛克發領先的寬幅噴墨印刷

產品系列中的優質產品，它的特點是有高品質

的噴頭和愛克發生產的 UV 固化墨:Anapurna

墨，可達到720×1440dpi分辨率和160cm幅

面寬。:Anapurna M 可印刷出卓越如照片的效

果，支持無邊打印，並使UV技術可以應用於絲

網印刷，實現了大型廣告生產的低成本化。

無論是大型運輸工具上的標誌還是高速公路

上的戶外廣告，以及在此範圍內數不盡的室內

和室外噴畫工程 — :Anapurna M 既可以在

卷裝材料上印刷，又可以在未塗層的硬性承印

物上印刷，為有各類不同需求的用戶提供了新

的商機。

內嵌Adobe PDF Print Engine :ApogeeX 4.0新優勢

:ApogeeX 4.0，愛克發最新版本的成功工作

流程解決方案，內嵌Adobe PDF Print En-

gine允許PDF文件在整個工作流程中以原始

格式運行。裝有Adobe PDF Print Engine，

去除拼合透明圖像的需要，可運行一種更有

效的、可靠的及端對端的PDF工作流程。

新的版本還可以提高JDF的綜合能力，給印

刷生產環節的各個過程提供巨大的支持，如

MIS系統，印刷和印後設備。其他的優勢包

括晶華網:Sublima網點，和:Alterno色彩替

換技術。:ApogeeX 4.0最大可能的實現了印

刷再現品質。

有很多方式可以降低油墨消耗。其中兩種最

有效的是GCR 和愛克發 SISR (Smart In-

put Space Recognition)。

愛 克發 S I S R 是一種區分和 校正色 彩的方

法，一個單獨的PD F檔頁往往包含來源不

同的圖像。一個圖像可能根本沒有色彩描

述文件，另一個可能含有一份是商業印刷

的CMYK色彩描述文件，其他的又可能包含

RGB色彩描述文件。每個圖像的灰平衡都

和預設的量有所不同。結果就導致分色問

題，造成圖像或是太暗或是太亮。SISR分

辨 原 始 圖 像 時 考慮 到 很 多 因 素，例 如 油

墨的層次、網點增大和灰平 衡等等。然後

:Arki tex Opt i lnk 採用SISR提高印刷性能同時降低成本

報 業 印 刷 油 墨消 耗 降 低 3 0 %

才可以在 不 失 原有色 彩 特 徵 的 情 況下 轉

換 成 報 紙 C M Y K 色 彩 描 述 文件。: A r k i -

tex OptiInk 校正了的 PDF，對文件應用

GCR—以少量黑色來代替黃、藍、紅混合

成的灰色成分。同樣是灰色調，但一種顏色

(黑)代替了三種顏色(黃、藍、紅)，節省了大

量的油墨。

最 終 結 果 是 實 現了用 更 少 的 油 墨（ 減 少

30%），達到高品質的色彩效果。

如果您是報業印刷商，請發送您的文件到愛

克發，看我們能為您節省多少油墨。您可點

擊網站http://staycosteffective.agfa.com

應用OptiInk之前

應用OptiInk之後

CMY

K

CMYK

CMY

K

CMYK

成 功 快 訊 ��

最 新 技 術

市 場 資 訊

專 題 探 討

客 戶 回 響

最 新 趨 勢

產 品 訊 息

全 世界超 過 2 0 0 0 家 印刷廠使 用熱熔技術

愛克發熱熔技術是:Amigo免顯影版，免化學

處理綠星版:Azura，免處理:Thermolite版的

技術基礎，目前全球有超過2000家的客戶在

使用這個技術。

熱熔技術現在為全球很多印刷廠提供生產、

品質和環境方面的益處，這些印刷廠的生產規

模從小到大、從傳統印刷到大幅面印刷都有。

熱熔版提供最好的印刷品質，同時可以幫助減

少所有印前作業的化學藥品用量。

在曝光過程中，利用熱熔技術就可以物理成像。

成像以後，只需要一步移除未成像的部分。這

樣，版材的穩定性及一致性就非常出色。

A d C e n te r改善了報 紙廣告的跟 蹤和管理

AdCenter是愛克發為:Arkitex工作流程系統

研發的報紙印刷管理模組之一，為報紙廣告

提供了精確的跟蹤管理和有效的生產方式。

企業級的網絡版:Arkitex AdCenter是系統

的一部分，系統當中也包括了AdControl，它

可以根據廣告預 定，自動接收、輸入和匹配

數碼廣告檔案。

AdCenter模組很靈活，用戶可以自己定制適

合不同報紙廣告的展示方式和需求，而且，可

以協調工作流程、提高自動化程 度、減少錯

誤。也全力支援NAA和IFRA等報業組織的資

料交換的國際標準 。

新的數碼插件程式打擊偽造商標生產

SecuSeal是一種數碼標識插件，在不增加

印刷成本的情況下，幫助包裝和商標生產商

抵制假冒包裝商品。偽造和私制商標成為全

球性的問題，嚴重威脅合法產品的價值，Se-

cuSeal提供了一種可以有效打擊這一全球問

題的解決方案。

SecuSeal可以輕鬆整合到現有的工作流程

之中，是一種基於NT的Adobe Illustrator 插

件，可以製造出贗品極難摹仿的複雜背景或

紋路。這種插件不涉及任何額外的生產成本，

設計者可以完全控制進行防偽設計，而且極

易掌握。

海報和廣告上的高品質圖片

:AnapurnaXL2是一種寬幅的噴墨印刷機，印

刷售點廣告、海報、橫幅、展版、舞臺背景、建

築招牌、看板和其他要求大規格圖片的項目。

: A n a p u r n a X L 2擁有 許 多創新技 術，可用

U V 固 化 墨，可為 沒有 塗 層的 剛 性 介 質 和

卷 裝 介 質 提 供 高品 質的印刷。X L 2可達 到

720×800dpi的精度，幅寬可達250cm，能

夠精確地複製文字，色彩流暢鮮明。還可以

同時打印兩塊剛性個質，進行白色印刷和無

邊印刷，節省時間又節省材料。

:AdCenter

:SecuSeal

:Anapurna XL�

由Agfa-Gevaert N.V.出版NGP�� CH �00�0�

愛克發〔香港〕有限公司榮獲勞氏質量保証頒發ISO�00�品質檢定証書，貫徹為用戶提供高質素服務的宗旨。

愛克發中國地區上海上海市黃浦區九江路���號宏伊廣場��0�-��0�室 郵編：�00001 電話：�� �1-��0� �000傳真：�� �1-��0� �0��

北京 北京朝陽區八里莊西里��號住邦�000商務中心�號樓�0�室 郵編：1000�� 電話：�� 10-���� ���� 傳真：�� 10-���� ����

深圳 深圳福田中心區益田路福華一路免稅商務大廈14樓4-�單元 郵編：�1�04� 電話：0���-��1� �0�� 傳真：0���-��1� �0�0

香港 香港 魚涌英皇道���號太古坊濠豐大廈1�樓1�01-1�0� 電話：���-���� �44� 傳真：���-���� �4�0

用戶同意‥‥工作流程的優化是成功商業模式不可或缺的法寶

“:Delano是一種非常靈活的系統，可以幫助我們提高自動化的水平。我們的客服代表只需要輸入資料，包括拼版和模版資料，達靈通:Delano就可以快速而無縫地進行處理。”

Christ ie Miners，數碼印前主管，Democrat 印刷公司，小石城，美國阿肯色州

“ 就 連 沒 有 經 驗 的 用 戶 都 可 以操 作 達 靈 通 : D e l a n o 的 任 務鏈。達靈通:Delano很受我們的客戶歡迎，他們可以傳遞檔案然後立即進行校樣。”

Mike Donovan，客戶服務總監Stephens & George 公司，Merthyr Tydfil，南威爾士

“ 有 一 大 批 客 戶 都 喜歡和我們合作。因為服 務 很 重 要 ， 我 們對 應 用 達 靈 通 : D e l -ano的客戶提供了全方位的培訓。”

Alan Fletcher，銷售及市場總監Newnorth公司，英國Bed-ford

“ 對 於 包 括 達 靈 通 : D e l a n o 專 案 管 理 系 統 的新平臺我們非常滿意。現在我們可以更好的進行內部溝通，和為外部客戶提供更滿意服務。”

John Smith, 總經理Tech Valley印刷公司，美國紐約

“ 達 靈 通 : D e l a n o 項 目 管理 方 案 和 我 們 從 C T F 到CTP的轉變具有同等重要的地位。”

Urs Notter，生產資料管理經理Stampfli AG公司，瑞士伯恩