C2B移動電商 | ⾼高級定製襯衫!天使輪融資!

LIONE Ltd, Hong Kong!

市場潛⼒力

⾹香港 深圳、上海、北京..!

70%! <15%!上海(18%)!

數據：男⼠士定制襯衫!

根據近幾年數據的分析，私⼈人定製業務的市場前景⾮非常廣闊，我們有信⼼心2017年私⼈人定製業務佔公司⾃自有品牌銷售收⼊入的50% - 吳志澤, 報喜⿃鳥董事⻑⾧長 !

市場潛⼒力

Source - Afilo! 中產消費⼒力的強勁增長 Source - Quartz! 男裝是亞洲增長得最快的電商品類

產品系列

主⼒力⽀支數：100 – 140⽀支!個性化選項：全部!

售價：$399! 售價：$699! 售價：$999!

主⼒力⽀支數：80 – 120⽀支!個性化選項：基本!

主⼒力⽀支數：100 – 140⽀支!個性化選項：全部!

全球最顶级的衬衫⾯面料品牌，1796年创⽴立于英国Lancashire，拥有200多年的悠久积淀，是英国皇室的⾸首选⾯面料。70%頂級男裝品牌如Zegna, Hermes, Dunhill等都有選⽤用Thomas Mason的⾯面料。!

始于1925年的意⼤大利，世界知名衬衫⾯面料商，所⽤用的原纱采⽤用⻓长纤维顶级埃及棉，诸多国际⼤大牌如Hugo Boss, Burberry, Armani等都有选⽤用Canclini的⾯面料。!

精选鲁泰、联发等国内顶尖⾯面料商的⾼高⽀支纯棉系列⾯面料，也是Thomas Pink, Brooks Brothers, Polo, Massimo Dutti等品牌的选择。!

Collection!

產品系列

與陀飛輪品牌合作!(iMoney廣告)!

⾯面料!(1500+款)!

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襯衫!(共20款領及袖）!

特快：96⼩小時配送 !性價⽐比：$399起，推薦朋友共享⼋八折優惠!創新：每2周發佈新品 !

品質： ⾹香港品牌、設計、⼯工藝、服務!⽅方便：微信預約、⽀支付、定製、反單!

購物流程

預約! 量體及微信結帳! 收貨及微信翻單!

第⼀一步! 第⼆二步! 第三步!

*CAC: $75-100! *LTV: $2400+!

96⼩小時的簡單流程

量身渠道

量體師上⾨門服務! 巡迴Pop-up Stores!

營運流程 & 利潤

各地 銷售團隊

國內 ⼯工廠

⾹香港及深圳 後援團隊

⽑毛利65+%

淨利30+%

深圳

上海

移動端

⼿手機程式 個性化設定 付款 分享

＊利⽤用⼤大數據（Big  Data  Technology）分析客⼾戶體型需求、設計喜好、購物習慣，並進⾏行準確營銷

⽬目標顧客

⾼高級⽩白領及⾦金領 基本：70後，⾼高教育⽔水平，專業 / 管理⼈人員 / ⽼老闆! ⼤大多集中在⼀一線 / 新⼀一線城市!!服裝：國產名牌 / ZARA / 百貨公司 / 外國名牌打折!!財⼒力：年收⼊入$100,000+，年服裝消費$5000+ !!特質：追求時尚，個性化，⽅方便快捷，喜歡網購!

初創資源有限，⾏行銷必須四兩撥千⾦金。!!1. 專注單品：專業⼈人⼠士幾乎每天都穿襯衫，70%男⼠士⼀一年起碼要買3-6件。單品⾏行銷(One Hero Product)，亦利新品牌突圍。!

2. 體驗極致：⾹香港Tailors聞名世界，皆因裁縫的質量好，速度快，性價⽐比⾼高，變化多，服務專業。加上移動互聯網，我們要更上⼀一層樓。!!3. 快速佔領：定製屬於黏性⾼高的消費，必須在未來48個⽉月佔先機。我們應以機動性強的上⾨門直銷和巡迴式的Pop-up Stores，配合線上線下不同的平台和渠道進⾏行推廣(leverage)。透過為線上平台/移動部落/俱樂部/商會提供有特⾊色的服務和優惠，甚⾄至分享盈利，快速取得⽤用⼾戶。

4. ⼝口碑致勝：互聯網的時代是屬於WOM的，⽽而這也是我們Biz Model和⾹香港團隊的強項。除了70%+回頭客的KPI，更要mobilize每個客⼈人為John Landon代⾔言。

營銷 專注、極致、快、⼜⼝口碑

頂級品質、!⽤用⼾戶體驗、周到服務!

上⾨門直銷、!巡迴Pop-up店、!線上平台、線下BD!

翻單、!⼝口碑、品牌價值!

網上引流 即可引進特⾊色的服務，⼜又可分享盈利

⼤大型O2O/電商平台!

時尚網站/博客/軟⽂文!團購!

移動平台!

社交媒體/圖⽚片分享app!

朋友圈推薦獎賞!

地⾯面推廣 即可引進特⾊色的服務，⼜又可分享盈利

會所/酒店/服務式住宅!

市中⼼心地帶! ⼤大學城!

商場Pop-Ups!

會展!

商會/俱樂部/娛樂場所 !

⾹香港師傅巡迴!

其他策劃 即可引進特⾊色的服務，⼜又可分享盈利

時尚送禮⾸首選!

⼥女性⼊入⼿手推廣! 品牌系列交叉營銷!

競爭優勢

國內男裝品牌! 國內裁縫定製!

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⽤用⼾戶黏性!庫存控制!

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增⻑⾧長潛⼒力!

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John Landon!

High Quality

Lower price!

品牌定位 ⾺馬莎的價格，定制的Hugo Boss

Allen Ng, 執⾏行總裁 ⼤大學兩次互聯網創業，並曾於⼤大型跨國公司負責亞太區BD的⼯工作 因突出的學⽣生領袖表現，獲馮⽒氏基⾦金贊助前往史丹佛⼤大學研讀Summer School，並代表⾹香港中⽂文⼤大學於耶魯⼤大學交流及演講 於美國南加州⼤大學研讀創業課程(全美第⼆二)，南加⼤大2014年度企業家決賽提名⼈人 & 南加⼤大Top Venture Awards獲獎者 居住中國11年，曾於深圳國信證券⼯工作

Louis Ng, ⾸首席產品&供應鏈總監 20+ 年國內制⾐衣服裝設計和⽣生產經驗，全⾯面的供應鏈管理和網絡 曾管理逾1000+⼈人的制⾐衣廠 曾與多間歐美、⾹香港、國內知名服飾企業合作

核⼼心團隊

+ Dr. Alan Lam, 種⼦子輪投資者 ⾹香港著名科技創業家及發明家, CEO of Sengital Group & Concept Infinity Ltd, ⾹香港中⽂文⼤大學校友會主席, 2015⾹香港⼗十⼤大傑⻘青提名⼈人

信任我們的客⼾戶

Michael Fung, Chairman of JP Morgan Private Bank (Asia)Dr. CH Ng, Chairman of Suga International (SEHK: 00912)Johnny Yeung, Chairman of Fujikon (SEHK: 00927)Dr. Raymond Leung, Chairman of TDK and SEA MY Wong, Chairman of ASTRI Dr. CS Chan, Chairman of Fordpointer Alan Lau, Senior VP of China Everbright (SEHK: 00165)Andy Lau, Director of Tencent (SEHK: 00700)David Zhang, Director of HNACalvin Wong, Director of Golin Prof. Henry Chan, Vice Dean of CU Medical Faculty…

“Great stitching. Excellent packaging. Very good value for money” – Dr. Allan Zeman, 蘭桂坊之⽗父 & 時裝集團Colby創辦⼈人

$250,000+ 3個⽉月預售

20+ 傳媒報導及推廣夥伴 Without Marketing Budget 媒體!

合作夥伴!

投資&回報 Current ask, Projection

投資: $400萬

估值 - $2000, 股權 – 20%

結束⽇日 – 31/08/15’

*⺫⽬目前已在洽談

160萬!• 建⽴立國內渠道 及銷售!

80萬!• 加強產品及供應鏈!

160萬!• 提升團隊深度!

16年銷售: $2100萬 16年純利: $540萬 16年估值: $1億3千萬 4個⽉月operational breakeven

天使輪投資! 投資回報!15 - 16資⾦金運⽤用!

長期戰略

2015 天使輪!

2017 -18’ VC輪!

2019 ⾹香港上市 !

¥ 22 M!¥120M!¥20M!

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¥22M!¥7.5B!¥2B!

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¥600M!¥200M!2-4! 15-20! 30-40!

Sales

ValuationRaise

Number of cities

2016 A輪!

長期價值

60 – 80萬 ⾼高級⽩白領/⾦金領男⼠士的數據 Offline-to-Online 重塑時裝的消費習慣 (Consumer Behaviors)

根據Shasta Venture 15年初的調研，⼤大多10億美⾦金的初創(如Uber, Airbnb, Snapchat) 都是為競爭激烈的市場提供更優秀的體驗，並重塑了現有的消費⾏行為。 http://www.huxiu.com/article/112404/1.html (⻁虎嗅翻譯)

20’年4000億美⾦金個性化服飾 4倍的增⻑⾧長空間

結語

It is going to be C2B instead of B2C.

The next few decades belongs to personalization.

- Jack Ma, 2/2/2015 in HK

參考資料

未來升級

城市體驗店 !

頂級體驗 (Luxury-alike experience)

定製⻄西裝，半定製⽪皮具，定製⼿手錶

與國外名牌合作，擴展產品線

下輪投資者 往例

頂級VCs

君聯IDG投IWODE 2400萬美⾦金；經緯投紅領逾2000萬美；LSVP, Accel投Bonobos逾5000萬美⾦金!

服裝公司!

報喜⿃鳥投吉姆兄弟2000萬。匹克投資鞋類定製”愛定客”。!

百貨/零售!

Nordstrom(美國最⼤大百貨之⼀一)投Bonobos逾2000萬美⾦金； !

Coppel (南美最⼤大百貨)投Bonobos逾3000萬美⾦金!

⼤大天使!

Yahoo COO 投Indochino；Amazon早期投資者投J-Hilburn!

對標企業

J Hilburn每個⽉月賣出20000+件定製襯衫!襯衫年產值3億+!Bonobos估值超過$10億美⾦金 !

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