4. exclusividade 2.0 diego simon - viva real - vitória
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Palestra realizada para o mercado imobiliário de Vitória, no Seminário de Marketing Imobiliário na Internet. Evento pioneiro no Brasil realizado pelo portal imobiliário VivaReal.TRANSCRIPT
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Realização
EXCLUSIVIDADE
2.0 por Diego Simon
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9 placas
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16 placas
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ARGUMENTOS TRADICIONAIS
DA EXCLUSIVIDADE
Tranquilidade
Segurança
Rapidez
Valorização
94,5% DAS IMOBILIÁRIAS UTILIZAM OS MESMOS ARGUMENTOS PARA
“VENDER” A EXCLUSIVIDADE Fonte: Inteligência VivaReal – Jan2013
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EXCLUSIVIDADE ABORDAGEM Tradicional BENEFÍCIOS Segurança;
Velocidade na venda e valorização; Assessoria Divulgação
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1. ABORDAGEM DIFERENCIADA
CONTRATO DE EXCLUSIVIDADE?
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GESTÃO DE VENDA
OU
GESTÃO EXCLUSIVA DE VENDA!
1. ABORDAGEM DIFERENCIADA
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Faça uma boa apresentação!
Mostre que você é
especialista na região e no
tipo de imóvel que será
trabalhado.
Apresente casos de sucesso
1. ABORDAGEM DIFERENCIADA: KIT DE VENDAS
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2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: FOTOGRAFIA PROFISSIONAL
Fotografia Profissional Invista em câmera profissional;
Capacite sua equipe;
Ofereça a fotografia profissional como um benefício.
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2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: FOLDER E PLACA
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Crie apresentações de seus imóveis.
Fotos
Informações sobre localização (serviços próximos, facilidades)
Dados do imóvel
Diferenciais
2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: APRESENTAÇÃO PERSONALIZADA
Hospede suas apresentações no Slideshare.net e envie para seus clientes rapidamente
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O poder da geolocalização na divulgação do imóvel.
2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: EXPLORE A LOCALIZAÇÃO
Incorpore em seu site
Google Maps
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Geolocalização em portais
Realização
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3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: E-mail marketing
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Invista em divulgação!
Invista em portais especializados
no mercado imobiliário;
Trabalhe com destaques
3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Portais Especializados
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3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Redes Sociais
Álbuns
Facebook Ads
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3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Divulgação no site
IMÓVEIS EXCLUSIVOS
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3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Blog
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4. SERVIÇOS: Rede de Parceiros
FAÇA PARCERIAS
Crie uma rede de relacionamento entre corretores e imobiliárias de sua
confiança;
Potencialize seus resultados através de Redes Imobiliárias;
Tenha um maior giro, velocidade e volume de imóveis.
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Prazo da gestão exclusiva 01/02/2013 à 31/05/2013Gestor de imóvel Carolina Pinheiro
Data:
FEEDBACK DE RETORNO TOTAL SEM 1 SEM 2 SEM 3 SEM 4Contatos total 66 8 16 19 23Contatos site 19 3 5 3 8Contatos Portal imobiliário 14 2 2 4 6Contatos Mídia Impressa 16 2 3 5 6Outros 17 1 6 7 3
Visitas realizadas 9 1 2 2 4Propostas 3 0 1 1 1Conversão 33% 0% 50% 50% 25%
AÇÕES DE COMUNICAÇÃO INÍCIO FIMVídeoEnvio de e-mail marketing 08/fev 08/fevFotografias personalizadasFolderÁlbum FacebookPosição destaque no site 01/fev 05/fevAnúncio de jornal 08/fev 08/fev
FEEDBACK DE CLIENTESNome do cliente Data FeedbackJoão da Silva Oliveira 02/fev Preço muito caroMariana Gonçalves 03/fev Banheiro muito pequeno
LOGO IMOBILIÁRIARELATÓRIO DE ACOMPANHAMENTO
Integral
IntegralIntegralIntegral
30/05/2013
9
12 2
43
01 1 1
0123456789
10
TOTAL SEM 1 SEM 2 SEM 3 SEM 4
Visitas realizadas Propostas
Placas
Interesse de clientes | Divulgação do imóvel | Publicidade gerada Número de atendimento mensal/semanal | Principais comentários Propostas geradas | Documentação
4. SERVIÇOS: Relatórios de acompanhamento
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Use a tecnologia como seu maior aliada. Mostre ao proprietário porque ele deve trabalhar com a exclusividade Colecione casos de sucesso
5. SERVIÇOS: Argumentos Finais